大国制造 第287节

虽然没有哈尔科夫红星机械制造厂那么大的名头，但乌迪尔厂在顿涅茨克本地还是颇有些市场的，因为顿巴斯煤矿的缘故，他们向来不缺订单。

自从今年的新历新年以来，乌迪尔厂就发现有订单下滑的迹象，所有人都知道原因都在于顿巴斯煤矿的亏损又掀起了一个高峰，所以近段时间以来，厂长伊凡的心情一直不是很畅快。

但自从昨天接到了市经济部门卡扎耶夫的一个电话之后，伊凡对今天和华国人的会面倒是掀起了极大的兴趣。

听说他们要委托乌迪尔厂生产一项刚刚申请瑞士专利局的新国际专利矿山设备？

这尼玛就是传说中的上帝保佑，天上掉馅饼？

喝了足足三杯红茶，甚至连胃都有些发胀了，伊凡终于见到了钟白一行四人。

“欢迎诸位远道而来的朋友，敝人是厂长伊凡……”

伊凡很热情的表达了自己的欢迎之意，但钟白和余东峰按照制定好的策略，并不像在哈尔科夫那样同样热情的给予对方回应，而是冷漠的坐了下来。

倒是布朗和瑞奇两人很上道，又是握手，又是把产品资料赶紧摆在会议桌上。

简单的交涉后，伊凡也同样叫来了自己厂里的总工程师，二毛子在事前的谨慎态度总是惊人的一致。

“这种支柱能支撑的煤层厚度和平均开采厚度是……？”

“Mmin值和Mmax值都已经在我们的材料里了，总工程师先生。”

“支柱规格和支护强度验算这块我有点没看明白？我不是怀疑它的应用性，而是我之前没有见过这种设计……”

“你没有见过是很正常的，因为它是昨天才刚刚申请我们瑞士专利局的新专利，专利号为6819。这里有两个公式，P=（4～8）×M×γ和t/m2，你可以自己现场试算一下。”

“……”

钟白和余东峰两人一边抽着雪茄，一边和厂长伊凡大谈顿涅茨克的天气与美食，一边时不时关注一下布朗和瑞奇两人和乌迪尔厂总工程师的对话。

很显然，这两人只谈技术的能力比自己想象中还要强。

甚至因为他们两个来自法国的专业工程师身份，再抬出受雇于瑞士专利局的背景，又无形中强化了这一点，不到一个小时，这位乌迪尔厂的总工程师就发现自己的每一个专业问题都被两人现场完美的回答了一遍。

无论从设计原理、生产工艺还是生产环节中可能出现的风险，布朗和瑞奇就像是一部词典一样，你所有不认识的单词总能在上面找到合适而且准确的解释。

直到最后一个问题问完，钟白注意到这位总工程师在起身离开前，微微朝着厂长伊凡点了点头，钟白心中也就大定了。

他知道，这是总工程师给厂长在技术上已经有了十足信心的标志。

果然，伊凡又用力的抽了一口余东峰赠送的雪茄后，才缓缓说道：“先生们，经过刚才的评估，我们厂认为这批DWX35-180/100X型液压支柱的生产订单能够承接，不知道你们首批订单数量和金额是多少？”

这下才算是真正进入了商业谈判的重点内容，钟白马上收起了笑容，拍了一下余东峰的肩膀，示意他可以出招了。

余东峰掐灭了手中的雪茄，表情严肃的摸出一张写满字迹的纸，将它推到了伊凡那一边。

伊凡低下头认真看了两眼，眉头立刻皱了起来。

“一共才五万卢布的订单？你们真的是来委托生产的吗？而且还是从华国千里迢迢坐飞机赶过来的？”

很显然，这个数字让伊凡很不满意，也让刚才对钟白一行人建立起来的信任在一瞬间就消失了不少。

但余东峰不为对方所动，冷冷的说道：“伊凡厂长，这并不是我们公司没有足够的资金。”

他马上把出国前由伊万诺夫公证过的公司财力证明再度拍在伊凡面前，没有再说什么。

伊凡拿过来仔细看了看，这下就更疑惑了，你们公司明明有超过十五万卢布以上的流动资金，为什么跑这么远就只下这么点订单呢？

这下才轮到钟白今天第一次开口：“厂长先生，我想有必要把这个情况给你解释一下。”

“请讲。”

“因为这第一批产品，我们并不打算出售，而是准备无偿捐赠给你们顿涅茨克市顿巴斯煤矿使用的，正因为是无偿捐赠，白峰贸易公司当然不可能把所有的资金都投入到第一批产品里去。”

“什么？！你们委托生产的第一批产品用途竟然是……无偿捐赠？！”

第三百六十七章 这是一种什么样的精神

“当然，要不然我们跑这么远过来干什么？难道只是为了区区五万卢布的订单吗？那连机票钱的成本都回不来！”钟白立刻换上了一副义正言辞的模样，大声朝伊凡喊道：“而且我们准备无偿捐赠到顿巴斯煤矿的某个矿山，让他们尝到这种新科技的甜头增加利润，矿山有钱了，你们乌迪尔厂的订单自然会大量增加，这是一举多得的大好事！”

“这……这……”

伊凡傻了眼，他显然没料到一直没说话的钟白，一开口就给他抛出这样一个重磅炸弹！

而他的反应也被布朗和瑞奇两人看在眼中，两人对看一眼，互相流露出钦佩的表情来！

这位年轻的华国官员之前说得没错，果然二毛子厂长被他这一手给镇住了，和钟白料想的局面一模一样！

“这……你们既然拥有这么先进的技术，为什么第一批产品出来不卖到MD那些发达国家挣钱？你们华国这两年不是和MD关系特别好吗？为什么……为什么要选择在我们乌克兰？”伊凡还是不能接受这个事实，他忍不住问出了心中最大的疑问！

是啊，不管你是华国还是哪个国家的公司，既然是公司不是国家出面，那首先考虑的必然是公司自己的利益！

钟白这个骚操作很明显让人无法理解，至少以伊凡的世界观来看，他怎么想也想不通，这么好的产品放到MD那种矿山开采设备需求量很大的一流国家去卖，也比在乌克兰卖要好N倍啊！

而且这小子还不是卖，第一批五万卢布的支柱居然要免费赠送？

“不图名不图利，这是一种什么样的精神啊……”伊凡忍不住说出了那句最经典的问句来。

而钟白的回答只能说更经典：“这是一种国际主义精神，这是一种毫不利己、专门利人的奉献精神！大家都是SHZY国家的兄弟，怎么能因为这些年有小小分歧，就便宜MD那些资本家呢？我当然不会那么做！顿涅茨克的顿巴斯煤矿现在正处于危机之中，伊凡厂长，我就说句老实话吧，通过这项新产品我们把整个顿涅茨克的煤矿矿山蛋糕做大，大家以后都有源源不绝的钱赚，这难道不是一件非常棒的事情吗？”

伊凡慢慢回过味来了。

虽然钟白这个“把蛋糕做大”的比喻自己以前从未听说过，但钟白后半句的解释无疑能说明一切！

这看似毫不符合章法的赠送订单对于已经疲软好几年的顿巴斯煤矿来说，肯定是一针强心剂——前提是这玩意儿真的如同刚才两位工程师所说，能够在地底矿山提供更强大的支撑力，从而在短时间内让顿巴斯煤矿产量增加、利润增加！

而一旦煤矿缓过劲来，有了利润，那么乌迪尔厂的相关设备订单自然会慢慢恢复到往日的水平，甚至更高！