开发大西北从种子开始 第583节

　　“这么没自信啊！”

　　“不用刻意避开国粮的悦活，就按计划上市就行。”郭阳想了想，说道：“我对棘小白有信心。”

　　果汁饮料部门被国粮吓到了，郭阳可没有。

　　在他的记忆里，悦活的品牌知名度不高，唯一有印象的就是悦活峨眉山矿泉水。

　　而现在国粮悦活品牌旗下有果汁、蜂蜜、奶酪、谷物等各种产品。

　　这说明什么？

　　说明其它产品都不成功，要么一直没起色，在日后早就被国粮抛弃了。

　　而其它人显然不知道这一点。

　　六月初，‘棘小白’种植大赛正式上线开心农场。

　　一经推出，就受到了大批开心迷的追捧，第一天上线，活动访问量就超过了30万人。

　　随著玩家的熟悉，‘棘小白’果实参与量、榨汁量也迅速的上升，棘小白的知名度迅速得以扩展。

　　而在线下，嘉禾超市，以及北上广深等各大城市的商超里，棘小白也在第一时间上线。

　　天然美白，简单朴素的GG迅速的吸引了第一批客户。

　　有的网友甚至因此喜极而泣。

　　“呜呜呜，这么久了，沙产业终于出新品了，买它，买爆它！”

　　“当你们还在喊口号时，我已经喝上了，沙棘原浆有点酸，而沙棘果汁饮料口感则要好上很多。”

　　“强烈推荐棘小白果汁饮料，口感一级好。”

　　京城，宣武区，沃尔玛超市。

　　一瓶280ml的沙棘果汁标价6元，与都乐、味全每日C等外资品牌的纯果汁价格相当。

　　而一盒1.25升装的汇源橙汁则是13.5元。

　　“棘小白的定价还真不便宜。”

　　种业周刊的记者徐小雪一边吐糟，一边从货架上各拿了几瓶棘小白。

　　这让一同来逛超市的徐母忍不住翻了个白眼。

　　“买这么多，万一不好喝，岂不是都浪费了。”

　　“不会。”徐小雪说道：“有网友说了，沙棘果汁的口感还是可以的，而且宣传上有很好的美白效果呢！”

　　“你都知道是宣传了。”徐母说道：“宣传的资料有几分可信，就像你写的农业新闻，也经常需要进行艺术性的加工。”

　　“嘉禾不一样。”

　　采访了那么多种子公司，唯有天禾给徐小雪留下了极深的印象。

　　别的种子公司都是夸大宣传，产量和品质宣传得都极高，但往往货不对板。

　　而天禾的宣传数据也很夸张，唯一不同的是，其每次都能达到宣传的效果。

　　‘棘小白’虽然是个小品牌，但嘉禾可不小。

　　所以，像徐小雪一样买棘小白的开心农场用户并不少。

　　价格确实贵，但咬咬牙也能承受。

　　先有汇源、光明、统一、康师傅、可口可乐等品牌激烈竞争，后有国粮加入战局，如今嘉禾也来掺和一脚。

　　这让华夏经济周刊直接刊登出了《果汁大战》的报导。

　　外资品牌、老牌劲旅、果汁新军……三方势力接连走到了镁光灯下。

　　有关的分析报导层出不穷。

　　相比其它品牌，棘小白瞄上的沙棘果汁市场体量最小。

　　据媒体调查，南方95%以上的人群从来没有接触过沙棘原浆和果汁。

　　而在沙棘广泛分布的北方，这一数据也不乐观。

　　因为沙棘汁的口感和风味不为人所接受。

　　这也导致棘小白普遍不被媒体所看好。

　　“开心农场的植入式营销，对GG界又是一种开创式的创新。

　　棘小白定位于都市白领，他们很少看电视，接触时间最多的媒体是网络。

　　有分析师认为，开心农场40.31%的用户会注意到网站中的植入GG，并对GG创意表示欣赏。

　　正因为没有浓烈的商业气息，因而受到追捧。

　　但棘小白也有缺陷，它的种类太少，仅仅只有沙棘一种果汁原料，产品系列不够丰富。

　　关键是它的定价太贵了。

　　棘小白的高价格会让几千万开心农场中的多数用户望而却步。

　　即使进行了第一次尝试，但沙棘的口感会让消费者觉得，棘小白原来并不是那么好，然后迅速减少消费。”

　　棘小白不仅让媒体不看好，也让竞争对手松了一口气。

　　开心农场植入式的GG营销确实让果汁企业惊出了一身冷汗。

　　其品牌知名度在短时间内迅速爆发。

　　然而，在价格上，棘小白的定价也过于离谱。

　　同样的容量，传统的沙棘原浆和饮料，价格多在1~3元之间。

　　而棘小白直接顶格翻了倍。

　　这很明显是定位失败。

　　相比较之下，同样定位于都市白领的国粮悦活，其价格比棘小白还更贵一些。

　　不过其产品是大众比较能接受的果蔬汁产品。

　　前景似乎更为明朗一些。

　　但也有人两者都不看好。

　　艾瑞咨询分析师丁利认为：“相比嘉禾，品牌塑造能力一直是国粮必须跨过的难关，

　　其希望稳扎稳打地塑造一个高端食品品牌，那就是“悦活”。

　　因此，国粮确定了纯果汁、果蔬汁领域为突破点。

　　相比中低浓度果汁市场中，可口可乐的美汁源、百事可乐的果缤纷、养生堂的农夫果园等强大对手，

　　纯果汁、果蔬汁领域的竞争要轻得多，但也不乏竞争者，汇源、都乐、牵手、可果美、大湖、茹梦、湖滨、贝奇等耕耘已久。

　　嘉禾和国粮选择了相同的定位策略，但他们似乎并没有想清楚以什么样的方式夺取挖掘这些品牌的消费者。”

　　定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。

　　消费者喜欢简单直接，讨厌复杂。

　　“霸王”——“中药防脱发”!

　　“王老吉”——“防上火”!

　　“农夫山泉”——“天然水”！

　　所以悦活是什么？

　　消费者回答不上来。

　　棘小白是什么？天然美白？你卖的是饮料，不是化妆品。

　　果汁饮料领域态势引来了越来越多的关注。

　　尤其是有媒体爆料，汇源果汁卖身可口可乐失败后，其董事长朱新礼曾找上了国粮，希望国粮能入主。

　　新闻传得有鼻子有眼。

　　虽然最终遭到了宁董事长的否决，但也让果汁行业受到的关注再上一个台阶。

　　“国粮最近的宣传很猛啊！”

　　“新闻媒体、电视报导、种植基地、产品研发，一个也没落下。”

　　“自然之源，重塑你我，这个产品的定位内涵也没有艾瑞咨询说的那么不堪吧！”

　　“那啥，国粮肯定也没给艾瑞咨询付钱。”

　　“棘小白怎么样了？老板又在问情况。”

　　“还是那样呗。”

　　说起棘小白，众人就有些叹气，这个上市时机选得不太好。

　　国粮的宣传资源不比嘉禾差，而且因为亟需一个拿的出的终端品牌，所以悦活果汁为了开拓市场，投入了巨额资本。

　　国粮宁董事长也多次阐述悦活的内涵。

　　“用自然的力量来重新塑造一家企业、一个人、甚至一个社会。”

　　“悦活意为健康、可持续的生活，在华夏称之为“乐活”。”

　　另外，国粮还有各种官方媒体加成。

　　棘小白虽然也得到了老板的关注，但相比国粮，嘉禾并不缺少高端品牌。

　　面对媒体对棘小白‘天然美白’的质疑，老板也没有任何出来解释的意思。

　　日子一天天过去，悦活和棘小白也习惯性的被媒体拿来对比。

　　悦活由于试销准备充分，宣传给力，棘小白则是靠著开心农场的用户量。

　　两大果汁新军在初入市场时，都给了老牌劲旅一个下马威。

　　不到半个月时间，棘小白在开心农场的果实参与量、榨汁量就超过了500万。

　　而国粮也拿出了一份不错的成绩单。

　　国粮悦活事业部总监何炳庆在面对媒体时甚至表示：

　　“悦活是国粮做全产业链公司很重要的一步，悦活5年后的目标是达到纯果汁、果蔬汁销售20亿元！”