开发大西北从种子开始 第591节
郭阳用一套歪理阐释了自己化身工作狂的原因。
实则是离记忆中熟悉的世界越来越近,得趁著蝴蝶效应还没能完全扭曲历史,多攒点家底。
即使十五年后,他也才四十多岁。
何况,上层已经有暗示,如果能以此换回更多的资源,他其实不太在意这种事。
…
微光投资的办公室里,多姿多彩的植物映入眼帘,其中竟还有柑橘盆栽。
来访的一行人都讶然了一瞬,居中的朱新礼走向迎来的年轻人。
“郭总,棘小白做得太出色了。”
见这位传奇一般的果汁大王如此称赞,郭阳也不由在心里咦嘘。
谁能想到眼前这位富豪,十年后会成为被限制消费的老赖呢。
郭阳伸出手与其握了握。
“我对朱总也是久仰大名啊,喝汇源果汁,走健康之路,这在国内可是耳熟能详的GG语。”
朱新礼笑了笑,说道:“棘小白——天然美白,这可是今年最出风头的果汁品牌。”
两人商业互吹了一阵,又简单的介绍了一下各自的团队。
随后郭阳才带著几人进入了会客室。
等品尝到嘉禾的红麻茶后,朱新礼竞感觉近日来紧绷的神经轻松了一些。
“这茶叶也不简单啊!”
汇源一行品尝了后,有两人也认同的点了点头。
郭阳笑道:“红麻茶,也是产自盐碱戈壁上的植物,卖得还可以,等会儿送朱总几盒。”
“那我可就笑纳了。”
朱新礼看了看茶叶的包装,‘瀚海红麻茶’几个字仿佛也带著天然的味道。
“其实这也可以开发茶饮料。”
“嗯…”郭阳点了点头,“这其实是保健茶,有助于安神睡眠、降血压,和普通茶饮定位差距太大。”
统一冰红茶之类的茶饮,成本压得很低,其实大都是科技与狠活。
而瀚海红麻茶目前仅供应嘉禾超市,价格是茶饮料的上百倍。
和朱新礼聊了一会儿,这人对上游的种植和产品表现得很关心。
朱新礼也确实更想做一个果农,在等待被可口可乐收购的半年时间里,其布局一直在往上游靠。
下游终端的销售近乎停滞。
近期,才匆忙有所恢复。
扯了一会儿,郭阳耐心被耗去,“朱总,大伙儿还是打开天窗说亮话吧。”
朱新礼也收起了谈笑的心思。
“郭总,嘉禾有收购汇源果汁的想法吗?”
“价格合适的话会考虑。”郭阳直言:“可口可乐的报价太高,协议也太苛刻。”
汇源果汁只是整个汇源控股的三分之一,其还有上游的汇源果业,以及汇源农业。
汇源果汁的主要资产是工厂、地皮、销售渠道、品牌等。
而可口可乐对汇源果汁的报价是12.2元/股,总价179亿港元。
溢价太过于严重。
即便以这么高价收购,汇源的大部分土地和厂房,仍是以租借的形式供可口可乐使用。
也因为汇源在条款上占尽上风,金融危机愈演愈烈,可口可乐内部的反对声也越来越大。
在收购被否之后,可口可乐的表态也有些反常。
连一句遗憾都不表示,直接发表声明尊重官方的裁决,这不太符合可口可乐的做法。
在此之后,朱新礼找过宝岛的统一,找过法国的达能,也找过国粮。
要么无意,要么估值远不及预期。
朱新礼早就做好了被砍一刀的准备,“嘉禾对汇源果汁的估值是多少?”
“30亿。”
“郭总是在说笑吗?”朱新礼板著脸说道:“这个价格我还不如卖给达能和统一。”
30亿这个估值,正是媒体爆出来的统一和达能对汇源的估值。
这两者都是汇源的股东。
对汇源的情况门清。
“那就再加1亿好了。”郭阳不是很在乎的说道。
嘉禾有柑橘和苹果等果园业务,未来文冠果产业中也会有其它果树。
但真要等到大量投产,那得几年后了。
几年后,汇源只会更便宜,只是品牌价值也会受损,但也无所谓。
朱新礼沉吟道:“我没感受到嘉禾的诚意。”
“是你找上门来的,嘉禾可从来没对外说过有意收购汇源。”
此刻的郭阳就像是个渣男,不拒绝,不主动。
但你要愿意稍稍委屈自己,嘉禾也可以接手汇源果汁。
显然朱新礼不愿意。
这个是个长袖善舞,善于玩弄资本的大家。
汇源果汁第一个合作对象是大名鼎鼎的德隆系。
但在经过惊险的博弈后,朱新礼险胜,找到京城顺义区政府,借了2亿元,再加上此前的一些借款。
汇源最终在德隆系崩塌前成功赎身。
也是唯一个脱身的企业。
随后汇源在2005年再次公开招标寻求合作。
最终宝岛的统一集团来了,但碍于政策,合作在四个月以后夭折。
统一之后,是达能和华平,这两家助推了汇源的上市。
但仅仅16个月后,出售公司就提上日程,可口可乐来了。
而最后这一次,朱新礼打算卖掉果汁业务之后,往果汁行业的上游走,去种果树,成为果汁企业的供应商。
为此,他先期投入数十亿资金进行上游建设,并在鄂、徽、鲁等地建设了水果种植和加工基地。
结果,可口可乐收购汇源被叫停。
这对朱新礼来说,犹如晴天霹雳。
汇源让出的渠道,被其他饮料填补,资金被上游挤占的汇源,要重新夺回失去的市场,谈何容易?
总结下来,就是汇源曾四度卖身,但有三次都失败了。
这一次的失血,以及以后的大农业战略让“果汁大王”惨败退市。
朱新礼带著人又匆匆走了,表面上不悲不喜,媒体记者啥也没问出来。
微光的杨成在接受采访时倒是满脸带笑,实质内容没透露,但表示双方交谈得很愉快。
转过头,新鲜的热点就火速出炉:汇源疑似卖身嘉禾……
这一切都是提前谋划好了的。
接见汇源朱新礼,本身就是演戏给人看的。
而看戏的家化也做不住了。
葛文耀跑遍了市里,像一个个大佬力荐了嘉禾。
活跃的不像62岁的老人。
有人打趣道:“嘉禾给了你什么?”
“讲话胆子大,做事很大胆,这就是我的风格。”葛文耀丝毫不惧,与办公室里的字匾相去甚远。
因为家化业绩突出,所以家化争取到了较高层次的分配自主权,可以给员工更好的待遇。
上面只管葛文耀一个人的收入,而对于家化其他员工,则把权力赋予了企业。
09年,家化员工的平均年薪就达到了12.6万元。
但家化此时的人均销售、人均毛利、人均利润等指标,全都高于位列世界500强的化妆品公司。
上面对葛文耀很信任,也很宽容。
通过一系列的努力,葛文耀初步打通了关系,现在也是时候去面面相了。
王茁已经传回来了消息。
嘉禾不止拥有一座植物宝库,而是很多座。
沙生植物、盐生植物、中药材植物、高寒植物、毒系植物、园艺植物、果树、粮食……
全王生物植提积累的数据库,几天几夜都看不完。
各种稀有、罕见、闻所未闻的植物成份和精华,都能在这里见到,等待著后来者的开发。
家化跟去的产品研发骨干恨不得在全王的实验室里住上三天三夜。
但同样,全王积累的众多头发、护肤、防晒、驱蚊等产品虽然还不成熟,但也让家化感到忌惮。
若不是被生物农药和动物营养等领域牵扯了精力,加之对日化业完全不熟。
全王生物这头饿狼,怕不是已经在市场上搅风搅雨了。
“还好,嘉禾是日化行业的白丁。”
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