红旗招展的岁月 第439节
“可是您再想想，如果不降价处理，这二十亿的货是卖不出去的，亏的就不是一个亿，而是亏了二十亿，卖不出去，这二十亿的产品屁都不算。”
江华的回答有理有据、合辙押韵，几位领导也不由的点头赞同。
“这是一机会，天大的好机会。”江华继续说：“利用这二十亿的货物降价处理，把价格一下子打下来，既可以占领市场，又可以清除库存，得到资金以后，可以用来扩大生产，也可以用来研发新产品。”
“你要知道，这二十亿的货物存在那里，除了屁都不是以外，还会增加物流成本、仓储成本，所以我说他是个明智之人。”
这时候，那个刘安民说话了，他冷笑着对江华说：“张老板不得不承认，你说的都很有道理，但你有没有意识到一件事情，那就是长虹集团一旦把自己的彩电价格降下来，以后就很难再涨上去，难道以后还要按每一台亏损百分之五来销售吗，那占领市场还有什么意义？”
江华调侃着说：“哎呀，没想到我竟然看走眼了，你还是有一点真材实料的。”
刘安民既自傲又气愤，江华不屑的笑了笑：“首先，彩电这玩意儿跟那些爱马仕、LV奢侈品不一样，那些价格跌下百分之三十以后，代表的是品牌价值下跌，彩电不算，百分之三十顶多算大酬宾，以后推出不同技术的彩电可以适当调整价格，只要不离谱就可以。”
“其次，我不知道你有没有听说过什么叫做供应链管理。”
“供应链管理？”刘安民点点头：“听说过，但是没有深入研究。”
领导饶有兴趣的问道：“什么是供应链管理？”
“一门科学的管理方法。”江华笑着解释：“长久以来，我们默认生产成本就是那些原料、工人工资、能耗，还有机器折旧之类的，其实仓储成本、物流成本也是生产成本当中的一项。”
江华用手比划了一下：“物流管理学说当中然后有个冰山理论，什么是物流成本？就像海上漂浮的一座冰山，明面上我们看到冰山是那么大，其实在水下面，我们看不到的地方更大。”
“你的意思是说，只要我管理好了物流成本，可以节省下很多费用？”
江华和刘安民同时点点头，江华继续说：“所以供应链管理这个学说就被提了出来，最理想的情况就是说工厂根本就没有仓库这个环节，打个比方说，就是工厂每天早上工人上班之前。原料被运到厂里面，工人立即生产，下班之前，成品也被发货出去，直接把仓储上那个给减少了，这可是一大笔钱。”
“听上去是个非常好的理由。”领导笑着说：“可惜实在太考验各方面的配合。”
“对呀。”江华摊着手说道：“所以这是最理想的情况。目前我们做不到，这需要大数据分析、互联网应用等等等等各方面的技术达到一定程度才能实现。”
第994章 自有国情如此
领导惊讶的说：“一个工厂的库存管理还要这么麻烦吗？”
“要不然怎么叫做科学管理？”江华笑着说：“我敢这么说，未来只要上规模一点的工厂，都要采取供应链管理，要不然在市场上没办法竞争啊。”
领导点点头：“看样子我们有必要要对这个供应链管理进行研究了。”
另一个领导打断他们：“咱们不是在说是长红的事儿吗？怎么扯到什么供应链管理了？”
江华笑着说：“就是一个事儿，长红如果使用的供应链管理的，那能把那百分之五的亏损给抹平了，甚至有可能还能小赚一笔。”
“所以咱们现在就是要同意长红的降价请求。”
领导点点头：“刚才我们在意的是长红亏损的那百分之五，江华也给我们解释了，不亏损那百分之五，那亏损的就是百分之百了。”
事实上，在江华前世的那个时空，长红的老总压根儿就没有打过这个申请，直接自己一个人决定亏损百分之五，主打的就是一个好汉做事好汉当，后来采访中，他说自己已经做好了坐牢的准备。
而这一世，长红老总认为国家已经重视了保护民族制造业的事情，所以才打了这么个申请，假如领导同意了，那不是更好吗？
“同意了长红，那其他公司也会跟着降价。”有个中年人笑着说：“今年国内的家电市场可就热闹喽。”
“热闹是应该的。”江华乐呵呵的说：“市场经济情况下的家电市场不应该是一潭死水。”
领导这时候突然说道：“不对呀，长虹降价了，国内其他家电厂商也会跟着降价了，万一外商也跟着降价呢，咱们资金可不如他们雄厚啊。”
刘安民跟着点点头：“没错啊，人家要是拼着亏十亿没什么大问题，不会伤筋动骨，咱们要是亏十亿，那就接近破产了。”
江华摇摇头：“所以我说你不了解那些资本主义，第一，人家是来赚钱的，凭什么要降价，现在他可瞧不起咱们国家，认为我们国家很落后，把他们先进的产品弄过来，卖个天价那是理所当然的，没给你提价就不错了，还降价？”
领导笑着说：“有第一，那就有第二了。”
江华点点头：“没错，第二就是他们的规模太庞大了，做事呆板迟钝，你别看这些外国厂家在中国设立了什么大种花区总裁，亚洲行政CEO，但其实这些国内的管理人员是没有资格决定价格的，碰到市场上出问题，国内的这些人首先要讨论一下这个应该怎么竞争，等有了结论之后向上报，报到他们老板那边，他们老板还不一定会立即处理，等处理的时候也就是派个人过来进行一下指导怎么营销，实在还没有办法了，那个派过来指导的再回去汇报，再经过讨论研究决定降价，说不定一年就过去了。”
“不可能，价格战这种决定生死的张战怎么可能处理的这么呆板。”刘安民激动的说：“稍有不慎，就会全盘皆输。”
“谁让人家是世界著名的公司。咱们在他眼里，那就是蹒跚学步的孩子，用不着正眼相看。”
领导想了想，对江华问道：“你能不能保证你说的话。”
“当然可以保证。”江华肯定的说：“为什么我们国家总喜欢建设有种花家特色的什么什么什么，那是因为我们自有国情如此，外国人他不改变思路，在我们这就只有失败这条路。”
领导一拍桌子：“那就降价，咱们跟他好好的干一把。”
会议结束的第二天，长红电视在市场上的价格就一下子跳水百分之三十，这个决定可是让咱们老百姓狂喜。
对于大多数想要买彩电的人来说，除了那些家里殷实的，没几个人会去选择国外彩电，因为价格死贵。
现在国产品牌又降价这么多，长红彩电一下子销量就蹭蹭的往上窜。
据江华所知，领导给长虹的批示有两点。第一，同意降价，第二，好好研究一下供应链管理，所以长虹彩电也在这一次价格战当中获得了新生。
江华笑着对郑桐说：“长红集团在前线跟敌人刺刀见红。我们华兴研究所怎么着也得帮帮场子呀。”
“已经联系了国内的厂商，邀请他们来开个技术分享会。我们这些技术可以赊账给他们使用。”
江华满意的点点头：“那什么，咱们研究所里面的电视是什么牌子的？”
“因为采购的时期不同。所以彩电的牌子也不同。”
江华摆摆手：“所有的彩电统统换掉，统一换成长红的，给他们输送点弹药。”
郑桐一下子采购了数百台电视，从研究所的实验室、公共场所一直换到宿舍，就差厕所也摆两台了。
隔天，江华又接到了电视台的邀请，二台财经频道的访谈节目，邀请江华谈一谈他这次写的文章。
主持人还是小水，监视很热情的跟江华打了个招呼，江华也笑盈盈的说道：“又一次做客二台了，你们的经济新闻刚开播的时候，第一期也是你采访的我。”
小水恭维的说：“我相信以江先生的作为和成绩，以后少不得还会继续采访你的。”
第一次采访的时候，小水并不了解江华这个人，后来做新闻节目多了，渐渐的从各个方面了解到江华，顿时就对他肃然起了敬。
“真是会恭维人。”江华笑着说：“这次邀请我的时候，说是要好好谈一谈我写的那篇文章民族制造业保卫战。”
小水点点头：“没错，因为您的文章在社会范围内引起了广泛的关注，通过读报了解和通过电视去了解您的意图，是两种不同的渠道，电视可能更直观一些。”
“那行吧，那咱就唠半个小时了。”
小水问道：“是什么情况，让你有了写这篇文章的意思。”
“置办年货吗。”江华笑着说：“货架上大部分摆满了外国的品牌，国产品牌只能缩在角落里面，就这一点，让我感慨万千。”
第995章 弱者才要求公平
“江先生，您可真是见微知著。”小水恭维道：“仅仅是看了一眼货架，就发现了这么多我们发现不了的事情。”
“这其实是一种营销手段。”江华笑着说：“在国外来说其实很普通，只是我们国人还没有接触过而已。”
小水笑着问：“那请江先生给我们讲解一下这是什么样的营销手段？”
“很简单。”江华笑眯眯到解释起来：“国外有个地方叫超级市场，现在国内也开始有的地方有了，大品牌的喜欢把自己的产品单独安在一个或者几个货架上，当你要选购某种商品的时候，你一看这么多货架放的是同一种商品，你有什么感觉？”
“这个商品很出名？财大气粗？”
江华点点头：“没错，他们要给你们的就是这种感觉，从无形当中认可他们的品牌，并且在你脑子里面形成一种概念，这个品牌很强大，以后你在选购商品的时候，会无形当中偏向他们。”
“您不解释，我们还真想不到货架上的摆放还有这么多讲究。”小水严肃的说：“好的，现在让我们言归正传，谈谈您所倡导了这次民族制造业保卫战。”
“民族自治的保卫战嘛，顾名思义就是保卫咱们自己民族的制造业。”
小水可不满足于江华这个回答：“现在我们制造业的实际情况是，我们的技术普遍落后于世界先进国家，产品质量也不如国际先进产品，人们的选择，自然是选择好的，不会选择差，你总不能要求消费者全部为了支持民族制造业，而是选择国内品牌质量比较差的产品，这并不符合常理。”
“这当然不符合常理。”江华竟然附和着说道：“但是具体问题得具体分析啊，我只能说你这个常理并不普遍。”
小水不服气的问道：“那我倒是要愿闻其详了，为什么我的常理并不普遍？”
江华两只手在空中比划了一个上下的距离，笑着问：“咱们的产品和国外的产品有没有差距这么大，就是咱们的产品完全不能用，国外的产品才能保证正常的使用。”
小水老老实实的说：“那倒没有，我们国家的工业发展的也不是吃素的，差距是有的，但还没有到那么大。”
“对呀，我们的产品是没有人家的好，这是事实，我们得承认。”江华笑呵呵的说：“但是那些外国产品他价格高啊，你要知道，我们国人虽然有钱了，但普遍还没有富裕到可以个个都买得起外国产品，所以咱们民族制造业还是有一些生机的。”
“这不就是能劣币驱逐良币吗？”
“劣币驱逐良币？这句话本身用来形容这件事情就不妥。”江华摇摇头：“这本身是古代货币战争的一句形容词，是官铸铜钱和私铸铜钱之间的斗争，劣币本身是不具备合法性的，咱们的产品难道也不合法吗？”
小水直接语塞，好一会儿才说道：“既然我们的产品是合法的，那就应该和外国产品公平竞争啊。”
“首先，我要明确一个概念，所谓的公平都是不存在的，只有相对的公平。”江华严肃的说：“所有强调公平竞争的，都是弱者。”
小水没想到瓜到了自己身上，有些不解的说：“为什么说强调公平竞争的都是弱者？”
“就好比应聘工作，就你现在这职位，你是大学毕业，你的对手是中学毕业，你会放弃自己的学历优势吗？”江华笑着说：“再一个，你怎么放弃你的优势，一旦具备优势，你是无法抛弃的。”
江华继续笑着说：“当你具备如此大的优势的时候，你难道会跟面试官说，我要和那个中学毕业的公平竞争吗，肯定不会，要说，也是那中学毕业的说。”
现场的人哈哈大笑，小水摸摸自己的鼻子：“好吧，确实是这样的，看来强调公平竞争的确实是弱者。”
“外国产品进入咱们市场，携带着技术优势还有资金优势，人家有优势凭什么不用。”
小水用笔记了几个字，然后问道：“那照你这么说，咱们没有一丁点优势，还怎么保卫我们的民族制造业。”
“你这种说法就不符合辩证法了。”江华笑着说：“咱们怎么可能一丁点优势没有，咱们拥有全世界的资本家都羡慕的优势。”
“廉价的劳动力。”小水的语气有些低落：“这种优势可并不让人感觉到欣慰。”
“偷着乐吧。”江华没好气的说：“全世界人口多、人力资源廉价的地方，并不仅仅只有我们国家，为什么那些资本家独独喜欢投资我们？”
不止小水愣住了，其余人也愣住了，他们没思考过这问题，倒是觉得这一切似乎都是理所当然的，并且深以为耻。
“我记得我以前跟你说过，咱们国家拥有全工业全类别的架构，其次我国的基础设施建设也比其他很多劳动力廉价的地方要健全，还有更重要的是，我们的劳工基本上全员识字，你们不要觉得不可思议，全世界没有几个国家的文盲率比咱们还低，培训文盲和非文盲不一样。”
“那我们的劳动力廉价就是我们的优势了？”
“准确的说，是我们的成本更低廉。”江华笑着解释：“外国人也可以享受我们这廉价的劳动力。但是他们的成本要进行全球平摊，无形当中，他们的成本就要比我们高一截。”
小水点点头：“按照您所说，那咱们的优势应该挺明显的。”
“相当明显，只要我们愿意把价格打下来，老百姓还是乐意享受廉价产品的，当然，我们不排除这个世界上有人厌恶这种廉价产品，偏要买高价货。”江华笑着说：“这种人我们一般称之为冤大头。”
观众们哄堂大笑，小水也笑着问道：“那按照您的意思，咱们这场保卫战就是围绕价格来打。”
“一招鲜吃遍天。”江华乐呵呵的说：“谁不爱廉价的产品，资本主义也喜欢，要不然不会每年从我们国家进口那么多轻工业产品。”
第996章 血淋淋的教训
小水追问道：“那请问您对我们这场保卫战的态度，是不是有必胜的信心？”
“毫无疑问。”江华肯定的点点头：“这是我们的主场，还拥有这么大的优势，为什么不能胜利？”
小水手在笔记本上划拉了一下，然后继续问道：“根据我的了解，您早在八十年代初期就和国外有贸易往来，那么您对国外商战的有些手段应该是比较了解的，能不能给我们讲解一下，让咱民族制造业也好有个提防。”