重生始于1990 第487节

行业内掀起了一阵“国风”。

立顿的反应很及时，无论是从国风奶茶的口味，还是市场定位，甚至是市场方向分析，国风是针对它而来的。

立顿有点没搞清楚状况，按理说，市场这么大，自己玩自己的就行了，没必要争锋相对。

0772 不请自来

在宏伟集团与两大饮料巨头比肩之前，立顿是仅次于两大巨头的国际第三饮料供应商。

百年企业，从英国开始殖民经济时期就从事茶叶生意。

立顿根据茶的颜色分为红牌、黑牌、黄牌等品牌，每一个都具有很高的市场价值。

联合利华收购的是立顿黄牌，而奶茶这个行业，立顿集团和立顿黄牌都有涉及。

所以当宏伟集团大肆宣传推广新品奶茶的时候，两个公司不清楚宏伟集团到底是针对谁去的。

立顿集团做出反应后，反而让联合利华安了心，明显宏伟集团是冲着立顿集团去的，而不是立顿黄牌。

联合利华的高层领导认为他们的分析是正确的，首先宏伟集团的一举一动，特别是具有针对性的动作，一定会引起各大供应商的重视。

但是食品饮料行业只是它的一个分支产业，试想一下，偌大的经济市场，好像对宏伟集团构成不了威胁。

立顿不一样，在宏伟集团与两大巨头三分天下之后，立顿落到了老四的位置，它当然想往上爬，只要有动作就会对前面三位构成威胁。

联合利华由此推断，这次宏伟集团的大动作一定是冲着立顿集团去的。

立顿集团也深信苏伟想对他们动手。

特别是几年前因为红茶的事情已经产生过摩擦，立顿红茶的原料供应是中国的祁门红，而宏伟集团收购京华茶叶之后，也和祁门红有合作关系。

当年的产量突然下降，导致祁门红的市场供应不足，立顿和宏伟集团两家公司为了保护市场，不惜用高价收购，最后宏伟集团胜出，京华茶叶在那一年的红茶生意上基本没有赚钱，但是苏伟很看重市场，市场没有缩小比什么都重要。

去年立顿推出速溶奶茶和速溶茶系列，仅仅过去一年的时间，宏伟集团就推出了“国风奶茶”，在港城和大陆沿海地区疯狂推广。

难道还不够明显吗？

位于港城的立顿中国办事处召开了讨论会。

办事处的高层领导给出的意见是，向英国总部汇报市场的情况。

有人提出在市场形势不明朗之前，暂时不要向上面汇报。

但是高层领导亲自见到过沃尔玛中国区总公司倒闭的事情，就是因为没有及时上报研究解决方案，导致失去了最佳翻本机会。

市场经济，前一秒繁荣，后一秒去世，太正常了。

英国总部收到消息之后，再联想到宏伟集团和长江集团收购泰晤士的事情，同样笃定宏伟集团这次的目标就是立顿。

总部的董事会上，就这件事情各有看法。

有人认为宏伟集团对他们动手不是明智的选择，尽管现在立顿和宏伟集团饮料产业的距离很大，但是立顿有着百年根基，消费群体稳定，宏伟集团想连根拔起不是那么简单的事情。

真动手，说不定两败俱伤。

也有人认为，本身中国就是全世界上最大的茶叶市场，拥有最多的消费者，宏伟集团推出过多款茶饮料，还收购了两家茶叶公司，明显想要垄断市场。

立顿自1992年进入中国后，发展趋势不可阻挡，在新世纪之前，它都是中国最大的茶叶供应商，但是最近几年扩张的脚步过快，导致资金链出现了问题。

总部在解决中国资金链的问题时，宏伟集团的茶叶经营已经超过了立顿，并且距离在逐渐拉大。

加上今年进军中西部市场遇到了瓶颈，销量同比下降趋势最明显。

宏伟集团一定是看准了这个形势，才选择动手的，所以一定要重视。

还有人的理由更简单，因为它是宏伟集团，多少国际巨头的噩梦，真要对立顿动手，一定会倒霉。

最后董事会得出的结论是，派出亚太地区CEO和中国港城办事处的总负责人一同前去和苏伟聊聊。

聊的话题围绕着“资源共享”，立顿想求和。

苏伟万万没想到的是，他的目标稳如泰山，联合利华中国投资公司京城办事处没有做出任何反应。

反倒是立顿集团总部的人找上门了。

宏伟集团总部会议室。

立顿亚太CEO直明来意，“苏董，我们知道宏伟集团是一家了不起的公司，你是一个伟大的企业家，我听过你的演讲，偌大的市场，只有资源共享才是最好的发展方式，鹤蚌相争只会渔翁得利!”

苏伟笑了，听起来这位CEO的中文还不错，而且有点文化底蕴，利用了中国古代的一个典故。

鹤蚌相争指的就是宏伟集团和立顿集团了，渔翁便是其他的饮料供应商，最嘴馋的是两大巨头。

苏伟听懂了他的意思，但是不懂他的意思，因为宏伟集团推出新品与他们有什么关系？

还搞出大阵势派高层领导来和他谈，怎么不让董事长来呢？

苏伟仿佛在看一场喜剧。

“很多人引用我的言论，目的我当然清楚，无非是不想与宏伟集团树敌，我想对你们说的是，宏伟集团走出的每一步都有自己的考虑。

至于你们的利益关系掌握在你们自己手里，与我无关!”

态度坚决。

亚太CEO，汗毛竖立。

这是决心要和立顿挣市场了吗？

他说：“苏董，如果可以避免这场不必要的争斗，我们愿意付出相应的代价!”

这句话是苏伟觉得最中听的，也是有机会谈下去的。

苏伟问：“你聊聊立顿黄牌的事情吧！”

亚太CEO思维一时没有反应过来，为什么直接跳过了立顿集团?

但是他清楚今天来的目的，所以认真的回答苏伟道：“苏董，立顿黄牌已经卖给联合利华了，它与总部脱离了法人关系。”

“我想听听联合利华收购立顿黄牌的过程!”苏伟道。

亚太CEO沉下了脸，不用讲也知道，一家公司收购另一家公司，无非是使尽手段和濒临倒闭两种形势。

而联合利华收购立顿黄牌用的是第一种，所以聊到这件事情的时候，立顿集团把它当作商业失败案例。

苏伟现在要让他聊立顿的失败过程，让人感受到有点侮辱的性质。

“不想聊就算了吧！”苏伟起身道。

亚太CEO立马改变了态度，“苏董，整件事情涉及太多商业机密，我只能大致讲给你听!”

0773 不可能全身而退

苏伟听完，心里笑了，为了表示尊重，脸上没有露出笑容来。

但是立顿亚太CEO讲完后的脸色沉了下去，立顿黄牌出售给联合利华的事情，在外界言论中，都是很自然的产业收购。

其中的猫腻，苏伟今天也是第一次知道，如果是他，绝对不会做出那么愚蠢的决策。

苏伟道：“我实话告诉你，我的目标是立顿黄牌，不是你们，但是你们既然想参与，我也给你们一个抛头露面的机会!”

立顿亚太CEO和港城办事处的负责人忽视了一眼，一脸懵逼。

立顿集团上下惊心胆颤，竟然是自己的判断出现了问题。

他们实在是不敢接受眼前的现实，今天已经够卑躬屈膝了，结果最后是自己在打自己的脸。

印证了苏伟的那句话。

蠢到家了。

平缓了一下心情，回过来想，也好，立顿黄牌这口气由宏伟集团代替出了，也不错。

但是他并不敢保证，宏伟集团这次针对立顿黄牌的大动作不会影响到立顿在中国市场的生意。

同行业之间的竞争一定会波及无辜，何况立顿黄牌与立顿之前同属一家公司，现在从事的产业类似。

亚太CEO道：“苏董，不好意思，让你看笑话了!”

苏伟道：“原本我们没打算和你们产生矛盾，但是你们不请自来，看来已经做好了准备，如果立顿愿意逼迫我一并拿下，我想可以尝试一下。

你应该听说过我做事的风格，我这个人，就喜欢大胆尝试!”

现在全身而退，好像是不可能了，有点肉包子打狗有去无回的感觉。

留给他们的路只能按照本来总公司的计划走。

亚太CEO道：“苏董，或许我们可以帮助你!”

刚刚他因为误解了宏伟集团的用意，所以提到愿意牺牲利益来维持和平的竞争关系。

现在局势有点变化，他的应急能力还算比较强，思考后，决定将这部分利益拿出来助推宏伟集团一把。

中国有句谚语，叫不看生面看佛面，想必之后宏伟集团和立顿的关系会稍微缓和一点。

苏伟道：“哟，有点意思，你说来听听!”

“立顿黄牌包括立顿其他产品在港城拥有很大的消费市场，其中我们和港城的两大餐饮巨头有合作，我们愿意分享资源!”

苏伟听完，还真是和他说的那样，提到了“资源分享”这个词。

如果说，“国风奶茶”包括年底将会推出的三种新品能够在港城挫败立顿黄牌，那么国内的市场就更好说了。

但是立顿给出的资源，苏伟只要想要可以自己去争取，所以没有足够的诱惑力。

苏伟说：“你是指美心集团和大兴集团吧！”

CEO有种不好的预感，听苏伟话里的意思，好像他已经准备找这连两家公司谈了。

“是的，苏董!”他表面平静的回答道，实质心里很紧张。

苏伟说：“实不相瞒，我们已经开始入手这件事情，而且我和李嘉诚先生的关系还不错，我想如果他站出来说句话，与美心的合作应该会很轻松的。”

这样说，是因为李嘉诚在港商中的地位很高，长江集团的前身希尔顿酒店现在就是美心旗下的产业。

李嘉诚和港城最大的餐饮巨头关系还不错，如果拿下了美心，大兴还不给面子吗？

说不定港城绝大部分餐饮行业也会给面子。

苏伟在想，上次向化强说在港城有他的自传很受欢迎，要是美心和大兴的老板也是他的书友就太巧了。

立顿亚太CEO再次冒汗，苏伟想到的总比他快了一步。

旁边坐着的港城办事处负责人一直保持沉默，没有说过话，他的领导都架不住苏伟，何况他呢？