开发大西北从种子开始 第219节

　　随后又抬头看了看谢时杰兴奋的表情，说道：“这才开始呢。”

　　谢时杰笑著道：“天禾的技服人员已经羡慕麻了，我们卖一斤种子，相当于他们卖10来斤。”

　　“现在社会上都在讨论，苜禾1号种子将会把国内种子市场份额拔高到一个难以想像的程度。”

　　郭阳想了想，“不会耽误你筹备婚礼吧？”

　　“不会，我现在不是也带了名去年入职的农校生吗，有些具体的事我都交给他在做。”

　　在人事方面，郭阳虽然还没确定具体的调整方案，但重用农大学生却是多次明确提出来的。

　　现在各个分公司和部门也都很重视，先提拔一批年轻职员上来。

　　郭阳还是那个想法，

　　嘉禾愿意承担年轻人犯错的成本。

　　郭阳说：“加工上要盯紧。”

　　谢时杰点点头，心里却有点讶然，几天时间，18亿元的订单，超出了苜禾此前全年的营业额。

　　老板却没有丝毫激动的神色。

　　不论是语气，还是思考问题的严谨性，都保持了平静的模样。

　　要知道，此时不论是前线的技服销售人员，还是集团总部，都是欢庆热闹的场景。

　　他直接问了出来：“老板，18亿元哎，就一点没感觉吗？”

　　“不还没到手吗？”

　　郭阳看著他，意味深长的说道：“希望你不要掉进温柔乡，现在集团的问题很多，正是需要人才的时候。”

　　谢时杰若有所思。

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　　苜禾1号种子的影响是广泛的。

　　除了盐碱地流转热潮，牧草的下游产业链也深受影响。

　　呼伦贝尔，伊利一个小会议室里，由潘刚主持的总裁会议刚刚召开完。

　　几人鱼贯而出，一些小道消息随后也传了出来。

　　在茶水间，几个中层模样的人聚在一起小声聊著天。

　　“农业部正式发文了，收奶的标准提高0.5个点，这下难受了，逼得牧场饲喂苜蓿啊！”

　　“企业难受，奶农更惨，优质牧草可不便宜，生产成本还要提高。”

　　有人好奇的问：“那谁得利了呢？”

　　“我思来想去，可能就对嘉禾集团有利，既有牧草产业，又有牛奶产业，无论怎么样都不会吃亏。”

　　“是不是有内幕交易啊？”

　　“我也感觉，眼看著嘉禾因为河西乳业的拖累，现金流紧张，又突然来这么一遭。”

　　“是国家出台鼓励开发盐碱地的政策了，未来一两年牧草产量将大增，价格肯定会降下来的。”

　　“那也是好事啊！”

　　“也对，别杞人忧天，伊利的优势还是很明显的，全国市场版图已经成形了。”

　　总裁办公室里。

　　会议刚结束完，潘刚就感受到了莫大的压力。

　　他是土生土长的蒙省人，从蒙省大学毕业后就进入回民食品厂（伊利前身），从底层摸爬滚打干起，不足30岁便创造了伊利液态奶事业部的销售奇迹。

　　2004年底，在呼和浩特的漫天大雪里，他以35岁的年龄临危受命执掌伊利大局。

　　在刚上任的2005年经营目标讨论会上，所有人都看衰伊利。

　　一派认为能保持04年的水平就不错了，另一派更是直言2005年将出现下滑。

　　当时他一直没有表态，直到会议结束时，才站起来说：“我要带领伊利成为华夏乳业历史上第一个破百亿的企业。”

　　而今年，他做到了。

　　但却高兴不起来。

　　先是竞争奥运赞助资格失利，不仅蒙牛在背地里幸灾乐祸，更是极大的影响到了伊利的营销战略。

　　麻烦接憧而至，

　　年中的奶业信任危机后，相关部门虽然提高了收奶质量标准，但提升程度伊利能接受。

　　同时又没有出台相关管理条例，蒙混一下就过去了。

　　现在有了正式的管理办法，提高收奶标准已成既定事实。

　　奶农有奶农的应对。

　　但企业也要有自己的准备，只是想到要饲喂苜蓿，他就感到一阵牙疼。

　　河西乳业大肆扩建奶源基地，以及抢占营销资源，消耗了大量资金。

　　伊利和蒙牛正准备在市场端发力，联合打压河西乳业，让其资金得不到回流，从而陷入困境。

　　可牧草啊！牧草！

　　这可是嘉禾起家的领域，从种子到终端的产品，全国无人可敌！

　　看著还未离去的助手陈燕秋，潘刚说道：“继续集中精力，保持并拉大全线产品的市场优势。”

　　“同时加强与铁道部门的沟通，新的物流方式尽快上马。”

　　一直以来，乳品企业对于产品运输过程中的控制能力就很弱。

　　市场在催产品，但是企业不知道产品到了哪里，运输时间也没办法控制。

　　为了节省成本，提高效率，与铁道部门联合就是伊利的战略选择。

　　仅一个专列，就能节省20万元的费用。

　　想到河西乳业的冷链运输建设，潘刚心底情绪复杂。

　　乳业搞冷链运输？再有钱也经不住糟蹋，这是他原来的想法。

　　现在他可不敢这么想，河西乳业有源源不断的现金奶牛支撑。

　　陈燕秋坐在一旁，说道：“铁道部门那边已经在测试定时定点定路线了。”

　　“还有个麻烦，河西的产品发布会还有两天就开始了，新的GG应该也会在华夏电视台同步上线。”

　　潘刚揉了揉脑门，真是个头疼的对手！

　　不得不承认，伊利大意了！

　　从营销角度看，在未来的几年最大的可以利用的国际项目就是奥运会。

　　伊利失去2008年奥运会赞助权后虽然不至于无米下锅，可营销舞台的缩小是明摆著的。

　　这些年只顾著和蒙牛的竞争。

　　其它的品牌也渐渐的开始掉队，唯独漏掉了蛰伏著的河西。

　　现在唯一能想到的办法，就是同样从市场和产品入手。

　　你河西不是要走高端路线吗？

　　伊利也可以！

　　呼伦贝尔大草原也能生产高品质牛奶。

　　潘刚思考了半响，说：“我们前期不是也做了很多准备吗？也都拿出用吧！”

　　潘刚的想法就是硬蹭。

　　与其不谋而合的是蒙牛。

　　因为蒙牛早已设想了伊利拿下奥运赞助该怎么应对。

　　伊利和蒙牛都没拿下奥运赞助，蒙牛其实是能接受的。

　　如果一家做了，另一家肯定得跟，谁也输不起。

　　现在河西拿下了赞助，对蒙牛其实是好消息，不过这并不意味著蒙牛就要放弃这千载难寻的好机会。

　　谁说奥运营销就只有奥运赞助商能做？

　　只要奥运擦边球打得好，在消费者心中，谁是奥运赞助企业还说不定呢？

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　　2005年，12月30日，星期五。

　　也是05年的最后一个工作日，河西乳业举行了盛大的产品发布会。

　　一番仪式后。

　　以‘为梦想创造可能’的GG片出现在现场屏幕上……

　　屏幕停留在一幅静止的画面上，刘翔和小孩分别靠在一只装著牛奶的杯子的两边。

　　旁边，则写著‘我与梦想只有一杯之遥’的字样。

　　随后，郭阳和形象代言人刘翔一同站上了活动舞台。

　　面对台下灯光闪烁的镁光灯，刘翔向全国人民推荐河西旗下的高端牛奶品牌。

　　祁连山有机牛奶！

　　国内的首款有机奶产品。

　　刘翔说道：“祁连山有机奶不仅能为人们带来健康，还能给人带来活力。我现在每天喝祁连山有机奶，我能感觉到我的身体机能恢复得更快了……”

　　刘翔尽量真实的表达著自己的感受，台下却一片哗然，记者议论纷纷。

　　“吹嘘得太过了吧！”

　　“刘翔这是收了多少代言费？”

　　“不知道啊，上次采访郭总，他说至少每天一桶鲜牛奶。”

　　“肯定是天价，所以才保密。”