开发大西北从种子开始 第478节

　　“嗯，给下面兄弟说，再撑一撑，多请地方上吃几顿饭。”

　　“一顿饭就几万没了。”

　　“算销售费用，能打开局面就行。”郭阳说道：“舆论上，我再想想办法。”

　　费了一番功夫总算将袁文武安抚好。

　　国内农资市场是个竞争异常激烈的行业，除了华夏农资和中化没人能覆盖全国。

　　但前二十的企业中，有不少都能覆盖十几个省份，几千上万个网点。

　　德农农资能打开局面全靠种子。

　　化肥是费力不赚钱，生物农药是价格高，农民意愿不强，但这两样又不可能不做。

　　而近期，德农在化肥市场上的扫货，大肆布局，无疑引来了竞争对手的关注。

　　尤其是湘、鄂、贵、桂、徽五省。

　　这里也是大雪重灾区。

　　一眼看过去，全是背景深厚之辈，没有一个是善茬。

　　惠多利农资的母公司是全国第三的浙省农资集团；

　　辉隆股份排第四，前身是徽省农资集团；

　　湘农农资则是湘省农资改制。

　　另外，活跃在湘省的还有安邦农资，原身是衡阳农资；以及川省泸天化控股的九禾股份。

　　云贵川地区还有云天化旗下的天盟、川省的开元。

　　这些农资连锁企业，基本都覆盖到镇甚至村，还有一个共同点，背后都具备一定的化肥生产能力。

　　只有德农农资是完全依靠采购。

　　云天化终止供应，确实打在了德农的七寸上，继续下去，类似的例子不会少。

　　唯一能稳住的可能就是罗钾的钾肥了。

　　舆论上，郭阳只能通过惠农网预测今年的天气异常现象，农民会看，专家会看。

　　但农资企业，不影响到自身利益，谁关心这个？

　　…

　　鄂省，秭归。

　　沿著蜿蜒的山路，海拔不断上升，直到海拔600米处，才到了郭家坝镇，烟灯堡村。

　　这里有一处脐橙果园。

　　本该在12月采摘的脐橙，因为留树保鲜技术的应用，直到现在还挂在树上。

　　成熟的脐橙在绿叶中分外鲜艳。

　　崔老汉正在给柑橘树刷白，而他的妻子忙著在树盘覆盖稻秸秆，寒假归来的儿子也在帮忙。

　　一家人忙到中午才回村。

　　“老崔，你还真听镇上新开那家德农农资店的建议啊，那都是忽悠人的，有这功夫赶紧把橙子卖了。”

　　“我还真觉得人家说的有道理。”崔老汉说道：“再等等，马上过年了，价格好。”

　　之所以三峡坝区留树保鲜技术有推广市场，完全是被动的。

　　因为竞争不过赣南脐橙。

　　所以才借助靠北的地理条件，留树保鲜错季销售，而且经过冬季的霜冻，脐橙口感也会更好。

　　有村民说道：“离过年就大半个月了，哪有那么厉害的冻害？”

　　“对啊，快别瞎折腾了！”

　　这时，一名骑著摩托车，黑色羽绒服外披著蓝色马甲的德农超市店长卫科杰在路边停下。

　　“老崔，你那果园防冻要加快点效率了，这温度越来越低，再晚可能会对树造成损伤。”

　　“好叻，我明天找两个人帮忙。”

　　路过的村民说：“老崔，这姓卫的给你灌了什么迷魂汤？”

　　卫科杰咧了咧嘴，“徐老二，别怪老子没提醒你，你家那几亩果园，海拔730米，已经超过了种植的安全线了。”

　　“咋的？还能全冻死了不成。”

　　看他这副模样，卫科杰就恨得牙牙痒，还想说什么，电话却急促的响了起来。

　　“店长，不好了，辉隆的人又来闹事了，来了一伙人，不让我们卸货。”

　　“等著，我马上带人回来。”

　　卫科杰急忙踩燃发动机，走之前还不忘大声说道：“老崔，最好在果园里准备些杂草或者稻草堆。”

　　“好，记著了。”

　　“你还真信啊？”

　　“你管不著，徐老二。”

　　半个小时后，卫科杰赶回了郭家坝镇，新开业的农资店前已停了辆9.6米长的挂车，车里装满了钾肥。

　　车前还有七八个人对峙著。

　　卫科杰炸毛了似的冲上去，“干嘛呢，已经报警了哈，不想惹麻烦的就赶紧滚！”

　　“艹**，报警算什么本事！”

　　“报警就怕你啊，你个大傻叉，怂球样，这车货是我们辉隆的，要卸到我们仓库去！”

　　卫科杰：“放你妈的屁，什么时候这成你们辉隆的货了？故意找茬是吧？卸货，我看谁敢拦！”

　　就这么一会儿，双方都叫来了人，加上围观的搬运工和群众，好不热闹。

　　“厂家说了，这车货给我们。”

　　来人是辉隆秭归配送中心的采购经理米峰，这会儿同样气得很。

　　这车货本来应该是辉隆的，只因德农扰乱市场，给了明显更高的采购价。

　　辉隆当然要闹。

　　“你看清楚，‘盐桥’牌钾肥，辉隆是华东地区总代理，是青省盐湖钾肥公司的最大客户。”

　　卫科杰早已了解了对手的情况，辉隆是国内最大的钾肥销售商，与上游100多家化肥厂创建了战略合作关系。

　　在化肥供应链上，德农确实不占优势，但到家门口的货怎么能被人抢了？

　　“鄂省是华中，不是华东，白纸黑字的合同签了，盐湖钾肥来也不行。”

　　卫科杰吼道：“卸货！”

　　“不准卸！”

　　一帮人上前。

　　另一帮人又堵上。

　　反反复复，剑拔弩张。

　　双方又这么对峙了两三个小时，吃瓜群众也不愿离去，吃饭时就端著碗蹲在马路沿上。

　　直到大挂车严重影响到了交通时，警察才姗姗来迟。

　　有白纸黑字在，两方又都克制住了，这场闹剧才最终收场。

　　但这已经严重影响到了德农郭家坝门店的工作效率，一车货直到晚上八九点才全部装进库棚。

　　“靠，这活干得真憋屈，半个月换著来了四五波人，上面还没拜好码头？”

　　“拜什么码头？我们自己就是码头，它们就是怕了。”卫叔杰将烟嘬完，踩灭，看了看装了大半的库棚。

　　“明天再加固下。”

　　“还加固啊？”

　　“如果真有大雪，我们既有种子，又有化肥，机会不就来了吗？”

　　…

　　鲁省，寒气逼人。

　　袁文武脑门却气得直冒汗！

　　“欺人太甚啊！”

　　“闹事就闹事嘛，我们又不是不能忍，干嘛要掀桌子呢。”

　　连著两三天，不仅各地的冲突愈演愈烈，德农本就不稳固的化肥供应商也接连反水。

　　除了云天化，盐湖钾肥、兰花科创、中信国安科技等国内主要化肥厂商也暂时停止供货

　　化肥的成本和石油、煤、天然气等原材料息息相关。

　　在大宗商品市场上涨的态势下，化肥价格也高出了天际。

　　目前又是淡季，再加上原有的销售企业联手反对，生产厂商也不愿再冒风险，一时之间还真有点无奈。

　　捋清了态势，袁文武又又又给老板打去了电话。

　　“老板，这下好了，不用再备货了。”

　　“配送中心的仓库也装满了？”

　　袁文武暗自嘀咕，你想得真美哟，“没，90%以上的供应商都断货了。”

　　“咦……还有谁在供货？”

　　原来你都知道啊，袁文武无奈道：“除了罗钾，川省的开元也和我们有些合作，开元希望经销天禾的种子，特意释放的善意。”

　　“嗯，我给瞿阳说下。”

　　开元集团旗下的汇力农资连锁，和嘉禾的德农农资，是国内前二的民营农资流通企业。

　　而且开元的布局面比德农更广，在全国17个省市构建了30个分公司，网络成员店两万多个。

　　另外，还有件事郭阳有印象，以后开元集团的成员企业——亚钾国际，拥有老挝最大的钾盐矿权。