动力之王 第159节
对于这位将来极有可能采取收购流通股而成为公司第三大股东的牛人，布莱恩·莫伊尼汉不得不客气点儿，万一将来的某天对方成为了自己的老板了呢？讲真，自己虽然是联合社区银行的总经理，但好听点的说法是高级职业经理人，直白一点的说法就是高级打工仔，在费尔南德斯·陈这种手里握着大笔财富、并且一言不合就要成为自己老板的资本家面前，还是客气和尊敬一点的比较好。
“当然，”陈耕笑眯眯的点头，这种事情当然不是这么三言两语就能搞定的：“我等你的好消息。”
布莱恩·莫伊尼汉松了一口气，他还真有些害怕陈耕故意为难自己这个小人物。
“哦，对了，”正要结束会谈的陈耕忽然想起一件事，笑眯眯的对布莱恩·莫伊尼汉说道：“布莱恩，国防部准备为我们的大兵换装全新一代‘驴子’的事情你知道吧？”
“嗯，我知道。”
布莱恩·莫伊尼汉点点头，却有些奇怪陈耕忽然提到这件事做什么。
至于陈耕的费尔南德斯公司打算在这里面掺一脚这种事，根本就不在布莱恩·莫伊尼汉的考虑范围之内：美国四大汽车制造商之一、现今经济效益最好的福特汽车，是美军现役M151军用轻型吉普的制造商；同样身为美国四大汽车制造商之一的AMC，虽然现在在四大之中敬陪末座，市场占有率也是屡屡刷新新低，但四大就是四大，二战时一直到五十年代M151换装之前的威利斯吉普，都是他们家的，更不要提通用、克莱斯勒这两家汽车巨头还在一旁虎视眈眈。
“费尔南德斯公司准备参与这次竞标。”
说完，不等布莱恩·莫伊尼汉反应过来，陈耕已经摆摆手悄然而去。
“疯了……一定是疯了……”
良久，布莱恩·莫伊尼汉望着门口，喃喃的道。
可他心里更明白，不管陈耕是不是真的疯了，他都必须以最快的速度将这个消息告诉董事会……这种事情，不是自己一个小小的职业经理人能够掺合的起的。
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“费尔南德斯真的这么说？他们真的要参与美军新一代军车的竞标？”
出乎布莱恩·莫伊尼汉的意料，对于陈耕打算参与到美军新一代“驴子”的竞标当中去的事情，董事长伯恩并没有嘲笑陈耕的不自量力，相反，如果自己没听错的话，伯恩先生似乎是……有些急切？
“是，他是这么说的。”不明伯恩先生为什么是这样反应，布莱恩·莫伊尼汉小心翼翼的回答道——正常的逻辑，您最应该关心的不应该是股份的问题吗？
“好，我知道了……”
您知道了？您知道什么了？布莱恩·莫伊尼汉丈二和尚摸不着头脑，可自家老板不挂电话，他也只能强忍着心中的疑惑等着。
并没有让布莱恩·莫伊尼汉等太久，不到一分钟的时间，伯恩再次开口了：“布莱恩，你告诉费尔南德斯，股份的事情，不是不可以谈。”
“……”
可以谈？布莱恩·莫伊尼汉整个人都懵了：到底是什么地方出了问题？
但他不敢质疑自家老板的决定，在确定老板没跟自己开玩笑之后，他只好乖乖的应了下来。
伯恩挂了电话，一个人沉思了片刻，忽然笑了起来：“有意思，还真是个有意思的小子……”
联合社区银行是一家中小规模的银行没错，但终究也是一家综合实力能够勉强排进全美银行业前50的银行，也是自第二次石油危机爆发以来美国少有的几家能够保持业绩和利润都增长的银行之一，当然不可能没有两把刷子——如果陈耕做的车真的能够达到竞争国防部订单的程度，联合社区银行的机会就来了。
第290章 玩砸了
“可以谈？”听完布莱恩·莫伊尼汉的话，陈耕略一思索，笑了：“好啊，怎么谈？”
怎么谈？
布莱恩·莫伊尼汉也想知道怎么谈。
问题是来之前，伯恩先生只是让自己来告诉费尔南德斯这件事可以谈，却并没有说怎么谈，这让布莱恩·莫伊尼汉如何回答陈耕的问题？
好在来的时候他已经考虑过如果陈耕问起这个问题是自己该如何回答了，闻言，布莱恩·莫伊尼汉一脸淡定的说道：“联合社区银行是一家总资产超过4亿美元的大型企业，涉及到将近10%的股份的变动，这是一件大事……”
一边说，布莱恩·莫伊尼汉还不忘记偷眼观察一下陈耕的反应。
没让布莱恩·莫伊尼汉失望，陈耕点头表示认可。
别说现在是1979年，就算是小40年后的2016、2017年，互联网动辄十几亿、几十亿甚至上百亿的烧钱，好像钱真的不值钱了似的，可你仔细分析就会发现，这特么全都是吹的牛X，这些互联网企业烧一块钱就恨不得吹成他们烧了一百块，而一笔总价值4000万美元、也就是差不多2.5个亿的RMB，对于99.9%的老板们而言仍然是一笔能让他们眩晕的数字。
看到陈耕点头，布莱恩·莫伊尼汉放心了，他接着说道：“所以我们董事长伯恩先生的意思，是双方组建谈判团队……”
不等布莱恩·莫伊尼汉说完，陈耕就已经明白了对方的意图了：拖！
你费尔南德斯·陈不是想要入股我们联合社区银行吗？可以的，没问题，但这么大的一笔融资，你还想以低于市场价买下，咱们总要慢慢谈吧，如果你不想跟我们谈，也没关系，去市场上收购联合社区银行的流通股票好了，反正那是流通股，谁都能买，但价格肯定比与你们谈的价格高的不是一点半点……
其实联合社区银行的所有的小心思都可以归为一句话：9.99%的股份，他们心疼了。
也是，资本家永远都是资本家。
明白了联合社区银行的小九九，陈耕笑着点头：“好啊……”
……………………
送走了满心欢喜的布莱恩·莫伊尼汉，陈耕按下通话器：“罗斯玛丽小姐，请到我的办公室来一趟。”
不到一分钟，罗斯玛丽就匆匆的过来了，推门进来的罗斯玛丽问陈耕的第一句话就是：“boss，您和布莱恩谈的怎么样？”
“不怎么样，我低估了银行家贪婪的程度……”
陈耕并不否认自己之前将联合社区银行想的太美好了
听自家老板说完与布莱恩·莫伊尼汉商谈的结果，罗斯玛丽眨着眼睛，试探着问道：“那么……boss您的意思是……”
“合作期限到期之后，我们与联合社区银行的合作即刻终止。”陈耕毫不犹豫的说道。
“早就该这样了，”确定自家老板的确有取消与联合社区银行合作的意思、并且这并不是自家老板忽然的心血来潮，罗斯玛丽顿时开心起来，兴奋的道：“这笔钱我们完全可以自己赚，凭什么白送给别人？！”
其实早在陈耕这次去华夏之前，费尔南德斯公司今年前三季度与联合社区银行的业务量突破2.8亿美元的时候，罗斯玛丽就向陈耕提出国取消与联合社区银行的合作、成立一家自己的金融公司的建议。
按照罗斯玛丽的说法，即便是费尔南德斯公司保持目前的业务规模不变，也不考虑通货膨胀的因素，每年各类业务的贷款总量也超过3.5亿美元，算上各类手续费以及衍生服务而产生的综合利润率大约为4%左右，也即每年能够为费尔南德斯公司贡献大约1400万美元的净利润，但现在呢，同样的金融业务规模，只能从联合社区银行拿到大约不道五百万美元的返利。
每年少了差不多1000万美元的利润啊，罗斯玛丽怎么可能不心痛？
更别说以费尔南德斯公司目前的发展势头，根本不可能保持静止不动，最多两年，费尔南德斯公司为联合社区银行贡献的利润就会超过3000万美元，可就在这种情况下，联合社区银行居然连9.99%的股份都舍不得让出来，这让罗斯玛丽怎么接受得了：两年后，老娘的公司一年给你们带来的净利润就超过3000万，你们连价值4000万的股份都舍不得让出来？！
滚蛋吧！
大不了老娘不跟你们玩了。
言毕，不等陈耕开口，罗斯玛丽兴奋的接着说道：“在美国，成立一家金融公司其实非常很简单，另外如果您嫌麻烦，也可以直接收购一家银行，在这场经济危机下，不敢说每天都有银行倒闭，但平均两天要倒闭一家以上的小银行。
如果我们费尔南德斯有一家转为自己服务的金融公司或者银行，就像是福特金融、通用金融这样的，我们完全可以把这部分钱都揣进自己的兜里……”
罗斯玛丽当然有足够的理由开心，截止九月底，费尔南德斯已经遍布美国五个州以及加拿大两个州的二手车销售网络共销售了差不多9万辆二手车，以业内的均价：2400美元/辆计算，去掉首付，需要的汽车金融贷款总额大约是1.6至1.8亿美元；
费尔南德斯卖出去了大约3000辆的量产型改装车以及几百辆定制改装车，需要的汽车金融贷款服务大约是四千多万美元；
不起眼的汽车维修方面，拜飞速扩张的维修网点所赐，单单上半年单单从联合社区银行这边走的贷款流水（手里没现金的美国人，很多时候修车也要刷信用卡来做分期）就有超过7000万美元……
还有飞机和汽车拆解以及公司的其他业务，这部分比较零散，大约是三千万美元……
这部分的金融业务，超过80%都交给了联合社区银行，但如果费尔南德斯公司有了自己的金融公司或者银行，业务可都是自己的，而在费尔南德斯公司，谁最熟悉金融业务？谁最有可能担起这一摊子？
除了自己，罗斯玛丽不认为谁还有这个资格。
以费尔南德斯先生对员工的大方程度，罗斯玛丽觉得多了不敢说，自己获得3%至5%的股权还是比较可期的，这就意味着即便是不算年薪，自己每年从金融业务方面获得的分成就有上百万乃至数百万美元！
即便是打个对折，老板只给自己2%的股份，几年后随着公司业务的扩张，自己每年从金融业务上拿到的分红也会有上百万，加上年薪、公司主营业务的分红，每年的年薪加起来轻轻松松超过500万美元！
面对这么大的一块肥肉，罗斯玛丽怎么可能会不极力去推动？
整个美国，年净利润超过500万美元的企业总共有多少家？反正无论如何也不会超过六位数。稍微保守一点，这个数字甚至可能不超过五万。
这五万家年净利润能够超过500万的企业当中，几乎每一家都有多个股东，也就是说，单以“人”为单位来衡量年赚钱能力的话，自己500万美元的年收入极有可能排进全美前两万人乃至前一万人的行列，要知道，福布斯杂志公布的《美国富豪榜500》已经表明，想要成为全美最富有的500名富豪，你的个人财富只需要7000多万美元！
对于罗斯玛丽的这个心思，陈耕心里明镜似的，不过他并没有拒绝，相反，他心里很欣慰罗斯玛丽有这份进取的劲头：“OK，玛丽，收购银行或者组建金融公司的事情就交给你，你现在去准备，这一摊子也要交给你挑起来。
与联合社区银行的合作到期之后，我们的银行必须能够立即接手我们的金融业务。还有，暂时不要惊动联合社区银行和富国银行的人。”
“OK。”
罗斯玛丽兴冲冲的点头，然后一脸期待的望着自家老板：老板这意思，就是自己担任未来的费尔南德斯银行的CEO的意思了，但是，下面呢？
看着罗斯玛丽一脸期待的望着自己的样子，知道她在期待着什么的陈耕很想笑，不过他并没打算吊罗斯玛丽胃口，有些事情直接在一开始就说在明处比较好：“所以，你认为你在这家银行应该拿多少股份？”
我应该拿多少股份？
没想到自家老板会将这个皮球踢给自己，罗斯玛丽反倒是为难了：直接要5%？肯定不合适，可只要1%、2%？她又觉得自己吃亏了。犹豫了一下，罗斯玛丽试探着道：“boss，要不……我考虑考虑？”
“当然没问题。”陈耕痛快的点头，这么大的事，是应该让罗斯玛丽多考虑考虑。
老板这么爽快，罗斯玛丽也松了一口气，不过她并没有沉浸在其中，接着说道：“boss，有件事我的跟您汇报一下。”
“你说。”
“刚刚我在查看公司最近的数据的时候发现，我们的维修网点的扩张遇到了瓶颈。”
“嗯？”
听到这个问题，陈耕情不自禁的坐直了身子，表情也严肃了许多：“仔细说说。”
第291章 转变思路
罗斯玛丽说道：“截止到上周，咱们的维修网点已经发展到了七个州总计65个网点，其中由我们直营的网点是12个，加盟的53个。”
“你继续。”陈耕点头应道，罗斯玛丽说的这些，他当然都知道。
“65个网点，对于绝大多数企业家来说都可以算是一家规模可观的汽修连锁企业了，以美国对企业规模的划分标准而言，我们费尔南德斯甚至已经可以被归于大型企业的行列，但从我们开始推动这项计划开始，现在已经过去了将近一年了，将近一年的时间，我们下了这么大的力气，成绩却只有这么一点，这显然不是您想要的结果……”
说到这里，罗斯玛丽望着自己的老板，两手一摊。
说实话，陈耕对这个结果确实不是很满意。
从结果上来说，业务遍及七个州、总计拥有65个自营和加盟营业网点，这确实是一件非常值得骄傲的事，但如果一平均，那就高兴不起来了：一个州只有9个多一点的营业网点，其中属于每个州的直营网点还不足2个。
对于这个时代的绝大多数的美国人来说，在短短一年不到的时间里将自己的事业版图扩充到现在这个程度，都会兴奋的大半夜的在被窝里偷偷的笑出声来，但对于陈耕来说，这个结果确实无法让他满意。
其实非但维修网点的扩张速度无法让陈耕满意，某种程度上，与维修网点一起联动的二手车的销售网点的扩充速度也让陈耕不太满意，虽然相比于维修网点的扩张，二手车销售网点的数量要多一些，但也只是覆盖了这七个州，网点总数174个——这174个网点中的大约三分之一，甚至还没有与费尔南德斯公司的模式完成对接，否则从联合社区银行的贷款额也不会只有这么一点。
但实际上，不管是二手车销售网点还是汽车维修网点在这七个州的分部情况都极其的不均匀，不管是二手车销售网点的数量还是汽车维修网点的数量，在费尔南德斯公司的大本营：密歇根州都占据了差不多三分之二，也就是说，如果去掉密歇根州，
“是，这个结果确实让我不是很满意，”陈耕点点头：“你的建议是？”
“宣传！”
罗斯玛丽抿了抿嘴：“接下来我们应该改变我们现有的业务扩展模式，通过各种宣传方式让更多的人、更多的行业内的企业知道我们、了解我们、愿意乃至主动与我们合作。”
“你的意思是……大规模的做广告？”陈耕微不可查的皱了一下眉头。
费尔南德斯公司发展到现在，确实已经不能再走之前的那种悄悄的进村”的业务拓展模式了，想要取得更快的发展速度，就必须让更多的人知道自己、了解自己甚至是认同自己，在这种情况下，做广告似乎是最好的选择。