开发大西北从种子开始 第213节

　　奥运会曾经是个亏本生意，不像现在是个你挣我夺的香饽饽。

　　1984年的奥运会，只有洛杉矶一个城市愿意承办。

　　若没有赞助这种募资形式，奥运的历史也许比较悲惨。

　　但是，赞助的受益者不单是奥运会，慷慨解囊的赞助商也是赢家。

　　1996年亚特兰大奥运会，官方赞助商可口可乐公司在当年第三季度的赢利增加了21%，而他的老对手百事可乐的利润却下降了77%。

　　从某种程度上说，奥运会给赞助商提供了机会，也为他的竞争对手提供了挑战。

　　所以，河西乳业能抢下赞助商的资格，除了谋划得早外，高强度的资金投入等也是不可或缺的。

　　河西乳业的奥运营销借鉴了很多可口可乐的内容。

　　郭阳则根据后世Y利的做法，在此基础上提出了垄断奥运营销资源。

　　签约体育明星，争抢GG位资源。

　　付秋雁等进行了细化。

　　明天与奥组委签约，过两天又要参与06年华夏电视台黄金资源GG招标大会，与几百家企业进行竞标。

　　随后12月又是与夺冠热门队伍签订代言合同，推出新产品……

　　整体来说，大体分为了三个阶段：盘踞资源；深耕细化；百日冲刺。

　　口号、产品、GG、工艺，三维化，多层次。

　　后期的细节还需要完善，但前期的工作已经准备得差不多了。

　　有些郭阳也照搬了前世的经典案例。

　　比如Y利07年推出的‘有我，华夏强’、‘为梦想创造可能’等等口号。

　　看了一会儿，又找来付秋雁，指出了一些要注意的点。

　　这一天就又要折腾过去了。

　　郭阳突然想起奶业大炮王丁绵，当即给瞿阳去了电话。

　　“在哪儿呢？”

　　“豫省，刚给经销商开完会，准备明年捅郑单958的屁股。”

　　听著瞿阳爽朗的笑声，郭阳也跟著笑了起来。

　　“早点弄完回来，年终总结和明年的规划也需要弄了。”

　　“行。”

　　“王丁绵不是想尝尝祁连山鲜牛奶，来过了吗？”

　　“对，王大炮给的反馈很好，据说是被惊艳到了，现在东南沿海市场局面应该算是打开了。”

　　顿了顿，瞿阳说：“跟他来的还有一个人，被称为奶业打假第一人的蒋卫锁，曾经是奶站老板。”

　　“他们的意见是：行业毒瘤早割早好。”

　　郭阳也听明白了，如今的收奶价格越来越低，每斤七八毛钱，与粮食一样，比水还便宜。

　　底层的奶农和奶站会有什么想法，可想而知。

　　沉默了片刻，郭阳还是决定静等时局发酵。

　　“我们的资源和信息可以共享给他们一部分，他们还需要什么支持？”

　　“蒋卫锁打假几百万身家没了。”

　　“嘉禾提供资金支持。”

　　河西乳业不对外收奶，奶源是优势，自然也要借机给其它企业增加点麻烦。

　　乳业的老大和老二竞争趋向白热化，糊涂帐一本接一本，也不差河西暗地里这一脚。

　　年初的时候，乳业老大和老二约定得好好的。

　　“不打价格战了，这样下去迟早会把行业毁掉，不如一起提价。”

　　提价日期定好了，但这一天，老大和老二谁也没提价。

　　“他怕我不守信用，我也怕他不守信用。”老大的董事长是这样说的。

　　两家跟得太紧了。

　　销售额先后破百亿，都想争夺乳业皇冠的位置。

　　GG战、价格战、口水战、圈地战层出不穷。

　　挖人与反挖人，侵权与反侵权，并购与反并购，铺设渠道与拦路横截，纷繁复杂。

　　在蒙省，看到的每一个气球、每一条标语的摆放位置，背后都有这两家的角力剧情。

　　其它的各种手段就不提了。

　　甚至奥运赞助商争夺，虽然一直是秘密进行，但某牛肯定是不愿某利成功的。

　　相比之下，

　　河西乳业更像是个莽夫，在竞争激烈的今天，还投入重金进入奶业。

　　牛奶价格还奇高。

　　虽然品质不错，但大众对消费品的价格可是很敏感的。

　　年营收也才两三亿，在两大巨头的眼里，难有威胁。

　　他们更愿意看到嘉禾集团在乳业投资上吃瘪，然后再来趁火打劫。

　　你不是叫嚣著要用优质苜蓿饲养奶牛吗？

　　那就安心种草吧！

　　结束和瞿阳的通话后，郭阳换了一身行头，才带著团队赴宴。

　　…

　　当晚，郭阳与市领导一起接待了奥组委的相关人士。

　　宴会前后，市委领导多次拉著郭阳，称赞嘉禾做出的成绩。

　　一通吹嘘差点让郭阳迷失了自己。

　　市委表示会全力为嘉禾做大做强，甚至走向世界做好服务工作。

　　11月16日，九泉。

　　镁光灯打向河西乳业，董事长郭阳代表河西乳业和京城奥组委签约。

　　河西乳业获得京城奥运会乳制品赞助商资格，成为华夏西部第一个赞助奥运的品牌。

　　奥组委也对河西乳业给予奥运会的支持表示感谢。

　　河西乳业为此举行了盛大的仪式。

　　“华夏乳业至高荣誉”的条幅在九泉街头飘扬，会场欢呼声不断。

　　“这是我们西北的骄傲，我们为河西自豪，希望河西抓住机遇，走向世界。”

　　各路媒体蜂拥而至，用镜头记录下了河西与京城奥运会握手的瞬间。

　　在签约仪式大厅外，几名河西的员工兴奋的谈论著，面对记者采访，员工也丝毫不吝啬赞美。

　　“河西能成为京城奥运会的赞助商，是我们河西人最大的光荣，这份荣誉不仅是河西人的，更是全九泉、全西北的。”

　　“我们员工信心更足了，同时也感到责任更大了。”

　　“为了辉煌的明天，我们一定加倍努力工作，为河西，为西北，为祖国争光。”

　　签约仪式完成后，省内外的各地媒体竞相报导。

　　营销宣传也随之铺开。

　　媒体人评价道：“河西并不是一股脑的盲目扩张，从牧草起步，在各地创建奶源基地、配套工厂、营销渠道。”

　　“它控制好了扩张节奏，在奶源与市场上找到了平衡。”

　　“但河西仍面临巨大的财务风险，现在，他们将筹码压在了奥运会上。”

　　11月17日。

　　当郭阳再次踏上京城的土地时，大街上随处可见河西乳业的身影。

　　标有‘华夏乳业的至高荣誉’的GG牌遍布主要街道。

　　河西乳业开始露出了獠牙。

　　汽车径直驶向了京城梅地亚中心，其是华夏国际电视总公司旗下部门的核心企业。

　　到梅地亚后，郭阳先是和纪卓文汇合，随后又与GG公司商谈了一些细节。

　　歇了一夜。

　　11月18日，早上，6点半，手机闹钟响起，京城初冬的天还是漆黑的。

　　起床后，洗漱、换装、下楼、吃早点，随后就急忙赶去会场。

　　第十二届华夏电视台黄金资源GG招标即将开始。

　　来自全国各地的企业、GG公司近1000人参与这场品牌盛宴。

　　一部分人在分会场看实时直播。

　　郭阳和纪卓文则进了人头攒动的竞拍厅，在这里，随便一个拎出来，都是某大型公司的老总。

　　每年的这一天，所有来到这里的人，都可能在瞬间失去理智。

　　8点零8分，好戏开锣。

　　主持人里有白岩淞、董青等当家名嘴和花旦。

　　拍卖师依然是那张老面孔郁静俞，寸头、戴眼镜，普通话有点不标准。

　　台下，几百名企业家聚精会神的观看、出价。

　　郭阳和纪卓文也时刻留意著，偶尔也低声耳语，或是翻看著手中的材料。

　　一共近400个GG标的。