开发大西北从种子开始 第198节
观摩会的现场情况同样很火爆,经销商和种植户都争抢著下单。
据瞿阳说,整个黄淮海只有一家小种子公司的唐单5,品种产量达到甚至超出了预期,完全没受到玉米锈病的影响。
其种植区域定位异常清晰,完全是量身为冀省某市打造的品种,几乎做到了锈病免疫。
唐单5推出的时间也有好几年了,一直不温不火,直到今年才大放异彩。
在郑单958、先玉335、登海系列等名牌种子都受到了锈病影响的情况下,这家小种子公司的坚持注定在未来几年将获得丰厚的回报。
因为按照天禾营销部给出的市场调研数据,未来黄淮海玉米产区,锈病将成为常态。
了解到这家小种子公司的生存之道后,郭阳更是坚定了天禾的战略。
对河西地区的玉米小种企发难,适应不了这个市场的劣质企业就该早点被淘汰。
金秋时节,
张掖和九泉百万亩制种玉米陆续收获,农户们忙著装袋、上车、晾晒,洋溢著丰收喜悦的笑脸。
这时,天禾种业为了争抢优质制种基地,决定亩保费提高20%。
第196章 大型种企的应对
亩保费不是保险费用,而是预计每亩制种可以获得的平均收益。
但2005年,河西走廊亩保费还停留在1200元-1500元的水平。
通常来说,种子公司从农户手中收购玉米的价格是商品玉米的2.5-4倍。
如现在玉米价格每斤0.5元,收购价就是1.25-2元,国内的种子销售价与收购价的比例大约是5:1,国外玉米种子的定价比例是30:1。
所以国内玉米种子公司的价格每斤基本在5-10元左右,经销商再在此基础上上浮20%-30%,甚至更高。
算下来,如京城德农、登海等大型种企,玉米种子的利润都能达到50%,小种企的利润则在20%-30%。
而天禾今年的利润率在60%-70%,但这是把天禾今年付出的成本都算进了的。
制种基地从2万亩扩张到10万亩,不是简单的一个数字叠加。
配套的烘干设备、厂房、种子加工生产线、储藏库、种子配送等等都需要成本。
天禾的营销网络也从最初的A类市场和B类市场中的鲁、冀等省份铺开,目前已实现A、B类15个省份全覆盖。
C类随机市场也有当地的客户选择现款进货。
六七百个县级代理,数以万计的乡镇代理,以及鲁省地区几百家德农农资超市。
天禾的营销人员遍布各地,高昂的营销成本下,天禾的利润率依然达到了百分之六七十。
也是天禾对外公布的数据。
但天玉1号的真实利润率,绝对是十几二十倍的暴利。
所以,提高20%的亩保费,对天禾来说,完全就是挠痒痒。
如果不是顾忌其它大型种企,以及扰乱市场后政府的强势干预,天禾完全可以做的更绝。
但即使是20%,也足够玉米小种子挠耳抓腮了。
……
天禾的田间示范会实现了从整地播种——植保管护——收获示范的全过程技术服务,这在国内市场还是头一遭。
去年的示范点位少,只引起了小部分公司的注意。
但今年天禾的田间示范点位扩大到了600多个,还全都是当地具有一定知名度的种植大户。
加上前段时间天玉1号陷入转基因风波,其中记者形容天禾的营销形成了滚雪球效应。
“天玉1号的种子推销员就像一夜间从土里钻出来一样,他们走村串户,一茬一茬的到农户家里推销。”
“镇上某某代理,一年就挣了一百多万。”
再联系到天禾田间示范会的火爆,有些观望的种植大户因为对天玉1号单粒播种方式的疑虑,但又对其高产有所期待。
不辞辛苦,从播种到丰收全过程的示范会都去参与了。
这瞬间引起了行业的警觉。
天禾后续的示范会上多出了不少围观的人群。
在疆省、蒙省、鲁省、黑省、豫省……
“亩产3000斤,2000斤,2500斤……一个个数据不断刺激著种植户的眼球,发红的眼神里充满了对财富的渴望。”
鲁省,农民科学家李灯海带著草帽,穿著半袖衬衫,像普通老农一样参加了天禾的丰收示范会。
回去的路上,随行的于龙看著久久沉默不语的董事长,心里也感觉棘手。
良久,李灯海才感叹道:“天禾种业占据了先机啊!”
“苗期现场会,田间现场会,丰收现场会,完整的技术跟踪服务,这是天禾公司的创新。
既让农民认可了单粒播种,又为农民提供了施肥、防治病虫害知识和技术,更重要的是让农民在现场感受到了天玉1号的增产效果。”
于龙说:“先玉335也在东北效仿天玉1号的推广方法,今年也普遍能为农民增收200元钱。”
沉思了会儿,李灯海才说道:“以后登海的品种都按这个模式了吧。”
于龙迟疑了下,“天玉1号的产量优势太大,会不会偷鸡不成蚀把米?”
即使受到了锈病的影响,天玉1号同样实现了亩产2000斤的超高产,在产量上几乎实现了降位打击。
“怕什么,国内市场那么大,天玉1号吃不下的。”
“好,天玉1号的杂交育成系材料也弄回来了,马上就可以与现有的系统育成系进行杂交、测配、分析。”
李灯海点了点头。
天玉1号产量上的优势太大,唯一的正规应对办法就是在现有的品种上进行改良。
但至少得需要六七年的时间。
六七年,天禾种业早就赚得盆满钵满了。
李灯海著实羡慕天禾种业能培育出这么好的品种。
“今年的玉米种子峰会,天禾种业参加的人是谁?”
“好像是瞿阳。”
“郭阳又不来?”
“好像是。”
李灯海皱了皱眉,天玉1号的育种人虽然挂的是天禾育种实验室的名,但其主导人还是郭阳。
他其实很想听听郭阳对国内玉米行业的看法。
国内玉米品种看似不少,但追本溯源的话,其实就那么几个,都是不断的改良改良,真正的创新其实很少。
想到这,李灯海拨通了某个电话。
……
“谁有958,今年准发家。”
京城德农公司作为郑单958最大的经营公司,其在全国的销售网点在这两年早已铺满全国。
也因此,对天玉1号带来的压迫感感受最深。
尤其是在豫省,天禾当著德农的面搞了场声势浩大的丰收节,5500亩的玉米种植基地里,一片丰收的景象。
甚至还用玉米棒子搭建了各种造型和舞台。
不仅吸引了众多的农户,还带来了众多本地的媒体和游客,种植户下单的场景更是疯狂。
在京城中关村的德农总部,总经理张雷看著各地汇总而来的数据,神色并不好看。
产品经理出身的他,总是能在各种场合展示出自己对自家产品的乐观和自信。
产品经理是引领者,不是听别人说产品好或坏而判断产品好与坏。
要学会有理有据的吹牛皮,俗话说:宁可相信蛤蟆三条腿,也不相信产品经理的嘴。
但天玉1号无论是在黄淮海,还是东北,抑或是其它三大玉米生态区域。
其综合表现都完全超越了郑单958。
同为全国性的大品种,张雷发现自己前些年在郑单958上吹的牛皮,被天玉1号轻而易举的超越了。
这让他还怎么吹?
正当他陷入思考时,他儿子张扬走了进来。
“爸。”
张雷回过神来,“技术采购进度怎么样了?”
“已经采购了几个区域适应性强的小品种,但区域大品种还要得下个月的拍卖会,所以提前回来准备准备。”
“嗯,努力点好,现在不比以前。”
张扬也明白父亲的处境,虽然张家还是德农的股东,但控股股东却变成了来自东北的上市公司华冠科技。
“爸,我在外面的时候,听到了很多关于天玉1号的信息,现在很多厂家都风声鹤唳。”
张雷欣慰的笑了笑,“德农现在在全国28个省、市、自治区有超过5000个销售网点,郑单958再维持两三年还是没问题的。”
张扬沉默片刻,维持?他能感受到其中的压力。父亲前两年意气风发,叱咤风云的模样仿佛还历历在目。
张雷说:“现在最重要的是加快研发,针对现有问题进行品种改良,进行微叠代,或者推出新品种。”
“忙完这段时间的品种采购,爸你把我调去市场部吧,我去当产品经理。”
张雷拍了拍儿子的肩膀,“有志气,但要考你个问题。”
“爸,你说。”
“假如说,现在预判未来5年的玉米价格持续走低,锈病将成为黄淮海地区常态化病害,同时国家还要推动标准农田建设规模化发展。
在这样的情况,公司研发的产品需要满足哪些需求?对标的又是哪个当红品种?”
张扬眉头拧在了一起。
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