香江：父亲裸捐，我建立新豪门 第84节

一旁的工作人员开始连接上录像机将早已经录制好的视频播放出来。

开始了播放着鼎华公司的目前所有的电器，录像是经过多次的修改后，最终得出的片段。

经过三十分钟的介绍，下面的分销商都对鼎华公司的电器有所了解了，梁锦嵩再次走上台。

而此时台下的经销商早已经不再淡定，虽然他们从报道上有所了解过，甚至有些人在实物上都体验过，但如今知道这些电器所有的作用后，还是感到很惊讶，心中要拿到分销权的决定更加大。

这时候，梁锦嵩说话了，“我相信大家对鼎华公司电器已经有所了解，现在分销代理权正式开始。”

梁锦嵩向工作人员招了招手，他们搬上来一块黑板，“我先说说这一次分销权规则，我们是以一个大区来进行拍卖，而大区以下地方分销权，就全由大区分销去分配，当然，价格也是你们自己定。”

梁锦嵩在黑板最顶上写下大区二字，然后分叉线是一级省分销，二级市分销，再到三级县分销和四级地方分销，完全就是一个金字塔，当然这是庄荣徐要求这样的。

写完之后继续说道，“鼎华公司把分销分为五级，大区分销代表总分销，一级代表一个省或州，二级代表市，以此类推直到各地方的分销权。”

梁锦嵩停下来，看去台下的分销商们问道，“我这么说大家明白吗？”

台下的分销商再次议论纷纷，在商量着，计算着这样的情况他们的利益是否有多少。

这时候有人问道，“梁桑，我想知道是不是拿下大区的分销权，以下地区的分销价格都会由我们自己定，贵公司不会分取利润。”说话的是R国人，梁锦嵩听得懂。

“是的，这位先生，你说的意思完全正确，比如，今日你得到了大区分销权，你只付出的是一千万美刀，但是大区以下的分销权，你有本事的话可以每一个分销权都卖出一千万美刀，我们鼎华公司不会再收取你们任何费用。”

梁锦嵩的话，再次让台下的经销商震动起开，他们都是生意人，这条数不用算他们247就知道稳赚了，一个大区代表一个国，下面有多少省和市，不算其它小地方了，他们是稳赚的了。

“Mr，liang，我想知道，大区分销商进货的价格是否会比其它地区分销商会低一些，我们得知道利润空间是多少。”

梁锦嵩听闻后，嘴角微微上扬，再次放出大招，“我们鼎华公司出售大区分销商的价格是厂价，产品到了分销商手上后，价格我们不会过问，意思就是说，全由大区分销商自定价格，包括大区管辖内的地区分销商的价格都由你们定。”

“哗……。”

梁锦嵩的话，又一次引起的震动，如果真是这样，相当于他们没有任何的阻拦，只需要不断在鼎华这边拿货可以了，价格和其它方面完全由自己控制，这样相当于是自己的产品没有任何不一样。

随着继续有各地区不同的人提出了问题后，梁锦嵩都解答得让台下的分销商非常满意，个个都露出坚定的神情，想要拿下一个大区的分销权。

他们都知道，在场有着过百人的分销商，想要拿下一个大区分销权肯定要大出血，但对比以后得好处，大出血也是值的。

以鼎华公司目前的电器的产品，他们有着绝对大的信心，绝对可以在自己地区大卖，所以都做好了心里准备，一定要拿下大区分销权.

第105章：火爆的分销拍卖会（二）

梁锦嵩介绍完规则后，正式进入产品价格介绍的环节，“首先是（DH随身听）产品，本土市场价，普通版随身听本公司定价是999港币，豪华版是1999港币，至尊版则是3999港币。”

梁锦嵩看了一眼台下的分销商，见他们没有问题后，继续说道。

“现在出厂价出售给分销商，普通版是100美刀一台，豪华版是250美刀一台，至尊版是500港币一台。”

说道这里，梁锦嵩再次停下，看下去，还是没有人提出问题，他笑了笑，心中想着，董事长的方法真是高，开始的大区分销权的吸引，足以让这些人有了恨不得马上拿下分销权。

现在以73年的最新汇率港币与美刀是7.5-1左右的汇率，普通版相当于出厂价是750元给分销商。

现在750的出厂价对比现在香江市场的售价差不了多少，还不算运费与税费等，肯定是不合理的，但因为庄荣徐在大区分销权这里给足了他们权利，更是售价方面同样让他们自己定价，所以出厂价只要不是太高，他们都不会在乎。

想到这里，梁锦嵩都想笑了，但他忍住了，继续说下去。

“而DH收音机一共有6款，分别定价是25美刀，35美刀，55美刀，65美刀，85美刀，95美刀。”

“电风扇8款，定价49-99美刀。”

这一次，梁锦嵩没有停下，接着介绍。

“DH录像机，分为两种，8个款式，价格在1万美刀到8万美刀，因款式而定，各款式的价格在这里大家看清楚。”

梁锦嵩指了指一旁的黑板上，让他们自己看。

“接下来是DH彩色电视，款式只有三种，分别为35，40，45寸的屏幕，价格分别是1200美刀至2500美刀。”

“DH冰箱售价499-3999美刀。”

“DH空调是599-4999美刀。”

所有的电器品牌的价格全部公开，这个只是大区分销商拿的出厂价格，而另外不含任何的税费，运费，其它杂费等的。

另外大区分销下去的地方分销权买多少价格，那么目前就得看谁拿下大区分销商的人而定了。

庄荣徐这样做目的是知道日后肯定会有不同的品牌，不同的商家会生产这些电器，现在目前还是自己的天下，先赚上这些老外一笔分销代理费再说。

其实他完全可以按省级的分销权拍卖出去，这样赚上的分销代理费会更多，但是来的人太少了，拍卖时候根本竞争不起价，而且没有大区分销权的吸引力大，也提不起电器出厂价的价钱。

何况他电器的成本价也不算低，现在趁着市场没有能和自己品牌竞争的对手，为何不趁这个机会赚钱，最多到日后竞争大了再去选择降价，而且还能省去很多麻烦。

“好了，现在大区分销权正式开始拍卖，每一个电器产品的大区分销权代理费用起拍价是500万美刀，现在正式开始｀ ¨。”

梁锦嵩介绍出厂价格完后，直接开始拍卖环节。

“首先进行拍卖Y国大区，DH电视的分销权，起拍价500美刀，每次加价不能低过10万美刀，开始。”梁锦嵩敲了一下准备好的小鈡。

“92号，510万。”

“86号，530万。”

“71号，550万。”

一开始几位来自Y的电商就开始瞬速的出价，他们十分明白只要拿下大区的分销权那是必定大赚的，就单以买出各地方分销费用足以赚上一大笔了，不说转售电器的利润了，所以他们都不顾一切的出价。

“26号，610万。”

“92号，650万。”

梁锦嵩大声的喊出，单个电器产品的分销权就650万美刀了，如果全部拍出公司赚入的资金有多少，他心里想想就兴奋了，这都是无本的生意啊。

“71号，670万。”

“92号，700万。”

梁锦嵩看去92号这位电商，见他十分的淡定，看来他是志在必得的了，连续的出价都不用考虑。

“26号，720万。”

“92号，750万。”

这时候其他的电商都被92号给震住了，谁喊价都他是第一时间马上出价加上。

“92号出价750万，有没有再加的。”梁锦嵩看下台下一圈后，见没人举手了，继续喊道。

“750万第一次。”

“750万第二次。”

再次打量台下的电商一眼，还是没有人举手，梁锦嵩用力敲下大喊，“750万第三次成交，DH彩色电视大区分销权由92号先生拍走，马上工作人员带领92号的贵客的代表进行办理手续。”

“接下来继续Y国的大区DH冰箱分销权，同样500万起步，每次加价不能低于10万，开始。”梁锦嵩眼睛十分的锋利看去台下。

“92号，550万。”

“哗……。”台下的电商都被这位Y的大课给镇住了，纷纷看过去，似乎他想把Y大区DH电器所有的分销都拿走。

而来自Y的其它电商明显也知道这人是谁，露出了无奈的苦笑。

“26号，580万。”这位26号似乎也不差，喊了几次的喊价了，只是没有92号狠。

“71号，600万。”

“92号，620万。”

“26号，650万。”

“86号，670万。”

“26号，680万。”

“92号，700万。”

“stop，stop。”这时候台下有人大喊，梁锦嵩看过去。

“你好，是我先举动手，先出的价格，为何你们没看到。”这名y的71号电商抗议。

梁锦嵩看去旁边的几位工作人员问道，“¨「你们看到是哪位先生先举的手吗？”

一位工作人员说，“确实是71号先举，91号慢了一些。”梁锦嵩听闻点点头。

“OK，71号先生，我诚恳的向你道歉，我的错，为了表示我的诚意，71号先生我代表公司决定，下次DH公司研究新的电器产品，可以让你随意挑选一款作为大区分销权。”梁锦嵩微笑的说道。

“OMG，你们做事实在太有诚意了，我接受你们的道歉。”71号听到这个条件十分的兴奋，他知道自己的财力很难抢到大区分销权，现在有了DH的承诺，至少不是空手而归。

“拍卖继续，71号先生出价是700万。”梁锦嵩修改过来。

“92号，730万。”这92号似乎根本不在意谁先举手，反正他就是每次都举，看他样子感觉y的分销权他全部都要包揽了。

“26号750万。”

随着750万价格出来，把其他人压下去了，只有92号是打不死的。

“92号，800万。”

“哗……。”这个价格一出，26号无奈的摇摇头，看去92号说道，“菲力，你一个人的胃口不要这么大。”

92号嚣张的笑笑，“杰(了李的)瑞，没有实力就不要说话，你们杰伦电器迟早也是我们非利电器的产物。”

梁锦嵩也明白了，原来这两个早就是竞争对手了，怪不得互不相让。

“你，菲力，我看你们有多少资金，我不信你能拿下所有的电器的分销权。”26号愤怒的说着。

梁锦嵩不管这事，继续喊道，“800万第一次，800万第二次，800万第三次，成交，恭喜92号先生继续拿下DH冰箱的分销权。”

梁锦嵩在台上得到了庄荣徐的眼色，让他放慢一些速度，等待另外一边先把前面的分销权处理好再说。

不然的话，拍下了，到时候没有钱支付怎么办，他这里不是正规的拍卖行，没有对资产验证过的。

而现场的记者们早已经麻木了，现场竞争激烈不说，让他们拿足了新闻的劲料，最让他们震惊的是，现在拍卖的只是一个电器产品的地区分销权，就拍出这么高的价格，还是美刀，让他们都傻眼了，这下要是有人说庄荣徐不是香江最会赚钱的年青人，他们怕会第一个出来反驳乎.

第106章：全港震动，单日纯利47亿

翌日早晨。

鼎华公司经过昨日的激烈拍卖分销代理权，单日纯收入资金超过6亿美刀。

彩电这边，Y国的分销代理权拍出750万美刀。

R国的分销代理权拍出720万。