开发大西北从种子开始 第585节

　　“销量一直在回落。”郭阳既没隐瞒，也没夸大，“但有意思的是，最近复购率开始反弹提升了。”

　　宁高宁心中一动。

　　国粮在悦活上投入了重金，但业绩却不甚理想，别说复购率了，其它指标也在一路向下。

　　“郭董如何看悦活？”

　　“说实话，我没喝过悦活的产品。”郭阳笑道：“嘉禾做事情喜欢从产品出发。”

　　“国粮的原材料也是精挑细选出来的。”宁高宁如数家珍般的说道：

　　“疆省乌苏农场的番茄、大兴安岭的野生黑加仑、川省会理的石榴、渭北高原的苹果和巴西圣保罗州的鲜橙、西班牙瓦伦西亚地区的葡萄……”

　　郭阳说道：“但实际上，这些限定产地水果并不具有特别的资源优势。

　　以此作为背书，并不会为品牌带来溢价效益，反而推高了成本。”

　　悦活和棘小白的定价都为消费者和媒体所诟病。

　　但郭阳清楚棘小白有让消费者接受高定价的实际价值，而悦活有什么？

　　天然健康在产品消费过程中体会不到。

　　自然至上、乐活主义、乐活族，这种让人看不懂的品牌文化，与消费者的真实生活离得太远。

　　语言干涩、空洞、毫无特色……

　　随著第一波营销热度的过去，悦活品牌只会越发乏力。

　　但郭阳并没有去指出悦活的缺点，对国粮而言，财大气粗，前期的所有成本都可以承担。

　　他巴不得国粮多走几年弯路。

　　宁高宁细细品了一会儿，实际上，对悦活的战略定位，国粮内部也一直有不同的意见。

　　郭阳指出的成本问题，只是其中之一。

　　“嘉禾真想收购汇源果汁？”宁高宁试探道。

　　“没有。”

　　郭阳这次直接否认了，但宁高宁几人明显不信。

　　“嘉禾对汇源控股掌控的数百万亩水果生产基地更感兴趣，至于上市主体汇源果汁，并不包含基地业务。”

　　宁高宁狐疑的点了点头。

　　没兴趣，还对汇源的业务情况了解得这么清楚，怎么看都有问题。

　　“那嘉禾这次想收购哪家果汁企业。”

　　郭阳说道：“我都说过了，嘉禾想进入日化领域，缺乏一个合适的产业平台。”

　　“真的？”

　　这下连刘德树都惊讶了。

　　“去年九月，魔都国zi委发布了《关于进一步推进魔都国资国企改革发展的若干意见》……”

　　郭阳并没有细说下去。

　　但宁高宁和刘德树很快就陷入了思考，房间里一时安静了下来。

　　周晓敏有点讶然，怎么突然间有点听不懂了。

　　始作俑者郭阳则悠闲的喝起了茶，近些年，国进民退一直遭到学界和社会的诟病。

　　所以，就有了魔都《意见》的出台。

　　但从发布后，一直没有实质性的进展，那是没有国企愿意进行改革吗？

　　并不是。

　　实际上，在两年前就有企业提出了股改申请。

　　只是碍于一些原因，一拖再拖。

　　想了一会儿，刘德树和宁高宁就各自心中有了答案。

　　但两人默契的没有说出来，因为旁边还有周晓敏，提早泄露也许对嘉禾不是好事。

　　刘德树沉吟道：“嘉禾是想以全王生物为主体进行并购？”

　　“是这样想的。”郭阳说道：“全王在几年前就有日化用品方面的研究，但一直缺乏品牌影响力。”

　　在日化领域，国有民族品牌不断沦陷。

　　法国科蒂集团收购丁家宜，德国拜尔斯道夫以35亿元购入丝宝日化85%的股份，强生并购大宝100%股权…

　　民族品牌岌岌可危。

　　仅有的一家虽然这两年蒸蒸日上，但群狼环伺的局面并未改善。

　　央视的标王不一定每年都是宝洁，但宝洁累计在央视投入的GG费是绝对第一。

　　全王想突围并没有那么容易。

　　并购民族品牌，强强联手才是唯一的出路，而且两者在产品上有很多互补的地方。

　　宁高宁松了一口气，国粮并没有进入日化领域的计划。

　　能让嘉禾在这上面分担一些精力，他是乐见其成的。

　　“不建议直接以全王进行收购。”宁高宁说道：“那毕竟是地方国企，而且是金融危机下，业绩表现都极佳的国企。”

　　刘德树也有一些想法，中化在农药上也有诸多布局，但收购全王生物不太可能。

　　而且中化目前的标的在澳大利亚和以色列。

　　想到这里，刘德树说道：

　　“这种国企挂牌转让，竞标价格只是权重之一，资源支持、职工稳定性也是重要的考虑因素。

　　所以主体是一定会要求留在魔都的，全王并不合适，最好单独成立投资公司，隐秘性也更高。”

　　郭阳听了，认为这是很真诚的建议。

　　两位大佬也没糊弄他。

　　想了想，郭阳给两位斟满了茶水，随后举杯说道：“以茶代酒，敬两位一杯。”

　　“哈哈，好。”

　　“改天可得在酒桌上见见真招。”

　　“要不就就今天。”宁高宁提议道：“唐桥不是要来吗？他肯定不缺好酒。”

　　唐桥是五粮液现任董事长，也是这次访谈的参与人之一。

　　“好啊！”郭阳应了下来。

　　不过三人又聊了一会儿，才有人通知周晓敏，五粮液和农发行的两位临时有事来不了。

　　这多少让人有些遗憾。

　　好在中化、国粮、嘉禾这排名前三的农企来了，三者业务之间又多有交叉，很有话题性。

　　正式录制之前，周晓敏又介绍了一次本期访谈的内容。

　　“这次访谈，其实是我们注意到，国内陆续有农企进入或即将跨入千亿级门槛。

　　然后就想借华夏星火改版之际，特别推出一版农企名门录，以此迎接国庆60周年。

　　排名前列的企业都在我们邀请访谈的名单内。”

　　三人对此并不排斥，农经的宣传具有很强的政治意义。

　　接下来的时间，三人按照要求，各自谈了谈企业的发展。

　　中化的化肥、种子、农药；

　　国粮的粮油食品供应；

　　嘉禾的种子、农资、农机、粮油食品……

　　公元前359年，秦国左庶长卫鞅颁布《垦草令》，实施重农抑商、奖励耕织政策。

　　这标志著华夏古代农业产业政策的诞生，奠定了此后长期实行的“以农立国”的基本国策。

　　“农本商末”的格局持续了两千多年。

　　直至计划经济时期，华夏还需要借助农业“剪刀差”来支持工业化。

　　而2006年元旦，实施了两千多年的农业税被取消。

　　生产关系调整优化，使农业生产力得到释放，过去被称为小农经济的农业领域，诞生了千亿级的农企豪门。

　　在国家层面，领导人希望能实现“中小企业铺天盖地，大企业顶天立地”的农企局面。

　　大企业的顶天立地，从现实层面来看，需要承担起技术创新、食品安全、粮食安全等责任。

　　比如如今面临的现实问题。

　　耕地退化减少、土壤重金属污染、地下水和地表水污染、种子安全、过度使用农药化肥、滥种转基因……

　　也有劳动力年龄化、农业灾害多发等等问题。

　　郭阳曾设想的关于国际粮商的讨论，此次反而只是粗粗略过，国际粮商在国内翻不了多大的浪。

　　在访谈的过程中，内容层次不断地被拔高。

　　这是站在国家和民族的角度在思考问题。

　　当访谈结束后，郭阳有一种与有荣焉的满足感。

　　同时也对中化和国粮如今的格局有了更深层次的认知。

　　无论是刘德树，还是宁高宁，都擅长各种气势恢宏的资本运作，并购是最常用的手段。

　　即使在海外并购困难重重，中化和国粮也从未退缩过。

　　相比之下，嘉禾更善于做产品，资本运作并不多，但要想跟上脚步，资本运作是少不了的。

　　临别之际，郭阳说道：“刘董，我在这里预祝中化收购新农成功。”

　　“哈哈，好。”刘德树说道：“不过在市场上，我可不会有任何留手的。”

　　郭阳笑道：“有什么招尽管来，我一一接著。”