神豪：金牌投资人 第114节

这些都不是最厉害的。最厉害的是，这些传感器是由dna、蛋白质和可降解金属构建出来的。植入身体之后，传感器的会在体液的作用下缓慢降解。无需手术取出。

陈鑫淼虽然是个中国通，但他的才能主要是搞研究。而医疗设备销售这种事情，不仅需要很强的市场能力，还需要对国内的医疗设备市场有深入的了解才行。无论是陈鑫淼还是陈和妍，都对产品打开销路一筹莫展。

她们本来也想高薪挖几个高水平的营销人才，不过尝试了好几个销售总监，都不太靠谱，就产生了通过直播进行广而告之的想法。

王善良没做过类似的事情，也没有把握把这件事做好。不过，他也很好奇，如果对精准用户直播的方式有效，也许直播业务就能打开全新的局面，又何乐不为呢？

王善良哪里知道，高思还真的对陈鑫淼的这家公司动了投资的心思。

181 第一小学

与此同时，高屋镇第一小学的师生正在严阵以待，准备接受领导的检查。

高屋镇第一小学。有时候可以简称高屋镇小学。这名字听着挺气派，但其实就是个隶属于山川村的学校。只是因为成立的早，才有第一小学的名号。

高屋镇四周都被大山围着，所有的自然村都处在公路沿线。最大最开阔的一片地方，就是镇子最南边的采石场。出于环境保护考虑，采石场被叫停，这才有了乐观汽车的试车场。

现在高屋镇的自然村已经连成了片，形成紧挨着公路的一条狭长的人口聚居带。人口最稠密、最繁华的地方，自然就变成了镇中心。

随着人口的增加，镇里的小学也又建了好几所。但这些年，考大学也容易了，外面的机会也多了。离开高屋镇的人很多，回来的却少。久而久之，本来很紧张的土地和耕地资源变得不那么紧张了。同时，小学也变得空空荡荡。

高屋镇一共四所小学。县教育局决定直接将四所小学合并成一所。这样就既能解决小学师资力量不足的问题，又能节约不少浪费在学校管理方面的教育资源。

镇里的文教助理已经为了小学合并的事情跑了大半年，腿都跑细了。但是，他自己也知道，想在四正四副八位小学校长之间达成一致意见，那还不如直接做梦呢。

就拿高思的老爸高学义来说吧，他是副校长，也是全科老师。

如果保住了第一小学，那高学义就能放下手头的课程，变成货真价实的校长。如果自己被合并到其他学校，那他就会变成正经八百的老师。也许，最好的结果就是去管教研室吧。管教研室也不是高学义想要的呀。当校长难道不香吗？

这就是高学义非常看重与乐趣教育合作的原因。想要保住第一小学，就必须有点儿别人没有的东西。

高学义还专门询问过庄祖琴，有没有在周围其他小学开其他试点的意向。庄祖琴多冰雪聪明啊，当场就义正言辞地否定了高学义的想法，给高学义吃了一颗大大的定心丸。

现在，坐在教室后排听数学示范课的两男一女，就是县教育局来的人。虽然是小学的直接上级领导，高学义还真的不认识。他只知道那位一直在认真记笔记的女同志，就是县教育局党组书记，局长周文华。是县教育局的一把手。

高学义说是陪同领导听年轻老师的示范课，但心却根本不在示范课上。他总是有意无意地看周局长一眼，想从她的脸上看出点儿什么。

可是，周局长偏偏是那种喜怒不形于色的女强人，她手底下的笔记刷刷刷地写得认真，表情却一直不变。让高校长就是从周局长脸上读不到任何有效信息。

高校长想看看周局长的小本本上到底写了些什么东西，但距离太远了，他看不清啊。他总不能趴在周局长的肩膀上看吧。他要真敢这么干，那他的第一小学可就真保不住喽。

终于熬到了下课。

讲示范课的小刘老师用触屏笔在黑板上圈了个圈，黑板上的作业部分立即加黑加粗。课堂的重点知识也自动组成了一幅漂亮的脑图，显示在黑板中央。

“同学们，我们的生活中处处都是数学。我们的教室有多大？你家离学校有多远？衡量这些数据时，采用什么单位？是毫米还是米？或者是公里？今天的课后作业，就是亲自对生活中的5件事情进行测量和量化，得到对应的数值。注意单位一定不要用错。下节课我会与大家一起交流同学们在测量中的新发现。下课！”

小学生们显然已经受过训练。他们礼貌地起立，向小刘老师还礼。然后静悄悄地走出教室。进入走廊，疯惯了的男孩子才欢脱地跑起来。

高校长有点尴尬，自言自语地念道：“这些孩子。”

周局长却莞尔一笑，道：“挺好。活泼好动是孩子的天性，他要是不跑，咱们反倒要担心是不是把孩子管傻了。”

高校长又看了一眼周局长。周局长真年轻啊，看年纪只有三十多岁而已。想想自己，已经是五十多岁的人了，才当上小学校长。不对，只是个小学副校长而已，搞不好还会被打回原形，变回小学老师。

周局长说话大方，不打官腔，让高校长松了口气。虽然每一间教室都上了先进设备，但高校长依然还是忐忑的。他点着头，表示赞同周局长的先进教育方法。

周局长道：“课程很精彩。说实话，我听过这么多节示范课，小刘老师的这节课最精彩。”

高校长不禁有些得意。他道：“年轻老师对这些高科技设备掌握得最快。自从有了智能黑板，孩子们就更偏爱年轻老师的课了。”

高校长这么说，目的性是很明确的。自从一批老教师退休之后，第一小学的师资主力就变成了年轻老师。这也是高校长还要任课的原因所在。

如果论资排辈，第二小学的师资力量毫无疑问是最强的。这也是高校长最担心的事情。如果比师资力量，那第一小学肯定会被合并过去。

但是，如果智能黑板更能发挥出年轻老师的实力，那情况就不一样了。第一小学老师本来的劣势，就转变成了优势。教学经验可以用智能黑板和优秀的课件来补足，而年轻老师的优势，是更容易跟孩子们打成一片，更容易管理孩子们的注意力。

周局长看了看小本本，终于问出了她的灵魂问题。

“你们是怎么跟乐趣教育达成合作的？”

高校长道：“说来也巧，乐趣教育的创始人，就是咱们村的孩子。虽然他嘴里头不承认，但我觉得，他就是回来回馈母校的。”

“哪家的孩子？”周局长来了兴致，她道：“这个项目好啊。上课期间，没有一个孩子溜号。能提高年轻老师的教学水平，能抓住孩子们的注意力。这样的项目，教育局肯定要重视的。”

高学义觉得自己后背出汗。他当然不能说，乐趣教育的老板就是他未来的儿媳妇，那个回馈母校的孩子，就是他高校长的亲儿子。这些信息绝对是要保密的。

“王善良，孩子叫王善良。村北老王家的小子。”

周局长当然不认识老王家小子是谁，不过她已经想要见见这位回馈母校的年轻人了。

182 还能抢救一下

“阿嚏！阿嚏！……阿嚏！”

王善良连打了三个喷嚏。这特么又是谁在念叨我？

“是不是空调暖风开得太足了？”

长着红棕色胡子的老外陈鑫淼拽了几张纸巾递给王善良。他在中国待的时间长了，中国式的人情世故也驾轻就熟。这几张纸巾递的就很有中国风。

王善良接过道谢，又道：“您上次提出的要求，我们也仔细做了预案。我们会通过就懂你音乐app给直播导入观众。确保有10万专业用户来看您的直播。咱们今天要确定的，就是需要用直播来传达的内容。”

陈鑫淼的脸色有点儿为难，就看向坐在身边梳着短发，身穿米色职业套装的女人。她就是陈鑫淼的中国妻子陈和妍。

陈和妍说起话来柔柔弱弱，但条理却很清晰，她道：“王导，说实话，我们自己也不太清楚怎么宣传自己的产品。我们的产品属于典型的叫好不叫座。从有科研突破的时候就有各种报道，各种科技奖项也拿了一堆。无论是上门推销，还是产品展销会上，都有很多人关注，但销量却一直上不来。”

陈鑫淼立即补了一刀：“何止是销量上不来呀，简直就是业绩惨淡。”

王善良表情有点怪。

其实他并不想听这些东西，他就想敲定要表达的内容，然后让编剧对内容进行包装。最后达成约定的kpi目标，收钱走人。

至于开了直播之后，陈总的医疗设备能不能卖出去嘛，当然，卖出去更好，也许能成为自己的回头客或者成功案例。但卖不出去，至少与我王善良没有半毛钱关系。

但是，这些信息是高思感兴趣的。以前他还拥有数字直觉的时候，就对挖掘这类信息特别有兴趣。现在他无法随意获得这些信息，当然别人讲的时候，他就会特别认真听。

高思问道：“你们的传感器要卖多少钱？”

陈和妍答道：“不同的功能，价格也差很多。就拿最常见的一款心脏监测传感器来说吧。它的功能就是一个嵌入式的心脏检测仪，有效时间是72小时。价格是6800元。”

高思又问：“心脏监测不是医院很常见的设备吗？”

陈和妍道：“确实很常见，但是便携式的心脏监测仪要贴身佩戴，还怕干扰。手机离近了不行，也不能带着去做ct核磁什么的。有线的心脏监测仪就更不方便了，病人上厕所之后都要让护士重新插一遍。摘下设备之后，数据也不准了。”

高思点头表示听懂了。

但他心里还是觉得，为了方便，3天就多花6800元，实在是不符合国情。这东西就是方便，医保又不报销，卖得好才怪了呢。

这显然就是一个我真有一头牛的故事。

有农民被采访，问如果你有一百万，能不能在国家需要时捐给国家。农民慷慨应允。记者又问，如果你有一头牛，能不能在国家需要时捐给国家？农民沉吟了一下，没有同意。记者大惊，为什么一百万都能捐给国家，牛却不行？农民答道：因为我真有一头牛。

可降解传感器技术之所以叫好不叫座就是这个原因。

有眼睛的人都能看到，可降解传感器技术是黑科技，也真有用。但是前提是别让我掏钱买。如果轮到我掏钱了，那就算我答应了，也得问我的钱包答不答应。

这就是用脚投票。

陈和妍又讲了鑫淼公司以往的营销策略。他们直接敲过医院的门，也开过产品讲解会，也就是会议营销。他们甚至还在大医院内部开过体验中心，让有需要的患者申请体验来增加口碑。各种办法都试了，就是看不出效果来。

高思听完也拿不出什么办法。

这种可降解的植入式传感器，其实就是一台微型计算机，还是很有技术门槛的。几千块钱一个已经是当前比较便宜的价格，进一步降价，似乎也不会引发市场暴涨。这种时候，他也只有旁听的份儿。

在商讨让什么产品出镜的时候，高思听到了一种神经调节芯片。他半懂不懂，但隐约觉得这东西有点意思。

高思打断他们的谈话，问道：“刚刚我听你们提到神经调节芯片，这是个什么东西？”

陈鑫淼回答道：“哦，这是一种促进组织自愈的系统。比如说吧，有人受伤了，但是皮肤康复能力不太好。那我们就可以把这个芯片植入到真皮层下面。芯片检测到炎症反应、或者类似的阻碍伤口恢复的生理反应，就可以释放生物电脉冲对免疫系统进行激活性刺激，消除炎症反应，激活细胞分裂。”

“就是说，装了这个芯片之后，伤口就不发炎，好得快？”

陈鑫淼点点头道：“粗略地说，可以这么理解。”

“那岂不是受伤后都不用吃药了？”高思好像找到了关键。

“那倒不是。药物作用和免疫系统激活是两条不同的路。不过，有的时候，难以愈合的伤口往往又有循环系统或者免疫系统缺陷。要么就是血液循环供不上，要么就是局部免疫力低下。这时候吃药往往很难奏效。神经调节芯片就起作用了。”

“这个芯片卖多少钱？卖得好不好？”高思不禁有些兴奋。

陈鑫淼摇头道：“售价9000元。我们本来也是对这个产品寄予厚望的，但是……”

他一说‘但是’，后面的话不用多说，在座的就都知道他的意思了。

高思道：“善良，我建议直播就定这个产品。除了10万专业用户，再导1000万普通用户进来。”

陈鑫淼的眼神立即扫了过来，他的意思是：我们不需要非专业用户。

高思解释道：“陈总，你觉得非专业用户没用。这是你这么多年营销犯下的最大错误。就拿神经调节芯片来说，这东西只要宣传一次‘受伤不留疤’，就足以让人疯狂。什么伤口好的快，什么不用吃药，都是细枝末节，根本不值一提。不留疤才是刚需。”

陈鑫淼、陈和妍夫妻俩看着高思的眼神，就像是在看怪物。

高思却不为所动，继续说道：“就算你其他厂商想推出同类产品都没用，我们可以手术植入，但伤疤长好了却不用取出来，其他厂商做得到吗？”

“我现在肩膀上就有一个车祸造成的伤，老陈，你能不能帮我看看，我这个伤口如果用了你们的产品，还能不能挽救一下？”

医疗器械类公司是有自己的诊室和处置室的。陈鑫淼带着高思进入查看伤口。只见高思的左肩上，有一横一竖两道t字形的伤疤。

高思道：“怎么样？我的肩胛骨现在还疼。皮肤估计也要留疤，你看还有救吗？”

183 学渣见教授

拯救一下高思，当然是可以的。

神经调节芯片本来就是干这个用的。

陈鑫淼找来助手，给高思的左肩拍了个x光片，又仔细确定了植入神经调节芯片的位置和深度。等到开始准备植入手术的时候，高思终于后悔了。

高思的数字直觉没有了。他对于所有事物的分析仅限于眼睛看见的和耳朵听到的东西。但他的性格还停留在抓住机会就干的状态上。

不管需要植入的芯片多么小，这也是要往身体里放个东西呀。他对这家公司还没有信任到可以直接把对方产品往自己身体里放的地步。

这种状态太危险了。

这就好像一个人喜欢冒险，但他却没有痛觉。这不是玩儿死自己的节奏吗？高思有点后怕。但前面一连串的检查都做了，到了最后一哆嗦的时候打退堂鼓，高思不要面子的吗？

犹豫之中，高思扯了个无关话题。他问道：“陈总，有个问题我觉得需要说明白。您最初的需求是面向专业用户直播。而我刚刚的建议是在专业用户的基础上，增加不设上限的普通人作为受众。您如果接受我的建议，推广费用肯定要远超过500万元的。”

这回轮到陈鑫淼犹豫了，他摸了摸自己的红胡子，有点儿为难。

他观察善良影视的直播已经很久了，也认可这种推广方式，但是他是真没什么钱了。500万的推广费已经有孤注一掷的味道。让他出更多钱，他不可能不犹豫。