重生1980之强国崛起 第472节

就那么几种，最著名的是芭比娃娃和迪士尼，还有漫威和dc公司的漫画形象，这些都是有专利授权的，不能随便使用。

有着非常广阔的玩具市场，但以上那几家公司就占据将近一半的市场，剩下一半的市场那就是群雄逐鹿了。

全国近千家地方的小工厂尽力要分一杯羹，就如伦德?奥康纳的工厂每年销售收入也就二百万美元左右，除去成本和各项税费和研发费用后还剩个二十多万就不错了。

别看玩具不起眼，但市场的竞争很激烈，除去质量要好之外，形象的设计也很重要，什么样的设计算是好的呢？这就具体事情具体分析了。

比如迪斯尼公司最火的形象是米老鼠和唐老鸭，说实话，这两个形象没什么特别之处，就是有些可爱，但可爱的形象多去了，为什么唯独它们两个火遍全国？就是因为它们背后的迪斯尼太强大，数十年的发展已经有了巨大的基础，可以说，只要迪斯尼全力推广一个形象，这个形象基本上就会火起来，这就是背后公司的形象。

第二个就是要有故事性，比如漫威和dc两家公司，他们拥有一帮脑洞大开的设计人员，这些人每天就做一件事，就是要编出超出人类想象的故事，什么普通人被伽玛射线照一下就成了绿巨人，什么被蜘蛛咬上一口就成了蜘蛛侠，外星弃儿流浪地球就成了超人。

这些故事情节足够吸引眼球，让人们牢牢记住了一些人不人鬼不鬼的非人类。

一是有强大公司做背景，二是有超出人类想象的故事做依托，这让的品牌才会引起人们的注意，除此之外再无他法。

小公司要人没人要钱没钱，最后只能是勉强的活着，人家吃肉，他们能喝点汤就满足了。

伦德第一眼看到变形金刚就认为这个故事情节同样超出了人类的脑洞，其想象力不亚于漫威公司，光是以漫画书来说，很多方面都是超出漫威和dc两家公司，而当他看到这种复杂的形象居然还有玩具模型，这就太“恐怖”了，单一设计来说，强出那些“人不人鬼不鬼”的“非人类”太多了。

有故事又有独特的设计，它要是不火真是“天理难容”呀！

所以当刘琅说要把变形金刚的经销权分给他时，他真的感到太幸福了，这就是白送他钱呀！

当然，刘琅可不是来送温暖来了，他当然知道变形金刚的价值所在，但是毕竟现在这种形象还没有完全打开市场，毕竟时间还短，迪斯尼和漫威这样的公司都有了数十年的积累，在全国范围内有着近亿的拥趸，这个时代又不像互联网时代可以一夜爆红，即便是变形金刚的形象让人觉得耳目一新，可光靠着漫画和玩具还是太慢了，要想提升速度，不如就来个“特许加盟”的新样式。

特许加盟说白了就是一种类似“传销”的手段不断扩张业务，即便是在八六年的美国还少见，当然，刘琅不是营销专家，他只是把三十年后一种非常普遍的行销模式拿到了现在。

一旁的林国栋是营销方面的专家，听到刘琅的建议后也是眼睛一亮，可以说这种模式对于迪士尼和漫威这种大公司没什么用，毕竟美国人哪里会不知道他们的品牌呢，但是对圣唐这种刚刚起步的公司却非常适合。

把变形金刚的经销权分给他们虽然会损失一部分利润，但同样可以凭借着那些小公司在当地的人脉市场飞快打出名气，知名度对于现在的圣唐公司才是最重要的。

第479章 比弗利山庄

“刘总您放心，我会尽快去德州看看当地的市场，如果适合我们圣唐的发展，那么伦德先生将成为我们圣唐在美国的第一个合作伙伴！”

林国栋马上说道。

“好，至于利润分成方面的问题，国栋大哥你和则泉大哥就看着办吧，总之我们两家公司要做到双赢！”

“刘总您放心！”

林则泉在一旁回答，林家的法律事务所主要的客户就是圣唐公司，圣唐公司在美国的每一笔合同他们都会得到佣金，他当然要为圣唐好好服务了。

其实变形记刚的玩具模型的价格在美国市场上属于中当水平，一个高三十厘米的塑料玩具才卖三十二美元，比迪士尼的玩具便宜不少，不是圣唐打价格战，而是变形金刚的生产全部是在中国内地，成本本来就低，光是内地工人的工资就比美国工人低了很多倍，所以即便是三十二美元，除去各种成本后的利润也达到了二十多美元，百分之二百的利润对于美国人简直是无法想象的。

正如刘琅在他那第三产业浪潮中所说，中国的优势就在于广阔的市场和廉价的劳动力，尤其是廉价的劳动力，对于世界商品的价格都有着决定性的影响，这从变形金刚就可以看得出来。

几个人正在交谈之时，其他那些游客都纷纷留下自己的联系方式，他们对变形金刚也产生了浓厚的兴趣，有不少人还当场买了很多漫画和玩具模型，这种方式就有点像会员制了，只要每年缴纳几十美元的费用，就会享受到很不错的服务，比如定期收到圣唐公司的彩色宣传册以及最新一期的故事概要，如果客户住在洛杉矶市，还可以参加每个月一次的书友会等等。

可以说，在林国栋的经营下，变形金刚的形象已经引起了洛杉矶当地很多人的注意，有时甚至会有好莱坞的明星光顾这里，一年多的时间能做到如此程度已经非常不错了。

众人中午找了一家肯德基吃了些快餐，然后又坐上了车直奔比弗利山庄而去。

“刘琅，你知道这个比弗利山庄是什么地方吗？”

火天霆问道。

“知道，不就是美国富豪住的地方嘛，类似港岛的半山！”

刘琅顺口回答。

火天霆还想“难为”一下刘琅，结果讨了个无趣。

“火大哥，咱们知道的刘总知道，咱们不知道的，刘总也知道，所以你就不要想着问住刘总了！”

林则泉笑着说道。

当然，众人去比弗利山庄不是看那些豪宅，而是林家的法律事务所就在比弗利山市，距离那座富豪云集的山庄只有几百米的距离。

“火大哥，你给我讲一讲比弗利山庄的历史吧！”

刘琅笑了笑说道，好歹得要给火天霆一个面子吧。

“没问题，没问题！”

火天霆一听就来了精神。

其实刘琅虽然知道比弗利山庄是美国的豪宅区，可这来龙去脉却不知道，在前世这种地方跟普通人相距太远了，一栋别墅动辄数千万乃至上亿美元，普通人就是活几十辈子也买不起。

刘琅不感兴趣，火天霆可非常感兴趣，听到刘琅想听一听比弗利山庄的前世今生立刻滔滔不绝地讲了起来。

当然，比弗利山庄的名气是靠着好莱坞这座国际娱乐城才让世人所知的，它本身并没有什么特点而言。

这里最早开放是八十年多前的一位地产商在此购买了土地，并发现了这里富产石油，不过这位商人并没有对该地进行粗暴开发，相反，他同时意外发现了这片地方有大量蓄水层，因此便建立了一家水务公司。

比弗利山庄的这家水务公司促进了洛杉矶的发展。在1900年，洛杉矶只有10万人口，十年后，这里却拥有10个电影公司，到1921年，世界80%的电影产业都集中于此，可以说当年那位大富豪没有开放地下的石油才形成了这座世界娱乐之都，如果这个人为了赚钱挖出地下的石油，那么洛杉矶绝对不会变得如此有名，甚至在石油枯竭之后会面临城市衰败的危险，即便是刘琅心中也十分佩服这名富豪的远见卓识。

另外，虽然比弗利山庄按区域划分属于洛杉矶市，但这座城市是有市政厅、警察局和消防部门等职能部门，算是一个独立区域，当然，真正的比弗利山庄也只是比弗利市的一部分，它是一座不高的山峰，山峰上树木茂密风景优美，站在半山腰就能看到太平洋海岸的风光，富豪们的别墅就建在树林之中。

比弗利市距离好莱坞也就四十分钟的车程，在火天霆的侃侃而谈中就抵达了世界闻名的豪宅区。

“刘琅，这就是比弗利山的主要大街威尔榭大道，全是银行、商业大厦所在，这条街上有数不清的顶级大百货公司，附近的比弗利购物中心也是许多名人的最爱，中心内有将近二百家专卖店，每天都能见到著名的影星！”

火天霆对比弗利非常感兴趣，主动充当起了向导。

就在他正说话的时候，不远处就有一个带着墨镜的男子被十几个游客围住，游客们纷纷大叫着那个人的名字索要签名，不过刘琅可不知道这个名字，八十年代的美国影星对他来说跟路人差不多。

刘琅几个人沿着宽敞的道路溜达着，不一会儿就进入了另外一条街道。