神豪从古董鉴宝开始 第318节

　　事实上，京西物流作为实体投入，虽说成本很高，但是非常受投资者追捧。

　　但是在前世，因为人员冗余，仍然让京西一直亏损，甚至濒临破产。

　　不过这种问题但也不是无解，无非就是精简人员和优化组织结构罢了。

　　至于京西平台的其他上门服务，按照李天明的经验，只能用四个字来形容——非常失败。

　　“李先生，你应该清楚，光是做物流的花费就非常高，凭京西商城的赢利能力一点点去做，都不知道要做到什么时候，所以我想找一些合适的投资人进行融资，加快我的计划。”

　　刘强西说完后，喝了一口咖啡，便看着李天明，想要从他的表情中读出一些什么。

　　但令刘强西失望了，李天明比他想象得城府要深得多，脸上根本就没有流露出任何想法出来。

　　李天明用手指敲着桌子，似乎在思考着什么，然后问：“刘先生，我认为你的大物流构想非常棒，而且有很强的可操作性。”

　　刘强西一听，脸上露出了些许得意的笑容。

　　其实京西物流一直都是刘强西的杰作，之后几年也印证了这一点。

　　如果没有京西物流，京西商城也不会在连年亏损的情况下，还能不断融到大笔的投资。

　　但李天明话锋一转：“但是你所说的那些上门服务，你当然可以尝试一下，但我并不看好。”

　　刘强西怔住了，随即露出了不怎么服气的表情，心想你这小子懂个屁啊，老子想了很久的，不可能失败的。

　　但刘强西还是勉强压制住了心中的想法，出声问：“李先生，你为什么不看好？”

　　“你所说的维修、保洁，甚至还可能有足疗、按摩保健……”

　　说到这里，李天明看了一眼唐小雨，马上补充道：“我说的是正规的按摩保健。”

　　刘强西点点头，显然他也想到了这些内容，但是刚才没好意思说出来。

　　“这些服务听起来不错，顾客开始也也许会买账，但是刘先生，你想过没有，后续服务如果出现问题，你的客服团队要如何解决？”

　　刘强西怔了怔，一时间没弄明白李天明的意思。

　　李天明则耐心地解释：“你是要建立一个服务提供平台，而不是真的想拉团队去做这些服务吧？”

　　刘强西点点头：“当然。”

　　“这些服务肯定是第三方提供的，你要和保洁公司、电器维修公司，还有足疗店、按摩店合作，如果他们的服务出现了问题怎么办？”

　　李天明将咖啡杯放在了桌上，又开始侃侃而谈了：“比如顾客约好了中午十二点，但是服务人员一点才去，比如约好了服务三十分钟，服务人员只服务了二十分钟。”

　　“这简单，可以设置差评系统啊。”

　　“那差评之后呢，你要扣他们的钱吗？”

　　刘强西笑着说：“除了扣钱，如果他们评价不好的话，下次就没人去请他们服务了。”

　　李天明摇了摇头：“那你要给这些服务员很高的佣金，他们才会提供像样的服务，这些佣金从哪里来？顾客支付？那并不现实。”

　　“习惯网络购物的顾客对性价比很敏感，他们大部分只能接受比线下店铺便宜的价格去享受相同的服务，你价格高了，有多少人可以接受？”

　　“你价格低了，跟你合作的服务人员能满意吗？能提供让顾客满意的服务吗？要知道，他们还要上门服务，比在店里可累得多，而且产生的交通费谁来出？”

　　“这个……我打算前期会给予服务提供商一定的现金补贴……”

　　刘强西说到这里有些说不下去了，因为他马上就想到了自己这个机制的漏洞。

　　京西的平台给服务商的补贴从哪里来？只能自己出了。

　　那要补贴多长时间？补贴期结束后，服务人员会接受收入突然下降的情况吗？

　　服务人员提供的服务能够继续保证应有的质量吗？

　　李天明又说：“到最后，你应该会发现，即使你所提供的平台订单量较多，那些服务人员也不会甘心低价服务的，你更没有足够的办法去有效地保证他们的服务质量。”

　　“刘先生，最终的结果是什么，你应该比我更清楚。”

　　虽说李天明的口气非常无礼，但刘强西也顾不上计较这些了，他一直在想办法解决李天明所说的服务漏洞，但怎么也想不出。

　　刘强西能把企业做到这么大，自然不是蠢笨之人，但现在却大受打击。

　　他刘强西在李天明面前，居然毫无还口之力。

　　而在旁边听着的张俊伟，暗叫一声“真厉害”。

　　张俊伟干投资这一行很长时间了，自然知道投资谈判的门道。

　　投资公司要想在谈判中占据主动，首先就要先打击企业主的信心。

　　而这一点，说得轻松，但做起来很难。

　　但是李天明却很轻松地就办到了，而且效果还非常棒。

　　至少现在刘强西的眼神已经产生了动摇，显然开始怀疑自己的设想了。

　　李天明觉得火候差不多了，便直接问：“刘先生，你需要多少钱？”.

第449章 两个亿！翡翠矿有分成了！（求全订！）

　　果然，刘强西听到李天明的询问，稍稍有些不知所措。

　　不过刘强西毕竟是经历过大风大浪的人，很快就稳住了阵脚。

　　李天明见状，不禁暗叹一声，自己还是太小看刘强西了。

　　“我需要五千万块软民币。”

　　刘强西斩钉截铁地说完后，再次将目光放在了李天明的脸上。

　　刘强西想看看李天明到底有没有这个实力，接下这样的投资需求。

　　说实话，刘强西之所以同意跟宸星资本谈投资的事儿，也是经过朋友介绍的。

　　这个朋友曾经跟宸星资本的总经理张俊伟打过交道，并且对张俊伟的印象非常好，这才想尽力促成这次见面。

　　宸星资本作为刚创立的投资公司，没有任何成功的投资项目，而所能操作的资金也是一个谜。

　　换句话说，宸星资本到底有多少实力，根本就没人知道。

　　刘强西完全是抱着聊聊看的态度，才过来的。

　　虽说刚才李天明的一番见解，根本无懈可击，让他刘强西无可辩驳，但是这跟有钱没钱可一点关系都没有。

　　五千万块软民币，这是刘强西所渴望的一个数字。

　　如果能拿到这笔钱，刘强西就能快速拓展京西的物流帝国，做成全国最强的物流系统。

　　而李天明呢，听到五千万的时候，仍然没有什么反应。

　　事实上，这一切都在李天明的预料当中。

　　虽说李天明并不是特别确定，但是他在前世曾经看到过一篇网上的，京西集团的第一笔融资应该就是发生在2009年。

　　而那笔融资的数额非常巨大，达到了两千多万美元。

　　很明显，至少现在，刘强西仍然没有拿到这笔融资。

　　相比之下，这五千万块软民币的要求并不高，所以李天明必须要做出一个决定了。

　　这是一个拿到京西集团股份的好机会。

　　机不可失，失不再来。

　　但是李天明现在只有一个多亿的资金，这一下子就要交上五千万块，还真是有种捉襟见肘的感觉。

　　而且，以后难保不会有类似的投资，到时候他李天明又拿什么去跟人谈呢？

　　至于那幅唐伯虎的《陶榖邮亭图》，确实可以拍出几个亿，但是远水解不了近渴，离瀚海的仲夏拍卖还有一个月的时间呢。

　　对于一家投资公司来说，资金链不能断，否则会失去很多好机会。

　　李天明心中有些无奈，前世为钱发愁了将近半辈子，本来以为这一世可以高枕无忧了，没想到到头来还是要为钱发愁。

　　不同的是，数额的大小不一样。

　　前世是为了五万块发愁，现在呢，是为了五千万块，相差了一千倍。

　　李天明半天不说话，已经让刘强西有些不耐烦了。

　　看这情况，李天明是拿不出五千万块软民币了。

　　刘强西脸上露出了一笑冷笑，心想这李天明也不过如此。

　　“李先生，既然你……”

　　刘强西刚要随便说两句客气话，就告辞离开，但这时却被一阵音乐声打断了。

　　是李天明的手机响了。

　　“稍等我一下。”

　　李天明一边淡淡地说着，一边掏出手机看了一眼。

　　手机屏幕上显示的是国外的号码。

　　缅甸来的电话，李天明马上站起来，走到一边去接电话。

　　张俊伟见状，主动接下了与刘强西谈话的角色，有一句没一句地聊着，偶尔还照顾一下唐小雨。

　　李天明按了接听键：“你好，哪位？”

　　“是我，宋正宏。”

　　李天明反应了几秒钟，总算是想起来了，宋正宏不就是宋芸的儿子嘛，家里有矿的那位。

　　而且李天明还在那里有翡翠矿的股份呢。

　　“正宏呀，没想到你会给我打电话。”

　　“我是特意告诉你个好消息。”

　　李天明心中一动，压抑着心情说道：“说吧，什么消息？”

　　“第一批翡翠原石卖出去了，大大小小有两百多块。”

　　宋正宏的声音非常兴奋，显然高兴得不得了。

　　李天明当然也很高兴，但是他最想知道的还是究竟卖了多少钱。

　　“你猜猜卖了多少钱。”

　　李天明怔了怔：“我又不是神仙，怎么可能猜得出来。”