港岛家族的诞生 第31节

第44章 【全部售罄】

　　1948年的第二天，下午。

　　“什么？你们的房子售罄了！我不是和那个谁说的，一定要给我留一层，我就去凑个钱的时间，你们就把我的房子卖给别人啦。不行不行，叫你们老板来，生意不是这样做的！”一名叫‘高先生’的顾客，在售楼处大声说道。

　　高先生的此举，也引来了售楼处其他顾客的附和，

　　一名记者迅速的采集新闻素材，准备拿回公司做明天的版面，要知道，这可是受欢迎的新闻。

　　正当售楼处乱糟糟，一时间群情激愤的时候，胡兆煦站了出来。

　　“各位，稍安勿躁，请听我说！”

　　“我是长江置业的市场部经理胡兆煦，说实话，我们也不知道‘蓝田雅苑’的楼如此畅销。”

　　高先生马上说道：“别和我们扯这些，我们看了两天的房子，就在要签署合同的时候，你跟我们说没有房子了，这算怎么回事。”

　　他已经有些失去理智，只知道‘蓝田雅苑’的房子，是他们家太需要的住宅。但他压根没有考虑到，若不是他迟迟下不定决心，来来回回的和家人讨论，最终才错失机会。

　　总之，他一定要将房子买下来，让家人住进‘蓝田雅苑’。

　　胡兆煦露出故意为难的表情，但随后说道：“各位，你们先坐下来消消气，我去和老板汇报一下情况。大家请放心，其实我们这里还有几幢楼，是我们老板打算以后涨价出售的。我去申请一下，看能不能加推几幢楼。”

　　什么，还要涨价出售，看来以后房子还得涨。

　　一时间，马上有人激动的说道：“胡经理，我们今天这里这么多人，你赶紧让你们老板再拿出几幢楼，莫要得罪我们。”

　　蓝田雅苑和其它楼盘不一样，错过的话，大家心里都过不了那道坎。更何况，又听见说还有几幢楼可以出售，大家更是下定决心要买到。

　　“好好，我马上去请示！”

　　当林志超了解到情况后，询问道：“大概还有多少人有意购买？”

　　胡兆煦马上说道：“这一说没有房子了，想购买的人就多起来了，售楼处大概有二十多户想购买，而且是非常强烈。”

　　林志超点点头，130层楼说多不多，说少不少，以目前的市场购买力，应该是恰到合适。如果是200套以上的楼盘，几乎短时间销不动，除非是现房。

　　道理很简单，那就是还有很多富豪没有到港，甚至可以说富豪大部队没有到。

　　正因为如此，长江置业在九龙渡船街的项目（20幢），就留着下半年开盘。

　　“这样，你去安抚他们，先给他们登记。就说我们准备加推50层楼，让他们注意明天或者后天的《工商日报》，会优先给他们留半天时间。这次若是错过，我们便拿不出房源了。”

　　“好的，我马上去办！”

　　胡兆煦离开后，林志超露出一丝笑容，这种饥饿营销还是很管用的。如果没有这一招，也许这二十多户下定不了决心。

　　随后，林志超安排人去报社，只做一天的加推广告。

　　如果卖不出去，他就留着下半年再说，反正房子不愁卖。

　　.......

　　“老板，好消息！长江置业的楼房卖光了！”孙立果冲到张军的办公室，高兴的说道。

　　张军一听，差点扔个茶杯砸在孙立果头上，但考虑到是自己的心腹大将，才没有第一时间失去理智。

　　“这是好消息？”

　　孙立果一看老板面色不善，连忙说道：“他们售楼处还有很多没有买到楼的，此时正在吵吵闹闹呢，要是这些人来买我们的楼，岂不是一下子销出去不少。”

　　张军恍然，手下原来是这个意思，是自己错怪他了。

　　于是，便和气的说道：“你对这些顾客，有没有告诉他们，我们也有房子出售。”

　　孙立果说道：“我留了两个人去他们售楼处，现在正往我们这边请，等会应该就有人上门了。”

　　张军站了起来，说道：“好好，让大家打起精神来，既然现在我们没有最大的对手，房子又便宜一点点，哪怕是再出售20套，我也不用借钱了。”

　　一时间，辉信置业鸡飞狗跳。

　　然后。

　　等了很久，并没有等到顾客，直到晚上两名职员才回到公司。

　　“怎么回事？你们怎么没有将人拉到我们公司？”孙立果激动的说道。

　　老板张军，也是一脸铁青。

　　“老板，经理，那些顾客他们不来啊！而且，他们说长江置业已经答应加推几幢楼，他们一定可以买上蓝田雅苑的房子。”

　　张军差点晕倒！

　　照这个样子搞下去，市场一定会短期饱和，那么他的地盘只能借钱继续开工了。

　　孙立果顿时颤颤巍巍！

　　他已经预测到，这几天他日子不好过了。

　　.......

　　翌日。

　　香港的媒体纷纷报道‘蓝田雅苑’销售的盛况：‘80层楼两天全部售罄，长江置业紧急加推50层楼’

　　这些都不要广告费，本身已经成为一个新闻，特别是何东家族的《工商日报》，一直是免费作为新闻素材宣传。

　　到了下午三点，长江置业总算有惊无险的售罄‘蓝田雅苑’130层楼。

　　可以想象，如果让辉信置业先售罄，那么长江置业的130层楼，可能就不会那么顺利了。

　　市场已经短时间达到饱和，没有三个月以上的时间，是不会再有如此多的购买力了。

　　林志超来到湾仔东生大厦，他将一张80万港币的支票，递给何东。

　　“何爵士，今天已经将楼盘全部售罄，我来送一张支票，并向你汇报一下情况。”

　　何东笑着将支票递给李经理，然后对林志超说道：“看来赚得不少啊！”

　　林志超便将情况具体汇报道：“此次东长置业售楼130层，总计金额418.3万港币，实际回笼资金209.15万港币。今天暂时交付80万港币给您，后续的资金将在年中交给您50万，年底全部结清。”

　　何东好奇的问道：“这么说来，我赚的不止180万港币了？”

　　林志超点点头，说道：“对的。目前大概可以推算出成本在270万港币（含东亚银行利息），所以这个项目的利润应该是148万港币左右。照这个情况计算，您应该获得80万港币的利润，加上本金130万，就是210万港币。”

　　何东眼睛明亮起来！

　　200多万对他来说，也绝对是一笔巨款！

　　“啪啪啪”何东鼓掌起来。

　　随即说道：“厉害！你做生意，比我还厉害。”

　　林志超马上谦虚的说道：“您过奖了，我不过是一时运气，您可是久经商场，百战百胜。”

　　“哈哈，我们就不要互相吹捧了。总之，我对这次的合作很满意。”

　　林志超也非常满意，长江置业也获得65万多的利润，比预料高出15万多的利润。

　　最根本的原因，是林志超将单价提高了一点，因为他觉得‘蓝田雅苑’值30~35港币。

　　离开东生大厦，林志超也松口气，前前后后已经给何东130万的巨款，就好比已经还清一笔账似的。

　　而随着‘蓝田雅苑’的完成销售，长江置业仅剩下九龙渡船街的那幅地皮未开发了。这幅地皮的前期工作已经筹备好，就等着启动资金开工，如今也是该提上日程了。

第45章 【签下大单】

　　新的一周开始，林志超召集长江置业的管理层，开始安排工作。

　　“接下来，我们要启动九龙油麻地渡船街的‘煤气厂旧址’项目，这个项目的20幢唐楼（5层），分包给两个判头，长江置业的工程部统一管理和调度。黄经理，你们工程部有没有问题？”

　　长江置业的工程部，是职员最多的部门，也是专业技术强的部门，一共是六名职员；与此同时，林志超亦是这个部门的一员，他平常就挺喜欢这个部门的工作。

　　黄昌宏自信的说道：“没有问题！山林道、魔都街、跑马地的项目都已经走向正轨，我们部门可以保证四个项目同时开工，就是唐老板的工厂建设，也不会受到影响。”

　　很正常的事情，毕竟项目虽然多，其实还是由判头在监督和组织施工，长江置业的工程部更多的是一个监工和辅佐。

　　林志超笑着说道：“我这边可能也要建一个工厂，你们也没有问题吧？”

　　黄昌宏说道：“没问题，想和我们合作的判头很多，人手充足。”

　　虽然林志超有意扶持孙坚这个判头，但并不会所有工程都交给他，长江置业要保持手底下有多个判头可用。

　　林志超点点头，说道：“好，估计就是这一两个月的事情。”

　　接下来，大家讨论了一下‘渡船街煤气厂旧址项目’的安排，这也是一个私人屋邨，一共由20幢唐楼组成（5层高），总计100层楼。

　　前期的工作已经搞定，本来计划12月动工，但一直就是在等资金非常充足状态，所以预计2月初旬就可以开工，至1949年上半年完成。

　　至于销售，肯定是放在今年（1948年）下半年，届时市场购买力足一点再说。到时候，来香港的富豪、军阀后人众多，他们都是优质的客户。

　　所以，对于这个项目，林志超觉得赚个100万港币没有问题，而且也无需和别人分享。

　　这样一来，整个长江置业的净资产值，将在今年下半年达到280~300万。而林志超仅仅投资了76万港币，两年的时间升值至四倍，可谓暴利；没有天时地利人和，是不可能做到的。

　　当然，林志超肯定会将钱拿去投资，是不可能闲置在账上的，他有太多的投资方向。

　　........

　　林志超来到长江实业的生产工厂，他在生产区域观察得很认真，时不时停下来思考，机器该如何改良？改良的方向是什么？

　　虽然他不是专业的机械工程师，但其实很多机器都是生产老板根据实际情况，指导机械工程师进行改良的。毕竟机械工程师只知道机械生产和研发，却不一定知道改良方向。

　　“老板，这位史密斯先生拿着我们的名帖，说要考察考察我们的工厂！”生产部经理王良，带着一位高大的洋人走进来，并说道。

　　林志超笑着迎了上去，用英语说道：“史密斯先生，你好，我是这里的老板，你可以称我‘林’。”

　　洋人不可能无缘无故考察工厂，更不要说拿着自家公司的名帖，很有可能是上次李高福在RB认识的一位拉链商人。

　　史密斯打量着狭小的长江实业工厂，嘴里说道：“林老板，你的工厂似乎有些小。”

　　林志超却不急，说道：“新工厂还在建设中，那里将有这里几十个大小。”

　　史密斯并没有接着这个话题，而是说道：“介意我参观一下吗？”

　　“当然！我带你！”

　　接下来，史密斯的印象很快发生改变，并说道：“你们的工厂虽然狭小，但却井井有序，且非常干净，这让我眼前一亮。”

　　林志超便自信的介绍道：“我们工厂实行的是4S管理，整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、清洁(Seiketsu)。”

　　史密斯顿时大感兴趣，更加详细的参观起来。

　　“你们制作拉头的程序呢？难道是外包？”