都市：象牙山里走出的大亨 第70节

只要包装给力，豆腐上面多弄点花样，让人一眼就能看出和普通豆腐之间的差距，目的就能达到。

回头我让冷烟设计几个图案，咱们根据图案做模具，把豆腐玩出点花样。”.

第八十八章：小块花样豆腐(求订阅)

“我的赵大总裁，你真是拿豆包不当干粮！”

听完赵玉龙的要求，昌冷烟绝望地抓着脑袋一脚踹飞皇帝陛下。

堂堂硕士研究生，美学功底可以媲美一些建筑大师，竟然被要求设计一些俗不可耐地豆腐模具。

这个要求让她抓狂。

虽然骂的很厉害，手里的动作却一点都不慢。

骂骂咧咧地搬出画板，不一会儿功夫，就把设计新颖的“福”、“喜”、“寿”、“禄”等字样和各种花蕊模样的图案画出来。

赵玉龙在她嫌弃的眼神中，又开车到博远寻找模具厂为豆腐厂专门定制模具。

做生意嘛。

首先得让自己的产品看起来与众不同，让消费者有一个明显的辨识度，才能谈到品牌认知和品牌认可的高度。

他用来让豆腐厂占据博远市豆腐市场份额的办法很简单——花样繁多的小块豆腐。

平常人家买豆腐，多一点一次买一斤，少一点买二两。

所以，他弄出来的新模具，都是四两标准的小块豆腐，避免切割造成污染。

送往超市的高端豆腐，还设计了单独的包装袋，真空包装。

“赵老师，这种小块豆腐没人卖过，可靠不可靠〃「。”王老七看着刚下生产线的小块豆腐，心里有些不得劲。

老人家做了一辈子豆腐，就没见过把豆腐弄成桃子大小的小方块卖的。

还是大版豆腐制作起来简单又方便。

不过，真是漂亮！

小小的豆腐块上，四面都是字样和花纹，看起来跟艺术品似的，都舍不得用来炒菜。

赵玉龙翻腾着手里的豆腐微笑：“七叔，您有没有注意到，买豆腐的都是些什么人？”

“能是什么人呀？当然是女人！”

卖了一辈子豆腐，王老七那能不知道自己的金主是谁？

“女人嘛，都喜欢些花里胡哨的东西。

把咱们家的豆腐和一大版，一大版的豆腐放到一起，你说她们会买谁的？”

听完赵玉龙的解释，王老七才恍然大悟！

“哈哈哈哈，你小子，脑子就是灵光！这是盯上老娘们的钱包了？”

至此，王老七再也不担心家里的豆腐卖不掉了。

男人和女人的思维方式不同。

男人买豆腐，量大管饱就行，图个实在。

女人买豆腐，首先考虑的是卖相如何，然后才考虑口味和数量的问题。

绝大部分家庭负责买菜的人，一般都是女人……

赵玉龙对自己的手笔颇为得意：“．～以前咱们是豆腐坊的时候，都是靠人力制作豆腐，弄这些小花样，会浪费很多工序。

现在有机器生产，就不一样了。

不过是多制作几套模具而已，机器又不知(了钱的)道累，就多玩点花样呗！”

王小蒙的大眼睛已经离不开手里的豆腐块了：“赵老师，要是别的豆腐厂也跟着咱们学怎么办？”

跟风，是每个企业最头疼的问题。

只是一些简单的喜庆字样和花纹而已，制作模具的时候随时都能加上去它。

市面上出现有小花样的豆腐块，肯定会有一大批豆腐厂跟风制作，从而影响到销售业绩.

第八十九章：让别人无路可走(求订阅)

王小蒙提出的问题很现实，也很让人头疼。

王老七听到闺女的苦恼，顿时也皱着眉头苦苦思索对策。

却毫无头绪。

其他豆腐厂铁了心要模仿，你有什么办法？

赵玉龙放下手里的豆腐咬牙切齿地说出办法：“用钱砸死他们！

咱们铺货的时候先不收钱，等商店和超市卖完了再收钱，甚至，可以一个月结一次账！

凡是开豆腐厂的，基本上都是些小家小户的生意。

他们的流动资金没有那么大。

所以，充沛的流动资金就是我们最大的优势，不利用一下，简直天理难容。”

他在投资之初就把预算做的很宽泛。

三百万投资，起码有一百万规划280到流动资金里面，专门协调原材料收购和销售的问题。

王小蒙搓着发梢默默盘算了一下，点头同意：“行！不过，为了避免现金流被截断，先在博远市这么干。

用一个月时间把博远市的市场吃到肚子里，就有充沛的现金流了。

然后在门在其他县和镇开始推广这种模式。”

资本的力量无可阻挡。

随着小萌豆腐厂在博远市的销售中心建立起来，在博远豆腐市场拼杀的十多个小豆腐坊很快顶不住了。

(befh)“什么？你们家也不要我们的豆腐了？那你们卖什么？”

“小蒙豆腐啊！人家能赊账一个月呢，钱慢慢结！”

“老板，我们也赊账，钱你慢慢结。”

“嘿嘿，你们家的大版豆腐，那些买菜的老娘们老嫌弃了，我还是卖小蒙豆腐比较稳妥一些。”

……

香秀被赵玉龙描绘的可怕场景吓坏了。

结果跑到豆腐厂销售中心干了一个月才发现，原来销售没那么吓人。

销售中心的电话都快被打爆了，所有的菜铺子和超市都抢着订小蒙豆腐，一点都不用砍人脸色。

相反，需要看脸色的是超市和菜铺子。

销售工作，原来是如此轻松！

那些小老板和商超经理见到小蒙豆腐厂的业务员就跟见到亲人似的，热情的不得了。

就是财务比较可恶。

月底结账的时候黑着一张脸，好半天才开出支票。

菜铺子就简单多了。

让送货员直接送去账单，拿回现金，交易完成！

业务员只要每天打电话统计订货数量就行。

统计完第一个月的销售额，她就有些按耐不住地喜悦，急忙拨通赵玉龙的电话：“赵老师，你猜猜，这个月咱们在博远市做了多少销售额？”

“笨！这玩意儿还用猜？”赵玉龙带着皇帝陛下在未完工的别墅旁溜达：“小蒙这个月用了七十万的黄豆和辅料，那么，变成豆腐卖出去的话就是九百万到一千万。

你们的销售额，差不多就是这个数字。”

“赵老师，人太聪明了不好，容易打击到别人的自信心！”香秀嘟着小嘴，忍不住抱怨起来。

“哈哈，把这个消息先报告给小蒙，让她提高产量，下个月我们要拿下附近六个县的市场。”

占领博远市的豆腐市场而已。

一点骚操作，加上庞大的资金流支持，基本上没什么难度.

第九十章：开悟的王小蒙(求订阅)

卖豆腐一个月卖出去一千万的销售额？

这种事放在以前，王小蒙打死都不敢相信。

豆腐厂建立的时候，她幻想过一个月达到一百万的销售额，一统本县的豆腐市场。

没想到，被那个男人一忽悠，步子迈的太大，直接占领了博远市的豆腐市场。

接下来该怎么玩？

就在王小蒙埋头琢磨在豆腐皮、豆腐干上弄新花样的时候，豆腐厂发财的消息像涨了翅膀一样传遍象牙村。

谢广坤很不淡定地嚼着大葱，忘了吃馍：“一个月卖一千万，我的妈呀！”

“不稀奇，博远市有二百多万常住人口，要是再开发一下，一个月卖三千万都不稀奇。”

谢永强对博远市了解颇深，知道这个城市的消费能~力。

豆腐这种食品，又不是-什么奢侈消费品。

普罗大众的消费需求很大。

“永强啊，你说我贷点款，咱们也弄个豆腐坊，一个月能不能卖到一百万？”

庞大的利益，让谢广坤有些眼红。

一千万的销售额，纯利润差不多在二百万左右。

两个月就能挣回所有的投资，接下来就是纯利润时代，一个月能挣四百万。

他没敢奢望做到小蒙豆腐厂的水平。

但，十分之一还是敢幻想一下。

谢永强有些懵：“爹，你不是在王大拿的山庄里干的好好的吗？怎么又想着弄豆腐坊了？”

“我还不是为了你啊？”谢广坤有些泄气：“好好一个大学生，只能委屈地呆在村小学里上班，我那来的脸出门见人？”