重回96：从卖鱼开始崛起 第2节

　　把这些鱼搬到脚踏三轮车的后斗，陈昆推着车子出了仓库，锁好门前往市场。

　　南方的冬天冷风刺骨，就像刮骨刀，一阵风一刀，吹得脸疼骨头僵硬。

　　在这个许多人还躲在被窝的凌晨，西营里市场已经灯火通明，人来人往热闹喧嚣。

　　北门，陈昆拿着条子先从公中的冷藏库，把那些冻带鱼取出来后，推着车子来到摊位前。

　　两米长一米高的水泥台，每月租金是三十五块钱，一年交一次。

　　把车后斗的货卸下来，逐一摆放到摊位上后，陈昆扯着嗓门喊起来。

　　“走过路过的老板们，请暂停一下你们高贵的脚步，移动你们美丽的眼睛，瞧一瞧小弟摊位上的货。”

　　“今天这里的带鱼，每斤只要两块八！买十斤，送一条鲫鱼。”

　　以前他不敢像别人那样吆喝，每次出摊把东西摆好后，就坐在摊位后杵着，也不懂得招呼客人，所以生意自然差。

　　今天他一开口，边上的小贩惊了。

　　路过的二道贩子们，也是一脸诧异。

　　某个跟陈昆做过几次生意的二道贩子，走到摊位前调笑了句：“不得了啊！闷葫芦终于开了腔，这是铁树要开花！”

　　陈昆从兜里掏出一包两块钱的红梅香烟，递了一支过去：“老哥，来几斤？”

　　“带鱼真卖两块八啊？”中年人接过香烟后，有点不信的问。

　　带鱼进货价，一斤是两块五，市场这边所有鱼贩子，统一价格是三块钱。鲫鱼每斤进价一块五毛。

　　假如陈昆每斤带鱼卖两块八，十斤送一条鲫鱼，这个价位还是有赚的。

　　“我都这样说了，还能弄虚作假啊？”陈昆拍了拍胸膛，“老哥把我这摊上的货全包圆，这些鲫鱼不算你钱。”

　　中年人双目瞪圆，“那你可就亏大喽！”

　　“我亏不要紧，老哥能挣到钱才重要。”陈昆笑了笑。

　　中年人听到他这话，笑着点燃香烟：“就冲你这话，这些我全包了。”

　　他们这些二道贩子，从市场买货，转头卖给酒店，赚得就是个中间差价。

　　源头货价格越便宜，他们的利润就越高。

　　如今有便宜可占，谁愿意错过？

　　所以确定陈昆没开玩笑后，那些停在摊位前，专做水产生意的二道贩子，纷纷开口囔囔起来。

　　“凭什么你包圆？老子也要。给我来一百斤带鱼，五条草鱼！”

　　“我也一样...”

　　中年人听到这些同行的声音，眯着眼睛抽烟没开口，可目光却落在陈昆身上。

　　“各位先听我说...”陈昆吼了声，把所有人震得闭口后，他掏出香烟挨个递了一支过去，然后笑着抱拳。

　　“承蒙各位捧老弟这场子，但做人不可言而无信。既然我事先答应卖给黄老板，那么这交易只能忠于他一人。”

　　“其他没买到货的老板也别急，从明天开始小弟这里的货统一这个价，您各位有需要可以事先在我这下单预定。”

　　这话一出口，其他人虽然心有不甘，但也没有再开口囔囔。

　　毕竟陈昆这事办的无可挑剔，加上他长得虎背熊腰人高马大，就算心有怨言的人也不敢开口找茬啊！

　　“陈老板，我明天要五十斤带鱼。”

　　有一个带头，其他二道贩子也纷纷开腔：“给我准备三十斤。”

　　“我也一样...”

　　看着这些争先恐后下单的二道贩子，周围其他鱼贩子羡慕嫉妒又有点恨意。

　　他们怎么也没想到，平时一棍子打不出个屁来的陈昆，今天竟然这么能说会道。

　　还搞了个买十送一，把客户全吸引到他那边。

　　‘妈的！你这样搞，我们以后还怎么做生意啊？’

　　让他们学陈昆一样搞？这些人还真舍不得。

　　虽然送的是鲫鱼，可那每斤也要一块五毛啊！

　　狗东西！这是在扰乱市场价格啊！

　　越想越气，看向陈昆的眼神也带着恶意。

　　上辈子刀口舔血的陈昆，感知力相当敏锐。

　　感应到这些同行的恶意后，他虎目微微眯了下，随之继续招呼客户。

　　“别急，一个个说！”陈昆拿出本子和笔，记下他们所需的斤两和电话号码。

　　十分钟后，送走所有二道贩子，陈昆开始过秤打包。

　　“带鱼总共三百零二斤出头，零头给您抹掉。草鱼二十六斤，每斤一块八毛...”陈昆边说边开单据。

　　“鲫鱼是赠送的，我就不进单子里了。”

　　黄老板笑着点头，“总共多少钱？”

　　“带鱼840，草鱼46.8算46吧！总共886块钱，这个数字吉利，祝黄老板发发发！”陈昆把单据递过去。

　　是人就爱听好话，嘴巴甜一点，能换来别人三分笑颜。

　　黄老板这种精明的商人同样不例外，“就冲你这话，我给你再添两块钱。三个八，发发发！”

　　“多谢老板！祝老板顺风顺水顺财神，财源滚滚进家门。”陈昆抱拳。

　　这一通吉利话，哄得黄老板眉开眼笑，直言以后就从他这拿货。

　　对于这种承诺，陈昆并没放在心上。

　　世上最不值钱的就是承诺，生意人注重的是利益。除非他可以不断给对方输送利益，否则承诺就是个屁。

　　结完账，帮黄老板把货搬到市场外后，陈昆回来收摊。然后买了些肉菜，蹬着三轮车回家。

　　路上，陈昆算着今天这笔买卖挣了多少钱？

　　鲫鱼十二斤亏了十八块钱，但是带鱼三百斤，每斤三毛钱利润，挣了九十块钱。

　　外加草鱼每斤两毛利润的九块两毛，这些货总共挣了八十一块钱。

　　钱倒是其次，最重要的是他借此吸引了一批客户。

　　接下来要做的是，继续让利稳住这些客户，然后鱼档再逐步增加新品种。

　　陈昆的打算很简单，一步一步蚕食市场的客户资源，以此为下一步‘开水产店’铺垫。

　　回到家，赵敏已经起床在做早饭。

　　看到他回来，赵敏连忙走出厨房，拿起暖水瓶给他倒了杯开水，“先喝杯水暖暖身子，稀饭还要等一会。”

　　她并没有问他生意怎样。

　　按照以前的经验，陈昆这么早回来，鱼档的生意肯定没好到哪去。

　　然而当她从他手里接过那个沉甸甸的黑色塑料袋，打开看到里面的三肋排骨和一只猪蹄，以及蔬菜后，赵敏瞪了他一眼。

　　“这是不打算过日子了吗？”

　　这年头，一斤猪肉3.5块钱左右，排骨和猪蹄大概在4块钱。

　　她掂了掂两袋肉的重量，粗略估算这些至少要四十块钱左右。

　　这可把她心疼的，真想狠狠抽这糙汉子一巴掌。

　　“我今天挣钱了。”

　　“你挣个鸡吧钱！”赵敏扶了扶鼻梁上的金丝眼镜，咬了咬红唇说：“家里什么条件，你心里没点数吗？退了去，想吃肉就买点五花肉回来，够你自己吃就行。”

　　看她那心疼样，陈昆惭愧又无奈，“真挣钱了！”

　　他把兜里的钱掏出来放在餐桌上，八张黑色的百元大钞，外加些许零钱映入眼帘，看得赵敏瞪圆双目。

　　自从跟了陈昆，她从未见过这么多钱。

　　八张百元大钞，和一些零钱放在一起，形成的视觉冲击力，冲击的她心颤连连。

　　“这些全是卖鱼挣得钱？”

　　“嗯呐！”陈昆点点头，“家里的剩货，今天全甩光了！挣了八十一块钱。并且还接了将近五百斤的冻带鱼，和两百多斤的草鱼订单。”

　　听完他这话，赵敏一脸难以置信，“你这话让我感觉像是在做梦！”

　　以前，生意最好的时候，他一天也就卖个三四十斤冻带鱼，外加几条草鱼鲫鱼。

　　这在赵敏看来，已经是陈昆走大运了。

　　可现在呢？

　　糙汉子竟然告诉她，只用了一个小时，就甩卖掉家里剩下的几百斤鱼，并且还接了七八百斤的订单。

　　这种生意就算是做梦，她都不敢这样梦！

　　“你个虎娘们！”陈昆气笑了，放下手里的水杯，他拉开羽绒服的链子，从内兜掏出记事本。

　　“自己看，我炒菜去。”

　　赵敏拿过本子，站在原地翻看。

　　看着那一页页订单和电话号码，再看饭桌上那些钱，她双手隐隐有点颤抖。

　　“是真的，卖鱼昆时来运转了！”

　　如果每天都可以挣八十块钱，一个月就是两千四百块...那该多好啊！

　　她放下记事本，扶了扶眼镜，然后走进厨房。看着他在灶台前忙碌的背影，赵敏缓缓走过去，抱住他粗壮的熊腰。

　　“老公，转过来，我给你点鼓励。”

第03章 贪财的李二狗（改）

　　贫贱夫妻百事哀，没有殷实的经济作为支撑，再浓烈深厚的感情也会被柴米油盐消磨殆尽。

　　这个早上的赵敏用嘴说了一大段英语，哆哆嗦嗦的很不标准。不过在陈昆指导下，她逐渐熟练。

　　日后。