逆流1977 第482节

　　郭永坤笑着颔首道：“你能考虑得这么深远，我很欣慰。你的担心也不无道理。不过我既然让你做的话，自然有我的打算。”

　　封家伟摆出一副认真聆听的模样。

　　他是真想不到两款同类型的饮料，如何在同一市场上生存，而不产生激烈竞争。

　　毕竟美国市场上现在有且仅有两款功能性饮料，人们难免会拿红牛和健力宝对比。

　　而客观来讲，健力宝的功能性不及红牛。

　　二者的配方成份都不一样，红牛是真的有药材包含在里面。

　　“我先问你一个问题？”

　　“您说。”封家伟抬手做了个请的姿势。

　　“红牛你肯定也了解过，你认为它能持续饮用吗？”

　　“不行。”

　　封家伟摇头道：“我确实了解过它的成份配方，自己还喝过，它里面包含大量牛磺酸和咖啡因，这两样东西虽然对人体没有副作用，但摄入太多的话，会引起精神亢奋，或许……还会产生一些激素效果。”

　　“那你觉得这款饮料该怎样饮用？在什么时候饮用？”郭永坤双手环胸，饶有兴致地问。

　　“在熬夜的时候，或者运动员急需补充能量的时候，来上一罐，短时间内不多喝。”

　　“很好。”郭永坤笑着点头，又问，“那健力宝呢？”

　　“健力宝没有这个顾忌呀，它不包含药物成份，只是一款电解质饮料，不怕得糖尿病的话，当成水喝也可以。”

　　“所以二者的区别不就出来了？”郭永坤拍了下手，然后向二面一摊。

　　封家伟搔了搔头，还是有些云里雾里，没能第一时间get到他的意思。

　　所幸郭永坤也不兜圈子，解释道：“我的想法是，即便二者同为功能性饮料，但从本质上就有所区别，健力宝不包含药物成份，某种层面上讲可以无限量饮用，更适合普通民众。

　　“而红牛的功能性更强，且包含药物成份，哪怕不宣传，一定时候市场也会察觉到这一点。起码我如果有孩子，我就不会让他喝牛红。我相信其他家长也是一样的想法。

　　“那么红牛的客户群体，相对而言就要比健力宝狭窄一些，它更适合成年人、乃至一些运动爱好者饮用。”

　　他说到这里顿住，望向封家伟问，“这样客户群体是不是有所区分？”

　　“是……是这么个道理，但还是有重叠啊。”

　　封家伟思忖道：“不管怎么说，无论健力宝还是红牛，成年人都是我们最大的客户群体。”

　　“那么就想办法，将两款饮料进一步区分开。”

　　郭永坤说，“客户可能还是那些客户，但我们要让他们在不同的时间上，产生不同的选择。

　　“比如，这一刻他选择喝健力宝，而在另一刻，他会选择喝红牛。有一个很强的针对性，一种心理上判断。”

　　“……”饶是封家伟，一时都有点听懵了。

　　还能这么玩吗？

　　“怎、么弄？”

　　“宣传引导。”

　　郭永坤从沙发靠背上挪开，身体前倾，双肘置于两条大腿上，十指交叉。

　　“我的想法是给到红牛一个更精准、一个更内核的营销策略，健力宝主打普通体育运动的广告，而红牛，则集中于极限运动。”

　　“极限运动？”封家伟情不自禁眼前一亮。

　　像是一下领悟到什么。

　　“对呀，这玩意你在美国待这么多年，应该比我更清楚啊，不都说美国人具有冒险精神，最不怕死，也最会作死吗？”郭永坤耸耸肩道。

　　封家伟却一下被他逗乐了，笑道：“确实有所耳闻，但不太了解，应该就是像徒手攀岩、空中跳伞、翼装飞行之类的吧？”

　　哟呵，居然连翼装飞行都知道，可以呀，家伟同志！

　　郭永坤笑着点头，“没错，就是这些。越作死的越好，红牛接下来的广告宣传方向，一定要突出‘极限’二字，要让人有种喝了红牛就像打了鸡血的感觉，努力将红牛宣传引导到体育发烧友的圈子里。

　　“这样一来的话，红牛与健力宝即便在客户群体上产生冲突，但在特定的领域、特定的时间上则不会。

　　“也就我刚才所说的，我现在闲在家里没事干，看电视的时候会开一罐健力宝喝喝。但明天我要去参加马拉松，而且下定决心要跑全马，那么之前我会买罐红牛来打打鸡血。”

　　“懂了！”封家伟握了握拳，甚至有些激动。

　　郭总虽然学历不高，据说初中还没毕业，但商业才能，真可谓天资卓绝。

　　今天给他上了生动的一课。

　　让他明白即便是同品类的东西，只要定位不同，采用不同的广告营销手法，就能最大程度的避免直接竞争。

　　这是一场无价的课程，让他受益无穷。

　　堪称市场营销中规避风险、超越同类的武林绝技。

　　“行啦，今天就先这样吧，你自己回去想想，弄个红牛的推广方案出来，趁我还在美国，到时候看看，有什么疑问的地方，咱们也能当面讨论讨论。”

　　“好的。”封家伟有些兴奋地站起。

　　不过刚告辞离开，脚步跨出两步后，又顿住。

　　“对啦，郭总，后天有场球赛，你或许有点兴趣。”

　　不好意思，我第一点都没有，除非NBA的总冠军之夜。

　　看到郭永坤摇头，封家伟解释道：“是美国职棒大联盟的冠军赛，纽约洋基队对战波士顿红袜队。”

　　郭永坤蓦然一惊。

　　封家伟要不提，他日理万机，都快忘记红袜队的事情了。

　　“红袜队进了总决赛？”老实讲，他来了些兴致。

　　他到现在还没忘记那个持续了七八十年的圣婴诅咒。

　　“对。”

　　封家伟笑道：“不过他们是老牌实力强队，经常进总决赛，能不能赢就不知道了，反正过去这么多年，遇到洋基队都不知道多少次，每次都是惜败，也始终没能打破圣婴诅咒。”

　　“红袜队这次要是争点气，赢了就爽了！”郭永坤感慨。

　　“真要赢了，健力宝绝对第二天就上头条。”封家伟也是内心祈祷。

　　因为这个持续七八十年的魔咒一旦被打破，那么吃饱了没事干的人，肯定会追本溯源。

　　为什么会打破？

　　为什么偏偏是今年？

　　今年的网袜队与往年有什么不同？

　　那么毫无疑问，他们使用“东方魔水”的事情，必然要被媒体炒得沸沸扬扬。

第411章 欠钱的是大爷

　　一晃三天过去。

　　郭永坤没有去看职棒冠军赛，因为他根本不懂棒球，看了也是白看。

　　这就好比一个完全没有音乐细胞、get不到摇滚精神的人，你让他去看硬核摇滚的舞台，他会感觉台上的几个是不是神经病一样的道理。

　　还疯狂发出高分贝噪音。

　　那不是享受，而且找虐。

　　他只在乎结果。

　　“咚！咚！”

　　郭永坤正在办公室与戴维斯律师闲聊——关于唐纳德的事情。

　　这家伙去年除了“中毒案”外，后面又整了几次幺蛾子，戴维斯也是个狠人，在有靠山不缺资金的情况下，生生全部摁熄了火。

　　不过打官司是一件费钱的活计，就因为唐纳德的幺蛾子，导致郭永坤损失了数百万美元。

　　这笔账放在任何人眼里都不是小数目，郭永坤岂能饶他？

　　“进来。”

　　话题被打断，郭永坤扭头向房门探去。

　　只见封家伟一脸兴奋地从门外冲进，两眼放着光道：“郭总，赢了！”

　　唰！

　　不仅郭永坤，连戴维斯也一样，两人蹭地从沙发上站起。

　　“红袜队赢了？”

　　封家伟重重点头道：“是的，虽然很惊险，但确实4:3后来居上逆袭纽约洋基队，赢得今年美职棒大联盟的总冠军。芬威球场那边现在都疯……不，应该说半个波士顿都疯狂了。我刚看现场直播，福克斯体育频道的那个主持人也是红袜队球迷，激动得嘴都瓢了！”

　　确定自己没有歪解意思后，郭永坤心里瞬间乐开了花。

　　之前签合同的时候，大概多花了几十万，寻思着赌一把……这回可算发达了。

　　这一波的回报率，大乐透的头彩都比不了。

　　“哈哈……”戴维斯律师更是差点没笑岔气。

　　他虽然不是棒球迷，却是一个正二八百的美国人，比眼前两位更清楚洋基队和红袜队的世仇，以及圣婴诅咒的影响力。

　　整整持续72年的圣婴诅咒，终于被打破。

　　而美国平均四个人中就有一位棒球迷，几乎不用揣测，就能清楚此事将造成多大轰动。

　　值得一提的是，今年的红袜队与去年几乎没有任何改变，包括运营团队、明星球员、球队管理方面，唯一不同的就是，他们今年更换了饮料赞助商——

　　来自中国的东方魔水。

　　健力宝这下想不火都难。

　　“咚，咚……”

　　这时，门外又传来敲门声。

　　“进！”郭永坤心情大好。

　　走进来的是一位金发碧眼的白人小妞，与初次见面时有了很大区别，除了衣着打扮更为得体之外，主要的变化在于气质，浑不似以前那样畏手畏脚，显得落落大方。