重生之娱乐鬼才 第94节

但是，后来B2B转型也不顺利，又舍弃了B2B，开始搞软件。其成立短短几年，几乎是每年都转型一次，每一次转型都放弃了前面业务的基础。

每一个项目如果耐心去做，都可能获得巨大的市场，但却就像狗熊掰棒子，掰一个扔一个，最终，这家公司还是一事无成。

另外一个失败者——易趣网，比淘宝更早搞C2C，可谓是国内C2C电商的鼻祖。但由于，易趣网服务拥有巨大的缺陷，比如，过早的对开网店的店主们进行收费，让店主们怨声载道。此外，使用海外的PALPAL作为第三方支付工具，国内的用户感觉到充值和支付非常不友好不方便。

后来的淘宝网，就是针对易趣网的这些缺陷出招，而彻底打败了不可一世的易趣网。

小王子网上商城，此时上线，毫无疑问，占据了一个极好的先机。但如果不想像8848网和易趣网那样成为先烈，这些错误肯定都是不能犯的。

……

次日，上午。

王启年在家登陆小王子网上商城，看到网页相当的清爽，但商品的分类、展示和搜索，都是一应俱全。

目前，网站上展示了几百种常见商品，毕竟，网站才刚刚开始内测，品类比较少也是肯定的。

接着，王启年选择了购买一包薯片，价格仅1.2万。之后，填写收货地址，王启年留意到了，填写地址之前，要确定省份和城市。

目前，小王子超市的测试版，仅对TJ市一个城市，提供服务。

这主要是因为，这个年代的电商不仅仅支付是硬伤，物流也是硬伤，异地派送的成本非常高。

为了节省成本，所以，小王子网上超市的发展策略，是结合本地的店面。向距离收货地址最低的一个网店，负责投递业务。

实体店的店员，既是兼职邮递员，直接在线下的门店备货，送货。

这个模式，看起来显得非常的笨重。

但其实，在目前国内物流基础设施还很落后，物流成本还很昂贵的情况下，这是成本最低的派送方式了。

王启年使用的是一张“小王子购物卡”账户进行登录。实际上，目前小王子在线商城发展用户的主要方式，就是通过实体店介绍，让客户申请注册购物卡。

购物卡既可以在超市的实体店，刷卡消费。也可以登录小王子网上商城，进行网购。

依托小王子超市线下实体店，目前持有购物卡的客户，已经超过三千多人。但是，目前还没有任何一个购物卡用户，开始激活网上商城，进行网上购物。

这主要是因为，这个年代的国内的互联网用户真的非常少！

或许，在BJ市会有几十万的互联网用户，毕竟，那是首都，国内最早推广互联网的城市。

但TJ市虽然距离BJ只有两百公里路程，但互联网用户的数量，连BJ市百分之一都不到。

当然了，这还跟小王子网上商城还没有正式上线公测有很大的关系。

三分钟后，王启年订购的一包薯片送货上门，居然是老爸亲自当快递员。

“怎么样？网站还行吧？”老爸一副等好评的样子。

“恩，还可以！”王启年点头，撕开薯片包装，开始大嚼零食，“就选在本月18号正式的开始公测吧！”

老爸闻言，笑道：“可以！”

“还有，就是对门店派送人员，进行激励！上门派送一件商品，我们给店员一块钱的奖励！”王启年说道，“没有激励制度的话，不容易培养出拥有工作积极性的派送人员！”

“一件给一块？一天派百件岂不是100块钱？一个月3000件的话，岂不是一个员工月薪都3000块了？”老爸闻言有点皱眉。

现在公司工资最高的，也才是几个负责网站开发的技术人员，他们的月薪才3000块。送快递的，能拿这么高的薪水，老爸是不太能理解的。

“如果一个员工，一个月派送三千件商品，那么，我认为给他这个酬劳的非常值的。毕竟，三千件商品除非全部是廉价的，否则，赚到的利润，是超过给派件人员的薪水的！”王启年说道，“关键培养出一批精兵强将，满足将来日益扩张的电商业务！我们派送人员服务周到体贴了，用户就会被我们黏住！另外，搞技术的，我们是要通过股权激励留住他们，而不仅仅是月薪！”

受到王启年的影响，老爸也显得充满了信心。仔细想想，一个派件员一个月多高的薪水，这不是问题，关键是——电网网站要发展起来！

……

PS：感谢joe157慷慨打赏！

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第九十四章 公测（一）

1999年1月18日。

小王子网上商城，正式开始对外公测！

当然了，小王子网上商城与几年后的淘宝、京东等等网站，是有巨大的差异的。

本质上现在的小王子商城，是物理店面的衍伸。在互联网上，拓展了小王子线下零售的面积和边疆。

而线下实体店，解决了线上网站的充值难题，以及提供物流派送服务。甚至，现在小王子网上商城的宣传，也主要是靠线下渠道。

简单说，小王子公司并没有把线上和线下当做对立面，两者都是搞零售，搞服务的，运用得好，是可以具备互补性的。

之所以一开始不搞C2C和B2C，那些纯电商平台！

因为……国内目前的互联网环境，不适合搞那些模式。

那种平台性质的网站，一开始都是不赚钱的，拼命烧钱发展用户和流量。很长一段时间内，只有投入和烧钱，而不会有盈利。直到规模发展到一定程度，才有可能赚钱。

而小王子公司本钱小，也不打算走烧钱的路线。所以，一开始就决定走线上、线下和商业地产，三条路齐头并进的路线。

线上很长一段时间，是不可能赚钱的，仅是拓宽了小王子公司商业的版图和边疆。

线下零售，目前利润还是比较可以，产生的现金流足用以养活线上扩张的烧钱。

还有，就是商业地产！

当然不是搞上游的房地产开发了，开发的周期太长、占用资金太多。所以，小王子公司的商业地产，是尽可能的买下商铺，这些商铺无论是自用，还是出租，或将来卖掉，都是可以带来巨大的收益。