重生始于1990 第430节

0664 来自东方的神奇饮料

乔治得到工作人员的确认后，已经没有任何问题了，他清楚如果再因为价格和资源问题纠缠下去，今天的商谈可能会谈崩。

espn和宏伟集团之间的沟通将近两个月时间，所以不管是苏伟还是乔治都非常珍惜眼下的结果。

乔治友好的向苏伟伸出了手，“合作愉快!”

苏伟道：“合作愉快!”

双方的领导点头了，剩下的事情就留给相关的工作人员去完善。

达成合作共识之后，乔治主动请苏伟吃了一顿饭。

饭桌上，按照国际惯例，商业互夸了一番，但苏伟能够感受到来自乔治真心的钦佩。

乔治问：“苏老板，你准备什么时候进军北美市场?我好提前安排工作!”

苏伟道：“下个月!”

“这么快？”乔治惊讶的问，因为苏伟在和他接触之前先和大卫斯特恩有联系，这个赛季的nba总决赛已经打完了，如果没有猜错，苏伟应该是把nba联盟作为了突破口，所以乔治猜想宏伟集团会在下个赛季开始之后，也就是到十月份的时候才会有所动静。

苏伟提前布局是乔治没有想到的，但是没办法，20亿美金的合同已经签了，他拿钱得办事，只能硬着头皮和其他暂用资源的合作商协商，为宏伟集团安排好档期。

苏伟问道：“有什么问题吗？乔治主席!”

乔治道：“没有，苏老板，你放心，下个月一定给你安排上!”

苏伟满意的点了点头。

……

所有的事情做完后，回到渝都，大会上，老李提议利用继续利用亚历山大这个点去扩张市场。

老李说：“首先，我们的产品进军休斯顿市场是最容易的，第一，姚明现在的人气很高，第二球队有我们的股份，根据和亚历山大签订合同条款，我们有权利决定球队以及场馆采用的饮料产品。最后一点，亚历山大是商人，可以用利润引诱他作为我们的销售商提前去试探一下水深。

我想他应该不会拒绝，因为他已经知道了董事长和nba联盟总裁大卫斯特恩以及espn主席乔治之间的商业合作，市场潜力放在那里，就看他愿不愿意去抓了?”

苏伟同意老李的提议，“老李，你负责和亚历山大的公司联系一下，先看看他的态度，另外我们这次花了大价钱，必须有预备方案，老干娘食品那边的销售渠道可以用起来。

宏伟集团在美利坚和两大巨头一定会产生利益竞争，在竞争最激烈的时候，采用迂回战术，从加拿大渗透进来，这都是后话了，先打好第一战再说!”

“明白!”会上的各位领导点头道。

散会后，苏伟联系了京城红牛公司的总经理蔡成林，蔡成林清楚总公司的大动作，他猜测董事长亲自找他一定是为了这件事情。

因为还没有收购天丝集团的时候，红牛在北美市场的销量是非常乐观的，后来因为贴上了宏伟集团的标签受到北美饮料商的围攻和抵制，销量逐年下滑，不过这部分损失，苏伟又从欧洲市场找回了，到现在，在多功能饮料行业，红牛任然是世界第一，毫无悬链。

在美利坚还有一点影响力，蔡成林大致猜到董事长可能是想利用红牛在北美的影响力。

但是，风险很高。

苏伟也清楚风险很高，说不定到时候会赔了夫人又折兵，但是钱已经砸进去了，坐了几年的铺垫，最后一步，还没迈出去就认输，显然不是他的作风。

蔡成林从秘书手里接过电话说：“你好，董事长!”

苏伟道：“蔡经理，今天下午，市场部和宣传部那边会发一份文件给你，你到时候仔细研究一下，一周之内做一个可行性报告给我!”

蔡成林好奇问道：“董事长，是关于北美市场吗？”

苏伟肯定回答说：“嗯，你多下点功夫，其他资源已经安排好了!”

蔡成林说：“好的，董事长，我一定在规定时间内提交方案!”

“辛苦了!”苏伟最后问候了一句，挂掉了电话。

……

宏伟集团还没真正动手之前，espn已经将宏伟集团的广告片挂上了电视。

最近中国两位武打明星在好莱坞闯出了一片天地，西影集团参与过成龙和李小龙多个电影的投资，包括好莱坞拍摄的《尖峰时刻》系列。

苏伟持有西影的股权，所以请两位国际武打巨星作为代言不是难事，加上姚明，三位代言人分别为宏伟集团的多功能饮料，碳酸饮料和茶水饮料做广告。

亚历山大收到宏伟集团的邀请时，他是犹豫的，他并不知道宏伟集团的饮料能否符合休斯顿市民的口味?另外他如果拒绝了苏伟，会影响到双方的友好关系。

当他看到espn播放的广告后，他才做出决策，愿意作为宏伟集团饮料的经销商。

亚历山大公司旗下的产业也很多，能够一直维持经营状况需要很强的商业能力，他拥有这样的能力，比如第一批从宏伟集团拿到手的货物，他优先在休斯顿的华人街开了一家店。

事实证明，销量不错，然后他通过自己产业的销售渠道把东西推广了出去，休斯顿的市民很快接受了来自东方的口味。

相比之下，碳酸饮料的反响一般，毕竟在美利坚本土有两大可乐坐镇，但是茶系列饮料让市民眼睛一亮。

派出的市场调查员对购买茶饮料的市民进行了采访。

市民的回答是：“amezing!”，赞不绝口，那种口感对他们来说很神奇，喝惯了碳酸饮料的市民，这种轻饮料使他们身心舒畅。

亚历山大欣喜，还没等苏伟开口，他就决定扩大和宏伟集团的饮料合作，并且把宏伟集团的饮料产品作为球队的专属饮品。

nba联盟和两大可乐有战略合作合同，但那是针对整个联盟而言，没有硬性条款规定球队不能选择其他饮料供应商，何况现在中国市场的开发远比两大可乐每年给的那点钱价值要大许多，所以大卫斯特恩和联盟的高层领导睁一只眼闭一只眼，如果两大可乐非要追究，按照合同条款规定，联盟也不会吃亏。

0665 再次迎来领导人

亚历山大的试水给了苏伟一个启发，除了nba联盟的饮料供应外，选择先从美利坚各地的华人聚集地区推广。

离乡多年，为生活而奋斗，但是他们永远思恋家乡的味道。

很快借着老干娘和红牛的销售渠道，宏伟集团的多种饮料产品搬上了华人地区超市的货柜。

绝大多数人喜欢这样的产品，同时慢慢渗透到了本地市民中去。

销售量不断提高，到十月份nba新赛季开赛的时候，宏伟集团在美利坚的几个大洲销量已经达到了中等企业的销量，这种速度超出了苏伟的意料。

伴随着销量的增加，苏伟清楚随之而来的就是竞争对手的施压，美利坚几大饮料生产供应商把共同的目标放在了宏伟集团身上。

如果说百事和可口可乐在中国惨败给宏伟集团是因为水土不服，那么现在在美利坚本土，他们有足够的信心能够压制住宏伟集团的扩张。

外来资本本来就是财团的眼中钉肉中刺，可是espn和nba联盟身后同样有财团操持，如此一来，导致多方势力相互牵制，想动手，又不敢有大动作，伤不到胫骨还不如不出手，放任他们同行业去竞争，你死我活各安天命。

美利坚市场僵持住的时候，苏伟立马启动了迂回战术，开始从加拿大入手。

……

纽芬兰渔场是世界四大渔场之一，中国每年从纽芬兰渔场进口的鱼货数量很大。

鸿程食品公司之前和加拿大多个市政府、本地企业联系过，想再与拉丁美洲的食品公司促成三方合作，扩大销售途径。

一切在接洽之中。

而这次，一个很好的机会放在了宏伟集团的面前，不仅仅是加拿大，包括墨西哥，澳洲，德国等出现了小龙虾泛滥的情况。

小龙虾在中国是好东西啊！

20世纪初，小龙虾由日笨人带入沿海地带养殖，七八十年代，鄂省地区开始大规模的养殖。

外来的物种在中国获得了新生，成为了一种人人喜爱的餐食，同时中国也开始从事小龙虾的出口生意，今年，中国小龙虾总出口数量超越美利坚成为世界第一。

鸿程食品公司在鄂省的潜江有上万亩的小龙虾养殖基地，同时还有一体化的生产加工工厂，在国内处于领先地位。

加拿大政府对小龙虾的泛滥无可奈何，甚至采用强制性的措施去消灭这种生物，结果得不偿失，小龙虾的繁殖能力令人恐惧。

苏伟给杨林去了一个电话，说道：“我们与纽芬兰渔场那边的企业合作可以从小龙虾入手!”

杨林明白了苏伟的意思，最近各种新闻，他有所了解。

“我尝试一下!”杨林应道。

得到启发之后，杨林再次与加拿大多家有联系的渔业企业洽谈，说鸿程食品公司可以帮他们解决小龙虾以及大青蟹等生物泛滥的情况。

加拿大那边得到消息后，不仅仅是当地的渔业企业，包括各地市政府甚至总统都非常期待鸿程食品公司能够有所动作，毕竟这些生物的泛滥已经影响到人们的正常生活以及渔业的发展，它们破坏了正常生态，很多鱼类无法生存。

克拉伦威尔市政府主动邀请鸿程食品公司前往纽芬兰地区了解情况。

这次，苏伟没亲自去，杨林负责这件事情，杨林去之前来总部和苏伟交流了一下，他知道董事长想得到一个什么样的结果？

杨林带着团队在纽芬兰地区考察了将近半个月，最终决定以两种方式来解决此类问题。

第一种是就地建厂，设立分公司，直接加工成为成品在加拿大和北美市场销售，他确幸中国研究出来的小龙虾味道一定能够得到北美消费者的喜爱。

成立分公司后，它的作用就不仅仅是处理鱼获这么简单了，意味着鸿程食品公司能够在加拿大法律允许的范围类进行自由贸易活动，如此一来，宏伟集团多个产品可以通过自己的销售渠道进入加拿大境内。

第二种方式是用阿里巴巴的网络销售渠道，销售到中国国内，中国内地每年消费小龙虾以及鱼类数量惊人，完全不用担心卖不出去。

借着小龙虾的事情，杨林又提到了和纽芬兰渔场以及拉丁美洲食品公司的三方合作。

从任何角度思考，加拿大都处在盈利方，这也是苏伟抛售给他们的诱饵，最后得到的结果是，纽芬兰等多个地区欢迎鸿程食品公司进入本地投资建厂。

宏伟集团总部这边已经准备好了资金，得到这个答案后立马落实。

北美市场除了美利坚和加拿大外，还有一部分墨西哥地区，墨西哥面临同样的问题。

当得知鸿程食品公司受邀去加拿大建厂的时候，墨西哥总统府直接给宏伟集团发了一封信函，墨西哥总统会带着人来宏伟集团交流学习。

苏伟收到信函的时候，他正在海南的红牛生产基地视察，立马乘坐专机飞回了渝都。

等待墨西哥总统的到来。

宏伟集团又一次代表国家去和国外领导人见面。

为了强化安保措施，苏伟提前和陈市长交流了，市政府会大力支持这次的交流活动，在各方面加大力度，确保交流顺利结束。

十一月低，加拿大那边的投资已经开始动工了，墨西哥总统落地渝都。

苏伟和陈市长亲自到机场迎接，以最高的礼仪欢迎他的到来。

在出发前，中央那边发文有过嘱咐，希望宏伟集团认真且细致的对待国外领导人参与的活动。

“你好，苏伟董事长!”

“你好，陈市长!”

总统与苏伟和陈敏握了握手。

苏伟道：“你好，总统先生，欢迎来到中国，欢迎来到渝都!”

当天下午，墨西哥总统带着人参观了宏伟集团，晚上用餐，饭桌上，他提到关于墨西哥境内小农虾等多种生物泛滥的事情，他希望宏伟集团能够用处理加拿大境内泛滥生物一样的办法帮助到墨西哥。

苏伟道：“总统先生，明天我带你去鸿程食品公司参观一下，鸿程食品公司是这个项目的总负责方，顺便我把阿里巴巴的董事长马大云也叫过来，我相信会商量出一个很好的方案!”

0666 规矩

墨西哥总统和苏伟见面后，有了浅显的认识，他觉得和一个商人交流比政治人物要轻松多了，最明显的表现在，他感受到了来自苏伟的尊重。

若是放在北美洲，他这张脸和另外两位总统的脸比起来，就要逊色不少了。