开发大西北从种子开始 第148节

　　不过维维集团又是怎么回事？

　　维维豆奶？

　　貌似也涉及乳业吧！

　　这个老逼登，说话只说一半是吧！

　　“那就京城见。”

　　刚好也去微光公司看看。

　　定好了行程，郭阳也准备提前下班了，出差之前再约几个管理层喝个茶，交待下工作。

　　出办公室的时候却刚好碰到瞿阳，“余小川找你要人了没？”

　　瞿阳楞了下，“啊……没有叻，啥事啊？”

　　郭阳无奈的仰头深呼了口气，他这几个心腹，能力没得说，就是心气一个比一个傲。

　　调查劣质奶粉的事哪那么容易！

　　做这种事的奶贩子，谁不是风里雨里走过来的，心又狠，手段毒！

　　苜禾的渠道又主要是面对海外，而天禾的销售网点遍布全国，深入乡镇农村，人员人手充足。

　　就是调查的时候被发现了，打起架来也丝毫不虚！

　　这余小川，牧草大卖了后，猴子尾巴就有点翘上来了。

　　郭阳说道：“晚上一起吃个饭，把天禾和苜禾的主要负责人都叫上，到时一起说！”

　　晚上，酒足饭饱后。

　　郭阳和瞿阳在客厅喝茶，带著酒气的拨通了余小川的电话。

　　劈头盖脸就是一顿骂，“余小川，你说伱，搞又搞不定，摆又摆不平，把事情捏手里等著下蛋啊！”

　　余小川有点懵。

　　他正在五原盯著牧草消毒罐等设备安装，眼看著这两天就完成了，怎么突然就挨骂了？

　　“老板，有啥事没搞定啊？”

　　“让你调查的事。”

　　余小川反应了过来，但想到那些惨痛的案例，眉宇间就带上了些许愁容，“老板，这事已经有眉目了。”

　　“嗯？”

　　“已经掌握了不少案列，但还有几条线索上的奶贩、企业没抓住，害怕打草惊蛇。”

　　郭阳沉吟了下，直接安排了，“瞿阳就在我旁边，你把你下面兄弟的联系方式给他。”

　　末了又补充道：“天禾和苜禾是一家人。”

第160章 谋划

　　郭阳就守在一旁，看著瞿阳把相关的联系人记录下来。

　　一会儿，瞿阳把手机返回来，郭阳又叮嘱了余小川几句。

　　“近期你都呆在五原吧，牧草马上到刈割期了，酪农协会的人应该也快来了，你跟一下。”

　　预计今年牧草的收入要占到嘉禾集团的近三分之一，重要性不言而喻。

　　“好。”

　　“调查劣质奶粉的事，我暂时交给瞿阳牵头，天禾种业的路子更广。”

　　其实是郭阳觉得天禾种业的路子更野，瞿阳办事情也更为的不择手段，对农村更熟悉，能下狠手。

　　相比而言，余小川可能和外商接触多了，渐渐的有了些儒雅的气质。

　　结束和余小川的沟通后，郭阳又看向瞿阳。

　　“也不用过于著急，主要是把牵扯面拉广，引起足够社会反响，才能一举消灭顽疾。”

　　瞿阳此前也已了解到了事情的来龙去脉。

　　“大概什么时候合适？”

　　“明年吧！”

　　嘉禾在奶业的布局还没有完成闭环。

　　奶牛场最初从呼图壁引种了2000头，近两年的扩繁加上持续的引种，投产奶牛也有七八千头。

　　再加上辐射区域的牧民，一两万头还是有的，但远远不够。

　　加工企业也只收购了两家，并且局限于陇省本地，缺乏全国的销售网络体系。

　　至于用种子商店奶牛基因培育出的奶牛，被郭阳命名为河西奶牛，目前仅有近千头。

　　郭阳想了想，又说道：“还有一件事，天玉1号陷入转基因泥潭，你就没点想法？”

　　“那记者？”

　　郭阳沉下声，“给科学报施压，那记者没背景的话看能不能弄进去，再调查下具体是哪家干的，销售季就盯著他的市场抢！”

　　瞿阳也阴狠的笑了起来，“嘿嘿，这事我擅长。”

　　两人喝著茶闲聊著，恰好看到向天山刚从卫生间的方向出来。

　　招了招手，老向走了过来。

　　“有一批新进来的草种需要扩繁，在仓库那边。”

　　郭阳说的仓库向天山自然懂，点了点头，随后又说道。

　　“现有的牧草种子加工能力跟不上了，需要新建厂房，市里的意思是希望我们也搬迁到工业园区来。”

　　“先稳一稳，看能不能租几间厂房。”

　　每年2000万斤苜禾1号种子，加上6个新草种，厂房确实要扩了。

　　但郭阳却不想让苜禾进工业园区了，随著嘉禾集团的扩大，九泉一个小小的工业园又怎么装得下蛟龙。

　　嘉峪关，一个重工业城市。

　　九泉，一个商贸中心城市。

　　两个城市间只相隔二十二公里，中间却是荒芜的戈壁。

　　郭阳想把这块地拿下来。

　　次日。

　　郭阳又和谢时杰沟通了一番，奶牛场引种，牧草加工，两家乳企的整合，两市对戈壁滩的规划……

　　随后就踏上了去鲁省的旅程。

　　途中，他拿著维维集团的资料看了又看。

　　在豆奶行业，维维已经成为了整个品类的代名词，牢牢占据著豆奶的概念。

　　品牌市场占有率85%，品牌知名度90%。

　　“维维豆奶，欢乐开怀”经过央视GG多年的传播，早已家喻户晓。

　　可以说，维维就是豆奶的代名词。

　　其市占率和知名度，对行业内任何一个竞争对手而言，都意味著恐怖。

　　但维维这个看似强大的品牌却远没有达到它应有的高度，销售额连年下降。

　　2004年营业收入22.62亿元，但豆奶的销售额只有10.15亿，后起之秀蒙牛2003年就达到了50亿。

　　在豆奶品类摇摇领先后，维维没有专注于扩大品类，制造跟随，吸引竞争对手加入。

　　反而将所有的推广力指向品牌自身，没有承担品类拓展的责任。

　　最终导致潜在需求巨大的豆奶业一直没有有实力的竞争对手加入，在竞争品类牛奶急速发展的同时日益萎缩。

　　行业出现萎缩，损失最大的自然是领导者维维。

　　看完维维的相关资料，郭阳也感慨万分。

　　放弃对豆奶的持续推广，却投入重金进入自身毫无竞争优势的乳业。

　　从短期来看，企业成长立竿见影，但短期利益会像吸血鬼一样吸走维维大量的资金和利润。

　　几年下来，维维想重新聚焦豆奶业，全力开拓豆奶品类，但却错失了与牛奶竞争的最佳优势。

　　更扎心的是，维维还用了四年时间帮助竞品牛奶提高市场地位。

　　郭阳对比著嘉禾。

　　嘉禾的奶业已经有了雏形，却迟迟没有发力宣传推广，就是因为准备得还不够多。

　　新希望、维维以及资本帝国德隆系……

　　前车之鉴犹在眼前。

　　先把主业的牧草和种子搞好，市场搞大，进入奶业就水到渠成了。

　　此外，造成领导者强大的原因，恰恰是拥有众多的追随者，如果缺乏追随者，你永远都不能真正的强大。

　　佳洁士对高露洁的穷追猛打，才造就了防蛀牙膏成为最大的牙膏品类；

　　农夫山泉和娃哈哈的争相竞技，

　　伊利和蒙牛的你追我赶，

　　嘉禾也需要跟随者帮忙扩大市场，如同辉煌种业。

　　在苜禾农牧占据了苜蓿的高端市场后，辉煌除了在中低端苜蓿市场上喝一口汤外，还开拓了燕麦草等领域。

　　国内的牧草市场，在苜禾和辉煌等企业的带领下，相比原时空，已经有了极大的进步。

　　这也让郭阳有底气提前给乳业泻火，有优良牧草的支撑，国内乳业垮塌不了。

　　思绪拉回。

　　郭阳已大致摸清了维维和九三集团的前后因果。

　　维维集团找上九三粮油，是想合作建非转基因大豆基地，九三粮油嫌弃维维集团不懂农业，拉上嘉禾集团想降本增收。