红旗招展的岁月 第234节
江华一直不客气的驳斥他，让欧文多少有些恼怒。
“这位先生，你的态度比钟先生还要恶劣，我们之间并没有冲突，你为什么要诋毁我们的公司？”
江华指指自己的脑子说道：“我也算是业内人士，全世界一流的通讯电器公司在我的脑子里面都有印象，这个清单里并没有DL。”
“这位先生，你也是业内人士，那么请问你是哪家公司的？”
欧文心里已经在提防了，他感觉江华是来跟他抢生意的，怪不得钟跃明迟迟不肯答应，原来他有朋友也从事这个行业。
江华翘起二郎腿说道：“DL公司我知道，虽然不算是一流的，这也算是二流当中拔尖的，你们公司的产品应该比较符合我们现在当下的需要。”
欧文感觉这事情好像峰回路转，但是眼前男人的套路，他有些摸不清楚。
欧文试探着问道：“先生，请问你究竟什么意思？”
“我认识你们老板，要不这笔生意我亲自跟他交涉吧。”
第503章 砍价
欧文假笑了几声说道：“这位先生，所以你这是开了个玩笑嘛，我们老板好歹也是亿万富翁，翻过很多杂志的你认识我老板没有什么难度，关键是怎么让我们老板认识你。”
钟跃民火上浇油的说道：“哥，他这摆明了是瞧不起你呀。”
“用不着你拱火，我听得懂他说的话。”江华没好气的说道：“我发现欧文先生你也很不尊重我，为什么你们的老板就不能认识我？”
欧文摇摇手说道：“也许我的话让你造成误解。但是这位先生，这是很显而易见的事情，我们老板从来没有来过中种花家，他又怎么可能认识你呢？”
“两个错误。”江华竖起手指头说道：“你的话里面犯了两个错误，第一，你还是瞧不起我，难道你认为我就不能去出国吗，第二，老板是来过种花家，据我所知，他只来过这么一趟。”
欧文很自信的摇摇头说：“我很确信我们老板没有来过种花家，私下里我跟他可是好朋友，他从来没有跟我说过有这件事。”
“大概应该是三年前，你们老板到中华家来考察代工厂的事情，只待了一天时间，凌晨到的香江，上午考察的是特区工厂，下午签了合约之后，又坐飞机回去了。”
欧文不知道这件事，但是他们公司在种花家内地代工的事情他知道，于是他试探着问道：“那么您请问您是哪一位，怎么知道我们老板来内地考察的事情？”
“那家的工厂是由我掌控的，也是我一手创建的，我叫江华。”
欧文已经不大怀疑了，但是对于江华想越过他直接跟他的老板谈买卖，他有些不大满意，因为毕竟他做成每一笔交易，那都是有丰厚提成的。
“江先生，现在我相信你跟我的老板是认识的，但是我们老板已经将整个大中华区的销售工作交给了我，您越过我去跟老板直接谈交易的事情，不符合工作程序，而且也不符合逻辑，用你们种花家的话说，叫做舍近求远。”
欧文还是想争取一下，毕竟这一笔买卖涉及到的金额，哪怕只是提成，也足够他潇潇洒洒的过上一两年。
江华指着欧文说道：“鉴于你的态度，我有理由相信，你给我们推销的产品绝对不是贵公司最新款的，而且价格也不是最优惠的。”
江华站起来走到吧台旁边，回头对钟跃民问道：“他给你们推销的产品是什么型号的，什么价钱，我只要查一下就一目了然了。”
钟跃民报了个型号还有售价，这就是钟跃明这个人的厉害之处。他虽然玩世不恭，虽然讨厌有板有眼的去做事情，但是绝对不会敷衍了事，江华问什么，他立即就能答上来。
江华一个电话直接给到了特区的工厂，对着工厂负责人问了几句之后，江华笑着回到欧文面前。
“果然如我所料，你推销的产品大概是三年前，DL公司让我们代工的第一款产品，而现在我们帮你们DL公司代工的已经到第三代了，还有价格，比你们在丑国本土最新型号的售价还要高五成。”江华笑着说：“果然是无商不奸，I get you。”
欧文可是个厚脸皮的推销员，他可不打算被江华一句话给怼死。
“即使是三年前的产品，对于你们种花家来说，现在也足够先进了，我认为把合适的产品推销给用户，那才是一个优秀销售人员的基本守则。”
“哈哈哈哈，你很鬼啊。”江华笑着说：“我们种花家现在发展速度日新月异，所以需要设备更新迭代速度也非常快，如果现在还用三年前的产品的话，那么不出两年我们又得更换产品，到时候又要花一笔冤枉钱，所以我们现在宁可贵一点，买最新一款的产品。”
欧文无奈的耸耸肩膀：“好吧好吧，既然你们想要最新一款产品完全没有问题，我可以推销最新一款的产品，不过价钱要贵的多。”
“不要在我面前玩把戏。”江华摇了摇手指，就像穆托姆博那样：“让我们代工程控交换机的公司不止你们一家，我现在可以随时给我弟弟十个选择甚至更多，而且你们DL绝对不在第一档次里面。”
欧文耸耸肩膀说道：“好吧，那什么价格你开出来。”
“你们所有的成本价加百分之五。”
江华这次砍的直接从脚脖子砍了一刀，欧文直接被他震得合不拢嘴。
连连摇头之后，欧文说道：“不可能，这绝对不可能，这样的价格，就算是我们老板也不会同意的。”
江华笑着说：“从一开始我就跟你说，我可以跨过你，直接跟你们老板交易，因为我知道你做不了主。”
“我们老板也不会同意这么无理的价钱。”欧文气愤的说道：“百分之五，那等于没有赚钱。”
江华却断然的说道：“我可以给你打赌，你们老板会同意的，甚至连这百分之五都不需要加，是你联系你的老板呢，还是我联系你们老板？”
欧文想了一下说道：“还是我来联系吧，明天这个时间，我会给钟先生一个答复的。”
欧文扣好西装的扣子，整理了一下领带，很有礼貌的说道：“那么，江先生还有钟先生，失陪了。”
江华轻轻的点点头，钟跃民笑着摆摆手说：“再见，不过在临走的时候，希望欧文先生帮个忙。”
“什么忙？”欧文很绅士的说道。
钟跃民笑着说道：“请您帮忙，把我的那位女秘书给叫进来，我有些事情要吩咐她去做。”
欧文脸上再三的变了变，最后只能说道：“好吧，完全没有问题，只是举手之劳而已。”
欧文离开的脚步又加快了几分，等他离开二人的视线，钟跃民笑着说道：“这会儿，他多少有些气急败坏啊。”
“这就叫做偷鸡不成蚀把米。”江华摇摇头说道：“我在这笔生意赚不到钱。他辛辛苦苦在你身边埋下的暗子也被挑明了，估计换做是你，你也会这么气急败坏的。”
第504章 你哥更阔气
江华拿起边上的饮料喝了一口，钟跃民问道：“哥，你这么强势的对待他，会不会影响你们公司和他们公司之间的买卖？”
“嘿嘿。”江华笑了笑：“我是无所谓啊，我们代工厂现在订单实在太多，虽然厂区正在积极扩张，但是少他一个订单，对我来说并没有没什么影响，可是对他来说损失就大了，据我所知，他们这些生产线已经拆除。”
“原来你拿捏住他们的把柄了。”
江华看看钟跃民，一脸莫名其妙的兴奋，叹口气说道：“你就不是个合格的商人，这笔买卖要让我来做，你这十台交换机，我一分钱都不会花，甚至连运费都会由他承担。”
钟跃民的眼睛闪着布灵布灵的光，凑到江华身边问：“哥，你是有什么损招能坑他们十台成功交换机？”
“大胜靠德，小胜凭智，你要想做大做强，自己一定要立身要正，什么叫坑啊？”
钟跃民耍光棍的说道：“那你有什么办法能让人家把十台交换机给你，完了一分钱还不要，还让卖家承担运费？”
“你的交换机给谁买的？邮电部啊。”江华恨铁不成钢都说道：“难不成咱全种花家的邮电就只用的十台交换机就够了吗？”
“你的意思是拉大旗作虎皮？”
江华摇摇头：“你能不能靠谱一点儿，我的意思是告诉你，十台交换机以后将有硕大的市场等着DL公司，他的十台交换机免费交给你，就是为了换取邮电部的一个友谊，以后优先考虑他跟他们交易，为了以后庞大的市场，舍去一点点的小利，对DL公司来说其实是有利的。”
钟跃民恍然大悟，原来是这个意思，相当于花十台交换机买一个入场券。
江华笑着说：“DL公司的老板如果是个聪明人，他今天晚上就会让这个欧文回复给你，十台交换机白送了，一分钱不要，同时，安装、调试这些事情也不用你们操心，他全包了。”
这时候钟跃民的女秘书走了进来，她的脸色很不好，因为欧文刚刚说了，他们两个人的交易吹了，而且他的老板钟跃明先生已经发现了他是双面间谍。
“何眉，你挺能干的。周旋于我、李援朝还有欧文三个人中间。”
江华摇摇头说道：“应该不止。从何秘书这老练的手段看来，以前没少周旋于你和你的客户之间，应该赚了不少吧。”
何眉看钟跃民摊开了说，于是不客气的坐在二人身边，讥笑着说：“那是我的本事，我最瞧不起你这样的二代公子，凭借着连老子的关系网，你就能坐在我的头上，抛开这一切，你算什么东西？”
钟跃明如果能这么被轻易的激怒，那他就不是钟跃民了，也就不会拉下脸去讨饭了。
钟跃民笑着说：“我是没什么本事啊，我不像你一样，你是从名牌大学毕业的，我当了十几年的大头兵，但是你说人脉这玩意儿没办法，谁让我有呢？如果你有，你用起来比我更狠，我之所以还要叫你进来，不是嘲讽你，而是说你在我身边待不下去了，你可以自己找李援朝说，就说我排挤你，让他把你调到另外一个工作岗位。”
何眉摇摇头笑着说：“所以这算你我之间交换的成果吗，没想到我辛辛苦苦十几年所学，抵不过我在床上躺着那几分钟，我是不是该谢谢你了，钟经理？”
“不需要，你我各取所需而已。”
何眉站起来，潇洒的转身离去，走到门口的时候，转身说道：“我还是要谢谢你啊，钟经理，至少你没砸掉我饭碗。”
钟跃民摆摆手，何眉走后，钟跃民走到靶位上，非常利索的给手枪上膛，连续扣动扳机，一弹匣子弹被他清空出去。
江华拿起望远镜看了一眼：“不错，基本都在十环上。”
“你说她为什么了？她这个年纪，就能在正荣公司爬到这个地步，还有什么不满足的？”
“心里不平衡而已，你这个半路出家的，一加入正荣公司就是经理阶层，人家有学识有能力，辛辛苦苦的工作，却只能当你的助手，换谁心里都不会平衡的。”
江华笑着说：“这个女人有野心，有能力，就是路走错了，或者说进错公司了，你要是挂念着你们之间那点云雨之情，你就在李援朝面前说出两句好话，推荐一个合适的岗位，不要再让她屈居人下了。”
钟跃民摇摇头：“不说，她差点摆我一道，没败坏她，已经是我这个人够大度了。”
两个人又打了几个弹夹，然后一前一后的回了家。
昨天家里有六个人，热热闹闹；今天家里就剩下三个人，钟跃民看着在厨房里忙活的大嫂，于是喊道：“嫂子，你别忙活我的饭了，我出去吃。”
蓝洁莹回过头问道：“是去找高玥吗？”
“是啊，我去谈恋爱。”钟跃民笑着说：“嫂子，你要不要再支持我一点恋爱基金啊？”
蓝洁莹回头就取拿钱包，一点儿都不带含糊的。
钟跃民赶紧拦着：“我跟你说着玩呢，嫂子，我现在也挣钱了，哪能还要你的钱？”
蓝洁莹放下钱包，想想说道：“哎，你等会儿。上一回我跟你哥从津门海关搞了不少奢侈品回来，我选一个包包，你送给高玥。”
“可以啊。”
蓝洁莹从杂物房里挑选了半天，最后拿了一个去款的驴牌包包，递给钟跃民。
“这是LV的，我记得去年在香江，我看的时候大概值万把块钱左右，最重要的是漂亮，很讨女孩子喜欢，送给他之后多一点甜言蜜语，早一点把高玥娶回来，爸妈也高兴不是？”
钟跃民道了一声谢，然后看着和蓝洁莹说道：“真是长兄如父，长嫂如母啊，爸妈出去旅游了，你们二位还不忘催婚，嫂子就是手把手的在教我，哥，这是不是你当年的手段。”
蓝洁莹笑着说：“你哥的手段可比这个阔气多了，你这才是万把块钱一个包包，你哥当年直接送给我两个价值上亿的公司。”
第505章 攻山头
“比不了，比不了，还是我哥土豪。”钟跃民笑着摇摇头，他把包夹在腋下，笑着说：“我哥对老婆的例子那是不可复制的，所以我只能自己加把劲儿喽。”
钟跃民拿着包走进驾驶室，一脚地板油，汽车轰鸣而去。
蓝洁莹疑惑的问道：“跃民是去找高玥吗，总感觉他今天太干脆了，咱们昨天晚上也就小小的劝了一下，他要是那么容易劝的人，也不会浪到现在。”
“那谁知道啊。”江华耸耸肩膀说道：“不要为这个臭小子担心了，不值得，晚上就剩下咱们两个人啦，我们要不要来个烛光晚餐呢？”
“好啊。”
钟跃民接下来的几天，好像真的回心转意了，没事就约着高玥一起出去玩儿，有时候还会把高玥带过来吃饭，而且钟跃民还会主动扒拉杂物室那些奢侈品送给高玥。
江华纳闷的问道：“你这是浪子回头的吗？”
钟跃民不解的说道：“这难道不是你们希望看到的吗？”
“我们是希望看到这个样子，但也不希望你仅仅是为了应付，例行公事而已，要投入真心。”