接手电子厂，你居然创建实业帝国 第20节
“有点意思，居然敢反向PUA我？这沈鹏果然是以后的IT大佬，华国投资界一哥啊，有点意思！”盛淮南不再靠着椅子，往前靠了靠，算是认可了沈鹏说的话语。
“既然我能坐在这里，那说明沈总已经认同我们上沙的企业潜质，说到上沙，沈总您觉得，您看重我们哪一点？”对于沈鹏的态度变化，盛淮南好像浑然不觉。
“我认为打动我的是伱们产品的天才般的创意，这种极具创意的团队，就算你们是制造业，我们也愿意为潜力买单的。”沈鹏没想到盛淮南会将他军，直接反问。
“我认为不是，沈总。”盛淮南身体后仰，靠在椅背上，一根手指轻轻敲击桌面，动作轻柔，悄然无声。
“现在我们公司有工程师100多人，今年我们还要继续扩大招聘人数，要达到500+甚至是1000+的规模，在未来的远景规划里头，我们要在这个技术这一块我们会形成很大量的，未来我们发展的10万+的工程师来干这个技术的研发和支持，所以我们缺钱是缺这个，我们其实并不缺重型资产的配合，恰恰相反，我们希望在研发垂直线条上下更大的功夫！”说完这些“肺腑之言”，盛淮南静等回复。
第38章 人生如戏，全靠演技！
人生如戏，全靠演技。
虽然红衫的人都觉得盛淮南说这话是假的，但是这家伙那风轻云淡的样子震慑到了，这货演得也太逼真了
所有人都感觉他是在吹牛，但是他那认真的表情又感觉他不是在吹牛，这反差让所有人都觉得有些怪异。
正所谓，一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。
盛淮南定的这个企业标准，有点高！
在05年，真正有产品研发远景规划的企业非常少，甚至用罕有来表示。
政府也一直希望企业腾笼换鸟，通过研发进行产业结构调整，拉高利润率。
可是一直以来情况都不太乐观。
毕竟，华国缺少研发氛围，研发出来的产品被人到处盗版，搞一些更便宜的东西出来，那谁会还搞研发？
在这种氛围中，盛淮南说他们要搞大研发，以后甚至有10万人的研发团队，这是不是很诡异？
10万人啥概念，就算一个人10万块钱的成本，每年都要100亿元！
是每年100个亿！
这个费用还不包括五险一金的费用，不包括各种的人才补贴，不包括研发进度奖金，不包括大规模人才招聘所附带的配套人员费用，等等，这个规模的人才投入，只会更多，不会更少。
这种量级的投入，一般的大蓝筹都接不起，能接得住的，啧啧。。。
这年收入没有达到1000个亿以上，投入这个研发成本那简直就是做梦。
问题是，盛淮南这个牛逼也吹得有些过分了嘛。
“加大研发投入力度，这是一个非常好的想法，我们也希望自己投入的公司有这个量级的投入，贵公司的产品矩阵远远不够，一个智能手表业务还卖掉了，现在还有一个大号的MP4，说句不好听的，随时有可能亏损。”沈鹏哑然失笑，委婉的用过来人的语气对盛淮南说。
私募基金投资的公司讲究一赚二平七亏本，他本身就很看好上沙电子，觉得上沙很有可能就是那个所谓的一，自然不希望这位年轻的企业家因为自满而被毁掉。
更何况，对这个天才般的年轻人来说，或许他可以在2010年后把上沙电子的市值做到二十亿甚至更多也说不定。
沈鹏作为国内最早接触互联网的一批人，在面对盛淮南这种心态的时候，多少也有些理解。
在他看来，年轻人嘛，意气风发，有股永不服输的劲头，但是，有些时候这种劲头是好事，有些时候就是坏事了，一旦方向选择错误，又非要一条道走到黑，那是要摔跟头的。
盛淮南心知对方说的很中肯，但既然要装逼，就必须要装到底，一个企业的逼格必须要立住，像舔狗一样的舔投资人，投资人只会像踢掉狗一样，一脚把你给踢开，于是他略带轻蔑的哼笑一声，说，“上沙平板电脑既然敢叫电脑，那它就有潜力可以做到电脑的功能。现在的人使用电脑大部分是为了工作，做办公电脑，实际上在未来的生活潮流中，电脑缩小化的趋势会越来越明显，到最后可能会缩小到手掌大小，而电子科技发展到最后期，最有可能的是——内部存储芯片都不需要，直接通过网络上传到中央存储系统，我将之叫做云端，这是未来科技生活场景的展现。。。”
现场安静得连一根针掉下来都可以听到，在场人闻言都是一愣，随即是细细回味，这种预测是企业家的嗅觉，很多时候有天生的敏感性在，难道，他说的真有可能发生？
沈鹏睁大眼睛，用一种不可思议的眼神看着他。
他随后脑子一转，摇了摇头，“这样很难行得通的。你说的这种技术，对于现在的科技来说难度很大，你自己做的平板电脑应该清楚，用久了后热得像暖手宝一样，顺手可以给肚子疼的女朋友暖肚子，做个小暖男是吧！这样玩下去，如果无法实现产品量产，资本方会对伱失望的。”
在场的人想笑，但是考虑到如此严肃的场合，笑出来不太合适，只好用尽心思想着这辈子最悲伤的事情出来，但是没办法实在忍不住了，有些人脸上都憋得变红成猪肝色了。
盛淮南笑道：“我不怕啊，我要找的资本方如果缺乏远见和洞察力的话，对这种资本方，我也不想跟他们合作，到时候我的企业受到资本方乱指挥那我可怎么办，俗话说道不同不相为谋，将来融资，我必然要和那些能看透我意图的资本沟通。”
高淳看着盛淮南的表演，心头不由得给他竖起一个大拇哥。
太叼了！
沈鹏的红衫资本虽然刚成立不久，但怎么说也是一个私募基金的老板，敢这样和他讲话的，真不多！
“有意思！有点意思！我喜欢这种经营者。我们红杉按照15倍的PE购买10%股权，也就是5000万元出价，这可是科技股而不是制造业股的PE对上沙电子进行的估值，你有1000万可以无条件直接拿出来使用，这个条件够优惠的吧，你要明白，在华国，没有谁能和我们一样，给一家制造业企业如此定价，我是把你们当成了互联网高潜公司来进行投资了！”沈鹏严肃地说道。
红衫资本出价了！
5000万！
可以有1000万作为退出款自由使用，这意味着，盛淮南现在就算是不退出，也可以过上非常舒服的生活。
要知道，现在他住的房子还是一个租的小两室，车还是公司配车，过着非常简单的生活。
现在，他只要开金口，老婆，哦不，千万富翁的生活，红衫资本就可以给他送来！
所有人都看向了盛淮南，就连高淳都不由得有些嫉妒他来，1000万的析出资本，如果没有意外的话，他这辈子估计都赚不到那么多钱了。
人家起跑线就是你的终点线，你说你这辈子还努力个啥劲儿，气不气人！
看到沈鹏不再说话，所有人都看向了盛淮南！
第39章 所以，我们要换一个玩法！
看到沈鹏不再说话，所有人都看向了盛淮南！
“我不答应这个条件，这个报价不是对我不尊重，而是对上沙电子的不尊重，上沙电子，值得更多的价钱！”盛淮南非常傲气地直接斩钉截铁地回绝道。
“这小子回答得真是一点犹豫都没有，几千万啊，普通人拿到这个条件，就直接财富自由了！”沈鹏像看着一个怪物的看着盛淮南。
沈鹏在盛淮南身上看到了极度的偏执，他的骨子里应该流淌着偏执狂的血液！
他只是觉得，这个年轻人终于更像是一个凡人了，因为凡人会犯错，而盛淮南连续做了两款产品出来，居然都没犯错误，而是连续出了两款爆款产品出来，这简直就是神迹！
虽然他不喜欢这种类型的人做他的下属，但是他却喜欢这样的人作为企业运营者，因为想起来了另外一个人，平果公司的老板，刚刚回到董事会的抠鬼乔布斯！
一样的偏执狂，一样的对产品有敏锐的嗅觉。
一切的一切，两个人都看起来很像！
要不要搏一搏？
几千万的标的而已，多也多不了多少钱！
非常多的念头在沈鹏心里闪过。
随即沈鹏临时决定在原有基础上进行了加码，同时在心中把上沙科技从自己心中的A级放到了S级，也就是红衫资本最重要的名单里头，他要搏一搏上沙电子未来的命运。
“刚才我们的报价是15倍的PE购买10%股权，也就是5000万元出价，现在我们可以提高议价，按照20倍的PE购买10%的股权，20倍的PE做A轮，也就是6500万元出价，同样您可以用1500万进行无条件析出，这个价格已经是独角兽公司A轮的极限了，其他同行看到我们的报价，估计都会笑话我们的！与其说我们是看中了上沙，不如说我们是看好了盛先生！”沈鹏和一旁的一个叫做张扬的高级VP眼神交换了一下，张扬沉声说道。
这时，盛淮南突然单手按住胸口，脸上带着一丝灿烂的笑意。
他的呼吸越来越平稳，靠在椅背上，抹去侵润额头的汗水，眼神熠熠地道，“我对于这个报价原则上同意，不过我对于A轮投资最关注的点并不在这里！”
“哦？盛先生您的关注点主要在哪里？”张扬忍不住出声说道。
“我希望有渠道资源的匹配！我知道你们是阿里巴巴和亚马逊的战略投资者，我需要这个板块的VIP级资源，帮我的产品渗透到线上平台，并快速扩张！”盛淮南终于说出了他的另外目的！
渠道为王！
对于他现在来说，又不是非常缺钱，几千万其实解决不了太大的问题，但是渠道问题十分严重，现在渠道商团队组建缓慢，这些都需要时间，所以他必须加快渠道队伍的建设速度。
“这不可能！这些企业不说不会听我们招呼，就算能招呼，同样也要同样出大价钱才行！说实在话，我们已经给了如此优惠的条件，真没第二个私募能给到您，您的产品，您自个也清楚的，需要迭代好几次，才能突破现在的局限，而且局限性很大，机会真的不可多得，不要乱开价了。”在一旁的另外一位高级VP王玥忍不住出声说道。
盛淮南摆了摆手：“那是你忽略了它在流量聚拢方面的巨大潜力。对于这个平板电脑，我是想法是以硬件和体验为主体，内部软件作为灵魂和联系轴，做大数据的生意，当这个东西发展起来后，每天可以掌握几十万，几百万甚至上千万的网民，你给他推什么，他们就会去看什么、玩什么，如果利用这个流量入口，做好深度服务，一定能够搅动整个IT行业。。。”
紧接着，盛淮南简单地说了一下他对于上沙电子下一步的计划。
如果只是进行硬件的升级，其实前景并没有想象的那么乐观。
按照前世的轨迹，平果公司会在06年就推出平果一代手机，上沙紧赶慢赶，其实代差不会太明显。
那通过什么方式进行产品矩阵的发展？
另辟蹊径，通过软件的扎绑，突出闭环圈的生态优势！
这位高级VP被盛淮南如此直接的否定，心里有些不太爽，语气也有些冷漠下来，“伱们是一家电子公司，不是一家互联网公司，就算是你们的平板电脑，用的也是win系统进行驱动。你们没有任何属于自己的软件产品，也没有相关的研发人员，就是一集中已有软件的集成商罢了，除了使用产品的用户外，它就是一个空壳子，你想在空壳子的基础上做深度服务，那就相当于每一项服务、每一款产品都需要你自己去开发、去完善，这个人力物力成本是很高的，中间一旦发生资金链断裂，下场只能是死！”
对的，现实就是如此残酷，如果盛淮南没有以前的记忆作为金手指，乱玩的话，真的只有死路一条！
盛淮南皱了皱眉，“谁告诉你只能是死？我若是能活呢？”
“贪大求全必然是死！有多大本事就吃多大的饭，你的组合策略初看是有效的，但是要维系不是几千万能搞定的，这个投入，保守估计，几个亿才能初见成效，你现在呢？如果真的开始烧钱，账面的钱够你烧几个月吗？就算你的平板电脑能维持现在的销售温度，高周转地都卖出去，又能带来多大的利润？”这位VP是IT界投资专家，张玥的火气不知怎么的上来了，严厉地说。
她继续说道，“平板电脑的前景。我跟你的看法不同，我觉得这种产品的天花板很容易就能摸得到，这玩意儿就和VCD，DVD一样，是过渡产品，而且它纯粹就是一个为初级互联网形态服务的产品，淘汰是早晚的事情，你们还需要尽快找到属于自己的拳头产品！”
面对这位VP炮火连开的一连串质疑，盛淮南冷哼一声，语气不善的说道：“我的优势就是我的脑子！你不懂，平板电脑，从产品矩阵的角度，是一个绝对的现金牛产品，这个产品所产生的利润，加上你们给予的资金，我的研发团队绝对可以实现快速地扩张，我有绝对的把握在短时间内实现刚才说的产品矩阵多元化策略，只要你们答应我的条件，我就一定没问题！”
沈鹏看了看桌上的那把小壶，想了想，抬头后，道，“我可以给他们打招呼，给予你们一定的优待以及流量支持，同时，我们和现在的华国最大的电子数码城公司赛格数码，也有合作，这部分的费用支持，可以双方下来协商分摊，而且我听高淳说，你们在三级债券融资渠道也有需求，这两个加起来就很难了，所以，我们要换一个玩法！”
“换什么玩法？”盛淮南好奇地反问道。
第40章 我脑子瓦特掉了和你玩这个？
“两年之内，上沙电子必须要上市！如果上不了市，则上沙电子必须无偿再转让给我们20%的股权，如三年内不上市，则转让无偿给我们41%的股权，你，敢不敢和我玩对赌？”说完他重新拿起那把小壶，感受着壶身的细腻肌理，颇为玩味地看着盛淮南，笑道。
好家伙，有意思了！
“不可能！”盛淮南想都没想就拒绝道，“现在这个情况，上沙电子还是一个非常良好的上升期，我们并没有做好两年之内就上市的准备，这种对赌是对上沙电子未来预期的投资，让上沙电子更倾向于快速变现，而忽略内部沉淀，这样的投资我不要也罢，在后期会让资本方对上沙电子彻底失去信心，到时候想融B轮都够呛能够融得到！”
他有金手指还玩对赌，脑子那不是瓦特掉了。
这种对赌协议在05年还是个稀罕物，但在后期，尤其是在娱乐圈可是非常流行！
在娱乐业的小马过河文化发展有限公司，就是因为对赌上不了市，后期加上初创者死亡以及经营困难，直接崩掉了。
某大导演刚子，因为接了对赌协议，拼了命拍电影，最终还是无法完成对赌协议。
他盛淮南又不傻，为了一点渠道资源，把自己的公司玩进去。
3年后刚好是金融危机的08年，到时候做韭菜惨遭收割不成？
他又不是小孩子，也不是这笔钱融不下来就直接倒闭，喜欢玩什么对赌游戏，谈不成就拉倒！
“那咱们换一个条件，我们作为小股东有权要求一旦发生股权、增资方面的纠纷，我们作为小股东有权要求按照公司上一次的融资估值解决，不按照市值进行。”在一旁的张玥急忙说道。
这是投资谈判里头的一个非常重要的策略，先谈一个你无法答应的条件，再往下说一个容易接受的，不小心，你就就落入了谈判陷阱而不自知。
商场如战场，这玩法真的多得伱防不胜防！