重生港岛财阀：我成了杨蜜的干爹 第165节

这家店的店长站在前面，先是检查了一下销售员们的着装和打扮，确认没有问题之后，这才开口道：“．．上面下达了新的政策，大家都记一下！从今天开始，产品的单价不变，不过若是同时购买任意两台家电，那么总价格打九五折，都明白了吗？”

“明白了！”销售员们齐刷刷的回应着。

店长满意的点点头，而后又继续道：“另外，大家在推广售后服务方面做的很好，咱们的大老板孔先生说了，这个月所有人都能额外领取一份奖金！具体金额是提成的一半！也就是说，大家卖的产品越多，提成就越高，最后拿到的奖金自然也就更多！”

销售员们听到奖金，立刻就感觉到了热血沸腾！原本她们的基本工资就高，提成更是行业内的顶峰的，现在孔日光居然还要给她们发奖金，这么大方的老板，得是上辈子积了多少德才能有幸遇见！

“老板万岁！”

“我要在凤凰家电工作一辈子！”

销售员们乱成了一团，店长也只是微笑的看着，并没有去管。

不过等众人欢呼过后，店长看了看时间，这才开口道：“好了，时间差不多了，大家都调整一下状态，咱们开门营业！”

刚刚开门没多久，一对年轻夫妻就走入了店中，立刻就有销售员上前进行接待，那热情的服务态度，让这对夫妻都有些不好意思了。

“老公，我跟你说你还不信，你看，这(吗王好)凤凰家电的服务态度多好啊！”妻子有些得意的炫耀着，丈夫也算是亲眼见识了！

而销售员得到夸奖之后，也是微笑着道：“多谢您的夸奖，对了女士，昨天您是不是来过？我记得您是想购买冰箱和洗衣机对吧？”

妻子没想到销售员居然还记得自己，立刻点头道：“是啊！正好我丈夫今天休息，所以我们一起过来看看！就是冰箱和洗衣机一起买有些超出预算了，所以我们还得再商量一下才行。”

一听这话，销售员立刻就来了精神，“女士，我有一个好消息要告诉您，今早我们刚刚收到指示，购买任意两台家电，可以打九五折！而且这些新产品主打的就是节能！已经有顾客和我们反馈过了，冰箱非常的省电，洗衣机也非常的省水，结合成本计算下来的话，其实要比以前的旧款家电还要更划算衣！”

原本这对夫妻就已经对品质和售后都非常动心了，现在又听说买两台家电不仅可以打折，而且还能省下不少水电费，立刻就有了决定！

就见丈夫与妻子对视一眼，而后异口同声的对销售员道：“那我们买了！冰箱和洗衣机各来一台！”.

第0227章 美帝市场引爆，摩根财团乐开花了

霍建宁已经统计出了新政策下达后一整天的销售额，其中包括了实际收益和预计收益！实际收益指的是当天卖出去的产品，赚到手里面的钱，而预计收益，则是因为产品数量不够，所以那些交了定金，还没有完全到手的钱！

可无论是哪一个数字，全都让霍建宁瞪大了眼睛，要是眼眶再大一点，估计眼珠子都能掉出来！

晚上十点整，霍建宁直接跑到了孔日光的家里，他事先已经联系过了，而且也得到了孔日光的允许。

“你这家伙，有什么事就不能等明天去集团说吗？”看到霍建宁之后，孔日光便没好气的笑骂了一句，当然还是开玩笑的成分居多，他清楚，如果不是有什么重要的消息，霍建宁绝不会做出这种略微有些失礼的行为来。

“老板，实在是抱歉！”霍建宁立刻表达了歉意，可他的确是有些按捺不住内心的激动，“我刚刚统计好今天一整天的营业额，只是这个数字太夸张了，我觉得有必要第一时间来跟您汇报。”

孔日光轻轻叹了口气，把霍建宁手里的文件夹拿了过来，气定神闲的翻阅了起来。

等全都看完之后，孔日光才点点头，“嗯，还不错，看来打折还是有用的。”

“还……还不错？就只是还不错？”霍建宁都傻了，今天的营业额与前几天最好的一天相比，那可都是翻了好几倍，这到了孔日光的嘴里，就是还不错？

霍建宁着实是想不明白，九五折而已，换算下来其实并没有节省多少钱，可为什么这小小的举动，却能带来如此大的改变，这实在是太令人匪夷所思了！难不成真的是一分钱难倒英雄汉？那463些之前举棋不定的顾客，就差这一点打折的钱？

“除了还不错之外，你认为这件事要如何评价？”孔日光觉得霍建宁此时的表情很有意思，他也算是经手过200多亿的人了，这一天的营业额再多，可是连那笔巨款的百分之一都没有达到，要说奇怪，也应该是孔日光奇怪这家伙为什么会如此惊讶！

霍建宁大脑都快宕机了，殊不知他和孔日光的思维完全不在一个层面上。

一个惊讶的是为什么打了个折就能让销售额突飞猛涨，另一个则是奇怪对方看到这点钱为什么会大惊小怪。

不过很快，霍建宁还是问出了自己的疑惑，“老板，我想不通，即便是打了九五折，实际上也并没有便宜多少钱，可为什么销售额居然会上涨的如此夸张？”

“你是在惊讶这件事？”孔日光也有了一丝错愕，于是两个人进入了大眼瞪小眼的状态，也正是到了这个时候，两个人才终于明白刚刚他们完全不在一个频道里面。

打折促销，这原本就是再正常不过的商业手段，不过真要说起来的话，霍建宁会如此惊讶也并非毫无根据，毕竟九五折不是什么太高的折扣，的确是便宜不了多少钱，可带来的效果却着实有些太好了！

其实这些也在孔日光的预料之中，原本新家电的销售情况就是万事俱备只欠东风，即便什么都不做，这东风也早晚都会来，这九五折只不过是加快了一些进程而已。

“建宁啊，我建议你空闲的时候，对市场多进行一些调研。”既然霍建宁有疑问，孔日光也不介意给他解释一下，“其实这次打折并不是什么高明的手段，就像是之前你反馈的情况一样，很多客户其实并不是买不起，而是他们认为一次性购买两台家电，有些超出预算而已，也就是说，他们是有很强的购买欲望，只不过过不了心理这一关！”

霍建宁连连点头，他不会错过任何一个孔日光指点他的机会，毕竟每一次学习到的东西，都会让他有极大的进步！

再加上孔日光之前说过非常的看重他，以后也会交给他更多重要的任务去做，努力提升自己，就是霍建宁目前最大的目标！

“老板，我大概明白了，您的意思是，顾客们纠结的问题不在于咱们，而是在他们自己！”霍建宁说出了自己的理解。

孔日光点点头，表示认同，“没错，你可以这么理解，不过站在咱们的角度，最终的目的是要把产品给卖出去！既然顾客们过不了心理这一关，那咱们完全可以给他们一个借口，让他们迈过这一坎！九五折的确没有便宜多少钱，可用来打破他们的心理防线也是完全足够了！”

孔日光终于搞明白了今天的销售额为什么会如此的夸张，表面上看，是孔日光决定的打折手段起了作用，而实际上，孔日光却只是通过这种方式，去打消顾客的疑虑，总结而言，这并非是一次成功的商业案例，正准确点来说，这应该被称为是一场心理上的博弈，这可比正常商业行为的层次更高！

香江的市场处于爆发期，而美帝那边的情况，更加不用孔日光去操心！

不仅仅是因为周骏此刻在美帝，有关于产品销售方面的问题，他在不在都不会起到什么太大的作用，毕竟那边是摩根财团的主场，所有事情奥尔登都会处理的很好！

而美帝市场之所以成功的最关键问题，主要还是在于人均收入水平！说一千道一万，美帝的消费水平也是可以变着花样吊打香江(bbeg)的，放眼全世界所有的国家，在这方面也没几个能与美帝抗衡，这是板上钉钉的事实！

周骏现在算是人生赢家了，自从抱住了孔日光的大腿之后，这家伙可谓是平步青云！虽然之前发生过一些小意外，导致现在双腿还落下了后遗症，但对生活并不会造成太大的影响！

他自封为孔日光手下的头号狗腿，不止一次向外界表示，当狗腿有什么不好！整个香江商界的大人物有一个算一个，谁见到他周骏不是客客气气的，就算这都是因为孔日光的面子那又如何？反正他的虚荣心得到了极大的满足！也没有几个人敢在他面前放肆！

这才押送新产品到美帝之后，周骏按照孔日光的吩咐留了下来，准备考察一下这边的市场情况，也顺便看看摩根财团这种级别的存在，会做出些什么与众不同的商业行为来。

待了几天之后，周骏已经收集了足够多的信息，并且向孔日光进行了汇报，苏蓉蓉收到这些汇总过的信息后，也是马上转达给了孔日光。

“老板，这些信息我都已经看过一遍了，虽然其中有很多没用的信息，不过也算非常的全面了！”苏蓉蓉语气平淡的说着。

孔日光却是一边看，一边笑了起来，“蓉蓉啊，你不能用你的标准去衡量周骏，以他的文化程度，能和奥尔登正常交流就已经很不错了，收集情报和信息这种事情，他还是第一次做，肯定会存在很多的问题，以后就好了！”

苏蓉蓉也不是对周骏有什么意见，毕竟之前在孔日光的设计之下，周骏已经展现了他独特的能力，他已经证明了他对得起孔日光头号狗腿的这个称号！

“看来还是美帝那边的市场更好，摩根财团只是提供了场地，其他的什么都没有，这销量也非常的惊人，不光是冰箱和洗衣机大卖特卖，就连空调的销量都在齐头并进！”孔日光发出了感叹。

这就是现实，是目前来说，通过任何的手段都无法改变的现实，毕竟美帝的起步在全世界都是遥遥领先的，经济上更是独占鳌头！

因为价格过于昂贵，在香江卖不动的新空调，居然在美帝那边与冰箱和洗衣机的销量不相上下，更别提还有越卖越火爆的液晶电视！

“蓉蓉，去告诉周骏，他可以回来了，美帝那边的情况没什么可研究的了，在绝对的经济优势下，根本也不需要什么特殊的商业手段。”孔日光吩咐完，苏蓉蓉立刻去联系周骏。

人无完人，孔日光一向都不认为自己是无敌的，他每天也都在吸收新的知识，开拓自己的视野，提高自己的能力。

这一次，他其实也是想从摩根财团那边学到一些什么，可摩根财团的经济体量和影响力在那里摆着了，一力破十会，完全用不上什么技巧，既然如此，周骏自然也没有了继续留在美帝的理由。

奥尔登一直都在处理这次合作的相关事宜，其中自然也包括了新产品的售卖，不过他的上面可还有一个小约翰，这家伙才是合作的真正负责人！

今天是小约翰第三次收到销售数据的汇报了，这对比下来，每一次的销售数据都会呈现出非常夸张的上涨趋势，这可是把小约翰乐开了花，觉得这次答应和孔日光合作，一起投资大陆，简直是再合适不过的买卖！

虽然目前这种敛财的速度还远远比不上金融方面，可除了家电的销售额之外，小约翰从另外一份儿数据汇报中，发现了一个惊人的意外收获！.

第0228章 美帝的人都疯了，为了新家电居然打起来了

摩根财团在美帝拥有举足轻重的地位，优质资产更是数不胜数！这一次的新家电在小约翰的安排之下，也全都放到了摩根财团旗下的那些大型商场之中进行销售，而且卖场的位置也全都是最好的！

就在周骏返回香江的同一天，小约翰来到了一家商场进行视察，他倒不是故意要等周骏走，原本小约翰是想联系周骏一起去的，结果问了才知道，孔日光让他返回香江。

周骏不在也无所谓，小约翰对孔日光的尊敬之情是溢于言表的，等自己视察结束后，将结果在告诉他也就是了！站在小约翰的角度，他认为这种日常的沟通也能加强与孔日光之间的友好程度。

在商场门口下了车，小约翰顿时就被眼前的景象给惊呆了，他可不是第一次来视察了，这些商场虽然平日里客流量也很大，但今天却可以用人声鼎沸~来形容！

放眼望去，商场门口人头攒动，正好奥尔登这时也赶了过来，小约翰立刻问道：“奥尔登，那-边是怎么回事？”

奥尔登闻言，朝着商场入口的方向看了一眼，而后开口道：“约翰先生，您应该已经收到商场提交的数据汇报了吧？”

“收到了，不过我现在问的是那边究竟发生了什么，为什么聚集了这么多人！”小约翰微微皱眉，自己问东，奥尔登答西，这让他有一丝丝的不满。

谁知道奥尔登却是讪讪的笑了笑，这才开口道：“约翰先生，那边的人群都是在排队等候进入商场的，因为客流量实在是太大了，出于安全起见，商场方面不得已控制了进入的人数！”

“开什么玩笑！”小约翰一听这话就火了，商场里面那么大，怎么可能会出现爆满的情况！

奥尔登着实有些委屈，因为他的工作是负责新家电的销售以及和大陆进行投资的交接事宜，商场如何安排，可跟他毫无关系。

可即便如此，奥尔登还是硬着头皮道：“约翰先生，您别生气，这真的不是商场在胡闹，真要说起来，这其实也和咱们目前出售的新家电有关，商场也是没有办法了，这才做出了这样的决策！”

小约翰更懵了，他接到了商场的数据汇报，上面清晰的表明各大商场的客流量，整体销售额都有极大的上升！可今天过来视察，才发现商场居然在控制客流，这难道还另有隐情？

“怎么回事，你赶紧给我说清楚，要是说不出个合理的原因来，你就等着被停职吧！”小约翰二话不说，直接给了奥尔登一个巨大的压力。

奥尔登欲哭无泪，连忙开口道：“约翰先生，这家商场是周围唯一的一家大型商场，也是唯一一个销售新家电的卖场，之前的液晶电视已经积累了很大的名气，所以听说有新家电之后，附近的人全都赶过来要买！您可能不相信，那边排队等着进去的顾客，其中至少有八成都是奔着买家电来的！”

“这不是好事吗？”小约翰听了半天，却发现奥尔登根本没有说到关键问题，“我再说一次，我现在要知道商场到底为什么要控制客流！”

其实奥尔登已经说出了一部分的原因，只是小约翰一时之间无法将前因后果联系起来。

当然了，商场之所以会做出这种看起来像是拒客的行为，肯定还是有诱因的！

奥尔登见小约翰有发怒的征兆，也不再进行详细的解释，而是直接道：“就是因为前来购买家电的人太多了，前两天在家电卖场发生了好几次肢体冲突，甚至还有一起踩踏事件，商场为了控制这个情况，一开始对家电卖场进行了一些控制，但效果却不是很好，依旧发生了一些恶性的冲突，最后实在没办法了，商场才在大门口进行了限流。”

小约翰怔了怔，他记得前两天的确有人跟自己汇报过商场出现了一些小问题，但当时他完全沉浸于家电带来的巨大收益，根本没有当回事，毕竟商场里面发生冲突实在是再常见不过的事情了。

现在听到奥尔登提起，小约翰才恍然大悟，原来被他忽视的小问题，才是导致目前这种情况的根本原因！

“约翰先生？”见小约翰沉默不语，奥尔登小心翼翼的喊了一声。

小约翰回过神来，轻咳两声掩饰了内心的尴尬，这才道：“行了，这次的事情就算了，我会想办法解决这个问题，走吧，咱们先去商场里面看看！”

听到他这么说，奥尔登总算是放下了心，最起码自己的工作是保住了！

尽管已经有了心理准备，可是当小约翰从内部通道进入商场的时候，却已经被眼前的景象震惊到了！

奥尔登明明说的是家电卖场那边人满为患，可卖场在另一个方向，他眼前这里却也是人山人海！

“约翰先生，您看到了吧，真的不是商场的问题，而是人实在是太多了！”奥尔登帮商场的负责人解释着。

小约翰心里掀起了万丈波涛，家电卖场带来客流，这是一件好事，但他从数据上可没办法看出来，这效果实在是太令人匪夷所思了！

好在这只能算是个例，毕竟这家商场的位置算是比较偏的，而周围又都是住宅区，客流量爆炸还可以接受，若是所有商场都这样的话，那小约翰可就有些麻了。

“奥尔登，我要是没记错的话，这附近还有一条咱们摩根财团旗下的商业街是吧？你立刻去联络那边的负责人，让他们把最好的店铺给我清空！然后把这边的一部分客流转移到那边去！”小约翰急中生智，虽然这样做会让商场的客流降低，但商业街也是摩根财团的，能促进一下那边的客流量，无论怎么计算都肯定不会吃亏！

奥尔登点头答应，正打算去办这件事的时候，小约翰越是又叫住了他，“你跟我说实话，其他商场的情况和这里对比有没有什么不同？”

“呃……”奥尔登想了想，这才道：“其他商场的客流量虽然比这边要少一些，但卖场区域其实也差不多，原因主要还是在于卖场的场地有限，工作人员也有限，而顾客又太多，难免会发生各种各样的问题。”

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小约翰闻言沉吟了起来，过了片刻后这才开口道：“那好吧，这件事情我亲自去办，我真的没想到这些新家电居然能带动这么大的客流量，这下那些半死不活的地方应该也会有一线生机了！”

小约翰的头脑还是非常快的，立刻就想到了减轻商场压力，同时盘活那些因为各种原因，导致客流量很少的区域的方法！

做好了决断，小约翰便径直前往了家电卖场，结果发现他根本挤不进这汹涌的人群，在他的位置，甚至连卖场长什么样子都看不到。

“约翰先生，为了您的安全考虑，要不您还是让卖场的负责人出来和您汇报情况吧。”奥尔登如同贴身保镖一样护在小约翰身边。

小约翰看这情况，估计商场关门清场之前，自己是别想进去了，干脆道：“算了，卖场这边有你监管我是放心的，通知下去，以后的财报以天为单位，明白了吗？”

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