开发大西北从种子开始 第295节

　　但短暂的庆祝后，郭阳便很快平复了这种激动。

　　天禾的树敌也不少。

　　很多种子企业依旧抱著“宁做鸡头不做凤尾”的观念，天禾的连续兼并和收购已经让不少企业感到惊恐。

　　地方政府保护主义也极为严重，这都制约著天禾种业的整合重组。

　　看似一家独大，实则国内种业早已暗流涌动，内讧层出不穷。

　　国际环境也很复杂。

　　杜邦先锋、先正达、孟山都、利马格兰、巴斯夫、拜耳、陶氏等国际种业和农业巨头纷纷进入华夏市场。

　　虽然杂交水稻和小麦种子国内能完全自给。

　　但从蔬菜花卉到棉花到大豆到玉米，国外种子公司都在逐一蚕食。

　　并且，在与外资的正面交锋中，华夏种业的缺陷愈加明显。

　　农业部也清楚这一点。

　　所以派了高层来酒泉，并对天禾种业的研发育种、制种生产、种子加工包装等一系列进行了考察。

　　农业部的副部范建说道：

　　“国外农业巨头就好比是老鹰，国内数以千计的种子企业则是麻雀，麻雀与老鹰对抗，最紧要的是整合麻雀的力量。”

　　“为了配合国家种子工程的实施，农业部已提出实施百团大战的计划，重点扶持大型种业集团。”

　　“但我们不能搞拉郎配或捆绑式的拼凑，只能是以实力进行兼并整合的结果。”

　　“目的就是希望天禾成为国内种业中的“麻雀头”，有实力与跨国公司互动。”

　　一直以来，已上市的几家种企只会通过资本市场融资，业务却开展的不温不火。

　　一溜上市企业组合在一起，都比不过任何一家跨国资本的十分之一。

　　兼并扩张更是困难重重。

　　如今，天禾种业杀出了重围，农业部自然是要大力扶持，用这条鲶鱼，来加速国内种业的整合。

　　“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，鲨鱼吃鲨鱼。”

　　这是郭阳所理解到的意思。

　　…

　　时间来到10月中旬，酒泉的早晚温差越发的明显。

　　在天禾种业的种子加工中心里，大型种子加工设备在快速运转著。

　　玉米种子从入口处进入，只需1小时，就可自动烘干、风筛选、比重选、分级选、包衣、分装10吨玉米种子。

　　这时，郭阳却出现在了鲁省寿光，一家农资超市的门口。

　　在其身旁是德农农资超市的总经理袁文武，其面容刚毅，眉宇间透著沉稳。

　　两年的时间里，曾深陷德隆集团破产危机的德农农资超市，

　　在天禾持续注资2.5亿元后，不仅原有600多家超市被盘活，还稳步在周边的农业大省发展了两百余家新店。

　　郭阳踏入了农资店的大门，大概100余个平方，不算大。

　　货架上布满的是林林总总、形形色色的农药化肥、农需农资。

　　统一服装的超市店员们忙忙碌碌。

　　刚刚卸完一车化肥入完库，他们又兵分多路，按部就班在各自的营销岗位。

　　出入超市的农友三三两两，选购著他们自家心仪的各式农资商品。

　　“哎，老哥，那农药喷洒时可一定要注意配比啊！”

　　“知道，我又不是第一次买你家的药了。”

　　等这位老农友走后，店员才看向郭阳，穿得西装革履的，不像是买农资的样子。

　　但店员还是问道：“帅哥，买点什么？”

　　郭阳笑道：“随便看看。”

　　“要不我带你瞧瞧吧？”

　　郭阳没想到这店员还挺热情，可能是这会儿没多少人，但郭阳依然摇了摇头。

　　“我不买。”

　　随意看了一圈，郭阳就走了出来，和袁文武开车到了当地的配送中心办公室。

　　德农农资超市是嘉禾现代农村物流体系里面最关键的一环。

　　经销商品包括化肥、饲料、种子、农药、农膜、农机等六大类。

　　目前天禾持有99.34%的股份，另外0.66%是由鲁省农技总站持有。

　　郭阳此前在梳理了集团的财务规划后，就要求德农农资超市在全国主要地区进行扩张。

　　不过却被其规划的数量吓到了。

　　如果要完成10个农业大省的布局，德农农资超市的连锁店要开到10000家。

　　而要完成全国的布局，则至少需要20000家店。

　　按1家店投资20万元算，1万家店就是20亿的总投资。

　　郭阳喝了一口袁文武泡的红茶，一时之间还有点不习惯真的茶叶味道。

　　沉吟了良久。

　　郭阳才说道：“其余省份的农资超市还是要跟著开起来，在2010年之前，先实现建设1万家的目标。”

　　“人员上不成问题吧？”

　　袁文武笑道：“这两年没怎么扩张，现有的管理体系完善了许多，至于农技人员，天禾种业不缺，也有真正懂农资经营的管理人员。”

　　郭阳倒是忘了天禾这一茬，天禾的技术服务体系可是比农药化肥公司还要先一步创建起来。

　　“那就搞吧！”

　　袁文武说道：“还有个问题，除了种子和农机，目前缺乏知名度高、有竞争力的化肥、农药、饲料、农膜。”

　　“优质产品生产商采用的是专营性分销，已与当地经销商签订排他性区域独家分销协议。

　　同时，经销商及零售商担心德农抢他们的饭碗，生产商担心一个巨大的零售商会控制供应厂商命运。”

　　“所以，德农农资超市大举扩张，推广德农品牌，肯定会遭遇更多来自农资供应链上下游的阻击。”

　　郭阳挑了挑眉，“全王明年应该会推出生物源农药。”

　　“太贵，农户的接受度不高。”

　　郭阳一时也想不到什么好的主意，这是一个需要长期投资的项目，庞大的网络建设需要巨额资金支撑。

　　但有嘉禾资金支撑，天禾的种子和丰凯的农机拉客户，后期还有生物农药。

　　罗钾的化肥投产后也可以引进，总之，农资超市未来的经营还是有保障的。

　　“先做吧，遇到问题再一个个解决。”

　　“好。”

　　袁文武对德农农资超市倾注了很多心血，德隆系倒塌后，其小团队就一直在想办法拯救超市。

　　那段时间就相当于是免费打工。

　　好在最后天禾入局了。

　　收购用了1.08亿元，盘活用了2.5亿元，远超了最初的预期。

　　他这知道什么是财大气粗。

　　德隆系不过是玩资本游戏的纸老虎罢了！

　　郭阳并不在意袁文武的想法，这两年国内的经济发展很快，嘉禾也站在了时代的浪潮上。

　　这才让他有加速扩张、重资产运营的底气。

　　等产业链彻底打通后，嘉禾又可以通过优化管理、降成本来应对竞争。

　　在德农农资的这两天，

　　郭阳也四处走动，每天都是在不停的见人、开会，把农资超市的管理层混了个脸熟。

　　业务情况也摸清了些。

　　在寿光等蔬菜种植大棚较为集中的一些村子里，营业收入好的农资超市能达到150~200万。

　　毛利润大多在25%~30%。

　　扣除运营成本，净利润率在3%~5%，只有少数几家处于亏损的状态。

　　总体情况还是很健康。

　　考察完了农资超市，郭阳带著罗修，又跟著去了丰凯农机在潍坊的生产基地。

　　由于潍坊的产业优势太大了，这里依然是丰凯最主要的拖拉机和大型机械生产基地。

　　西北工厂原想依赖酒钢进行发展，不过酒钢只能生产一些低端产品，支撑不起一个完整的农机工业体系。

　　导致西北工厂现有的一条拖拉机生产线只能勉强维持运转。

　　在丰凯新任总经理蒲飞的抉择下，西北工厂目前更专注于牧草、玉米等作物的专用配套机具生产。

　　郭阳到基地后，除了例行对公司的考察，以及员工的慰问外。

　　更是连著两三天时间，守在生产线旁，见证了两百台猎豹220系列拖拉机的诞生。

　　在悄无声息间，利用自然能量对两百台拖拉机完成了改造。

　　随后，这批拖拉机又被陆续送往了西北。

第259章 机械化部队

　　金塔。

　　苜禾新承包的50万亩盐碱地，除了荒地，还有一部分是弃耕地。