开发大西北从种子开始 第589节

　　酒泉和嘉峪关之间的戈壁绿洲火了。

　　阿魏戈壁的牧场、向阳湖的路亚钓鱼比赛也火了……

　　无数开心迷、种树迷、生态迷在网络上享受著这场盛宴。

　　纪录片、微视频、文章……甚至于惠农网上的技术视频都被这些人看了个遍。

　　偶尔出现的致富案例，更是让人拍案叫绝。

　　“这不比致富经强多了！”

　　晋省，维仕杰的创始人赵双虎跑遍了各大超市，发现了一个让他惊愕的事实。。

　　棘小白与汇源、美汁源、统一、娃哈哈等诸多品牌陈列在同一个货架上，销量却丝毫不落下风。

　　“太原这就沦陷了？”

　　事实确实如此，棘小白对喜欢饮用沙棘原浆的人群格外有吸引力。

　　它酸，但又带有点回甘，口舌间还会津生出一股格外的清香，特别诱人食欲。

　　而在南方和沿海各地，随著一波波的宣传，沙棘的营养价值也为更多人所知。

　　在论坛上，以农业记者为代表的各类记录贴还在持续更新。

　　此外，还多了不少的新帖，记录美白已然成为一种时尚。

　　“棘小白——天然美白”的知名度和美誉度还在持续提升。

　　反应在销量上，则是棘小白在百分百果汁和中高浓度果汁市场上，层层突围。

　　从90年代初碳酸饮料大行其道，到矿泉水与纯净水之间的相互厮杀，再到茶饮料市场的如火如荼…

　　饮料行业的战争从未停止过。

　　如果说2001年，统一鲜橙多的出现，在饮料业具有划时代的意义。

　　而今年夏天，棘小白的异军突起，则让人目瞪口呆，几乎是在一夜之间就撼动了整个果汁市场！

　　棘小白究竟拥有何种魔力？

　　是《百万森林》的影响力吗？还是那铺天盖地的宣传？

　　那为什么同样声势浩大的‘悦活’，在今夏的果汁大战中被冷落了？

　　有市场观察的分析师在分析调查了各种资料后，作出了简短的总结。

　　“是产品。”

　　大多数业内人都没能想到这一点。

　　实际上，果汁行业产品、价格、渠道都已经趋于成熟，蓝海正变成红海，品牌与营销传播逐渐成为在搏击中制胜的杀手锏。

　　而棘小白偏偏就靠著产品过硬，找准差异定位，明确细分市场，最终杀出了包围圈。

　　“棘小白——天然美白”的概念已经在消费者头脑中根深蒂固。

　　有媒体评论道：“相比悦活，棘小白的品牌更具亲和力、独特性和生命力。

　　它离消费者更近，与消费者接触更频繁更加全方位，也能满足消费者的需求。”

　　汇源控股董事长朱新礼也对棘小白作出了盛赞，“没有任何一家果汁企业可以忽视棘小白。”

　　“棘小白的出奇制胜并不是昙花一现，而是筹谋已久。”

　　“不做第一，就做唯一，这才是棘小白真正的制胜之道！”

　　媒体认为朱新礼慌了。

　　汇源欲嫁无门之后，朱新礼就面临一个艰难的抉择。

　　是继续独立把汇源品牌经营下去还是寻找新的买家？

　　时间并不等人，收购被否之后，百事可乐、康师傅、统一和娃哈哈等企业就发起了反攻。

　　可口可乐收购失败后也决定自主开发果汁市场，也许会成为汇源最强劲的对手。

　　如今，两家果汁新军中，嘉禾的‘棘小白’又杀了出来。

　　汇源的霸主地位再次岌岌可危。

　　有记者追问：“汇源还能再嫁吗？”

　　…

　　“极其漂亮的一次战役！”

　　魔都，家化集团的葛文耀在了解了“棘小白”的崛起之路后，发出了重重的赞叹。

　　其对面，是一位身材消瘦，戴著眼镜的男子。

　　这是家化高端化妆品品牌--佰草集的销售总监宋贵虎。

　　“更令人欣喜的是其美容养颜效果，沙棘中丰富的维生素E和β-胡萝卜素，是肌肤的天然滋养品。”

　　佰草集同样走的是差异化路线，主攻中草药和天然方向。

　　从1998年上市，文火慢熬，2005年首次实现了盈亏平衡，2008年才登陆巴黎，是真正的十年磨一剑。

　　但这也同样与国际美妆巨头未把“中草药”、“天然”作为主攻方向有关。

　　但是现在，当国际巨头纷纷调转矛头，主攻“天然”产品时，国际巨头们雄厚的资金优势，成熟的渠道体系，精湛的品牌操作手法，一两年不惜重金打造出一个新品牌，也未尝不可能。

　　欧舒丹、欧莱雅等行业巨头也一直对佰草集虎视眈眈。

　　“棘小白——天然美白。”

　　葛文耀嘴里念叨了几句，说道：“我有预感，这可能是家化最重要的抉择了。”

第385章 五十个亿的彩礼

　　“嘉禾总部还没有动静？”

　　“都三天了，刘德树给魔都国资委，给我打电话都已经整整三天了！”

　　“嘉禾一个电话也没有打过来，他怎么能这样啊！”

　　魔都家化的总经理王茁觉得此刻的葛文耀，虽然依旧戴著招牌眼镜和手表，但却再没有衣冠楚楚的‘海派男人’风范。

　　反而有点像旧时代不受老爷宠爱的怨妇。

　　王茁用疑惑的目光看了看坐在对面沙发上的宋贵虎，意思是他这两天都这样？

　　后者露出了个苦笑。

　　王茁试著说道：“这段时间预约上门的意向投资者也不少，不差嘉禾这一个吧。”

　　“不一样的。”

　　葛文耀双手抱胸，头顶著丝丝银发，却仍精神矍铄，活力十足。

　　“这三天里，我详细查了全王生物和嘉禾的业务情况。

　　其中草药、天然植物种植、植物提取等方面却积累了雄厚的技术，手里也掌握著一座植物宝库。

　　同时，嘉禾集团雄厚的资金，也是目前家化所急缺的。”

　　一直以来，葛文耀都是家化的灵魂人物。

　　在其手上诞生的品牌中，无论是现金奶牛产品六神花露水和沐浴露，还是战略性品牌并正进军欧美市场的‘佰草集’，其主打概念都是华夏中药。

　　这也是家化最擅长的领域，也是唯一领先外资品牌的领域。

　　如今，外资奋起直追。

　　家化作为一家地方国企，其体制上的限制已成为了其面对市场竞争的最大障碍。

　　稍有疏忽，就会像其他在竞争性领域的国有企业一样，失去竞争力，趋于消亡。

　　葛文耀扭身看了看身后挂著的一副字匾，上书四个大字：如履薄冰。

　　这四个字已经跟著他在家化走了24个年头。

　　“魔都家化随时可能有灭顶之灾。”

　　很长一段时间，这是葛文耀经常对媒体和同仁说的一句话。

　　这24年里，因为机制原因，让家化错过了与国际竞争对手角逐的最佳时期和最佳位置。

　　1991年，魔都家化受命与外资庄臣合资，当时全国销量第一的美加净和占据最高端定位的露美两大品牌进入庄臣。

　　谁能想到，“美加净”被庄臣极力打压，产量一减再减；

　　两年后，曾经红遍大江南北的“华夏第一化妆品品牌”竟渐渐地从货架上消失了。

　　1998年，家化的母公司魔都日化集团经营困难，家化受命反向合并日化，以家化1000多名员工吸收日化集团7000多个员工；以5000万元的年利润，弥补日化集团每年1.8亿的亏损。

　　最终，葛文耀用了8年时间，花掉6亿元，才分流掉日化7000名员工，关掉上百个二三级企业。

　　但家化因此错失了发展良机。

　　即使有诸多拖累。

　　在去年，家化在国内化妆品市场排名依然冲上了第四，仅次于宝洁、欧莱雅和联合利华。

　　在魔都乃至整个国内日化市场，家化都堪称“异数”——在充分竞争的市场，它是硕果仅存的国有企业。

　　葛文耀看著两位嫡系。

　　“危险就在身边，欧莱雅已经引入了科颜氏，竞争对手可不会等我们。

　　几十家外资日化企业，其中有5家，全球销售规模高达上百亿美元，这些资本一发力，家化再想十年磨一剑无异于痴人说梦。”

　　至于国内的一两千家日化企业，葛文耀没提，因为没一个能打的。

　　佰草集的销售总监宋贵虎说道：“要不我再联系联系全王的余秦？”

　　“别。”

　　葛文耀摆了摆手，果断拒绝。

　　王茁也说道：“别太主动了，现在都是别人求著收购我们，自己找上门去算什么回事？”

　　“也是。”宋贵虎说道：“弄得好像家化没人要似的。”

　　“对，中信、鼎晖、联想弘毅都是主动找我们或者国资wei，嘉禾除了余秦，就只让人带了个话，然后就了无音讯，这算什么？”