开发大西北从种子开始 第110节

　　最好的产品，最好的技术，再加上服务体系上的苦练内功，似乎能看到国内农机企业明日之星冉冉升起。

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　　有的企业的服务是说出来的，而丰凯的售后服务切实的行动了。

　　以九泉和潍坊为中心点，向农业大省辐射。

　　西北，豫，鲁，东北，苏……

　　售后服务网点以点带面的形成，而且服务点不仅对丰凯的农机产品进行维修，对其他厂家生产的产品也进行维修服务。

　　农户纷纷闻讯前来修理拖拉机、三轮车等农机具，维修队也会借著空闲时间给农民宣传新知识。

　　讲解深松犁的功能，常见故障的简易处理方法。

　　受到了广大农户的欢迎，

　　有人不修车还特意前来听科技宣传，索取宣传资料和名片，

　　也有农民当场就像服务队订购拖拉机和其它产品。

　　农机产品研发部门也同步与销售商创建了横向联系，形成了有效的信息网络。

　　拖拉机的销售数据也很快迎来了新的反馈，

　　各地都一路走俏。

　　但也遭到了不少吐糟。

　　疆省兵团，

　　这是丰凯农机的大客户。

　　邹庆是团场的小领导，租种有2000亩地，今年兵团从苜禾买到了2万斤苜禾1号，他个人就买了5000斤。

　　100元每斤的价格也著实让他肉疼得紧，

　　但开春就要改种苜禾1号，让他有了换机的想法。

　　有政府补贴，有贷款，有厂家金融政策，咬咬牙，苦一苦老婆孩子，也就买了。

　　两台猎豹1204，一台快20万。

　　120马力的大家伙。

　　外形威猛，劲大，耐操，操控丝滑，很多大中型拖拉机常见的问题都没有。

　　液压系统可靠，‘三漏’问题也没发生，耗油也不多。

　　邹庆很快就爱上了这个冰冷的铁皮圪塔。

　　但他还是忍不住抱怨，

　　“拖拉机是好，也能适应我们的土地情况，职工也愿意买丰凯农机。”

　　“但割草机呢，搂草机呢，打捆机和粉碎机这些也没有，你们在搞飞机啊！”

　　“余小川，我要投诉你！”

　　余小川被气笑了，

　　“老子是苜禾的，伱买不到种子投诉我可以，买不到农机也落我头上了？”

　　“靠，你们都是嘉禾旗下的，丰凯辣椒除柄机都卖到兵团来了，就没有研发畜牧机械，还说不是你们的问题。

　　不行，明年割草的时候还买不到，你把克拉斯调来我用几天。”

　　邹庆明年要种2000亩草，作业量大，但疆省畜牧业的机械装备程度很低，而且90%以上是淘汰机型。

　　也因此，他特意买了120马力的猎豹拖拉机，就是想体验下配套超宽幅耕作机具作业时的爽感。

　　“再等等，再等等……”

　　“嘟…嘟…”

　　余小川连忙挂了电话，随后分别打给向天山和关程，埋怨了一通。

　　兜兜转转的，

　　郭阳也知道这事了。

第128章 狂飙的销量

　　郭阳清楚牧草机械的重要性。

　　在国内，种草的效益常年不佳，商品牧草的生产量自然很少，大都是牧场自产自用。

　　这也导致了畜牧机械的发展很落后，多是一些老旧的机型。

　　在大规模牧草种植生产中更是毫无作用。

　　早该淘汰了，

　　国内的畜牧机械研发和生产也没跟上，只有几家小厂在小打小闹。

　　苜禾的20万亩草场，明年5月就将迎来大面积的收获，机器明显不够用了。

　　有自己的农机厂，还去国外进口，会显得有点傻。

　　但郭阳能咋办呢？

　　向下压呗。

　　反正郭扒皮的名声早有了。

　　关程立下了军令状，“老板，配套的农机具装配线在明年四月肯定能正式生产！”

　　“不行，四月农民已经开始备耕备种了，哪有那么多时间给你，三月必须完成。”

　　关程只能咬牙答应。

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　　郭阳感觉自己台机器，什么事都想亲自管一管。

　　油价的上涨，影响到了农机服务的获利能力，从而影响农机销量。

　　所以他就想做点什么。

　　一个电话打给了张伟。

　　两年多时间的成长，张伟整个人都精干了不少。

　　东和农机的农机具数量倍增，作业的项目也涵盖了农田耕整、播种、中耕、收获等作业服务。

　　丰凯农机的发力，收益最大的反而是东和农机。

　　郭阳直接说道：“东和的工作重心需要调整，以后的作业服务以集团内部业务为主，对外的作业服务减少。”

　　“啊，老板，为什么啊？干得好好的呀！”

　　“加上五原的，集团直接控制的面积就超过了40万亩，还不满足？”

　　张伟撇了撇嘴，“总感觉赚其它子公司的钱就是走了下帐，没有意思，还是对外赚钱更有成就感。”

　　“那你赚到了吗？”

　　张伟泄了气，“没有。”

　　东和农机搞社会化服务也有两年时间了，累计作业面积也超过了百万亩。

　　但年年走高的油价，人工成本，机器保养，利润几乎没有，算上新买的农机，甚至是亏损的。

　　郭阳说道：“还有个重要的任务交给你。”

　　“我问伱，你对各地的农机户了解不，他们的主要机型，经营规模，年营收，购买意愿……”

　　张伟说道：“了解啊，东和此前做过农机户的收入调查。

　　农机经营年收入在5万元以上的农户只占2%，1万元以下的占比超过了80%，5000元以下占比超过50%。

　　以50马力的拖拉机为例，价格通常在4万元左右，10倍于农民的年收入。

　　而且随著土地经营规模的扩大，西北这边的农户其实更倾向于购买70马力以上的拖拉机，尤其是进口具备先进技术水平的国外大功率拖拉机。

　　比如约翰迪尔的铁牛80系列拖拉机，这两年一直卖的很火。

　　但农户的购买力又有限，有购买的意愿，如果没有补贴和银行贷款扶持，也只能望机兴叹。”

　　郭阳若有所思，这时国内的大马力拖拉机通常指25-180马力的范围，然而这不是猎豹的极限。

　　猎豹最大的220马力拖拉机已经通过了新产品鉴定。

　　但120马力以上的拖拉机，目前潜在的最大客户就只有兵团和农垦等国有农场。

　　好在研发队伍针对大客户的作业条件对拖拉机进行了改进。

　　只是猎豹系列比大多数国产的更贵，只比进口的便宜。

　　想要扩大拖拉机普通用户的市场占有率，还得再下点翻功夫。

　　你猎豹品质好？

　　拿什么证明？

　　最终还是要靠口碑说话。

　　“这些小农机户有什么缺点？”

　　“资金积累少，作业项目单一，零配件少，设备陈旧，基本上是家庭式管理。

　　还有的合作社是组织规模小，就两三户人，作业机械门类少，覆盖面窄。”

　　郭阳笑了笑，“可以啊，小子，一套一套的，这两年没白干。”

　　“嘿嘿，那是，西北这几个省，早跑遍了，抢业务的时候，也得把那些散户的底摸透。”

　　“少得意，集团需要东和农机向中介服务组织转变，将一家一户的机械和分散的合作组织联合起来。

　　改变现在各自为战的状况，整合农机服务资源，集中优势力量，实行跨区联合作业，开拓农机服务领域，丰富服务内容，拉长服务链条。”

　　“说了半天，其实老板你还是想卖农机呗。”

　　“是，也不全是，主要目的还是培育和发展农机市场。”

　　郭阳认为市场容量还不够大，