重生始于1990 第304节

他不敢下投名状，如果能做到当然更好，不能做到他只能收拾东西走人了。

乔治到中国来两年多了，这是他第一次感觉到猎头行业异常的轻松，在张毅宸这笔大单子上，他似乎没有花费多少力气，不过是转述了苏伟董事长的几句话，今天来作陪喝了几杯酒而已!

心想，要是接下来的单子都这么轻松就好了，但也只能想想了，毕竟不是每个人都是苏伟。

难怪光辉国际入驻中国的时候，亚太地区的总裁一再嘱咐要和宏伟集团保持良好的关系，这个苏伟董事长真的不是一般人。

最后一杯酒，三人干了。

相互搀扶着走出酒店，苏伟道：“乔治，你的薪金财务部会结算，放心，一分不会少你的!”

“感谢苏伟董事长!”乔治道。

第二天，美林集团得到了回复，张毅宸正式加入宏伟投资公司，美林集团去查了一下这家公司，这一查，让它颜面扫地，在人才争夺上输给了一个“处”!

0455 开战

刘振英拿到宏伟集团的投资之后，开始了对稻香村大刀阔斧的改革，以配方加机械生产的模式迅速扩大生产规模。

与鸿程食品合作推出了一款创意型甜品——彩虹七子。

这款饼干根据彩虹的颜色赤橙黄绿青蓝紫制作成七种口味，同样采用夹心饼干的形式。

甜品售价与奥利奥的市场价格一致，单价六块。

产品一经问世，引起了卡夫食品中国公司董事长戴乐娜女士的高度重视。

傻子都能看得出来，这款饼干是在针对奥利奥。

无论从市场定价还是从产品模型上都能反应出来。

苏伟要动手了吗？

戴乐娜猜测道。

她专门去调查了稻香村这家公司的资料，让她眼前一亮，原来在中国还有一家百年老字号甜品店。

想必苏伟选择与稻香村合作也正是借“百年历史”这个噱头来打她的脸。

“很有意思!”戴乐娜嘴角勾出一丝鬼魅的微笑。

她以为“彩虹七子”这款产品还需要时间去推广和做广告，虽然是稻香村生产的，产品质量肯定没得说，但是想要做到夺取更大的市场份额还有待时日。

她忽略了一个关键的点，宏伟集团的销售网络，只要与宏伟集团有利益来往的，即便是一家不起眼的售货摊，也是它的销售渠道。

从宏伟集团推销冰棍开始，所有的渠道都由公司销售部在维护。

所以，“彩虹七子”会以瀑布一般流水似的侵入市场，而这次它的市场定位正好的奥利奥所在的中高消费群体。

稻香村的名气和品质，宏伟集团的销售渠道和创意，四者结合起来爆发出的强大威力令人闻风丧胆。

短短一周之内，大中小城市的商场货架上摆上了这款饼干零食。

“皇家御用点心”

六个字清晰可见，瞬间将消费者抬高了个层次，感觉自己是宫里人来品尝这款饼干食品。

口碑极好。

“甜而不腻，实乃宫中之物!”

“我的孩子经常吃奥利奥，都涨虫牙了!”有家长表示担忧，在尝试“彩虹七子”之后发现其中的糖分来源于麦芽糖而非工业糖精，这一点受到了很多家长的好评。

与奥利奥相比，“彩虹七子”的麦香味让人如痴如醉，给人一种回归田园的感觉。

在“彩虹七子”的电视广告上，大背景采用了一片成熟金黄色的麦田，衬托出饼干“纯天然”的特性。

意想不到!

仅仅一周的时间，“彩虹七子”进入大众事业，相关的广告和推广宣传方案相继跟上。

戴乐娜起初迷人的微笑消失不见了，怎么可能?

怎么可能有这样的效率?

而且还是一家中国的食品公司!

当初奥利奥在进入中国前，一个城市一个城市的攻城掠地，耗费的巨大人力财力物力才换来了今天的盛举，而鸿程食品和稻香村只用了一周，这一周发生了什么不可思议的事情？她想破脑子也想不出来。

难道真是产品质量的问题？

她让下属去市场买了一盒回来，从包装上看，挺漂亮的，有些吸睛，和奥利奥的包装比起来半斤八两，都容易获取消费者的好感。

关键在于味道。

她打开偿了一口。

感觉很普通，奶香味没有奥利奥浓，甜味没有奥利奥重。

就是这么普通的东西能够迅速崛起吗？

她严重怀疑中国人的口味是不是出现了什么问题？

带着这个疑问让公司市场部的人拿着两款饼干去展开了市场调查。

结果是，喜欢奥利奥的占比37％，喜欢“彩虹七子”的占比40％，剩下的两者都不喜欢。

奇了怪了，市场调查之中，奥利奥居然输给了彩虹七子，当调查员问及原由的时候，他们表示两款饼干各有所长，但是更喜欢彩虹七子的单纯。

单纯!

“what?”

戴乐娜理解不透这个单纯是何意？

中国人真有意思，把一款饼干当作一个人来看。

然而这不是最重要的，最重要的是根据这个比例推断，如果鸿程食品的产品在供货量充足的情况下继续扩大市场，那么它的市场占比将会超过奥利奥。

戴乐娜慌了，这正是苏伟想看到的。

戴乐娜虽然有些担忧，但脑子里的思路并未被干扰，她决定开始遏制“彩虹七子”的规模，将它扼杀在萌发阶段。

立即召开董事会。

面对鸿程食品和稻香村的联合攻击，立马提出三条应对措施。

第一：对奥利奥的经销商按照销售数量实行现金奖励。

第二：稳固已经确立关系的销售渠道，准备大规模向中小城市进军。

四五线城市一定有消费者可以挖掘，虽然不能和一二线城市相比较，但是中国中小城市的基数很大，加起来是一个庞大的利润圆柱体。

卡夫总部给了戴乐娜在中国的一切权利，意味着将会在开发县市级市场将投入大量的费用。

为了扼杀鸿程食品，这样做是非常值得的。

现在她眼前的路只有两条，要么任由鸿程食品发展不管不问，最后与他共享中国市场这块大蛋糕，要么干掉鸿程食品独吞。

依照美利坚人的性格显然会选择独吞，戴乐娜深受美利坚企业文化的熏陶，她做出的选择肯定是积极性的措施，主动进攻。

在她眼里，她现在布置战术是在主动进攻，而事实未必如此，很明显鸿程食品才是真正的进攻方，卡夫中国已经处在了防御阶段，只是说戴乐娜的措施有点以防代攻的意思。

她的第三个措施，也是最关键的一环，如果这个能成功，前面两个措施也就无关紧要了。

第三个措施：分离鸿程食品和京城稻香村食品公司的联盟，甚至可以借机与稻香村合作，然后通过资本运作收购它。

如此一来，市场上将不会出现威胁卡夫食品的零食产品了。

以上三点，迅速安排给各个部门，为了提高员工的斗志，她许诺了一万美金的奖金。

表面上，她开始用言论来迷惑鸿程食品，主要是迷惑苏伟。

很快，苏伟收到了来自戴乐娜女士的问候，言语中充满了敬仰之情，而且特意庆贺鸿程食品推出的零食大受欢迎。

杨慧看后，疑惑不解，“这个戴乐娜是说这些是什么意思？”

0456 慢慢来

苏伟笑道：“戴乐娜可能是单纯的崇拜我吧！”

杨慧白了他一眼，知道他在开玩笑。

市场上看，是两款饼干的竞争，实则是鸿程食品与全球第二大食品公司卡夫的竞争。

苏伟如此淡定，还有开玩笑的心思，足以看出他泰然自若的态度。

杨慧问：“董事长，这次能赢吗？”

杨慧以为苏伟有胜算才不会把戴乐娜的话当回事。

很明显，戴乐娜话里还有另外一层意思——我们走着瞧!

两个公司之间的战斗已经悄然打响了。

苏伟淡定地回答说：“不知道!”

“啊！”这个答案让杨慧震惊，依照董事长的处事风格，不应该会有不确定的答案从他嘴里冒出来，杨慧脑子里经常回荡苏伟的那句话——他从来不打没把握的仗!

苏伟笑道：“啊什么啊?”

“我以为这次……原来董事长你……”

杨慧每句话都说了一半，害怕太直接让苏伟不开心。

苏伟道：“我的本意是让戴乐娜慌一慌，没想到这个女人如此坚决，哈哈哈，转手就给我来了一棍，既然都已经动手了，那我只有接招了哦!”

杨慧傻愣愣地站着，猜不到苏伟现在脑子里在想什么？

苏伟走到她的面前，笑着问她，“杨经理，你觉得我会打女人吗？”

杨慧摇摇头，“董事长是好男人，怎么可能打女人!”

苏伟笑道：“还记得刘华川那件事情吗？我当时还在郁山中学读书，我说过一句话记忆犹新啊，把我惹急了，我连女人也打!”

杨慧看着苏伟的眼神充满了杀气，后退了两步，“董市长，你……你……我明白你的意思!”

苏伟道：“明白就好，戴乐娜这个女人，我打定了!”

杨慧请示道：“宣传部有什么需要做的吗？”

苏伟道：“卡夫怎么骂我们，我们就怎么还回去!”

“我明白了，董事长!”杨慧转身理了理头发离开了办公室。