才醒，媳妇就要给我生二胎 第142节

他料想中，二厂、三厂应该早开始跟着一起搞‘畅饮有奖’，但没想到一直到现在才开始，反射弧还是有点长了。

国营企业，特别是像二厂、三厂这样的行业翘楚，想调头，做出经营方面的改变，真的是难。

当然，也有可能本身就一直目中无人，就如杨斌那样。

不过，这对于他而言却是好事，二厂、三厂这类饮料大厂反应迟缓些，他脚步就站的更稳些。

“能在这么短的时间内将一家企业救活，还站稳脚跟，你已经相当不错了。”林家财说道，“宏远饮料厂在很长一段时间内只能维持现在这样的规模，甚至还可能要面对二厂、三厂的反扑，得要打防守战。”

前进过后会疲软。

铁律。

不过，仍旧有例外，陆浩就是那个例外的人。

“防守？不，得继续进攻，扩大地盘。”陆浩摇头。

逆水行舟，不进则退，人生如此，做生意同样如此，就如同鲨鱼一样，得不断的游动，停下来就会沉入海底。

进攻，进攻，再进攻，得学赵子龙，进进出出，不受阻碍！

看着充满斗志的陆浩，林家财佩服不已。

好有活力。

只是他有点纳闷，宏远汽水发展到如今地步，已经到了瓶颈，还怎么更进一步？

就在这时，洪二泉、王立行、张明义三个人走了过来，手里还提了东西。

“林总，一点心意。”

三人要给林家财送礼！

每人手里提了两瓶茅台，两条中华。

“洪厂长，你这是什么意思？”林家财装作不懂。

他不是第1次，自然明白洪二泉3人的意思，故意装作不懂，反问，又将问题丢出去，这样将主动权掌握在自己的手上。

先让洪二泉说出目的，他权衡权衡。

行，就接了这礼，不行，礼就不接。

“是这样的，林总，你看咱们跟市供销售也有合作，你这次过来订了了200万瓶汽水，可全都是陆浩的，能不能够也订一些我们的汽水？”洪二泉说道。

他们三人承包的4条生产线已经开始投产了，而且也都学陆浩，搞了‘畅饮有奖’的包装，只是销量不怎么行，只有一些零星的私营贩子从他们这订汽水。

量不多。

看着市供销社的车成万成万的拖汽水，库房里积压的汽水又空出一大截，三人羡慕。

空出来的那些地方，都是钱啊！

如果市供销社也从他们这订汽水，自己得赚多少钱？

陆浩看着三人，心里发笑，自己跟市供销社那边搭上了关系，这三人却想搭顺风车，捡现成的销售渠道。

玩借腹生子那一套？

想要借他的渠道卖汽水，赚钱，算盘拨的叮咚响。

“我跟陆老板签了合同，只能从他这订汽水，我是在跟他合作。”林家财拒绝了。

没有一丝一毫的犹豫。

“林总，你太给陆浩脸了，你是跟宏远饮料厂合作，而不是跟他，要没有宏远饮料厂，陆浩能搭上你这一层关系，能高攀上市供销社吗？”洪二泉说道，“是王厂长找的关系，拉下脸，请市供销社，还有市食品工业协会，包括江城商场到厂里来。”

“就是，林总，是王厂长跟你联系的，你不用给陆浩面子。”

“我们几个都是厂里的员工，陆浩不是，你跟我们合作更加有理有据。”

王立行和张明义两个人也立刻跟着说道。

本以为承包下生产线的汽水销售权后立马就能见到钱，但实际的情况比预想的要差许多，就只有一些零星的私营贩子从他们手中订汽水。

其它的销售渠道基本上没有！

市供销社这边更是一瓶都没有订，他们很焦急。

他们三个想将市供销社这个渠道抢过来。

“你们三个怎么说也是饮料厂的领导，一个组长，一个主任，一个副厂长，现在却当着我的面抢我的销售渠道，还说我的不是，要脸吗？”陆浩耻笑道。

利益的驱使让三人脸皮都不要了。

“陆浩，我们说的都是事实，而且销售这方面各凭本事。”洪二泉立刻就说道。

“本事？你有那个本事吗？你问问林总，看他愿不愿意跟你合作。”陆浩冷笑。

林家财也跟着点头，“陆老板说的不错，你们的礼收起来吧，我到宏远料厂来订汽水，只认陆浩，我是跟他签的合作合同，而不是跟宏远饮料厂，之前王厂长找我过来订汽水，的确是看在他的面子上我才过来订了20万瓶汽水，但同样也是跟陆浩签的合同。”

他跟陆浩间的关系不仅仅是合作，还掺杂了朋友这个层面，不是洪二泉几人能比的。

而且，经过茅台事件，林家财对陆浩隐隐的多了些敬畏。

“林总，我们愿意让出两分的利，只要你从我们这里订汽水。”洪二泉突然说道。

陆浩看了他一眼。

终于，价钱方面也开始卷了。

生意就是这般慢慢做没的，你让一分，我让两分，他再让三分，自己将绳子往自己的脖子上套。

不仅如此，还亲自将那个圈越拉越紧，活活的将自己勒死。

“我已经说的很明白了，我只跟陆浩合作。”林家财再次强调。

很坚决。

洪二泉三人愤愤的离开了。

陆浩望着三人的背影，眼睛眯着。

“他们三个在我这里谈不拢，肯定会去找别人，让两分的利还是挺诱人，你得要做好打算，有所防备。”林家财提醒道。

两分的利，100万瓶就是2万块钱。

陆浩点点头，心中有数。

等林家财走了后，他马上找到刘昌平和苏兴民，三人找了个没人的办公室，关门，点上烟。

“饮料厂这边的玻璃瓶，是哪家单位提供的？”陆浩问道。

他要节流，缩减成本！

第225章 跟不跟

“是华中玻璃厂提供的，咱们厂生产饮料后，一直是跟这家玻璃厂合作。”刘昌平说道，“这家单位原本是由两家料瓶生产合作社合并成的玻璃厂，主要生产各种日用玻璃器皿，后面引进了不少设备，前几年引进了一台六组行列制瓶机，后面还从老美的国欧文斯依利诺衣公司引进了八组双滴行列式制瓶机生产线，实力挺强的。”

“去跟他们谈一谈，给我们提供的汽水玻璃瓶价格得要降一降，必须压一分的价。”陆浩直接说道。

节流，无非是从成本上着手，而汽水重要的成本就两个地方，一个是包装，也就是玻璃瓶，一个是人工成本。

人工已经很低了，再节流，就只能是从效率上入手，购进新设备，但新设备动辄大几十万，甚至过百万，而且好多设备都是进口货，需要外汇，这不是他一个人能解决，也不是短时间能解决的，得要找王国胜，利用王国胜的人脉关系从国外进口。

暂时想要做到这一点很难。

目前，最快速的节流办法的就是从玻璃瓶上入手。

“压一分的价？他们恐怕不会愿意。”苏兴民有点担心，“这家玻璃厂很大，给不少企业都有供货，不缺合作单位，就连王厂长亲自去谈，也没能成。”

压缩材料成本，这样就能降低自己的生产成本，这事王国胜、刘昌平、还有苏兴民，他们之前就想过，也去做了，可夭折了。

最后也就不了了之。

现在江城市面上的汽水零售价大多都是在1毛5到2毛5之间，两毛这个价格其实也不算贵，只是均价。

抱着这个想法，后面宏远饮料厂一直没再重新找新的玻璃厂。

“先去谈一谈，如果不行就换一家厂合作。”陆浩态度很坚决，“江城不会只有一家玻璃厂吧？”

“不止，还有好几家。”苏兴民摇头。

“那就成，即便只有一家，我们也可以去附近的省市找玻璃厂谈。”陆浩道，“谈的时候需要技巧，先不要去华中玻璃厂，先去其他的玻璃厂，小一点，私营的也无所谓，只要质量过关就可以，应该还是有许多玻璃厂愿意跟我们合作，能压多少价就压多少，谈好后别急着签合同，回过头来再去跟华中玻璃厂谈，用前面谈好的价来压华中玻璃厂的价。”

毕竟一直合作，门路都熟悉，能不换就不换，但如果压不下来价，也不惯着。

经济放开，玻璃厂同样存在竞争。

刘昌平和苏兴民两人立刻明白了陆浩的意思，这是要谈一家的价，压另外一家的价。

“你怎么突然一下这么急了，是听到什么消息了吗？还是因为洪二泉几人在捣乱？”刘昌平问道。

之前，陆浩就没说玻璃瓶厂商的事，今天突然提起，还要压价，甚至不惜换厂，肯定是有什么原因。

“跟洪二泉有关，但关系不大，他只是导火索。”陆浩说道，“现在市面上已经有其他的厂开始在学我们，办‘畅饮有奖’的活动，包括饮料二厂和饮料三厂也都在搞，咱们的优势会渐渐变小，而且，刚刚洪二泉、王立行、张明义三个人过来，想要给林家财送礼，让市供销社从他们三人那里也订一些汽水，被林家财拒绝了。”

“他们说可以让出两分的利，虽然林家财还是拒绝了，但肯定会去找其他人，也会有人愿意以这个价从他们手上订购汽水。”

“这王八蛋，他就不是个东西，市供销社那边的关系是你维系的，他们之所以接二连三的订购宏远汽水，那也都是你的功劳，他倒好，直接过来抢，还让两分的利。”苏兴民骂道。

洪二泉这事做得很不地道。

“的确不是个东西，但市供销社他不是那么容易挖过去的，真那么容易被他挖过去，这饮料厂的生意我就不做了。”陆浩很自信。

真要有这么厉害的人物在自己身边，抢了自己的生意，后续还会跟自己发生竞争，最好的方式就是麻溜的换地方。

只是显然，洪二泉明显还不够格。

他接着说道，“不过这个事也是一个信号，其他的饮料厂多半也会有样学样，所以咱们得必须在成本上下功夫，尽量将成本降下来，后面才好应对。”

后面肯定会有价格战，他要提前做准备。

在上次的会议上，跟宏远饮料厂也已经谈妥了，成本这方面陆浩来负责，他只用每个月将固定的利润上交给饮料厂就可以了，节省下来的都是陆浩自己的。

饮料厂只看结果，也就是到手的利润。

陆浩不止要结果，还要过程！

积压的汽水不算，已经卖出去了一半还要多，价格也并非正常价，就论生产线上面的汽水，成本价是0.11元，陆浩以0.13元每瓶的价拿。

中间有2分的差价，这个价就是宏远饮料厂的纯利润。

上次会议，同样也谈妥了，陆浩新包装的汽水，就以2分每瓶的价，每个月给宏远饮料厂上缴固定的利润，卖多少瓶，就用多少瓶乘2分钱上缴给宏远饮料厂。

年基础汽水量为2000万瓶。