开发大西北从种子开始 第324节

　　自从国内事件爆发后，以欧美为首的一众国家便明令禁止了从华夏进口任何乳制品。

　　纪卓文说：“但也有认可我们产品的客户，尤其是在奶源缺乏的国家，并且，国内政府也希望我们多收奶，然后加工销售或者出口。”

　　这个点郭阳理解，但他依然摇了摇头。

　　在内忧外患的冲击下，国内的一些乳品企业产品积压严重，国内一直在鼓励加工企业多收奶。

　　河西更是首当其冲。

　　不过河西除了分公司德隆畜牧会在天山牧场周边收奶外，其余的都是自控奶源。

　　对奶农的帮助并不大。

　　而且现在洋品牌过于嘚瑟，在价格上极其硬气，本土低端品牌与高端洋品牌的价格相差5倍甚至更多。

　　但进口奶源也未必安全，狂牛症、口蹄疫可是长期影响著一些国家。

　　河西奶粉作为本土高端品牌的，主战场肯定优先国内，应对洋品牌的挑战。

　　这虽然会得罪一些人，但有利于国民信心恢复，利于国内乳业长远发展。

　　只是伊力、猛牛等就更难受了。

　　郭阳想了想，猛牛、伊力背后涉及的是几十万奶农的利益，政府不可能让它们倒闭。

　　外资收购也不可能。

　　沉吟了会儿，郭阳说道：“河西乳业不是神，有些得不到的好处，赚不到的利润，就先不要去想。”

　　“当下的工作重点，其一还是扩牧场，提单产，增总产，我们的奶牛存栏数还是太少了。”

　　“另外就是加强研发和营销，做好医院公关和消费者后续的回访和专业的服务，尤其是跟踪宝宝的成长。”

　　“网友不是说河西奶粉很神奇吗？如果我们长期跟踪，能拿出具体的数据，这对于消费者会更有说服力，并且大大提升了信任度。”

　　“服务方面也是河西目前的短板。”

　　纪卓文略感讶异，老板对奶业的营销还挺有见解的，但仔细一想，这不就是天禾和丰凯那一套吗？

　　嘉禾还真是把服务的宗旨贯彻到底了。

　　郭阳见纪卓文还愣在原地，挥了挥手中的文件，道：“让我看会儿报表。”

　　“好勒！”

　　纪卓文回过神来，却没有走远，而是到一旁的办公位置上，余光却一直停留在老板身上。

　　郭阳注意力回到财务报表上。

　　2006年才刚刚过去，去年详细的财务报告还没有出来，但大致的财务数据已经有了。

　　放在最上面的是最近的日销量曲线，先是上蹿下跳，随后又是快速上扬。

　　元旦过后，更是达到了日销8000万元以上，这也是目前的产能极限了。

　　而2006年第四季度的销售额达到了42亿元。

　　郭阳挑了挑眉，前三个季度是多少来著，这好像破百亿了吧！

　　继续往下看了看。

　　果然不出所料，前三个季度，河西乳业的销售额分别是16亿、16亿、27亿，合计59亿。

　　全年加起来刚好101亿元。

　　郭阳喝了口茶冷静了下，但还是压不住心底的那股激动，河西乳业成立也不过三四年时间，这就破百亿了？

　　这确实是很了不起的成就。

　　也不知刚才纪卓文是怎么藏了这么久的？

　　抬了抬头，却看到纪卓文飞快的收回了目光，假装在盯著电脑，郭阳嘴角无意识的笑了笑。

　　紧跟著心里翻滚的那份激动也平静了下来，取得这份成绩也是应该的。

　　明年的数据只会更好看，年增长率超过100%，甚至接近200%都有可能。

　　日销8000万元，一个月就是24亿元，一年就是288亿元……

　　据估计，伊力今年遭此变故，营收依然能维持增长，大概在150~160亿元的区间，但利润却是血亏。

　　猛牛就更惨了。

　　河西乳业只要稳住，明年铁定能成为行业老大。

　　所以，纪卓文还是太贪了点。

　　想到这儿，郭阳又看了看老纪，两人刚好目光对上。

　　郭阳揶揄道：“老纪，你这定力不错呀，破百亿了也没见你在群里发消息嘚瑟啊！”

　　纪卓文尴尬的挠了挠头，“我刚刚发了。”

　　郭阳愣了愣，失笑了两声，又继续看了起来。

　　河西的利润率也不错，随著规模提上来，成本下降，同时单产又在不断提高。

　　净利润接近30%，也是居国内第一，相当于一年赚了30个亿。

　　已经快收回前期的成本了。

　　此外，平均每头奶牛养殖成本和效益的数据也很亮眼。

　　一头成年奶牛，每年产10吨优质牛奶，2006年市面上的收奶价格普遍在1.5~1.9元/公斤。

　　河西牛奶因为产品溢价，以及员工分红计划，内部计价为3元/公斤。

　　每头奶牛年产值为3万元，每头的投入成本约1.5万元。

　　净利润约1.5万元。

　　成本利润率100%。

　　财务人员还粗略的统计了个市面上的数据，产值约1.7万元，成本约1.3万元，成本利润率约30%。

　　从各方面的数据来看，河西乳业的规模牧场效益都实现了碾压。

　　而在员工数量，以及带动就业方面，河西乳业其实做得也并不差。

　　首先是牧场管理，以一个机械化管理的万头奶牛场为例。

　　高管两名，

　　畜牧和兽医技术团队，每250头奶牛各配备一名，就是80人；

　　配种员，大约50人；

　　饲养员，约100人；

　　挤奶与牛奶处理，约80人；

　　饲料与情节，其它管理人员，综合下来，一个万头奶牛场的员工就至少需要400人。

　　实际上，河西乳业的牧场板块平均人员数量远远超出标准，总人数达到了1.5万人。

　　而在加工、运输、销售、配送等环节领域，直接创造的就业岗位就达到了6万多个。

　　在2006年，河西乳业的员工工资支出1.87亿元，人均月工资2500元。

　　这还没有算员工分红奖励。

　　即使是2500元，这个水平也远超大多数人，是2006年农林牧渔行业平均工资两倍还多。

　　算上分红，河西乳业的收入水平甚至能稳稳超过羊城、鹏城等大都市的职工平均工资。

　　而河西乳业同样有不少投资在偏远的地区。

　　这种收入水平，河西的员工今年无疑是很幸福的。

　　而除此之外，河西乳业还带动了牧草种植、有机肥生产、生物能源……

　　依附在河西乳业艘船上的人还在不断增加。

　　总体来说，河西乳业虽然抢了很多奶农的饭碗，甚至奶价长期维持在低位，也和河西乳业脱不了干系。

　　但河西乳业也创造了大量的就业岗位，促进了落后产能的淘汰，带动了行业的进步。

　　整体肯定是利远远大于弊的。

　　只是短期会得罪很多人，甚至让人忌恨，尤其是此次遭受重创的蒙省……

　　嘉禾以后去投资，还得小心点，说不准就有牧民来捣乱搞事。

　　这天下午，郭阳都呆在办公室梳理著各项数据。

　　一些不懂的随时和纪卓文探讨，或者给下面的技术负责人、研发人员打电话进行沟通。

　　力争把每个指标数据代表的含义，在国内和世界上处于何种层次，都一一给弄清楚，搞明白。

　　了解的越多。

　　郭阳越发觉得这些数据还有很多的提升空间。

　　现在河西乳业的产值能达到这么高，更多还是前期砸的钱，消化掉了优质苜蓿牧草+河西奶牛带来的红利。

　　加上规模牧场，自控奶源带来的管理优势。

　　说白了，最大的功劳还是种子商店培育的优异品种。

　　论产品研发，以及技术底蕴，河西乳业还是比不过伊利、光明和三元这些老牌企业。

　　这次事件后，其它企业肯定也会转向，学习河西乳业，引种优良牧草，甚至引进河西牛奶。

　　河西乳业能做什么呢？

　　郭阳和纪卓文等人积极的进行了探讨。

　　扩产能、抢占市场份额是肯定的；

　　品种选育、技术创新、产品研发、内控管理等，这些同样很重要。

　　接连两天，才算是把新一年的目标和策略梳理了个大概方向。

　　……

　　当河西乳业忙著享受胜利的成果时，许多乳业品牌却陷入了重重危机。

　　太子奶陷入资金困境。