重生始于1990 第120节

然后嘞？

从来没有接过吻的两个年轻人，大眼瞪大眼，嘴对着嘴，一动不动的站着，都在想该怎么办?

尴尬了好一会儿。

冉娟推开了马冠，直接走了，走到门口回头说：“把灯关了，今晚的热水还没去给我打呢，你得快点，一会儿开水房关门了！”

马冠原本以为冉娟生气了，会离她而去，可是并没有，他非常享受被喜欢的人使唤的感觉。

拔腿关掉灯，提上暖壶往开水房跑去。

冉娟还在寝室楼下等他，接过水壶的时候，说：“下次温柔一点！”

嘿嘿嘿，马冠傻笑点头，回寝室后，哥们儿几个还是一样起哄，他拍着胸脯说：“老子亲上了！”，显得无比自豪，在515寝室，他是第二个亲上女人的男人，至于那些尴尬的场景，他是肯定不会讲出来的，男人要面子嘛。

……

ps：感谢“墨麟紫枫”的打赏。

0170 借东风

春风萌动的校园让不安分的年轻男女走到了一起，相比之下，苏伟算是最淡定的。

除了心里容不下别的女人外，他很是疑惑的在想，宏伟向天府宣战的新闻将近持续一周了，为什么天府那边一点儿动静没有？

如果有动静，苏伟还想借东风继续把阵势闹大。

就像后世的舆论一样，必须送上微博头条才行。

事实上，李培全完全忘了苏伟那些豪言，一心投入到了建分厂的工作中。

苏伟坐不住了，再把宏伟公司抄热可能很难，只能先借着还未散去的东风再捞一笔，十月中旬得建厂生产饮料了。

宏伟公司，第二次全体大会。

齐邦国汇报了销售业绩。

九月份一共收入529万元，这是一个值得庆贺的销售成绩。

要知道宏伟当初是接下了强生的烂摊子，工人们不得不佩服坐在台上的苏厂长，硬生生的将一个废弃厂给盘活了。

工人们的心里头一次萌生了理想，不再是为赚钱而奋斗，而是为苏厂长收购天府的理想而奋斗，他们将与苏厂长共进退，共存亡。

轮到苏伟讲话，他说：“其实我这个人不喜欢搞这种形式的东西，宏伟公司的发展，大家都看在眼里，我今天只说两个事情，

第一，宏伟公式全体员工每人发一百块的现金奖励，大家继续努力。”

现场顿时沸腾了。

“苏厂长英明！”

“我就说嘛，跟着苏厂长干，他一定不会亏待我们的！”

那些激励人心的鸡汤是穷资本家干的事儿，苏伟要做的是大资本家，对待工人，用感情和钱说话来的真实一点。

会场稍稍安静。

苏伟继续讲：“第二，今天散会后，我们将再次开发新产品！”

工人们对新产品非常期待，小矮人的畅销给了他们很大的信心，个个卯足了劲儿，等待投入到新产品的生产中去。

……

小布丁！

辉煌了三十年的雪糕，将被苏伟提前投入市场。

首先面临的问题是选奶。

市场上此时最出名的奶粉有两个牌子，完达山，三鹿！

三鹿！

呵呵。

直接被苏伟弃掉，原因妇孺皆知。

完达山是国企，和众多国企一样，同样面临着产品堆积难销的问题。

这个年代，很大一部分乡镇农村的婴儿是基本不吃奶粉，太贵，买不起，戒了母乳之后，过渡到白开水泡饭，或者米汤泡饭，家庭好一点的顶多能吃上麦乳精。

当苏伟联系到完达山渝都分公司提出大量购买奶粉时，分公司经理喜出望外。

价格上，尽量满足了苏伟的心里价位，小布丁上市的定价是五毛钱，如果买奶粉的成本太高，赚不了钱。

最后，完达山渝都分公司以12块一斤的价格向宏伟公司出售了五吨奶粉，花费共计12万。

齐邦国粗略估计，能够生产上千万只小布丁，利润在四百万左右。

先前借用了天府可乐的名气，小矮人冰棍几乎卖到了全市各地区，小布丁有很好的市场环境，苏伟一点也不担心它的销量。

这次，在派李东他们出去之前，苏伟专门召集他们开了一个短会，依然是讲销售手段和技巧。

苏伟讲：“每家商店搞一个免费试吃活动，当然数量有限，根据商家的订货量来算，不能超过订货量的百分之十，意思是商家如果拿一百只冰棍，免费赠送他十只！”

免费送的十只本意是提供给消费者的，提起消费者的兴趣，由消费者去造势。

但苏伟清楚，绝大部分商家肯定会贪小利，把送给他们的照价卖出去。

这一点，他管不了，数量太大了，作为生产商，主要是让商家订货，至于他怎么卖？是他的事情，他愿意多拿，照样按照比例送。

“可以简单提醒一下商家，免费试吃的想法，他听不听是他的事情，你们要做的是把货推销给他，留住客户！”苏伟补充道，“老规矩，出发之前去齐老那里领路费和住宿费！”

……

十月一日。

国庆普天同庆。

小布丁的包装上多印了几个鲜红的大字——祖国母亲生日快乐！勾起老百姓们心里的爱国情怀。

宏伟公司的订购电话已经打爆了。

齐老专门从后勤部找了两个人来做记录。

“一千五百只小布丁！秀阳县刘氏批发部，后天来取货！”

“三千只小布丁，渝都百货，十月三号到货！”

“三百只小布丁，青平县第二小学门口晓情门市部，十月五号到货！”

“……”

国庆节当天，订货数额达到了十七万只雪糕。

时间很赶，只能让工人们熬夜加班了，苏伟承诺他们三倍工资。

工人们干劲儿十足，觉得比以前在国企上班舒服多了，在宏伟公司干的多，归的多，一个月的工资等于在国企半年的工资。

为了满足客户的需求，像渝都，万城这些远一点的大客户，苏伟直接找到船运公司，租了两艘货船帮忙送货。

看来，下个月不仅要投入饮料生产，还要考虑建分厂了，明年夏天到来之前，必须满足渝都全市的客户需求，还要辐射到临近的几个省市。

冰棍虽然是季节性产品，但市场非常广大，属于人人都能消费的快消品，若是全国各地都在卖宏伟生产的冰棍，可想而知，那个数额，必定惊人。

和苏伟预料的差不多，小矮人投入市场，就取得了消费者的亲耐，更是留住了百分九十五的回头客，到十月七日截止，小布丁的销售额突破三百万，真正意义上的贴合了杨慧那篇《一周卷走三百万》的文章。

苏伟吩咐道：“齐老，你尽快去把小矮人和小布丁的商标注册了！”

“我明天就去县里办！”齐邦国明白苏伟的意思，小布丁和小矮人的销售量肯定会让某些不良商家眼红，说不定市场上就会冒出来一个“大布丁”，“白雪公主”之内的产品，同行竞争，苏伟并不怕，就害怕他们干强生以前干的事情，闹出食品安全事故来，污蔑了宏伟公司的名声。

“厂长，有人想见你！”保安跑进办公室说。

苏伟问：“谁？”

“他说他是来面试的！”

“知道了，你让他等一会儿。”苏伟心说，还真有人愿意来啊！

0171 自叹不如

宏伟公司的名气被抄热，也不入那些自称专业管理人才的眼球。

全国上下，国企私企都在学习外来管理经验，不知其理，只看其表，有种“中体西用”的味道，不伦不类，因此倒闭的企业不计其数。

而真正能够捂得其中真理，结合实际的人才少之又少，这些人又怎能看上一个小小的冰棍厂?

如果选择去宏伟面试，意味着他们面对的面试官是苏伟，一个高一的学生，以后上班则是为一个高中生打工，他们孜孜不倦研究多年企业管理和专业知识，在华夏大地中算是佼佼者，怎能屈尊于一个大言不惭的小毛头膝下?

良禽择木而栖，良臣择主而侍，对不起，你苏伟在他们眼里同样只是一只跳梁小丑。

即便苏伟在采访中提了这个要求，他也没太多在意，只是抱有一点希望而已。

此时，有人居然来了，还真出乎苏伟的意料。

宏伟公司门口，站着一位将近三十的年轻人，用比较嫌弃的目光看着这个山沟里的企业，心里似乎在说：“就这么点实力，还想收购天府?”

保安出来迎接，“我们老板在办公室等你！”，转身走了几步，却发现他原地未动，保安再次邀请道：“老板在办公室等你！”

青年冷哼一声，“他不准备亲自出来迎接我吗？”

呵呵，保安心里有些不爽，你是谁啊?一个面试的，还没进公司嘞？就这么大的台面，我们苏老板迎接的都是钱书记那样的大领导。

青年沉着冷静不为所动。

无奈之下，只能再次回到办公室，“老板，他说要你亲自去迎接！”

有点意思，有才之人七分傲气，难不成真来了一个行家，苏伟心想见见也成。

跟着保安出门，保安介绍道：“这是我们老板，老板，他就是来面试的！”

“行，我人来了，哥，咱们办公室聊吧！”

青年从大门进入，视线徘徊左右，微微摇头，哪里像一个正规的公司啊?

入座，上茶。

苏伟笑问：“哥，不知怎么称呼?”

青年将准备好的简历呈上。

“杨林，川大毕业?”苏伟边看边念道。

此时的川大虽不及清华北大十大名校名气高，但也是响当当的重点大学，特别是在中西部地区。