异世小日子 第38节

站在后面的刘掌柜看着走了的人，心里还在琢磨着刚才曹向南给他的几点建议，越是想越是觉得可行，一拍掌，就找底下的人去安排了。

回了摊子看到即使是他不在，一切都井井有条地安排好，曹向南就放心了，想着日后若是他不在这里，这个摊子一切也能正常地运转起来。

他让孙继去镇上找其他的菜馆子推他们的河粉，用现代人的眼光，曹向南是把孙继当一个业务员培养。上一世他一边读书一边打工赚钱，那会接了兼职在路上派传单拉客户，如果要脸就真的拉不到一个客户，也拿不到高额的提成，怕是那会没钱连饭都没得吃，就更别说继续上学了。

作为一个成功的商人，最先要最到的一点就是不要脸，要面子能吃饱的话，那就吃面子就可以了。如果孙继连一单生意都拉不回来的话，那么最后只能是证明这个人有问题，他想他到时候要重新定位孙继这个人了。

“向南，我走了。”两人的眼睛对上，孙继的心里有点明白曹向南对他寄予什么希望，如果连这么一件事都做不好，他就不配站在这里了。

“孙继哥，你可以的。”曹向南伸手往孙继的肩膀上用力的一拍，说道。

提着食盒的人就去镇上找馆子推销他们的河粉去了，到了很多年后，孙继都记得这么一天今天是他们摆摊的第三天，曹向南站在摊子前下河粉，来过他们摊子吃河粉的人他都能迅速地把对方的相貌记住，生面孔他会给对方介绍他们摊子的吃食，熟面孔他还能喊上一句称呼，熟稔地问道，“张哥来点什么？”

“老规矩，大碗汤河粉，再给我包半斤河粉带走。”汉子姓张，身材魁梧，同行的人喊他一声老张。

“好的好的。王哥你呢？来点什么。”

“一碗大份的捞河粉。”

“汤河粉大碗的。”

“好勒，几位大哥你们坐那边，我这就给送上。”曹向南往往从旁的人那里听出某一个人的称呼，他就往姓的后面加一个哥字，反正叫哥总没错。他的语气亲切，一声一个哥，把所有的称谓都对上。

往往买半斤的曹向南就给多添上一两，反正只会多不会少。

人买东西就是这样，如果去那家买东西缺斤少两，去过一次下次就不会再去了，但是如果每次买的东西都多一点，那么就以后都会常去那家买了。所以就是开张的第三天，他们摊子的生意也不差，不少的回头客。

曹向南的目标是把所有的新顾客变成熟客，熟客变成老顾客。

他们摊子的生意好了，连带的对面的烧饼摊子最近的生意都好，过来的人也爱买上一个饼子吃。平日里这边的人少，附近摆的几个摊子的生意往日冷淡，但是现在个个都跟着好了起来，所以这些摊主同曹向南这边的人关系也好，见了面也会打个招呼，相互买东西也是半买半送不过也有生意不好的，眼红的总也不少。

过了中午客人最多的时候，他们的摊子来吃东西的人也渐渐地少了，锅里的东西也没剩下多少了。

“东西卖完了吗？”烧饼摊子的汉子过来买河粉，曹向南给装了满满的一大碗，“快了，就剩这么多了。”他说道。

“你们家的生意可真好。”汉子的语气里不无羡慕，“一会把碗给你端回来啊。”

“成。”曹向南呵呵一笑，说道。

在收摊之前，孙继回来带回来了两家小馆子的单，一坐下来就是喝了一大碗水，在镇上跑了一整天连一碗水都没喝过。曹向南嘴里一边念叨着肚子饿了也不会回来吃点东西，手上利落地下了一碗河粉就端过去，见着大口吃着的人，“辛苦了。”

曹向南知道这里面的不容易，不是谁都像他运气那么好，一去一品斋就拿下了刘掌柜。但是他也有过不断地遭到别人的拒绝的时候，不断地去努力，只要有那一份坚持在，最后总会成功的。

孙继笑着摇摇头，低头吃了一大口的河粉，说道，“还有几家没去，有两家老板说再想想，明天我再去走走看。”

有的馆子他一进门问人家要不要买河粉，就被人赶出去，一连走了好几家才遇到愿意听他说的。空着手他怎么也没脸回来，到后面成了两家后，他怕摊子这边要收摊回去，免得大家等他一个，他就赶着回来了。

“好，跑累了就回来吃口东西，不要傻傻地像今天这样。”曹向南点头，现在是他们去求着别人跟他们做生意，总有一天会是别人上门来求着他做生意。

孙继傻笑，一边笑一边点头，而后是低着头大口吃着碗里的东西。

第60章 还礼

里正家也是村里少有的青砖大瓦房，他们家的院子很大，是村里数一数二的房子。曹向南带着祈晚风，祈晚风的手里拉着孩子一起过来里正家。

院子的门是打开的，院子里种了一颗海棠树，曹向南在门口就见到了坐在海棠树下的里正，他敲了敲门，喊了一声，“七爷爷。”

“嗯？”靠着椅子坐在那里的人半闭着眼睛都要睡着了，听到有人喊他，他睁开了眼睛，左右地看了一眼，问道，“是谁在喊我？”

“是我，我是曹家四郎。”曹向南应道。

“哦，是曹家四郎啊，找我可是有什么事？都别站门口，进来啊。”里正看见站在门口的一家三口，里正一眼就认出了曹家四郎，见了他来也是高兴，脸上露出了笑说道。

“脚上的伤可是还好了？”里正问道。

“谢七爷爷的关心，向南脚上的伤好得差不多了，大夫说再过几日便能恢复了。”曹向南得了回应才是带着祈晚风进去，对里正的问话也是恭敬地回答。

“那就好，那就好。”

“七爷爷。”祈晚风对这位里正大人也是尊敬，他的手上提着个食盒，是从家里带过来的吃食。

边上的安安乖巧地喊了一声，“七太公好。”

来的路上被阿姆教的，让他见了人就要乖乖地叫人，他都记在了心里。当初又瘦又小的孩子养过一段时间后，现在小脸上也长了一点肉了，皮肤也没那么黑了，模样看起来比原先要可爱许多。

“诶，真乖。”里正看着孩子眼里满是慈爱，伸手去摸了摸孩子的头。那天在曹家大院里他也见到了这个孩子，见到这一家三口好好地站在他的面前，他的心里也是高兴。

“坐吧，都不用站着。”里正挥手让他们坐，见着祈晚风手里提着的食盒，闻到香味，他问道，“这是？”

曹向南从祈晚风的手里把食盒接过，放到了桌子上，说道，“这是向南给七爷爷准备的吃食，知道七爷爷爱喝一口小酒，还给你备了二两小酒。”

昨晚睡前就和祈晚风商量过今天要过来里正家一趟，今天就准备了东西过来。当初里正家送了二两银子过去给他，他的心里一直都没有忘记。原本这礼早就应该过来还的了，早先身体不好，后来在忙着摆摊的事情，到现在才有时间过来一趟。

“哎，你这孩子……”里正一脸的不赞同，知道他们的日子过得不容易，就不必要浪费这个钱。

“我和曹刚哥他们在镇上开了一家卖吃食的摊子，这是我们摊子上卖的吃食。”曹向南掀开了盖子，最上面放着的就是他们摊子上卖的河粉。

他今天来这里也是有个目的，在镇上做吃食生意的事除了他们几家人，村里并无人知道，他现在过来给里正打个招呼。

尽管是分家的时候写地清清楚楚，他们以后和曹家大院那边各自过各自的，互不相干，但是抵不住不要脸的。在这个时代一个“孝”字能压死人，他需要一个在村里有身份的人站在他这一边，到时候他能帮他说上几句话。

之所以选择里正也是知道这一位心里是个好的，不然当初也不会帮他们一把。

“这是什么？”里正点头，心里隐约地有点明白点什么，他看着食盒里的东西，问道。“这是河粉，用大米做成的。还有，这个是向南给七爷爷做的下酒菜，还望七爷爷喜欢。”曹向南拿出第一层，下面的两层，一只焖地香软的手撕鸡，一尾清蒸鱼，刚从家里做好送过来，掀开盖子都还冒着热气。

“唔……”盖子一掀开，一股香味就冒了出来，里正盯着这香喷喷还冒着热气的菜，骂也不是。

曹向南还拿出最后的杀手锏，一壶里正大人最爱的小酒。