动力之王 第239节

　　“应该不……”

　　杰森的话没说完，人群中就传出一个格外嘹亮的女声：“你们那个广告说的是不是真的？是不是真的每个月只需要98美元，就能把你们的MPV开走？”

　　嗯？

　　杰森和安妮立刻竖起了耳朵：这个问题也是他们最关心的。

　　“当然，这位女士，这是我们AMC官方的活动……”

　　还没等这个不知道是销售顾问还是销售经理亦或者是这家经销商的老板的人把话说完，就听这位女士用磅礴的气势打断了他的话：“这是98美元！”

　　安妮被这位自己压根就没看到在哪儿的女士给镇住了，她艰难的转过头来看着自己的丈夫：“这女人……她是傻的吧？”

　　夫妻两人不是第一次买车了，心里很明白“每月只需98，大七座全能MPV开回家”只是厂家的一个宣传口号，当然，毫无疑问，他们一定会推出也给之需要每个月供98美元的贷款就能开走一辆MPV的金融政策，但他们从来没想过是这种粗狂的方式……还能这么玩？

　　显然和这位女士对话的这位先生也被镇住了，好一会儿，他才缓过气来：“女士，我们的98美元的金融政策在这边写着呢，不是您每个月供98美元就可以……”

　　后面说了些什么，安妮和杰森已经听不清了，听说那边有写的详细的金融政策，夫妻两人赶忙走过去看个仔细，这一看，安妮的眼睛就有些拔不出来了……

　　自己并不是买下了这辆车，而是长租，租三年，在三年36000英里的租期内，享受厂家提供的原厂质保；

　　三年内，只要自己的总行驶里程不超过36000英里，那么到了三年后，自己可以选择将车还给这家经销商，一分钱都不用多给，当然如果喜欢这辆车，也可以把尾款付清，尾款的比例是车价的62%，另外尾款同样可以选择分期付款；

　　以最低配置、价格为12688美元的那款GL8为例，三年的总租金（未算利息）是4821.44美元，加上4.5%的购置税570.96美元，就是4821.44+570.96=5392.4美元，再算上1.5%至2.9%的贷款年利率，就是自己需要贷款的总数；

　　那个98美元一个月是怎么来的呢？是需要先付个1864.4美元的首付，剩余的3528美元分3年总计36期付清，正好每期36美元……

　　上面还说了，除了这个金融方案之外，还有多种金融方案甚至零首付的金融方案可供用户灵活的选择，用户也可以将自己现在的车子卖给经销商，选择以旧换新。

　　安妮总算是明白了是怎么一回事：“原来是三年的长租啊……”

　　“亲爱的，我觉得这样挺好的，”杰森的两眼则在放光：“你可以把你那辆水星置换掉，用置换下来的钱换一辆GL8，这样我们全家一起出行的时候就再也不用开两辆车了，在接下来的三年，我们一直有新车用，车子出了问题我们也可以找经销商，等车子一出保，我们又可以重新换一辆新车……上帝，这简直太完美了！”

　　安妮也心动了，她心里其实也是这么想的，不过身为女人，心思更细腻的安妮想的更多一些：“这倒是个好办法，就是不知道我那辆水星能置换多少钱，如果亏的太多……”

　　“如果亏的太多，我们就自己去找一家二手车商卖掉嘛，不过先看看AMC这边给的报价再说，如果他们的报价差不多，咱们就不费那个功夫了。”想到如果“货比三家”再卖掉老婆的那辆福特水星就要带上一群熊孩子，杰森就觉得自己的脑壳有点疼。

　　安妮想了想，点头：“也好……来，你跟我算算，咱们买哪款车合适？”

　　AMC方面已经把整个金融方案的计算方式给出来了，对于身为会计的安妮来说，算出一个对自己最有利的金融方案来说并不是事。

　　方案很快出来了，还是那句话，对于从事会计工作的安妮来说，算清这笔账并不难：

　　14888的那款中高配，自己需要的配置都有了，选择20%的首付方案，自己的个人信用一贯良好，大概可以拿到2%的利率，这么一来，自己连本带息需要支付的总金额为6707.1美元，20%的首付就是1341.42美元，今后每个月只需要付149.05美元。

　　再考虑到自己的那辆车龄有七八年的福特水星大概能卖到2500至2600美元……安妮和杰森惊喜的发现，如果将自己的那辆二手福特水星卖掉，在付了GL8的首付、得到了一辆大七座MPV之后，自己手里竟然还能剩下1200多美元！

　　有了这1200多美元，一些此前自己夫妻俩打算买却又一直舍不得这笔钱的家具就可以下手了。

　　不同于那些需要汽车经销商的销售顾问给算明白才知道是怎么一回事的消费者，身为会计的安妮算清了这笔账，立刻就站起来冲人群里面喊道：“来个人，我要14888的那款，20%的首付，三年！二手车以旧换新。”

　　…………

　　类似安妮、杰森夫妇的情况在美国各州不断的上演着，他们无一例外的都对这种舒适的七座MPV车型有着刚需，之前只是限于自身的财务状况没办法买这款车，但现在，在AMC提供了合适的金融方案之后，这款原本就很火爆的产品几乎是在一夜之间就卖的脱销！

　　在这款全美热销的车型面前，比如经销商额外要一些签字费、服务费之类的费用，再比如对那些拿着旧车来以旧换新的客户，经销商会给报出一个大约比市场价低8%到10%的报价，这一反一正，经销商每笔生意就可以多赚个三四百美元。

　　至于那些选择更低首付甚至零首付的用户，经销商们赚道的更多，原因无他：这次的业务，是AMC与自家老板旗下的联合信用银行一起合作的，因为大家是同一个老板的缘故，联合信用银行这边也很大方，根据审批下来的贷款利率的不同，他们会分别给AMC一个0.1至0.5%不等的返利。

　　别小看这点返利，虽然看上去一万美元只有10到50美元，可架不住这生意大啊，以GL8这款MPV在美国的热销程度，一年卖掉20万辆那是小意思，20万辆，就差不多是二十七八亿美元，哪怕这个返利取个中间值：0.3%，那一年下来的返利也有八百多万美元，是很大很大的一笔钱了。

　　“先生们，民众对我们这款金融产品的接受度高的超乎我的想象！我建议，我们可以再接再厉，把这个金融政策全面铺开，普及到了自家旗下的所有车型上，”在公司的董事会上，杰克·韦尔奇激动的拍着桌子：“根据我们的计算，如果我们将这个金融政策全面铺开，会至少拉动整个集团20%的销量增长，20%啊先生们……”

　　“真的有这么多？”

　　听杰克·韦尔奇说可以至少拉动20%的增长，董事会的董事们一个个都淡定不能了，倒不是他们怀疑，与其说是怀疑，还不如说是不敢相信：至少20%的增长？天呐，这怎么可能？！

　　“这是我们上一周的销量报告，”没有什么比事实更有说服力的了，杰克·韦尔奇直接丢出了上周的销量报表：“在过去的一周，GL8的销量增长了26.7%，先生们，现在你们谁还在怀疑这个金融政策对销量的拉动作用？亦或者，你们以为克莱斯勒、通用和福特在看到我们的举动之后会无动于衷、任凭我们来收割这一波红利？”

　　杰克·韦尔奇的话提醒了诸位AMC的董事们，自己看到了这个金融政策对消费者的吸引力，难道福特、克莱斯勒和通用就是瞎子？

　　他们会有钱不赚？

　　看着被AMC抢走的市场无动于衷？

　　怎么可能！

　　在赚钱这一点上，资本家的反应速度向来很快，何况AMC这此拿出来的又不是什么特别高级的技术，说白了就是一个营销技巧而已，也没办法申请专利，对于AMC而言，最好的做法就是趁着这个先机，尽可能的先下手为强。

　　想明白了这一点，没有人再迟疑：“那就干吧！”

　　………………

　　与此同时，看着自家下跌的销量，福特汽车、克莱斯勒汽车和通用汽车的管理层门坐不住了：不应该啊，这个时候例来都是全美汽车销售的旺季，也是各大汽车品牌促销力度最大的时候，怎么今年这个旺季不但没旺起来，反倒是销量比之前还少了一截？

　　有了问题就要找到问题、发现问题、解决问题，调查结果很快就出来了，毕竟这不是什么秘密的事，看着调查报告上的原因，克莱斯勒、通用和福特全都傻了眼：我们这次销量下跌，竟然是因为AMC的一个金融政策？怎么可能？

第429章 兼职的留学生们

　　带着几分怀疑，通用、克莱斯勒和福特开始对情况进行调查和确认，调查的结果让之前所有持怀疑论调的人哑口无言：这段时间来自家汽车的销量在下滑，就是受到了AMC这个新的金融策略的冲击。

　　既然如此，那还有什么好说的？！

　　这东西你能用，自然我也能用，在将AMC的这个长租方式仔细研究了一番之后，通用、克莱斯勒和福特也以最快的速度推出了自家的长租金融策略，一时间，不但是AMC，通用、克莱斯勒和福特的笑了也是大涨。

　　这也可以理解，没经历过这个时代、对美国的强大只凭想象的人根本不知道这个时代的美国的经济情况有多么的惨淡，因为多年来与苏联的军备竞赛，导致在即将过去的这个1980年，美国的通胀率达到惊人的13.6%，而失业率更是高达8.5%，显著超出7%的国际失业率警戒线，这意味着几乎没五个美国家庭就有一个人处于事业状态，这已经是典型的经济滞涨情况了——后世的资料，都说在美苏两极的争霸中，美国拖垮了苏联，这个说法没错，但这绝对不等于美国在拖垮苏联的时候没付出什么代价，事实上这种事情从来都是杀敌一千、自损八百，只不过美国人更牛X一些，做到了杀敌一千自损五百而已，但自损五百也是自损不是？

　　而为了遏制通胀，美联储是怎么做的呢？

　　他们还是按照传统的治理思路，不停的提升联邦基金利率，就在圣诞节前夕，美联储再一次提高了联邦基金利率：达到了二战之后史无前例的18.9%。

　　18.9%啊，干啥产业能挣到接近20%这么高利润？

　　后果就是美国社会经济停滞与通货膨胀同时爆发，美国经济濒临瘫痪，老百姓的购买能力和支付能力大大减弱，在这个情况下，“长租”这一金融政策的推出，简直就是为美国家庭量身定做的：以最小的代价拥有了一辆车两年或者三年的使用权——至于这辆车的产权归属不是我？嗨！这有什么关系，反正这辆车能给我用就成。

　　这里额外多说一句，为什么美国在这个时候选择与咱们缓和关系？中美关系为什么迅速走向了蜜月期，除了政治方面的原因之外，要说没有在打咱们将近10亿人的市场的主意的因素在里面，恐怕你们也不信吧？

　　但安德森却坐不住了……

　　“头儿，咱们上个月的二手车交易量又下跌了，”苦着脸，安德森有些不好意思将上个月的销售报表交到陈耕的手里：“与上上个月相比，咱们上个月的销量下跌了10.3%……上个月有圣诞节，按理来说成交量应该走高才对……”

　　安德森觉得很难堪，作为费尔南德斯先生手下负责二手车业务、有分红权的“封疆大吏”，在业务量最应该上涨的月份居然把业务做的下跌比例突破了两位数，这简直不能忍！

　　不过陈耕倒是没生气，他只是扫了一眼报表，大致了解了一下情况就点点头：“情况是有点糟糕，不过有问题不可怕，可怕倒是发现了问题之后没办法解决问题……你认为问题出在了什么地方？”

　　“是福特、克莱斯勒、通用和AMC的长租策略对我们的冲击，”说到这里，安德森看向陈耕的目光不由得带上了几分幽怨，别人不知道“汽车厂家自营长租业务”是怎么一回事，他还能不清楚么，不能说自家老板是这个办法的首创者，可这个“汽车厂家自营长租业务”却跟自家老板有着分不清的关系，但问题是，就算他心里再怎么明白是怎么一回事，他也不能说，只能憋着：“很多来咱们这儿买车的客户都说，咱们一辆二手车的月供比他们买一辆新车的月供还贵。”

　　陈耕没说话，不过却点了点头。

　　他其实很能理解用户的这种心理，你也别跟用户说什么产权归属的问题，对于这辆车用户来说，三年后这辆车我还用不用都是两说呢，你跟我谈产权？我只要使用权！

　　在这种情况下，一辆好一点的、年份近一点的二手车的月供比一辆“厂家自营长租车”的月供还要高就很正常了，而用户自然也就无法接受这一点。

　　“所以呢？”陈耕向安德森问道：“你有什么想法？”

　　安德森就等陈耕的这句话呢，陈耕的话音一落，他立刻说道：“我觉得我们的二手车也可以做长租。”

　　“说的具体一点，还有质保这一块你怎么保证？”

　　“具体一点说就是，咱们从车源里面挑选一些年份近的、最好在两年之内的、质量比较好的车来做这个长租业务，同样也向用户提供租期内的整车质保业务。

　　不过因为咱们是二手车嘛，所以每辆车要额外加100美元的质保费用，我算过了，一方面咱们挑出来的车子本身状态就比较好，在对外出租之前还要再对车进行一番仔细的检查和维护、保养，这么一番折腾后整车状态和新车其实差不了太多，在整个租期内的维修保养成本其实比厂家提供质保的那种高不了多少；

　　第二呢，有了这100美元，咱们不但不会赔，说不定还能小赚一点；

　　还有一点就是，这种在租期内提供整车质保的车子，咱们完全可以把起始价格提高一点，比如市场价3000美元的车子，咱们以3200或者3300的价格对外出租，加上利息这又是一笔收入。

　　我算过了，以一辆3000美元的车子为例，咱们可以将月租金压低到50美元以下，这么一来二手车对于消费者的吸引力又来了，而单车利润比之前还要高……”

　　“这个想法不错啊，你可以去试试看。”陈耕也觉得安德森的这个办法不错，鼓励他去尝试一下。

　　“您觉得行？”陈耕的认可，让安德森顿时一喜。

　　“我觉得你不妨把胆子再放大一点，”陈耕笑着拍拍安德森的肩膀：“比如所有从咱们手里长租出去的车子都提供全国范围的联保服务，不管他是在咱们公司旗下哪一个二手车销售网点买的车，这辆车都可以在咱们公司旗下自营、合作的销售和售后维修网点得到保修服务，我觉得你可以把‘二手车的价格，新车的服务和质量’作为口号喊出去。

　　嗯，我没记错的话，在全美乃至全世界的二手车行业还没有人这么干，如果你能把握好这个机会，说不定咱们的二手车业务和汽车维修业务还能迎来一波规模的扩张。”

　　“对啊！”

　　安德森的眼睛顿时亮了，在见识到了那个“每月只要98，全能型大七座MPV带回家”的广告的威力之后，安德森就对自家老板的核心咨询的传达能力彻底服气了。

　　……………………

　　事情的发展的真的如陈耕所说的那样，在当前这个经济不景气、经济滞胀和通货膨胀并存的年代，对于美国广大的普通老百姓们来说，再没有什么比想办法节省每一枚铜板更让他们在乎的事情了，当安德森经过一番周密计算之后开始上线二手车长租业务之后，陈耕的二手车业务迅速迎来了一波新的高潮，甚至出现了有的车主将自己还在供贷款的一手车卖给陈耕的二手车公司、然后又重新从陈耕的二手车公司租回了那辆车的怪事。

　　怪吗？

　　其实也不怪。

　　因为在用户看来，自己每个月的车贷指出是实实在在的减少了，此前自己每个月要还两三百美元的车贷，将车卖给二手车行、再选择长租之后，每个月要还的车贷金额就变成了只有区区几十美元，等于每个月凭空多出了一两百美元的可支配收入……对于这个时代的美国人来说，再没有什么比手里的可支配收入更重要的了。

　　什么？

　　你说这辆车的产权已经不归我所有了？

　　两年以后的事情我管不到，如果眼前的难关我都过不去，说两年以后的事情有意义吗？总要先活过眼下，再说未来，而费尔南德斯公司的二手车长租业务，正好变相给自己提供了更多的可支配资金。

　　陈耕到自家的二手车销售公司的时候，看到的就是这样一幅场面：人山人海、锣鼓喧天、鞭炮齐鸣……咳咳，后面这两个没有，但前面的“人山人海”是真的一点都不夸张，人，实在是太多了，摩肩擦踵的那种多。

　　以至于陈耕都忍不住惊讶的向安妮斯顿问道：“怎么会这么多人？这些人都是来买二手车的？”

　　“是，他们都是来买二手车的。”

　　“一直是这样？”

　　安妮斯顿点头道：“这种情况有一个多星期了，最近一个多星期来咱们公司天天是这样，根据咱们的自营网点和合作网点那边反馈回来的消息，情况也差不多，那些来兼职洗车的学生一个个都累的不行，要求涨工资呢。”

　　安妮斯顿把这件事当做了一个笑话来说给自家老板听，可听到这话的陈耕却是心头一动，没有去二手车大厅，却转身往洗车中心那边走过去。

　　安妮斯顿楞了一下，也赶紧跟上——她以为自家老板要检查洗车部门的工作是否认真负责、有没有敷衍的情况。

　　陈耕过去的时候，正看到约书亚人模狗样的大声的吆喝着：“都给我洗的干净点儿，我给你们说，如果你们洗不干净……”

　　话还没说完，看到在安妮斯顿小姐的陪同下走过来的陈耕，约书亚楞了一下，立刻满脸堆笑的迎上去：“boss，您来了？”

　　约书亚对自己面前的情况很满足，作为一个勉强混了高中学历、处于社会最底层的黑人，就因为自己当初跟对了人，现在居然一年能拿到超过20万美元的年薪！

　　他满足了。

　　虽然鲍勃、安德森等人比自己拿的多的多，但约书亚不认为这有什么好比较的，他也非常明白自己的能力就这样了，如果不是老板照顾自己，别说20万美元年薪，连个拿2万美元年薪的地儿自己都找不到，所以对于自己的老板，约书亚除了尊敬还是尊敬，有时候他甚至会想，如果老板遇到了危险，自己是否会帮老板挡子弹？

　　看到自己最尊敬的人来了，约书亚很开心。