人生若有起跑线，有人出生在罗马 第350节

　　“卖不出去就意味着没有收入，乡亲们也要生存，就外出打工，逐渐荒废了田地。”

　　“本地官方一看，这样下去不行，就想了一系列的办法，包括进行新农村改造。”

　　“刚刚改造的初期，根本没有人来，但是道路打通了，租金又便宜，就吸引了一些主打田园风光的自媒体入驻。”

　　“我就是那个时候被吸引过来的，看到乡亲们的情况，就想着帮大家卖大米。”

　　“于是就在这边驻扎了下来，一边带货，一边跟进大米生产。”

　　“就有了你们今天看到的直播卖大米的事情。”

　　听着董余晖娓娓道来那段过往，吴鹏、孙薇、周子程三人，脸上都带上了恍然。

　　原来董老师选品是这样选的啊！

　　怪不得大米和书一起卖呢。

　　不过，张云舒显然有其他的想法。

　　她定定的看着董余晖，说道：

　　“董老师，你的这个模式，是不是可以在香樟村复刻呀？”

　　“我在香樟村的时间虽然不久，但是也发现了不少的好东西。”

　　“那里也产大米，虽然数量规模不比这里，但是我尝过，好吃的。”

　　“还有一些干货、竹编的器具之类的，都不错。”

　　说起这个，董余晖就有些惆怅了，他先是看了一眼林枫，才无奈的说道：

　　“之前我和你们林老师也有过这方面的想法。”

　　“为此，我还专门去香樟村做过调研，在那里住了一段时间。”

　　林枫点了点头，也是带上了几分惆怅：

　　“是啊，那时候董老师还给香樟小学的孩子们上过课呢。”

　　听到这段往事，四个孩子脸上都带上了疑惑，既然都去过，为什么没做成呢？

　　林枫和董余晖一看大家的神色，就知道四个孩子心中所想。

　　董余晖轻轻的拍了林枫手臂：

　　“你来说吧，毕竟，那是你的家乡，你比我更加的了解。”

　　林枫点了点头，但是先反问了张云舒一句：

　　“云舒，你觉得带货这件事，关键点在哪里？”

　　张云舒想了一下，开口回答道：

　　“在于让观众认可主播，愿意为了主播掏钱。”

　　“要做到这一点，主播选品应该慎重，要卖真正的好东西，建立口碑。”

　　林枫听了，微微一笑，开口道：

　　“你说的很有道理，但是，忽略了一个点。”

　　张云舒瞪大了眼睛，有些不解。

　　林枫不疾不徐的接着说道：

　　“主播带货，本质上也是一种生意，生意，就离不开生产和销售。”

　　“我们先说生产。”

　　“香樟村坐落在山间，土地被山势地貌天然的分隔开来，且因为山形的阻隔，每块地适合种植的东西都有所差别。”

　　“我举个例子，山体向阳的一面，和背阴的一面，植物长势本就不同，你们想想就知道。”

　　四个孩子听到这话，细细的回忆起香樟村的植被情况。

　　然后点了点头，在村里，好像真的每块地种植的东西都不一样。

　　村民有一套自己的种植经验。

　　林枫看着大家的神色，知道他们想通了接着说道：

　　“这么一来，就导致了，香樟村没有办法进行大规模的某种作物培养。”

　　“而卖货，需要‘量’的，生产跟不上，怎么卖？”

　　“走精细化的高端路线吗？”

　　“可是香樟村不管是人文底蕴，还是历史底蕴，都达不到呀。”

　　四个孩子露出了若有所思的神色，重重的点了点头。

　　孙薇更是说道：

　　“老师，我记得慈善机构来捐赠物资的时候，您留下了养殖蜜蜂，还有竹编的技术书籍。”

　　“其实，您是在一点一点的帮助香樟村，建立自己的底蕴，对吧？”

　　林枫笑了笑，赞许的摸了摸孙薇的头。

　　这时候，张云舒迫不及待的问道：

　　“老师，生产这一块，我知道缺陷了，那么销售呢？”

　　“在我看来，主播就是最关键的销售，只要主播号召力够强，总能卖出货物的吧？”

　　林枫听到张云舒的说法，轻轻一叹：

　　“主播能卖出东西不假，可是，卖出的货物，怎么到达消费者的手上呢？”

　　“你在城市中生活，早已经习惯了，今天下个单，明天快递员就能把东西送到你的手上。”

　　“那是因为城市交通发达，人员足够。”

　　“你回想一下香樟村现在的交通条件，狭窄弯曲的道路，最近的快递点在遥远的镇上。”

　　“这么长的时间差，消费者能等吗？货品的新鲜度能等吗？”

　　“所以，在香樟村带货这件事，困难重重啊！”

　　话音落下，吴鹏的脸上露出的失望的神色，对林枫说道：

　　“这么看来，香樟村的带货之路，还能遥远。”

　　孙薇也是叹气：

　　“香樟村的乡亲们想要富起来，真不是一代两代的事情。”

　　董余晖伸出手，轻轻的揉了揉两个孩子的头，道：

　　“这些事情，让我们大人操心就好了，小孩子嘛，快快乐乐的就行。”

　　“走，董老师带你们去吃好吃的！”

　　说着，他也招呼林枫：

　　“林老师，您也请？”

　　林枫微微一笑，拍了拍好友的肩膀：

　　“你这语气，怎么有些心不甘情不愿的？怕我把你吃穷？”

　　“呵，你看不起谁呢？”

　　“……”

　　两人说说笑笑，领着孩子们往楼下走去。

　　张云舒想着事情，落在了最后面。

　　然后，她抬头看了看天空，心中升起一股不服输的劲儿——

　　困难是有很多，但是一点一点的克服不就完了？！

　　我家雪王冰城，不也是从一间几平米的小店慢慢做起来的？

　　林老师、董老师，你们等着！

　　我一定能想出办法，不管要花费多长的时间！

226.第226章 挑选图书的技巧！董老师的故事

　　董余晖和林枫说说笑笑间，就把大家带到了一处农家乐的院门前。

　　“这里新农村改造后，有不少人家就地做起了农家乐的生意，我都吃遍了，这家的柴火鸡最正宗。”

　　董余晖笑呵呵的介绍的时候，院子内，一个系着围裙，老板模样的人挥手打招呼了：

　　“董老师！来啦？呦，新朋友？”

　　董余晖点了点头，扬声说道：

　　“老板，我可是把你的手艺夸上天了，必须把看家的本事拿出来啊！”

　　“行！你们六个人，四个半大的小孩，来两只鸡？两斤玉米面饼？”

　　“好嘞，你看着安排就行。”

　　和老板沟通完，董余晖扭头对林枫说道：

　　“走，跟我进包间就行，这里不流行点菜，就让老板安排好了。”

　　“好。”

　　林枫自然没有异议。

　　几人进到包厢里面入座，周子程拎起茶壶，为众人倒水。

　　闻着空气中柴火和肉的香味，再喝着炒米泡的茶，一行人都感到了难得安宁和舒适。

　　片刻之后，孙薇想起了什么，对董余晖说道：

　　“董老师，我想多看一些书，您有什么推荐吗？”

　　她这一开口，周子程也笑呵呵的开口：

　　“董老师，您什么时候开图书直播专场？我蹲一下您的直播间，买一些书。”