重生始于1990 第425节

苏伟道：“北上去京城!”

秘书也没问什么，他没权利去追问，听话做事才是她的本职，应道：“我现在就去定机票，董事长！”

苏伟之所以北上京城，是因为央视的副台长刘强约了nba总裁大卫斯特恩第三次会面。

自大卫斯特恩第一次带着录像带来央视后，央视体育频道陆陆续续转播了一些nba赛事，收到的反响还不错。

随着国内cba联赛的影响力越来越大，篮球文化的传播速度和传播范围都在增长。

其中有一个重要的原因，离不开宏伟集团的赞助，苏伟当初是私下和刘强聊的cba联赛直播的事情，并且提供了足够的资金来启动这个项目，随后又带来了李宁等多个体育用品商入驻。

可以说，这几年，央视体育频道已经成为了仅次于央视一套的高收视频道。

大卫斯特恩第三次来中，就是想彻底打开中国nba市场的大门，央视部委领导也有合作的打算，所以同意了这次的会谈。

刘强现在在央视的级别已经很高了，大多数事情，他能够做主，他接到大卫斯特恩要来中国的消息后，第一个想到的就是宏伟集团。

一则是因为这个巨大的项目启动需要一大笔钱，一部分来自于上面拨款，还有一部分来自于合作商，在刘强眼里，准确的说，在央视眼里，宏伟集团是一个很好的合作伙伴，有过多年合作的友好关系，还有深厚的背景及社会影响力，在中国国内，可能找不到第二家民营企业了。

第二个原因在于，刘强知道备受关注的中国篮球运动员姚明是苏伟球队的球员，也是现阶段呼声最高的能够去nba打球的球员，自然而然凭着这层关系，苏伟来参加这次的会谈显得尤为重要。

本来是双方会谈，加上苏伟的参与，现在变成可三方会谈。

苏伟连夜发了一封邮件回总部，让李东安排组织一支专业的谈判团队，随他一同参加这次的会谈，苏伟对此颇有野心。

……

姚明家里。

姚明明天就要走了，当父母的自然是不舍，姚妈里里外外翻了一个遍，生怕儿子还缺什么东西。

姚明道：“妈，够了，要是不够我可以在那边买!”

姚妈嘱咐道：“你过去之后，一定要听教练团队的话，听领导的话，一个人要注意安全……”

说了一大堆，姚明习惯了这种说教，认真的在听。

姚爸只说了一句：“你选秀那天，我和你妈飞过来陪你!”，其余的什么也没说，他该做的已经做了，接下来只能等待了！

0654 争议

央视电视台，刘台长办公室。

苏伟先到，公司的谈判团队会在苏伟今天与另外两位当事情谈妥事情后介入具体利益的分配。

敲了敲门。

刘台长抬头看向门外，面露喜色，许久没有见到他这位小兄弟了，走到门口，和苏伟握了握手，“苏老板，好久不见，现在你都是中国首富了。”

苏伟谦虚道：“刘台长还是叫我小苏吧！听起来舒服一点，苏老板这样的词留给同行就行了!”

走到沙发前，刘强伸手道：“行，小苏，坐!”

他沏了两杯茶，苏伟本想给刘强带点礼物，但是考虑到央视是个严肃的地方，而且现在刘强的位置太高，有很多人看着，打量了一下之后，苏伟放弃了这个想法，只要能够把今天的事情谈好，刘强是最开心的。

“小苏，尝尝，这是今年单位分发的新茶!”刘强说。

级别较高的机关单位，领导所用的生活物质都是有国家分发的，上面还标记“专供”两字，苏伟尝了一口，味道只能说还行，不过能够喝到这杯茶，不是用金钱来衡量的，从某种程度上讲，这是一种地位的象征。

刘强说：“大卫斯特恩已经在路上了，这次上面也比较重视这个项目，你又是中国篮球文化传播的功臣，所以我把你叫来一起探讨探讨!”

苏伟道：“刘台长，你太夸奖我了，我不过是做了一个生意人该做的事情而已!”

刘强道：“小苏，你也别谦虚，中国千万企业家，为什么偏偏只有你能够看到体育市场的潜力？”

经过领导一对比，苏伟不得不接受突如其来的美誉。

事实证明，他的眼光就是比别人强。

苏伟道：“刘台长，我今天来主要起到辅助作用，资金方面的问题我来解决，不过具体怎么合作和运营还得看你们与大卫斯特恩之间的谈判!”

刘强道：“有你这句话就够了，我知道宏伟集团现在很有钱。”

苏伟笑了笑，没有接话，人竟皆知的事情，他不否认，但是说出来又有点炫耀的意思了。

两人聊了一会儿，门口有人敲门，大卫斯特恩和他的翻译到了。

苏伟和刘强迎了上去。

大卫斯特恩见到苏伟是开心的，之前和苏伟有过一次交流，相互还留了联系方式。苏伟这几年的发展，大卫斯特恩有所了解，这个年轻人在美利坚也有所名气，而且他对中国篮球运动的发展起到了重要作用。

大卫斯特恩和刘强握手之后，向苏伟伸手道：“苏，没想到能够在这里再次见到你!”

苏伟道：“大卫，见到你很高兴!”

“我同样很高兴!”

刘强道：“坐下聊吧!”

刘强坐在中间的长沙发上，苏伟和大卫斯特恩面对面而作。

“大卫，苏老板，我希望今天能够把这件事情确定下来，你们有什么问题或者意见，畅所欲言!”

既然都清楚了今天来的目的，刘强直入主题，在单位谈事情不会像在酒店那样，还要商业互夸一番，然后喝开心了，才进入正事，刘强想尽快把项目落实，那是他的政绩。

大卫斯特恩道：“刘台长，苏，这是一份转播合同，代表nba联盟单方意思，你们可以先看看!”

苏伟和刘强分别拿了一份，认真仔细的看完了合同条款。

从两人理解的角度，看不出有什么问题，关于合同的事情后面会交给法务部负责，苏伟和刘强只是看看有没有苛刻无理的要求?

毕竟nba联盟当前发展还不错，今天的交谈，大卫斯特恩作为nba总裁还是拥有主动权的。

苏伟和刘强两人注意到一个很重要的点，转播费用。

合同上标注的转播费用是每年2亿美金，兑换成人民币，20亿左右。

刘强认为有点高，上面承诺的拨款只有五亿元，剩下还差一大截。

与刘强不同的是，苏伟接着往下看了一眼，上面标注道每天提供3场比赛的转播，现在的央视体育频道直播类型的节目并不多，所以很容易腾出档期来排节目，自然而然曝光率就会很高。

苏伟同样认为有点高，不过也不是不能接受，显然在价格上还有谈判的余地，不然也用不着大卫斯特恩亲自跑中国来一趟，足以说明他对中国市场的重视，以及他这个总裁有修改转播费的权利。

苏伟没说话，他来之前就说了，他起辅助作用，接下来看刘台长的意思。

刘强直接提出问题，“大卫，转播费用太高了！”

大卫斯特恩来之前就清楚这个价格肯定会出现争论，但是他没有立即降价，反而是分析中国篮球市场的潜力。

刘强听完最专业的分析，有点惊讶，他看向苏伟，想从苏伟哪里确认大卫斯特恩的分析准不准确？

苏伟很肯定的点了点头。

刘强能够走到今天这个位置，靠的是脑子，他虽然已经从大卫斯特恩和苏伟这里清楚了解了中国篮球市场，不过他也不会轻易的去接受已经在自己心里否定的价格。

“大卫，你刚刚讲了，中国篮球市场很有潜力，需要很大的力量去开发，这几年我们已经在努力去做了，不过远远不够，我相信你也清楚，仅仅依靠转播nba的比赛来挖掘中国篮球市场的潜力是远远不够的，还需要我们在各方面持续的投入，这份成本是很高的!”

听完刘强的话，苏伟露出了笑容，刘台长果然有两手，现在直接把难题甩回给了大卫斯特恩。

大卫斯特恩认为刘强的话符合实际，联盟开口就要2亿美金什么都没做，有点太坐享其成了。

他还是瞄准长远的合作，他相信nba联盟会发展的越来越好，中国市场又是绝对不能忽视的，再三思考之后，他决定重新和刘强谈谈价格的事情，以显得联盟很有诚意，为长远的合作打下坚实的基础。

大卫斯特恩微笑道：“既然刘台长也这样说了，我想听听你的意见!”

刘强心理的价格不超过8亿人民币，其中五亿来自于拨款，另外三亿从合作商身上来，也就是今天坐在现场的另一位人苏伟。

0655 推广资源

大卫斯特恩开口20亿，远远超出了刘强的预期，虽然还有可以谈判的余地，但是刘强清楚大卫斯特恩的保底价格不可能低至8亿人民币。

如此一来，刘强陷入了纠结之中，他的余光情不自禁的看向了苏伟，现在的局面，或许只有苏伟这位中国首富才能够出面控制了。

原因很简单，因为缺钱，而苏伟有钱。

瞬间，苏伟这个辅助作用的人物在刘强的心里已经成为了关键人物了。

苏伟心知肚明，他和刘强说的那些话不过是表面上的客套话而已，他非常清楚机关单位的财政拨款状况，当大卫斯特恩开口要两亿美金转播费用的时候，苏伟心里暗自笑了，这场谈判，最终的决定权已经慢慢再向他的身上转移了。

刘强现在不好开口，如果说出心里的价位，肯定会对大卫斯特恩造成严重的心里落差，显得自己没有诚意，那么合作成功的几率有可能也会下降。

大卫斯特恩看了一眼刘强，又看了一眼苏伟，他现在有点不清楚是什么情况。

刘强此时顺势也把眼神转移到了苏伟的身上，既然他开不了口，总会有人开口，而且开口了就得买单。

苏伟笑道：“你们看我干什么？”

大卫斯特恩摇摇头，摆了摆手，“苏，你是生意人，我想听听你的建议!”

刘强附和道：“苏老板，你说说看!”

既然已经把主导权让了出来，苏伟为什么不接？他表示非常乐意的接。

苏伟道：“大卫，多少钱对于我来说，并没有那么重要，我看中的是利益。

nba联盟想发展中国市场，中国市场也会为联盟源源不断的输送利益，当然也不乏中国本地的一些企业能够受惠，但是那些都是小企业。

刘台长今天喊我来的意思是以合作商的身份促成双方的合作，那么作为合作商，我能够得到什么？

必须搞清楚这个问题之后，我才能在心理提供了一个合理的价格!”

刘强听完苏伟的话，不得不佩服苏伟，这一手很高，他原本想把难题抛给苏伟，没想到苏伟再次用利益关系把难题抛了回来。

而且是丢给了两个人。

苏伟表明了他是合作商的身份，即想从央视这里获取利益，也要从nba联盟获得符合价位的利益。

刘强还是保持沉默，虽然他有必要回答苏伟的问题，但是苏伟在话中点名了大卫斯特恩。

大卫露出了笑容，他原本对中国商人的印象是比较愚笨的，只知道在价格上争论不休，可是苏伟的表现让他眼前一亮。

对任何一个盈利性组织来说，有些东西比眼前听到的钱还要重要，比如说资源!

大卫斯特恩大致猜测到了苏伟想要的就是宣传资源，尽管他不是商人，但是他接触的商人不少，在美利坚，早就有传闻说，宏伟集团的饮料产业想进军北美市场，但是迟迟没有动静，能够让两大饮料巨头都为之担忧的传闻绝对不可能是假的。

所以说，宏伟集团一定是在寻求最好的机会，大卫斯特恩继续推理，苏伟是中国国内呼声最高的篮球运动员姚明的老板，姚明又将参加nba选秀，他身上背着一层京城红牛球员的身份。另外今天央视的直接领导人把苏伟叫来参加如此重要的谈判，足以看出苏伟的分量。

大卫斯特恩大胆猜测，苏伟想通过nba联盟来扩张他在美利坚的生意，如果真是这样，眼前这个年轻的董事长思维就太可怕了。

一步棋下了好几年。

耐力让人敬畏。

大卫斯特恩虽然分析苏伟使他产生了一点点的紧迫感，但是并不影响他对时局的判断，nba联盟想打开中国市场，宏伟集团这道门是必须要打开的。