草莽年代 第624节

聊天的行家。

也难怪能在这一行越走越远，销售水平只怕不比那些科班出身的所谓大师差，人家仰仗的全是几十年累积的实战经验。

“那这次来龙腾基地这边，也是为了倒车？”

“嗯。”潘有利笑着点头，“什么事儿都瞒不过李老板您，路虎汽车经过去年国庆庆典的事情后，在国的知名度很高，特别是在上流圈子里，不少老板都夸下海口必须得整一辆。市场既然有这个需求，那就是我们这些汽车贩子的商，自然得好好把握一下。”

“是这个理儿。”李亚东呵呵一笑，“不过，老潘，你这趟恐怕要白跑了。”

“啊？”

李亚东此言一出，别说潘有利猛地心头一紧，就连旁边桌子的个人，也是内心一片哇凉——他们看似不紧不慢地喝着椰子汁，实则注意力全在这边桌子上，耳朵也竖得老长。此刻想的是：这位大老板莫不是有什么他们不知道的内幕消息？

“发言人”潘有利倒也没让他们失望，忙不迭地追问道：“李老板，此话怎讲啊？实不相瞒，我们来这边都快一个月了，过完年后就来了，要是白跑一趟，损失也挺大的。”

“原因很简单，因为这家龙腾公司有自己的一套分销商模式，特别是路虎汽车，你应该也知道，这本身是一个英国品牌，人家在西方国家已经卖了很多年，早就形成了一套成熟的管理体系，他们对产品销售有着严格的管控，采用的是以主厂为主导的4s店经销模式……

“我说这个你大概还不太了解，通俗点来讲，路虎汽车的定位很高端，而但凡高端的东西都存在一个品牌价值的概念，这玩意儿看似虚无缥缈，但在西方国家真的是可以用金钱来衡量的，一家公司收购另一家公司，或许只为一个品牌，所以对于高端商品而言，品牌价值异常重要，更需要妥善维护。

“那到底该如何维护呢？良好的市场秩序就是首当其冲的一点，要将高端的商品放在高端的场所里售卖，并提供完善的售后服务，就好像珠宝店一般都装修得金碧辉煌是一样的道理，不能让它烂大街。你要是在街头小贩上看到一块翡翠，它即便的真的，你大概都会以为是假的，反之你去到百货商场的专柜里，就不会有这样的担忧，这同样也是一种品牌价值维护妥当的表现。”

李亚东说到这里顿了顿，潘有利也就适时地插话道：“李老板，您的意思是说，对方要维护品牌价值，所以必须要将路虎汽车放在‘专柜’里卖，不会让它流通到市面？”

“差不多就是这个意思。”李亚东点头道：“反正主厂这边肯定不会一边跟‘专柜’合作，一边又去跟街头小贩合作，这不单单会拉低品牌价值，同时也会损害‘专柜’经销商的利益，可谓一点好处都没有。”

他这番话其实话有话，只是此时潘有利肯定是听不懂的，也因为李亚东不想忽悠他。

李亚东这番话就是妥妥的日后几乎所有汽车品牌的4s店经销模式，那如果真按这样去做，二级市场的汽车贸易公司、汽车黄牛，岂不是都没活路？

现实的情况显然不是这样的。

实际上国日后的汽车二级市场空前发达，汽车贸易公司、包括街头的黄牛店面比比皆是，甚至都搞倒了不少4s店。

而他们的货源是从哪里来的？

主厂是真的不会给他们货，不说别的，全国那么多家4s店的经销商都不会同意。

他们的货其实都是来源于4s店。

然后贸易公司、汽车黄牛，又以这些货搞到了不少4s店。

你看这事儿办的……

明显就是自己搬石头砸自己的脚。

可也没撤，总有那么几个只在乎眼前的蝇头小利、而不具备长远发展眼光的人。而一个地区里只要一人开个先河，后面就是兵败如山倒，市场全部乱了套。

最后4s店由于成本太高，大多赚不到钱，无以为继，真正的钱反而都被汽车黄牛赚去了。

所以，像潘有利这种汽车贩子，若真想做路虎汽车的生意，其实大可不必找主厂合作，找4s店就对了。

而且，这个年代的人们大多目光短浅，基本一找一个准。

只不过，这些话李亚东肯定不会明说，那不同样是搬石头砸自己的脚吗？

虽然知道市场注定会乱，但能安生几年是几年吧。

第四百六十四章 这是高手

听完李亚东的一番话后，潘有利眉头紧皱，原本挺有把握的一件事情，现在看来，似乎并不是那么回事。

难不成他这次千里迢迢的赶过来，真的扑了个空？

他还算好的，只是沉默着不说话，而旁边那桌的三人，却是再也坐不住了，纷纷站起身来。

“看吧，我就说了，人家龙腾公司实力雄厚，财大气粗，肯定看不上咱们这些小贩子。”

“唉……挺好的一个正月咯，就这样浪费了。”

“走吧走吧，打哪儿来的回哪儿去吧，接下来几个月要翘着屁股干了，争取把这个月的损失补回来。”

三人虽未指名道姓，但满满的埋怨表露无遗，毕竟此事就是潘有利出的馊主意。

此刻也不矜持，原先坐哪儿不说话，是指着李亚东这尊大神能带他们一把，不好给人家留下不好的印象，以免坏事。现在既然注定没戏，那这尊大神也就失去了作用，还要敬他干嘛？

毕竟他钱再多，也不会分给自己等人呀。

潘有利哪里听不出几人的话中之意？天可怜见，这几年公司大大小小的事情，哪一样不是他牵头，哪一样不是他主导，哪一样不是他身先士卒，什么时候做过赔本的买卖？

几人也就出了点钱，可谓跟着他吃香的喝辣的，不全都赚得盆满钵满吗？

就是这次，也没让他们赔钱啊，顶多浪费了些时间，至于冷嘲热讽吗？

果然生意上的事情不能犯错，一犯错、一损害别人的利益，就是一副众叛亲离的局面。

他越发觉得跟人合伙做生意的模式行不通，心里下定主意，等资金状况再好一些，必须得一个人单干。

自负盈亏，省得天天还好考虑他们的感受。

心累。

“李老板，我能冒昧的问一句吗，你怎么对龙腾公司的事情这么了解？”潘有利努力挤出一丝笑容问道，实际上也是有些不服气。

因为这件事按常理来看是妥妥的行得通的，什么维护品牌价值的模式他不懂，他就知道魔都那边的大众汽车，不也是外国引进的吗，人家那边就可以拿货，只是货源很紧张而已。

凭什么路虎汽车，就要搞特殊化？

大家大众品牌在国外难道就不开那个什么破4s店？