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都市:18岁的我,从华尔街退休 第389节

天逸优选再厉害,也不可能一己之力,干翻京东优选、多多买菜、美团优选、橙心优选、兴盛优选那么多巨头……

这不现实。

可现在,一切都变了,就是因为天逸优选全面送货上门!

这不是打仗,这是掀桌子!

这让二马都紧张兮兮。

现在消费者,最在意的就是服务。

你不送货上门,天逸优选送货上门,就算价格贵一点,消费者也会选择天逸优选。

没有人会因为你便宜两块钱,跑一大遭,去自己取货!

相反,大家更喜欢多花点钱,送货上门。 不然点外卖的怎么那么多人?

怎么不去店里吃?不去自取?

可以说,社区团购,产品货源价格差不多的情况下,服务就是王道!

于是,各大巨头也召开了紧急会议,连夜商议对策。

第二天中午,美团总部。

“情况大家都知道了,之前的价格战,使得天逸优选的销量掉了三分之一,我们的销量增加了五分之一,可以说是大获全胜!

但天逸优选提出送货上门,这消息一出,仅仅半日的时间,天逸优选的销量不但重回巅峰,而且更进一步,暴增40%!而我们却环比降低25%!”

闻言,所有人都沉默了。

仅仅半天,降幅25%!

这种波动太大了,要是说和天逸优选无关,都没人信!

“不止我们,其他的橙心优选,十荟团等等,也是如此,全部掉量,你们怎么看?”

依旧是一阵沉默,针落可闻。

“没办法,送货上门诱惑性太大了,尤其是差不多的平台!”

最终,市场部主管打破尴尬:

“比如淘宝和拼夕夕,现在活跃用户相差不大,可如果任何一方全面送货上门,瞬间便可将另一方直接干翻!消费者的心里就是这么可怕。”

“是啊,送货上门比起价格战,都恐怖!消费者太认了。因此我们想要追赶,只能跟进!”

“跟进?那么多货物,让团长一家家送?”

市场部二把手笑了笑,很是无语:

“若是如此,得给多少提成,团长才愿意干?

毕竟她们干的是社区团购的团长,不是外卖员,做不到一户户送上门!”

“这……”众人沉默了。

这是事实啊。

普通的社区团购团长,做一家团购,一个月一两千就不错了。

一般一个团长,会直接做四五家社区团购,这样加起来有五六千,就很好了。

毕竟社区就那么大,团长又多,恨不得一个楼一个。

一家让人家赚一千块钱一个月,还送货上门……

这完全是想屁吃呐!

三通一达的快递员,一个月五千起步,都不愿送货上门。

“既然我们做不到,那天逸优选是怎么做到的?”董事长王盛开口了。

第407章 没有对比,没有伤害

“既然我们做不到,那天逸优选是怎么做到的?”

最怕空气突然安静。

灵魂质问。

一瞬间,所有人都傻了,完全想不明白。

“对啊,我们做不到,他们怎么做到的?完全没道理啊!”

市场部一把手眉头紧锁:

“根据我们的统计,咱们美团优选的团长,平均月收入不过1200-1500!

一个团长同时做三四个社区团购,才达到五千收入!

一家给一千多块钱,就这点钱,如何让他们送货上门?

我们做不到,天逸优选也做不到啊!”

“这就怪了,难不成天逸优选赔本赚吆喝?把提成从15-20%,提到了25-30%?”

“这不可能!若是给团长这么高的提成,平台就不赚钱了,甚至赔钱!”

“难不成天逸优选,就是赔钱赚吆喝?变向打价格战?

我们给消费者价格补贴,他们给团长补贴,要团长送货上门?”

“很有可能,否则怎么做得到的?”

众人相视一眼,点点头,认定了天逸优选,就是砸钱给团长做补贴,逼着团长送货上门。

当下社区团购的团长提成,一般是月营业额的15-20%,到手一千多块,团长才懒得送货上门。

可如果提成翻倍,到了两三千,团长就可以送货上门。

这样一来,多做几家,一家两三千,三四家团购一起做,完全有希望月入过万。

完全可以当作高收入职业,甚至雇人送货都行了。

毕竟当下形势,月入过万的收入,已经超过了90%的人。

“好,既然他们这么搞,那我们也跟上!”

王盛点点头,当机立断。

商业竞争讲究的就是战机。

你弄啥,我跟啥。

不能让消费者发现你有的,我没有,然后都跑到你家,让我喝西北风。

“那直接提成翻倍吗?”市场总监问道。

“不着急,先通知那些团长,要他们也送货上门,抢客户,抢单子。然后对于营业额超过上个月10%的团长,上浮5个点的提成。超过20%的团长,上浮10个点的提成!”

“哈哈,这个政策好,正向激励,最大程度地调动团长积极性,还能控制支出。毕竟完成任务能拿到提成的,永远是少数。”

“好,就这么整!” 很快,美团给团长发了信息,要求他们的团长也送货上门。

对此,团长很是抵触。

毕竟都是些宝妈,女性为主。

送货上门实在是太累。

那些买菜,买水果的,还好说。

可是那些买酒,买米,买面的……那就要命了啊。

多重!

而且那么多家,那么分散,一家一户的送,光等电梯就要命了。

可面对美团的逼迫,以及上浮提成的安慰,团长们也只能被动接受,不得不答应。

很快,美团也对外发表声明:

今日美团优选下单,明日送货上门!极致服务,欢迎体验!

对此,美团优选的用户也兴奋了,纷纷下单,支持。

送货上门,那是真香。

见天逸优选和美团优选都如此了,剩下的京东优选、十荟团、小熊、多多买菜等等,也只能被迫跟进。

完全没有办法。

对此,王逸笑而不语。

这些人实在是有意思了,竟然逼着团长去送货,真是有趣。

可广大网友就乐了,全面送货上门的时代,彻底到来,简直不要太爽。

就连官方新闻,都紧急插播报道了这一事件:

【据悉,自从天逸优选发起送货上门服务开始,其他社区团购纷纷跟进。

此行动受到广大用户一致好评,至于具体效果如何,我们明日将跟踪报道。

希望社区团购的服务能越来越好,越来越周到。

真正做到服务于民,便利于民!

只是,社区团购都送货上门了,那些丢在快递柜和驿站,需要用户自取的快递,什么时候也能送货上门?

真心希望,电商的发展,不只是为了利润,更是为了便捷、周到的服务。

社区团购送货上门的具体事项,明晚同一时间,我们将跟踪报道……】

这一条央视新闻,瞬间轰动全网。

央视的权威可想而知,代表了官方态度。

如今官方都开始关注送货上门,只能说有些事,得整一整了。

毕竟最初的快递,可能没现在快,但大都送货上门。 可自从驿站和快递柜的出现,本应该是更好地服务消费者。

结果如今却成了,连送货上门都做不到了……

当然,这里面本质的原因,还是快递员的收入暴降。

如果一单快递的提成,达到一块五两块钱,快递员送货上门问题不大。

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