开发大西北从种子开始 第593节

　　薇姿、理肤泉、雅漾、芙丽芳丝、曼秀雷敦……其中前二的薇姿和理肤泉都是欧莱雅旗下品牌。

　　现代药妆的概念也是由薇姿带入国内。

　　去年，欧莱雅仅薇姿一个品牌在国内的销售额就超过了22亿元。

　　而从五年前开始，马应龙、云南白药、同仁堂、片仔癀等170余家本土企业向药妆市场发起了冲击。

　　但倒在药妆战场上的化妆品企业‘先烈’也血肉模糊，惨不忍睹。

　　药妆市场前五强的地位、座次并没有被撼动和改写。

　　相比诸多药企，家化推出的玉泽亮相有点低调和保守，药房和医院也并不是主流渠道。

　　至于家化的佰草集，并不属于药妆，只是带有中药成分的化妆品。

　　听到郭阳评价玉泽的上市方式保守，一旁的王茁来了兴致。

　　“郭董，说说你的合作建议吧。”

　　“全王和家化合作，一起对还未上市的玉泽进行升级怎么样？”

　　郭阳看著一众人，笑了笑，“也提前看看以后的潜力。”

　　葛文耀和王茁瞬间眼前一亮。

　　这不就是他们想要的吗？

　　药妆品开发过程中最关键的环节是什么？

　　除了配方，就是天然植物有效成份的提取和分离提纯。

　　天然植物种类、提取分离提纯工艺、有效成份种类和含量，这些都是全王的优势。

　　而家化则在配方的研究上有丰富的经验。

　　合作开发一款产品……葛文耀和王茁对视一眼，都看到了对方眼中的意动。

　　“怎么个合作法？”葛文耀问道：“家化不太可能分出品牌收益，这对全王可能有些吃亏。”

　　“这点不用担心。”

　　郭阳笑了笑，“这次合作提供的原材料会是全王独有的，家化只有一条采购渠道。

　　假如嘉禾成功并购家化，这也会是以后家化的护城河之一。”

　　葛文耀突然明悟了更多。

　　一旦嘉禾收购家化成功，产业链就打通了。

　　化妆品的利润虽然丰厚，但有了话语权的嘉禾种植端也可以提高利润。

　　然而，一旦玉泽真爆了，嘉禾又没能成功收购家化，单一的原材料渠道岂不是让家化完全被拿捏？

　　不断提价，乃至于原材料断供。

　　那放弃合作？

　　舍不得啊！

　　挂牌转让等一系列程序没有个一年时间拿不下来的。

　　多等一年，他这把老骨头会疯的！

　　葛文耀看了看王茁，后者也皱起了眉头，显然也意识到了难点。

　　“后生可畏啊！”

　　葛文耀苦笑道：“郭总可真给我们出了个难题。”

　　“也不急这一天两天。”郭阳笑道：“家化可以先讨论下，我也要去市里走动走动。”

　　一次成功的合作，不仅对家化管理层有极大的诱惑力，对魔都国资委也是加分点。

　　在嘉禾的体系下，家化很可能去攀登一个又一个高峰。

　　这将意味著家化国有股权退出，企业改制试点会是成功的。

　　面对国进民退的呼声，家化的改革成功将为策划和领导者带来莫大的政治财产。

　　离开家化后，郭阳并没有第一时间去市里走动。

　　而是抽空去视察了河西乳业在华东地区的产业，看了牧场、工厂以及有机肥加工。

　　随后又去了董旭布局在华东地区的中端超市。

　　超市的品牌名定为：爱上生活。

　　单个爱上生活超市占地面积比嘉禾超市要大多了。

　　但目前仅京城和魔都两地有正式开业的超市，且爱上生活也是走融资上市的路，具体能到哪一步就看董旭的本事。

　　在超市转悠了一圈出来后，郭阳、罗修、祁子文手上一人多了一个冰激凌。

　　祁子文像个小孩子一样舔了一口，说道：“这蜂蜜冰激凌不错。”

　　罗修挑了挑眉，“你那是针对小孩的产品，赶快吃完，别舔。”

　　“修哥，我感觉你太正了。”祁子文调侃道：“正得有些发邪。”

　　罗修有些不满，“我怎么就邪了？”

　　见罗修有些生气，祁子文连忙解释，“我这是赞美，最近仙剑奇侠传3热播，里面的常胤和你很像。”

　　“不是骂我？”

　　“我骂你干啥。”

　　“我可以作证，整个蜀山，邪剑仙最怕的就是常胤。”

　　郭阳随口说道，目光却盯著一旁的河西冰激凌GG牌在看。

　　“原材料来自纯洁的戈壁草原，添加维他命、益生菌、果肉等成份，天然有机产品……”

　　这GG的效果应该不错。

　　没有冰激凌的夏天，对小孩子来说，是不完美的，家长对健康的诉求会让此类产品有增长的空间。

　　河西乳业也在细分市场不断地发力，挺好。

　　还在回去的路上，郭阳的手机铃声就响了起来，声音仿佛急不可耐。

　　郭阳看了眼，接通，问道；“葛董，有决定了？”

　　葛文耀的声音传来，“对，家化一致决定和全王生物在玉泽的研发上开展一次试点合作，但合作方式还要探讨，

　　只是采购原料太单薄了，可能全王还是参与进玉泽品牌的收益分成比较合适。。”

　　“好！”郭阳笑了笑，这还真有点意思了，“我马上就安排人对接。”

　　“郭董就没担心过玉泽上市后表现不佳。”葛文耀问道。

　　假如表现不佳，嘉禾最大的优势可能就得大打折扣了。

　　“不可能会失败。”郭阳激将道。

　　“如果失败，那一定是家化的品牌推广、渠道建设、终端营销和会员管理等诸多品牌运营能力不行。”

　　“呵呵。”葛文耀也不生气，“只要产品开发成功，郭总会见识到家化的品牌价值的。”

　　“我拭目以待。”

　　双方都对各自的能力很有信心。

　　这两天嘉禾的团队对家化的资产有了个基本的了解。

　　家化集团旗下最重要的资产无疑是上市企业魔都家化股份。

　　集团加上控股的子公司，一共持有家化股份38.95%。

　　其他非上市资产包括酒店、实业公司、投资公司。

　　初步判断家化的资产很干净，也很优质，具体的价值还在评估。

　　但家化股份的固定资产，基本上肉眼就能大致估算，了不起就三五亿元。

　　家化主要卖的是品牌价值。

　　它有运作一个或数个日化品牌的能力。

　　次日，郭阳就开始一个个拜访魔都相关领导，估值和计价方式自有国资委的标准。

　　但其它权重也很重要。

　　在聊天中，郭阳拿出了全王和家化的合作尝试，这是一块很好的试金石。

　　虽然没有签订对赌协议，但双方都逐渐默认了他的存在。

　　一间庄严的办公室里，一位主要分管领导说道：“郭总，按照程序，会有资格审查。

　　如果只有一家公司符合标准，就会按照程序转让。

　　如果有两家或两家以上的公司符合标准，需要交纳保证金后，再进行竞标。

　　现在我可以透露，嘉禾至少会有一个竞争对手。”

　　郭阳点头，“我知道，平安集团。”

　　领导说道：“改制已经基本定了，近期平安也在频繁与我们和家化接触。

　　平安集团总资产高达2万亿元，其雄厚的资金和熟稔的资本运作能协助家化进行产业并购。

　　也给出了不少信贷支持、债券融资、追加投资、协助拓展产业链等承诺，有些人可能倾向于平安。”

　　“感谢领导指点迷津。”郭阳笑道：“嘉禾有信心战胜平安。”

　　能得到这样的提醒，说明这一票有八九成已经稳了。

　　至于平安，确实很强。

　　但平安对家化不是真心的。

　　前世逼于无奈退休的老头葛文耀，多次在微薄上炮轰平安：我上当了，找错了买家。

　　协议收购前给了无数口头承诺，在收购后就翻脸无情，露出了资本的獠牙。

　　收购的资金仅有部分是自有资金，其余都是信托产品。

　　资金池的压力，让平安不仅没有注资，反而直接开始变卖家化的资产变现。