重生始于1990 第383节

“有!”老李应道，他猜测苏伟特意提到这三个国家的珠宝商，一定有其他的目的。

苏伟说：“给这三个国家的珠宝商多一点优惠!”

“为什么？”老李有所不解。

私下和每个公司签的合同都是在双方彼此满意的情况下签署的，属于商业机密，特别是在价格这块，总体上，宏伟珠宝把批发价控制在了非洲二级批发商的价格，但具体价格根据具体情况而定，你的销量和拿货量是成正比的，对于大销量那种公司，宏伟珠宝给出的优惠肯定会越多。

不过老李大致清楚董事长提到的三个国家里的珠宝合作商，他们的体量并没有达到增加优惠的标准。

苏伟说：“你还记得中川株式会社和daiani珠宝公司搞联盟抹黑我们的事情吗？”

老李恍然大悟。

董事长这是决定向日笨中川株式会社宣战了。

中川株式会社的主要市场在国内，国外的市场分布在新加坡和印度两个国家。

这些珠宝商对宏伟珠宝商有所知晓，宏伟珠宝的宣传做的非常好，宏伟珠宝的管理层也亲自联系过他们。

由于和日笨的中川株式会社有合同，所以没有选择再与宏伟珠宝合作。

苏伟提高优惠，相当于对两个国家珠宝商的大力扶持，当然，在不会损坏预想的利润下。

获得优惠的珠宝商可以在价格上去抢夺市场，在同一家矿产公司拿的货，品质一样，消费者肯定会考虑的重要因素就是价格。

如此一来，和中川株式会社合作的钻石珠宝商的市场会慢慢的损失，市场份额下降对钻石行业来说，是一件非常可怕的事情，动则就是巨大金额的损失。

中川株式这种每年只有几十亿美金销量的小体量批发公司很难撑住价格攻势。

如果仅仅从中川株式会社的国外市场动手，就把苏伟显得太仁慈了，所以日笨国内，苏伟也要动手。

老李感受到了苏伟的杀心很重，他自己同样厌恶中川株式会社抹黑宏伟珠宝的事情，这笔账有必要算算。

天丝集团那种体量的大公司，宏伟集团都能吞掉，还怕你一个小小的钻石公司吗?

老李思考着，“董事长，下去之后，我尽快赶一个方案出来，在已经取得合作的基础上重点挖掘日笨、新加坡、印度的客户!”

苏伟听到此话有点斩草除根的意思了，笑道：“老李，你比我还狠!”

“不痛不痒，他们不长记性!”老李说。

苏伟说：“按照你的步骤去做!”

……

宏伟珠宝从戴比尔拿的第一批货价值239亿美金，其中一般品质的钻石占到了70％以上，基本上是与宏伟珠宝合作的公司预定的，优质钻石一半以上全部留下来准备这次珠宝交流会的设计使用。

皮特团队根本没想到苏伟会全部用优质钻石，因为这样，宏伟珠宝承担的风险系数又提高了。

苏伟并没有把主要精力放在这上面，他清楚一件设计成品的利润空间，不管怎么算，也能赚钱。

他重视的点任然在中川株式会社的反应上。

中川株式会社的高层嗅觉还算灵敏，很快意识到了宏伟珠宝想在价格上压制中川株式会社的发展。

新加坡和印度的公司纷纷要求中川株式会社提供更多的优惠，不然想把生意做下去很难。

中川株式会社的董事会上，前半程是在总结之前决策上的失误，不应该去招惹宏伟珠宝，后悔已经来不及了。

他们要面对的是海外市场扩张的脚步异常的艰难，而且还有可能面对崩盘的风险，如果说宏伟珠宝持续以钻石价格压制他们，迟早会有这一天。

董事会上给出的解决方法是首先稳定日笨国内市场再说，中川株式会社85％的生意都在国内，守住国内市场比什么都强，面对来势凶猛的宏伟珠宝，他们只能做出这样的选择，因为日笨已经有珠宝公司和宏伟珠宝签订了合作协议，这是一个足够让人提起高度谨慎的事情。

中川株式会社没有答应新加坡和印度的货商，让他们非常不满意，已经有公司向中川株式会社提出了解约的意见，理由是中川株式会社没有维护该公司应得的利益。

中川株式会社睁一只眼闭一只眼的态度惹怒了很多货商。

宏伟珠宝再次来了一波大规模的宣传活动，把宏伟钻石的名气提了上去，中川株式会社基本上已经放弃了海外市场，只能等着被宏伟珠宝慢慢吞噬。

放眼日笨国内，中川株式会社过的也不太好，苏伟直接和戴比尔公司商量取缔中川株式会社在亚洲批发钻石的权利。

戴比尔公司回话，可以考虑，因为中川公司的销量达不到他们的标准，之前答应是因为想通过中川公司试水亚洲市场，现在有宏伟珠宝的存在，已经没有了试水的必要了。

0574 不低头不行

中川株式会社得知宏伟珠宝向戴比尔公司提议取消它的批发经营权的时候，戴比尔公司彻底慌了。

它原本以为放手海外市场，让宏伟珠宝吃到便宜之后就会选择收手，怎么也没想到宏伟珠宝是想要断绝它后路的意思？

怎么办？

拿着合同去和戴比尔公司理论吗？

它才不会管你这种烂合同，准确的说，它只看实力说话，大鱼吃掉小虾米是应该的，宏伟珠宝现在在亚洲就是大鱼，中川株式会社就是小虾米。

不用问戴比尔公司有没有契约精神?它是做这一行，全球将近一半的钻石矿产资源在它的手中，人家说的话就是规则。

至于合同条款不过是表面上用来安慰你而已，特别是像中川株式会社这种小型钻石批发商。

中川株式会社面临破产的风险，风险来得太快了，而引起风险的理由太简单，苏伟一句话而已。

戴比尔公司没有立即回复苏伟，中川株式会社心存一点侥幸心理，立马派人去了戴比尔公司总部洽谈。

戴比尔公司的态度已经出来了，如果说宏伟珠宝能够吞下日笨国内过半的钻石市场，中川株式会社将不可能再从戴比尔公司拿到货了。

消息带了回去，同时也传到了苏伟的耳朵里。

苏伟认为，日笨那边还得继续加大压制力度。

老李虽然一把年纪了，但是遇到这种斗争表现出来的斗志和激情与年轻人差不多，他带头加班，宏伟珠宝目前的市场管理直属宏伟集团国际市场部。

半个月之内，市场部把日笨市场份额提升到了四层。

中川株式会社毫无还手之力，更可怕的是，风间株式会社还在为宏伟珠宝分享资源。

细川风间这样做的目的很明确，风间株式会社和宏伟集团签订的饮料经销权合同快要到期了，算是刻意讨好宏伟集团吧。

现在的风间株式会社已经成为了日笨国内排名前五的食品饮料公司，其中代理宏伟集团的生意利润赚了一半以上，可想而知，如果宏伟集团不愿意与之续约，那么它将会再次面临高危市场风险。

正好借住宏伟珠宝和中川株式会社之间的钻石市场争斗，稍微表现表现，让苏伟看到他们的诚意。

苏伟当然是开心的，中川株式会社一个半月来的利润亏损高达8亿美金，相反，宏伟珠宝利润增长速度加快不少。

今天的董事会，整个中川家族包括所有董事会成员焦头烂额。

“我早说了，做好自己的生意，在日笨我们已经算得上顶级供货商了，一年的利润还不够满足你们的贪心，要搞什么扩张？要搞什么联盟?现在好了，谁给你联盟?”中川株式会社的创始人中川生平说，他没想到自己一大把年纪了，还来站出来抄心公司的事情。

他把眼光看向自己不成器的儿子身上，中川株式会社的继承人，中川沙仁身上。

中川沙仁认为他父亲说的不全对，搞联盟这个决策确实有些不妥，但是只屈居于日笨国内市场，公司无法再次壮大，不能壮大就没有更强的竞争力，在群狼环伺的钻石市场，早晚会被吞掉。

“宏伟珠宝从设立开始就是瞄准的亚洲市场，日笨国内市场也是其中之一，意味着就算我们按兵不动，迟早也会与宏伟珠宝正面相对，只是没想到，戴比尔公司如此器重宏伟珠宝!”中川沙仁说。

“能不器重吗？我们一年50亿美金的销量，宏伟珠宝和戴比尔一年签的是六百亿美金的合同，是我们的十二倍，闭着眼睛都能猜到戴比尔公司的取舍!”

“都别说那些没用的了，想想接下来怎么办吧?戴比尔公司停止供货了怎么办?”

有人提出：“要不我们和爱罗莎谈谈?”

中川沙仁说：“不可能的事情，爱罗莎根本不会把我们这种小公司放在眼里!”

“难不成要给宏伟集团低头?”有人提出疑问。

眼下只有这样的选择，不出意外，最多在两到三个月之后，戴比尔会停止与中川公司的合作，到时候中川公司还想继续从事钻石生意，必须找宏伟珠宝进货，利润也许会低一层左右，但是让人担心的是宏伟珠宝根本不愿意理你，那就彻底完蛋了。

中川沙仁咬牙道：“我们本来就做错事情了，该低头的时候必须低头!”

“怎么能够向一个中国公司低头？武士道精神是绝对不允许的！”

中川沙仁重重地说：“这是生意，不是战争，你们愿意丢掉饭碗吗？即使你们愿意，我中川沙仁，中川株式会社的继承人也绝对不允许公司在我的手上毁掉，这才是我的武士道精神!”

会议室鸦雀无声。

面对事情嘴硬，又想不出解决办法，董事会的成员没有反驳的理由。

中川生平说：“你有这样的魄力，我很欣赏，我听说宏伟珠宝会在京城举办一个钻石珠宝交流会，向亚洲的珠宝商发出了邀请，眼下我们与宏伟珠宝之间存在较为激烈的利益竞争，并没有邀请我们，但是你可以自己去，

在拍卖会上，以最高价格拍下展出的钻石珠宝，获得宏伟珠宝的好感，关键在于获得宏伟集团董事长苏伟的好感，才有道歉的机会，不然据我所知，苏伟这个人的做事风格凶狠，一般不会给对手喘息的机会!”

说出来，有些董事会的成员不怎么相信，但是内心里对苏伟这个人的忌惮还是有的，现在的亚洲经济领域，两个中国人的名声极其响亮，一个叫李嘉诚，一个叫苏伟。

中川沙仁说：“我会尽力的，无论如何也会保住中川公司的生意!”

在董事会上说这样的话，相当于是立投名状了，他清楚别无选择。

八月底，宏伟珠宝举办的珠宝交流会在京城召开，这次宏伟珠宝参展的作品一共有76件，其中50件是皮特·埃的团队独立完成的，10件是宏伟珠宝自己的团队完成了，最后16件是双方合作完成。

在珠宝交流会开始前一个月，铺天盖地的新闻已经把这个交流会推到了亚洲珠宝交流会的顶端。

0575 历史之最

宏伟珠宝举办的钻石珠宝交流会如约在京城召开，业内同行基本上都前来参加，原因很简单，因为现在宏伟珠宝是亚洲的钻石批发商，出于以后双方的合作考虑，这份面子必须给。

除了同行业之外，国内很多民营企业家腾出了空闲时间过来捧场，苏伟在国内民营企业界，那是无可非议的领头人物，宏伟集团办的活动，没有理由不来啊。

其中一部分人是空着兜兜来的，纯属看在苏伟面子上过来凑个热闹，还有一部分人兜里面装满了银子。

钻石是不会贬值的，钻石珠宝的拍卖能够给人一种非常强烈的成就感。

试想一下，周围都是事业有成的企业家，然而你却用最高的价格拍下了很多企业家想要得到的东西，那种滋味还是非常不错的。

了解珠宝行业的人，基本上都听说过皮特·埃的大名，他的作品极具收场价值，如果没意外事情发生，以皮特·埃现在的年龄来讲，可能就会在宏伟珠宝干到退休了，这一点又提升了此次珠宝交流会上展出成品的价值。

展出大厅区分为展品区和拍卖品区，顾名思义，一个可以卖，一个不可以卖。

每件珠宝周围都围了不少人欣赏，这些能够上升到艺术层面上的东西让人爱不释手，想要自己拥有。

每件珠宝傍边的礼仪小姐也是受过专业培训高薪请来的，至少精通两国语言，汉语和英语，看客闲暇之时还能看看美女，欣赏一下东方风韵的旗袍美人。

展览馆设有休息区，交流区，茶水厅，拍卖厅……设施齐全，如此大规模完善的珠宝交流会在国内还是头一次出现。

珠宝交流会的重要人物亮相了，宏伟集团的车停在了门口，苏伟下车走进展览馆，皮特紧跟在后，今天他是苏伟的跟班，专门负责为苏伟邀请来的客人讲解珠宝设计理念。

“苏懂，好久不见!”

刚进门，就遇到了盼盼食品公安的老总蔡金安。

“蔡老板，你对珠宝也感兴趣？”苏伟问。

蔡老板转头看向自己的女人，“我这次来想给她挑选一件，目前国内的钻石珠宝上不了档次，听说你把皮特先生给挖过来了，借着这次交流会带她过来看看，如果遇到心仪的，我就收了!”

苏伟理解，为博美人一笑。

“蔡老板，今天这样的场合可能会让你吐点血出来哦！”苏伟提醒道。