红旗招展的岁月 第338节

　　江华摇摇头：“你这算盘拨的也太精妙了，不过我们投资的时候就已经跟义乌市政府讲好了，我们不参与具体经营，只享有分红权，所以你的如意算盘落空了。”

　　“不是大哥一句话的事儿吗？”骆玉珠笑着说：“你提一句，怎么义乌市政府还会驳你面子吗？”

　　“别人我不知道，我估计你邱大哥会驳我面子，他不是这个市场的负责人吗，再说了，规矩就是规矩。在商言商，既然签了协议，我不参与具体管理，那就不能插手。”

　　陈江河责备道：“哎呀，玉珠你瞎说什么了，一天到晚净算这些鸡毛蒜皮的小账，一点格局都没有，咱们又不是付不起那个租金，你这样做，平白让别人看扁了我们。”

　　骆玉珠给了陈江河一个白眼：“做生意要开源节流你陈大老板不考虑这些事，我就不能考虑了，我这不是为了咱俩着想吗，想着多节省一些成本。”

　　陈江河埋怨道：“哎呀，你还说大哥和杨小姐都在这里，说出来也不怕别人笑。”

　　江华笑着说：“从经营者的角度来讲，玉珠想的一点儿都不错，但是我不仅仅是批发市场的老板，还是你们的朋友，玉珠你提出这个话就显得自己没有格局了，所以我觉得你跟陈江河两个人，一个人负责经营，一个人负责战略，这才是最默契的搭档。”

　　玉珠直接白了江华和陈江河一眼，说道：“是是是，我是小女人，不如你们大男人有格局，那我跟杨雪小姐谈，你们两个大男人去谈格局吧。”

　　陈江河着急的说：“我什么也没有说啊，哥，咱们今天先不谈格局了，我今天约了杨小姐谈事购买机器的事情，我在新厂房需要很多机器，这个事情可是刻不容缓的。”

　　真是个怂货，骆玉珠一个白眼，江华就被出卖了。

第753章 收购

　　骆玉珠跟杨雪寒暄了几句，然后就手脚麻利的泡了四杯茶，笑着说：“杨小姐，不好意思了，又要麻烦你上我们这边来，这次我们主要还是想买一些机器。”

　　杨雪眼中有光的看着陈江河，笑着说：“这个事情陈大哥之前跟我打电话的时候已经说清楚了，首先我要恭喜陈大哥你们生意兴隆啊。”

　　陈江河谦虚的说道：“讲这话就生分了，我也发不了大财，我们这个行业门槛太低，反而是你们这些卖机器的，你们做的是有技术含量的事情。”

　　骆玉珠最受不了陈江河这个样子讲话，不耐烦的说：“人家就是恭维你，这种好话听不出来呀，你赶紧把咱们的需求跟杨雪小姐报一下，办正事要紧，咱们的订单都拖到明年了，早一天开工，早一天解脱。”

　　杨雪听到陈江河的订单已经到明年了，眼睛里更是光芒四射，不知道是为陈江河感到高兴，还是为自己的决定而高兴。

　　陈江河赶紧拿出技术员给他的订单表，一样样的报给杨雪，杨雪一边记录，一边用计算器计算着。

　　最后，杨雪有些愧疚的说：“陈大哥，你这些所有的机器买下来将近要三百多万。”

　　骆玉珠准备发挥她砍价的特长了，她笑盈盈的说：“杨雪妹子，你看啊，我们家所有的机器都是通过你们杨氏集团订购的，这么多年的买卖做下来，你竟然一点折扣都给不给我们，这就说不过去了，难道一点情谊都不讲了？”

　　陈江河也帮腔说道：“哎，我们家玉珠这句话说得对啊，杨小姐，现在的贸易公司这么多，我不是说只能从你们家订购货物，从其他家也一样能买到机器。我这个人比较念旧，所以一直跟你们家订货，你难道不应该给我一点优惠吗？”

　　杨雪的眉头微皱，似乎对陈江河话里面那个我们家的玉珠感到非常的不舒服，有点羡慕嫉妒恨。

　　她想了想说道：“抱歉，陈大哥，这次真的不能给你折扣。”

　　陈江河着急的说：“这就是你们杨氏不对喽。咱们这么多年的交情，你们一点折扣都不让，是我现在求着你们买机器，是我有求于你们，但其实我的选择还是很多的，远的不说，就说我坐在这边的大哥建江华，我只要愿意开口，他肯定不能帮我找来好用的机器。”

　　陈江河继续说道：“而且现在我们也不缺外汇，可以通过外贸公司用外汇购买机器，之所以还选用杨氏，就是因为我们合作的很好，我愿意延续这份友谊。”

　　杨雪看着侃侃而谈的陈江河，犹豫再三最后硬着头皮说道：“陈大哥，其实我这里还有一份计划，如果你同意的话，你们不需要一分钱就可以买到机器。”

　　骆玉珠有些欣喜，她对与免费的东西还是很有兴趣的，但是陈江河却皱着眉头，因为在他将近三十年的人生阅历中，他深知一个道理，世上没有免费的午餐。

　　杨雪看着皱眉头是陈江河，就有点不想继续说下去，但是这一次她是带着董事会的任务来的，不说回去又不好交差，她一个女孩子，在重男轻女的家族企业当中，本来就过的不大舒心，好容易凭借着自己的能力闯出一片天，她也不想放弃。

　　“因为你们玉珠袜业现在的发展势头特别好。”杨雪首先恭维了一下：“所以我们杨氏集团现在有意收购你们玉珠袜业，我们董事会的所有成员都认为，拥有了杨氏的支持，玉珠袜业也可以得到更长足的发展，而拥有了玉珠袜业，杨氏集团的股价也可以飙升更高，这是强强联合。”

　　会议室里陡然安静下来，刚刚还有些兴奋的骆玉珠脸都拉下来了，杨氏要收购的不是其他的，那是以她名字命名的企业，是他们夫妻二人的心血结晶。

　　“杨小姐，不要开玩笑啊。”陈江河有些尴尬的说道：“你们杨氏家大业大，怎么会看上我们玉珠袜业这种小作坊，你这是在拿我开心啊。”

　　杨雪严肃的摇摇头：“这不是玩笑。我们的董事会已经为了这件事情讨论了半年之久，我很想阻止，但是无能为力。”

　　陈江河摇摇头：“那我不可能卖的。这个工厂是我一手建立起来的倾注了我无数的心血，你想染指我的工厂，那是不可能的。”

　　“陈大哥，话不要说的这么绝对。”杨雪皱着眉头说道：“如果你现在拒绝了我，那么杨氏有一百种办法让你做不下去。”

　　“开玩笑。”骆玉珠不以为然的说道：“我们的客户，我们的订单、我们的工厂，都是自己一手一脚拼来的，你让我们做不下去就做不下去啊。”

　　“玉珠嫂子，我不是在开玩笑。”杨雪摇摇头说道：“最简单方法就是你们这个工厂是挂靠在集体的，我们可以港资企业的身份直接跟你们集体谈承包，我相信你们挂靠的县政府是不会拒绝我们的。”

　　这一招还真是将到了陈江河，根据现有的政策，他是不可能抛开集体，自己独自建厂。

　　同时，他心里也清清楚楚，县政府也想要政绩，如果有一个港资企业愿意投资的话，那这个政绩可就大了去了。

　　杨雪继续说道：“我们抛开这一条，即使不跟你们集体谈，我们直接在你们这里投资建厂，杨氏可以用更优厚的工资条件挖你们的熟练工人，我们的机器成本比你们要低，我们可以比你们便宜的多的价格进行销售，不知道你们能撑过多长时间？”

　　“你这样子搞不是两败俱伤吗？你们赔本赚吆喝呀？”陈江河不满的说道：“我不相信你们是上市公司就不要赚钱了。”

　　“我们不会亏钱的。”杨雪说道：“你应该知道，港资公司如果在内地投资的话，按照政策是享受三免两减半的税收政策，也就是说，前五年之内，我们基本上不需要交税，光这一项就足以抹平我们降价销售的损失。”

第754章 双赢的合作

　　陈江河有一点慌神了，他开始不自信了，这种不自信只在骆玉珠身上体现过，坐在他旁边的骆玉珠感觉到陈江河的手有一些颤抖，于是轻轻的握住陈江河的手，稍稍的一用力，给了陈江河一些支持。

　　虽然握着爱人的手，陈江河的心稍微安定一些，但是说实话，对于杨雪说的这些招数，他也还是没有办法应付，此刻他的脑子里面正在飞速运转，思考该如何应付杨氏集团，可惜想了一个遍，也没有想到合适的方法。

　　杨雪不是个坏人，她一直心里想着念着的人就是陈江河，所以她笑着说：“怎么样，你没有办法应付吧，没有办法，你的体量太小，发展太晚，除非江大哥出面帮你的忙。”

　　陈江河和骆玉珠一起看向江华，江华笑了笑，但是没有说话，帮，他肯定是帮的，但是他要让陈江和体会一下商战的残酷性，一直以来，陈江河走的虽然不算太顺，有些磕磕绊绊，但是并没有遭到太大的磨难，唯一的磨难，还是他跟骆玉珠之间的爱情。

　　“江大哥是香江有名的大亨。”杨雪笑着说：“他认识香江很多顶级的华人大佬，人脉无数，不要说香江杨氏，就是东南亚杨氏也不敢小觑江大哥，而且据我估计，江大哥现在的财力恐怕要远远超过东南亚杨氏了。”

　　江华笑了笑说道：“本来是很好的一个合作，现在搞得剑拔弩张的，我建议双方先暂停一下，杨雪你暂时在这里休息一下，给江河和玉珠一点时间思考一下。”

　　“没问题。”

　　陈江河和骆玉珠互相搀扶着走出会议室，江华跟在他们身边，俩人走了没有多远，走过房子的拐角，陈江河就蹲在地上，骆玉珠也蹲下从后面搂着他，拍拍他的后背，而江华就站在他们身后。

　　蹲了一会儿，陈江河转过身来，对着江华说道：“哥，恐怕只有你能帮我忙了，你要不帮我忙，我过不了这个坎儿。”

　　“帮，我是肯定会帮你的，刚刚为什么我一直没有说话，就是想让你体会一下。商战的残酷性，资本的恶劣性。”江华笑了笑：“怎么样？你现在有什么体会？”

　　陈江河苦笑一声：“体会，我能有什么体会？现在就感觉浑身乏力，面对杨氏集团的威胁，我没有一点办法，要不是玉珠刚刚在我身边，我真的就要倒下去了。”

　　江华问道：“所以你想我怎么帮忙？”

　　陈江河想了想说道：“与其把股份给杨氏集团，我不如把股份给你，相信有了你在的支持，杨氏集团不敢再对我做什么。”

　　江华笑了笑：“你这叫借势，固然是个好办法，但是你为什么不可以和杨氏集团合作呢？”

　　骆玉珠皱着眉头说道：“那不是与虎谋皮吗？人家对我们已经垂涎欲滴了，我们还要把自己送上门去。”

　　江华摇摇头：“杨氏集团不在乎你一个袜子厂，他们要愿意，凭他们的财力，他们可以在一年之内开十个八个袜子厂，产能比你们高十倍都可以。”

　　陈江河皱着眉头问道：“那他们为什么还要收购我？”

　　“为了你的玉珠牌袜子这个品牌。”江华解释道：“现在你和欧丑各大连锁超市达成合作，可以说，如果你继续扩大产能的话，你的袜子将在全世界市场当中都占据一定的份额，这对于杨氏集团来说非常重要的，一旦把你们玉珠这个品牌纳入到旗下，他们的股价会飞速飙升，这是他们建十个八个袜子厂达不到的效果。”

　　陈江河笑了：“玉珠这个品牌是属于我自己的，我注册了品牌的，跟这个企业毫不相干，这就意味着我手上有一张底牌。”

　　江华笑着说：“你手上有两张底牌？第一张就是玉珠这个品牌。”

　　骆玉珠问道：“那第二张底牌是什么？”

　　“第二张底牌就是你陈江河这个人。”江华笑着说：“别人不了解你，我了解你，杨雪也了解你，你能把一个当年濒临破产倒闭的袜子厂发展到今天这个高度，离不开你的经营策略，没有了这个袜子厂，你可以再建一个袜子厂，玉珠品牌是属于你的，而杨氏集团得不到，却惹下了你这么一个大敌，也许这几年你不显山不露水，不能对他们造成威胁，但是假以时日，凭你陈江河能力，你可以很轻松的搞死他。”

　　陈江河慢慢的站起身来，原本有些弯曲的脊梁也渐渐的挺立起来，江华的话无疑是给了他一针强心剂，让他从刚刚的彷徨无助当中走出来。

　　陈江河深吸一口气说道：“那你建议我跟他们合作又是什么意思？”

　　“毫无疑问，杨氏集团有钱有资源，你可以背靠着杨氏集团的发展自己，杨氏集团也可以靠着玉珠袜业的业绩来拉升股价，这是双赢。”

　　“万一他们不肯呢？”

　　江华笑了笑：“他们会同意的，有我这个人在中间说和，加上你陈江河的能力，以及玉珠品牌的独立性，他们必须同意这么合作，否则，他们将赔了夫人又折兵。”

　　陈江河想了想说道：“你的意思是可以把我的厂子变成三方合作，我、县政府再加上杨氏集团。”

　　江华点点头：“没错，而且你必须要占主导地位。”

　　陈江河笑笑说道：“好，就这么办，我心里有底了，我可以和他们掰掰腕子，谢谢哥你的支持。”

　　陈江河迈着坚定的步伐朝着会议室走去，他的每一步都走得这么坚实。骆玉珠跟在他身后，看着丈夫如此坚实的脚步，她露出了笑容，他知道自己这个丈夫没有选错。

　　走到会议室门口，骆玉珠拉了陈江河一把，走到他面前，很温柔的给陈江和梳了梳头发，又理了理衣服，然后当着江华的面亲了陈江河一下。

　　陈江河笑了笑，吸了一口气定定神，伸手推开会议室的门。

　　杨雪看着陈江河精神奕奕，神采飞扬的陈江河走进来，笑着问道：“陈大哥，你想好了吗？”

第755章 唇枪舌剑VS争风吃醋

　　“合作当然是可以的，但是怎么合作，那就需要我们好好聊一聊了不能按照你们的想法来。”陈江河自信满满的说道：“你杨雪是了解我陈江河的，我不是个愿意屈居人下的人，达不到我的要求，我宁可一拍两散，离了这里，我陈江河还是陈江河。”

　　看到陈江河如此强势的跟她说话，杨雪不仅没有生气，反而会心一笑，他的笑容让骆玉珠感觉浑身一震，莫名的就多了几分敌意。

　　杨雪笑着说：“好，你说说看，有什么条件？”

　　杨雪这么好的态度，顿时让骆玉珠的警戒心提升到了极致，这娘们不是什么好人啊，他是来抢我的袜子厂，还是来抢我的男人的？

　　陈江河这个在感情方面比较迟钝的家伙，倒是没有察觉出异样出来，他反而觉得可能是自己吓住杨雪了。

　　“我们可以合作，但绝对不是让你们收购我这个厂。”陈江河郑重其事的说道：“我们可以成为平等的合作伙伴，我可以出售一部分股分给你们杨氏，但是，我绝不允许你们杨氏凌驾于我陈江河的头顶上。”

　　杨雪心里都要给陈江河鼓掌了，她喜欢的男人就该有这种霸气，但实际上，她面色如常的说道：“双方实力不对等，想要平等的合作，你有点异想天开了。”

　　陈江河笑着说：“你们杨氏绝对不可能看上一个普普通通的袜子厂，你们看上的是我玉珠这个牌子，是这个牌子带来的订单，而不是个袜子厂，我提醒你们一句，玉珠牌在我手中，而不是在这个厂子手中。”

　　“这倒是我们不知道的，我们一直以为玉珠牌是这个厂子的牌子。”

　　陈江河笑着说：“你听听这个品牌的名字，也应该知道是以谁命名的，我怎么可能把这个牌子交给厂里面？难道我不知道，这个厂其实最终还是属于集体的嘛？”

　　杨雪好不客气的说：“如果单纯用这个牌子，你确实可以跟我们讨价还价一番，但是占不到上风。”

　　陈江河也不怂：“我这家厂一共两张底牌，一是玉珠这个牌子，再一个就是我这个人，这两样加起来，看我能不能占到上风。”

　　“陈大哥，你的能力那是毋庸置疑的，但如果说仅仅凭借你的能力，你就想在我们的合作当中占据主动，这有一点说不过去。”

　　陈江河笑着说：“不是我陈江河自吹自擂，我小名叫鸡毛，最卑贱不过了，从小就是贱命一条，我是一个扔在路边没有人捡的孩子，能混到今天这个地步，我就想请问一下，你们杨氏当中有没有人的能力能够跟我相仿。”

　　杨雪愣住了，想了一会儿摇摇头：“如果说仅仅把一个小企业经营做大的话，我们杨氏当中还是有人可以做到的，就包括我也可以，但是如果是你这样的出身，你这样的环境，我们杨氏当中恐怕没有这样的人。”

　　陈江河笑着说：“杨雪小姐，谢谢你的坦诚，今天我愿意跟你们杨氏合作。这是给你们一个机会，如果你们非要用强硬的手段，那么我会带着玉珠这个品牌离开，我有钱有关系。我可以随时重整炉灶，而你们杨氏空花了一笔钱，却什么也得不到，并且还得罪了我。”

　　杨雪就这么盯着陈江，他万万没有想到，会从陈家河的口中听到得罪两个字。

　　“我现在确实没什么能力报复杨氏，但是你们得罪了我，我会记在心中。我会卧薪尝胆。我相信十年以后，我是有能力报复回来的。”

　　杨雪拢了拢头发说道：“我是相信你有这个能力的，但是我们董事会的人不一定相信他们确认你有经营的能力，他们认为你的能力是一流的，但是他们并不会认为你会对杨氏造成多大的损失，所以仅凭这样的条件，我是无法说服董事会退让的。”

　　江华做到陈江河身边，笑着说：“既然江河不能让你们董事会退让，那加一个我可不可以，我做这个中间人，给你们双方撮合一下，造个台阶，你们杨氏退一步好不好？”

　　杨雪笑着说：“如果江大哥愿意出面，那可是再好不过了，我相信我们董事会的人会审时度势的。”