从工地卖盒饭开始 第53节

他能够攻略的目标有且只有，海市范围内林林总总、各式各样的快餐店。

今天他要攻略的主要是位于紫荆路南的快餐店。

其实公司给的推广待遇相当的不错，几乎是白给。

遇到的唯一问题，也是无解的问题，需要店里有电脑才能安装他们公司的统计系统，才能享受这白给的福利。

就说这普普通通的快餐店，有几家需要店里安装电脑？安装电脑来干嘛？

这个条件限制让刘通这些天的推广没有丝毫的胜算，推广十家失败十一家。

经过这些天的毒打，他已经学精了，先去店里观察，看到店中有电脑再进去推广，没有的话直接略过。

这样子操作的后果便是早上八点打完卡就出门，一直到现在下午三点，都没有找到一家店里有电脑的快餐店。

工作的难度相当于沙漠里钓鱼，大海里捞针。

看一家，再看一家！

刘通就是靠着这样子的念头，走到了徐氏快餐店门前，双眼快速扫过店内每一样物品，最终视线落在了收银台处。

我看到了什么！一块屏幕！一块电脑屏幕！这家快餐店居然有电脑！

“请问老板在吗？”

徐安证盘腿靠墙坐在楼梯旁闭目养神，听到声音睁开眼睛看向门口处。

看到了一个长相有些青涩的年轻人，穿着一身不太修身的西装，西装的质量相当的一般，穿在身上没有任何的动作就已经是皱巴巴的。

“你好，你找老板是有什么事呢？”徐安从地上站了起来询问道。

“我是海市企业海泉饮料公司市场部推广员刘通，目前在做饮料推广，先，先生您有兴趣了解一下吗？”

徐安本想直接拒绝，但突然意识到海泉饮料公司这名字听起来怎么感觉有些熟悉。

忽然，一个红色的、还印着一个大大的红苹果的易拉罐造型出现在徐安的脑海中。

海泉苹果醋饮料！

如果这小伙要推广的是海泉苹果醋饮料，那值得听一听。

海泉苹果醋，或许在海市之外的地方声名不显，但在海市，婚丧嫁娶，各色宴席上，都能看到它的身影。

是当之无愧的海市龙头饮料，在海市人们心中的地位堪比可乐、雪碧、橙汁等等全世界流行的饮料。

“推广的是什么样的饮料呢？”

刘通听到这话，便知道有戏，当即走入店中，从身后背包掏出一个绿色的易拉罐递给了徐安。

“这是我们公司新研发的饮料——苹果醋，俗话说的好，每天吃一个苹果，医生远离我。但并不是每个人都喜欢吃苹果，因为公司研发部门便研发出这款饮料，它能够做到促进人的食欲、能消除疲劳、能养颜护肤”

刘通滔滔不绝地介绍着苹果醋的各项功能和妙用，但徐安的注意力完全放在了手上这罐苹果醋中。

包装跟自己印象中有些出入，但那颗大大的红色的苹果，便让徐安断定这就是后世宴席中必备的苹果醋饮料。

原来这款饮料在2012年才刚刚推出啊！

等到刘通介绍完毕，徐安才不紧不慢地询问道：“这么一罐苹果醋，你们的出厂价是多少呢？”

“零售价3.5元，出厂价2元。”

徐安的眉毛不由得挑了挑，这个价格，在2012年没有丝毫的优势啊。

可乐、雪碧、橙汁等等饮料零售价也才2.5元，这时候尚没有名气、不知名品牌生产的苹果醋，凭什么卖到3.5元？

徐安将苹果醋放到了桌子上，没有给刘通多余的希望，直截明了地说道：“我这快餐店做的是小本生意，这饮料的价格定位并不适合在我店里销售。”

刘通似乎对徐安这反应早有预料，不慌不忙地从背包中拿出一份文件递给了徐安。

“这是我们公司的推广活动补贴，只要是符合我们规定要求售出的苹果醋饮料不需要您支付一分钱，如果月销量能达到5000罐以上，还能获得我司赠送的一台双开门饮料柜。”

还有这好事？徐安接过文件细细阅读里面的条款。

好吧，天上果然不可能随便掉馅饼的，不要钱是真的，送饮料柜也是真的，但这是有前提条件的。

第一个条件是店里需要有电脑，徐氏快餐店中有电脑，这个条件已经满足了；

第二个条件是月销量五百以上收取出厂价半价的费用，一千以上才能免费；

第三个条件便是店内饮料售价为一元，需要客人进店消费才能购买；

最后便是，这饮料是要自己先按出厂价付款，等到月底结账的时候再根据合同返款。

每一个条件单独拿出来都不算苛刻，但组合在一起就有点难为人了。

但是，如果月销量要是能达到一千以上的话，那就是获得额外的一千块收入，这倒是不错。

徐安左手拿着文件，右手摩挲着下巴。

这款苹果醋饮料冰镇之后口感会更好，常温味道会差上许多。

要冰镇的话就得购买饮料冰柜，未入账就得先花钱，这不太行。

销量五千能免费送双开门冰柜，五千的销量，按照现在每天五百多的出餐量来算，这似乎并不遥远。

即便五百人中只有两百人订购这款饮料，一个月也有六千的销量，完成这个任务绰绰有余。

那有没有可能，先将这免费的双开门冰柜拿到手呢？

徐安抬头看向刘通，刘通忽然感觉自己背后有些发凉。

在徐安说出自己的想法时，刘通的心中只有一句话——您在想屁吃呢？

但在徐安说出店内一天客流量高达五百人的时候，刘通忽然有了个小九九。

一天五百人，即便只有一半人愿意加一元购买饮料，那也是两百五十人，一个月就是7500罐！

上个月的销冠也才推销出去三千多罐，这不直接秒杀！

要是能拿下销冠，妥妥的能转正，还能拿到一笔不菲的奖金，刘通的深吸都有些加重了。

但这一切的前提是，徐安说的客流量是真实的，而且公司愿意提前赠送饮料柜。

内心经过激烈的挣扎之后，刘通终于决定打电话询问上司。

他走到了店门外，他掏出了手机，他拨通了电话，他嘴巴飞快地开合着……

徐安拿着桌面上那罐苹果醋，咔哒一声将其打开，轻轻抿了一口。

嗯对，就是这个味，可惜没有冻过，稍微冻一下就好了。

刘通这个电话打了整整十多分钟，回来的时候脸上带着灿烂的笑容。

“公司同意了，但是.”刘通话风一转：“如果一个月销量未能达到五千罐，伱需要按照原价将冰柜给购买下来，这一点将会写在合同上。”

“可以，成交！”

第73章 好怪，再喝一口...

跟冰柜一块送来的还有海泉饮料公司关于苹果醋的宣传海报等资料。

详细看过资料之后，徐安确定自己的猜测没错，这份推广合约里面有漏洞。

它虽然规定了销售方式、销售价格以及诸多限制条款。但是它漏了一点，它并没有条款说明不能免费赠送。

也就是说，徐安这边只要免费赠送上五千瓶，便能妥妥地得到双开门饮料柜。

当然，前提条件是不被海泉饮料公司的员工发现这个漏洞。

可是每天都会点货补货，不被发现才是不正常的。

徐安现在就是抓住这个漏洞，第一天只要消费便免费赠送一罐苹果醋，让大家尝尝味道。

虽然徐安知道这苹果醋非常适合海市人民的口味，但在现在，对大家而言，这是一个陌生的不知名饮料。

作为刚进入市场的新饮料，大伙都不知道味道，怎么会白白花钱购买呢，一块钱也是钱啊！

其次，便是要勾起大家的购买欲。

目前海泉饮料公司提供的海报拼命强调活动价格便宜，但是！便宜是要对比出来的，不是强调出来的！

徐安自掏腰包去便利店购买了可乐、雪碧、橙汁若干，还去打印店打了一些价格标签，黄底红字的贴在饮料柜里面，2.5元的价格异常的显眼。

再将一个大大的‘一元换购’贴在饮料柜的玻璃门外面，保证能让人一眼就能看到这醒目的提示。

最后将海泉饮料公司送来的海报贴到店铺门外，前期准备工作便完成了。

第二天中午十一点，工地下工时间到。

乔兴国排队领取盒饭后径直朝着徐氏快餐店而来，收银台付款，拿起托盘便要去热菜台打菜。

“老哥，我们餐厅跟海泉饮料公司合作搞了一个优惠活动，原价3.5元的苹果醋饮料现在只要1元便能换购.”

乔兴国听到活动还有点兴趣，但听到一元的时候立马拒绝了：“不用了不用了，饮料什么的喝不惯，哈哈。”

“今天是免费赠送哦。”

“既然老板这么推荐，我肯定得尝尝。”乔兴国说罢，动作自然流畅地拿过徐安手中的苹果醋：“哟，居然还是冰冻的，谢谢老板，老板发大财！”

乔兴国刚打好饭坐下，乔兴国媳妇便风风火火地进来了。

“今天太阳这是怎么了，热得要命！”

伸手想要拿起汤碗痛饮一顿降降暑气，忽然发现桌面上有罐冒着寒气的饮料。

视线在店内扫过，最终定格在饮料柜上。

一块钱，那也不贵，刚好喝点冰的降降火。

乔兴国媳妇是这么想的，也是这么做的，随手就拿起饮料拉开拉环，吨吨吨地一口气喝掉了半瓶。

碳酸气泡在口腔内爆发，随着吞咽的动作冰凉的液体快速顺着喉管进入到胃中，这冰凉的感觉从胃部散发到四肢百骸，盘踞在身体中那股暑气瞬间消散了大半。

啊，爽！

艾莎服饰公司。

今天是轮到老韩三人配送艾莎服饰的订单，三人从海市公司门口领取了三十二份盒饭，放入外卖箱，骑上自行车，没蹬两下便到了艾莎服饰公司门口。

前台小姐姐见到三人也不需要三人打招呼，直接往公司群里发了一个字——餐。

三人将盒饭放到前台桌面上，前台小姐姐敏锐地注意到每份盒饭里面都放着一份饮料。

“这是？”前台小姐姐指着苹果醋有些疑惑地询问道。