开发大西北从种子开始 第645节

　　“做肯定要做，我们的棉花品质可以不输美棉和澳棉，中高端棉一吨可要多出好几百元的利润。”

　　“制裁怎么办？”

　　“活人还会被尿憋死？肯定会有办法。”

　　季林川也在快速思考。

　　疆省棉花的产业链条大致为：原料基地—生产加工—纺纱织布—市场销售—出口创汇。

　　这一整套在疆省都成熟了。

　　由此也形成了几大产业聚集区域，尤为出名的是北疆的石河子，南疆的阿克苏。

　　石河子的银力牌棉花也是国际上知名的品牌，和彪马牌美棉虽然依然有差距，但季林川认为这种差距固然存在，但也有偏见的原因。

　　等再过几年，石河子的银力说不定真能和老美的彪马掰掰手腕。

　　想了一会儿，季林川开口道：“确实有被贸易针对的风险，但仅因为这我们就不去做了吗？”

　　他这话吸引了全场注意力。

　　季林川说：“低品级棉和高品级棉的利润相差有多大，就不用我再赘述了吧？

　　而天棉20和天杂棉1号都是优质棉种，相当于地基打好了一半，只要精细打磨一下加工工艺，高品级棉的产出比例甚至有望达到90%。

　　利润是极为可观的，到那时，整个棉麻公司也才算是真的盘活了。”

　　有人说道：“可出口市场才是高端棉的大头，话语权不在我们这儿。”

　　“国内也不缺服装品牌。”

　　“但溢价最高的服装品牌企业都在国外。”说话的是棉麻公司的生产经理潘端行。

　　“国内一些知名服装企业也更愿意使用进口棉。”

　　“抢回来就是。”

　　郭阳看了几人一眼，又拍了拍桌子，“好了，开会不是让你们来吵架的。”

　　等安静了下来，他才说道：“既然要做棉花品牌，那嘉禾瞄准的肯定是高端棉，再说了，制裁只是我的一个猜测，还不一定发生，怎么能畏手畏脚？”

　　季林川撇了撇嘴，说制裁的是你，说畏手畏脚的也是你，合著好耐话都被你说了是吧！

　　“季总。”

　　季林川一激灵，以为自己的小心思被发现了。

　　郭阳才不知道这些，他说：“你和产业下游的企业接触多吗？”

　　季林川沉吟道：“和纺织企业的接触会多一些。”

　　“那服装企业呢？”

　　季林川摇了摇头。

　　郭阳又问：“其他人呢，有多少人曾经和服装企业有过密切接触？”

　　话虽然是对众多员工说的，但郭阳目光却盯著潘端行看了又看。

　　“没有。”

　　“没有。”

　　潘端行也无奈的摇了摇头。

　　郭阳想了想，道：“似乎育种和种植环节也没有和终端的品牌打过交道。”

　　棉麻公司的人都不说话，不知道他是什么意思，季林川也眉头紧锁。

　　郭阳注意到了这一切，“你们是不是认为有纺织企业和服装企业打交道就够了？”

　　有人下意识的点了头，然后又突然发觉其余人都没动静，也就同样不吭声了。

　　“看来是了。”郭阳长叹一声，“但现在是需求决定市场，我们连需求都不知道，又怎么去争夺市场？”

　　季林川琢磨出了点意思。

　　“老板，你的意思是棉麻公司也要和下游的服装品牌进行沟通。”

　　“这只是其中一个点。”事到如今，郭阳对棉麻公司的水平也大致摸明白了一些。

　　公司里有专业人才，但郭阳称之为半灌水水平也并没有说错，加工上还差得比较远。

　　郭阳说：“我原本是想投入更多资金，打通棉花产业上下游链条，现在来看即使有钱，也做不到这一点。”

　　季林川没有否认，他也在棉纺行业干了多年，整个产业都是如此，一环扣一环，种子企业和棉农，棉农和轧花厂，轧花厂和纺织企业，纺织企业和服装企业……甚少有跳过中间环节的。

　　即使有企业布局了从种植到服装的产业链条，也不会说种子和服装上做沟通。

　　而嘉禾在育种和种植上是强项，轧花上也有了基础，但纺织和服装却极其薄弱。

　　且从金融危机以来，国内纺织企业就不太好过，首先是一直就有的内外棉价差问题，滑准税也更多的是保护棉农；

　　其次是饱受诟病的行业高污染和不环保问题，国家淘汰低层次产品和企业的决心前所未有的强烈。

　　嘉禾这时进入纺织业就相当于49年入国军，所幸老板也没进入纺织业的想法。

　　不然可咋整？吵一架啊，季林川自认为没这种本事。

　　按他的想法，想整合产业链，也只有国家组织能做到。

　　“话题又要回到嘉禾要做的棉花品牌。”郭阳问道：“嘉禾最大的优势是什么？”

　　“种子。”有人抢答道。

　　郭阳点头，“所以要通过种子做文章。”

　　许多人不明所以。

　　天棉20和天杂棉1号是优秀，但能提高产量和棉花品质已经是了不得的成绩，还能玩出花来呀！

　　与会的众人都静静听著。

　　“我打算让棉麻公司牵头成立一个产业联盟，成立自己的棉花品牌，打通从种植到终端的服装品牌的产业链，面料标牌上标注品牌棉。

　　这个产业联盟包括‘科研生产--加工流通--纺织服装’全产业链的企业。

　　通俗的说，就是需求方就生产什么，种子企业提供什么，科研单位就研制什么。”

　　季林川并不意外老板的这个想法，事实上，与会的人大多数都猜到了他的想法。

　　想了想，季林川说道：“也有问题，比如有的团场或者说有的棉田，往往不止天棉20一个品种。”

　　郭阳笑道：“产业联盟目的之一就是要解决品种混杂。”

　　这话一出，立马就有人附和。

　　“品种混杂一直是轧花厂皮棉高等级原棉比例提不上去的原因。”

　　“对，收棉的时候必须得把棉花的品种分开。”

　　郭阳咳了两下，说：“不仅如此，联盟还要确定高品质棉花品种、种子、加工技术规程、原棉等标准，以及创建品牌棉花品种、生产、加工、纺织、服装、家纺等基地，最终目的是为需求方持续提供超越澳棉美棉的高品质棉花，并且，联盟不仅局限于疆省。”

　　季川讶然道：“天禾种业已经进入长江和黄河流域的棉花产区了？”

　　“还没有，但这是迟早的事。”

　　郭阳沉吟道：“嘉禾毕竟不是官方，唯一核心的纽带也只有种子，每一份愿意加入我们的力量都要珍惜。”

　　季林川也说道：“的确，棉花品牌打造是一个缓慢的过程，但现在逐渐进入了机采棉时代，天棉20在这方面有优势，配套的采棉机也是优势。”

　　“那就是有信心了？”郭阳问。

　　“有。”季林川道：“还是那句话，品牌建设的根基种子和种植管理，这两样有了，对下游企业应该有吸引力，现在要做的就是联系他们，达成合作。”

　　郭阳很满意季林川态度的转变，一开始时，这位还有疑虑，但主要是担忧嘉禾想进入纺织和服装产业。

　　然而，郭阳品牌建设的路径是产业联盟，虽然同样有难度，但有迹可循。

　　季林川的信心来自于种子，以及嘉禾的育种能力。

　　郭阳同样如此。

　　国内棉花产业薄弱环节是机械化，尤其是机采棉，这也是棉价内外差的主要原因。

　　但这一短处在未来几年将慢慢补上，加工工艺也相差不大，相当于链上的企业差不多是同一水平。

　　这时候，棉花原料的重要性就突显出来，这就回到了嘉禾的优势。

　　随著时间推移，品牌优势就会越明显。

　　郭阳沉吟道：“在终端的服饰和家纺品牌上，蔚来田间有资源可以提供，后续就需要一家家去谈。”

　　“这是自然。”季林川已经做好了准备。

　　生产经理潘端行想到刚才自己的发言，心有余悸，赶紧出声说道：“纺织企业上，我等会儿就可以和雅戈尔、华孚等大型纺企联系。”

　　“团场企业应该也有兴趣。”

　　“哎，地方政府要不要拉进来？”

　　“那科研单位是不是也得要？”

　　众人你一言我一语的议论了起来，积极争取在老板面前留个好印象。

　　郭阳也不能说完全不在乎。

　　棉花产业联盟如果做成了，好处是明显的，即使以后国家也要做类似的联盟，也并不冲突。

　　嘉禾主要针对高端棉花市场，同时也是为了稳固和扩大棉种的销售市场。

　　会议开了将近一天，才确立了大概的框架。

　　联盟的名字定名为嘉禾棉花产业联盟，简称JCIA，JCIA也是棉花的品牌名。

　　原本的采购部也改名为收购质量部，负责相应的基地业务管理，棉花品牌的建设与维护等等，部门经理冯月宁。

　　开完会后，郭阳又与棉麻公司的管理层一起在酒桌上加深了下感情。

　　也对这个公司的人员构成有了更深了解。

　　除了总经理季林川，生产部潘端行，国际贸易部狄珊，信息部彭子逸等各个部门的负责人他都记了一下。

　　还有个市场部的经理赵瑞宁留守疆省，负责今年的籽棉收购。

　　总得来说，这是一个比较新的公司，主营业务就是收购籽棉，然后加工成皮棉，再销售给纺织企业。

　　公司的驻地在阿克苏地区的阿拉尔。