我要亏成娱乐圈巨头了 第531节

　　这下整个事情的难度从说服各个专业员工变成说服杨若谦本人了……

　　不知道这个名字响彻的老板会不会认真听他们说呢？

　　“都坐下吧。”杨若谦看着眼前的人，挥挥手，“有什么事情直接说就可以。”

　　那些人也没那么多弯弯绕绕，别人开门见山他们自然也不废话，简单的介绍起了自己：“杨老板，我们是xx国xx港口的……”

　　“……”

　　大致的信息杨若谦也早就看过了，他耐心听完，点点头问道：“你们有什么诉求吗？”

　　“我知道我们的港口城市不如东边那边繁荣，岸上的旅游项目和配套开发的也相对没那么好。”对方态度非常诚恳，并没有强行尬吹，而是实事求是的说道，“但是我们有一个得天独厚的优势是那边没有的。”

　　这个工作人员说的也的确是事实——从国内出发，无论是哪个港口，途径的国家基本都是固定的，航线的选择相对而言比较少。

　　从魔都出发，到东亚诸国，比如半岛或岛国的航线。

　　或是从南方那几座港口城市出发，到东南亚诸国的航线。

　　但显然，东南亚诸国的旅游服务配套，是很难和东亚那两个经济较为发达的国家相比的。

　　杨若谦这点常识还是有的，他不置可否的反问道：“那具体是什么优势呢？”

　　这不是瞌睡来了送枕头吗？居然有人自己上门来分析自家优势？

　　那这不给你全规避掉？

　　工作人员浑然不觉对方老板态度有些奇怪，他自信满满的说道：“暑期航线我们没办法和他们竞争，但是暑期之后的秋季，我认为我们这边就有他们无法比拟的优势了！”

　　“气候！”

　　“入秋之后，东边航线的气温骤降，会导致很多水上项目无法正常开设，会导致很多游客无法享受很多很多项目……总不能让游客在大冷天穿着泳衣在甲板晒太阳吧？总不能让他们顶着冷风乘坐水上滑梯吧？”

　　“但在南方航线，就没有这种问题！我们这边的航线接近赤道，入秋甚至入冬的时候气温都不会特别低。游客可以没有任何顾忌的享受到所有完整的体验……这样的话，贵公司的邮轮票价也不用降的太多，优惠幅度的减少，就等于贵公司收入提高嘛。”

　　一般而言，淡季的票价相较于旺季确实会有所降低。

　　“而且，我们这边的配套服务，也相对来说便宜很多！那些追求性价比，又不想失去完整体验的顾客，一定会下定决心买票的！”

　　“……”

　　在陈述这边航线优势的同时，他们也没有忘记陈述他们港口城市现在的建设——毕竟自然条件再好，硬件设施也必须达标。

　　杨若谦听着对方的滔滔不绝，微微点着头。

　　见对方大老板神情有所松动，对方觉得十分有戏，语气里都带上了一丝激动：“杨老板，我们这边都有邮轮旅客免签的政策，您或许可以考虑把秋季航线的重点放到这边来？”

　　这个政策其实很多国家都有……

　　看对方这样子，不像是旅游城市的官方，反倒像是在街边叫卖的商贩，不敢在目光如炬的客户这说谎，只能用力喊“老板来这看看”之类的词。

　　杨若谦内心吐槽一句，但没在嘴里说出来，而是仔细斟酌了一番。

　　“走你们这条航线，运营成本会更低，是吗？”杨若谦问这个问题的时候，还同时看向了自家那几个专门负责这个项目的员工。

　　“是的杨总。”

　　“没错。”

　　“……”

　　得到肯定回复之后，杨若谦再次点头：“那我觉得，刚刚那个提议需要一点改动的地方。”

　　说的口干舌燥的负责人手上一紧，又高兴又担忧。

　　高兴的是，对方大老板没有直接否决掉他们的意见，说明航线的事情八九不离十。

　　担忧的是，他说计划有改动的地方。

　　所谓改动应该就是讨价还价了……比如要更多的优惠政策，甚至要当地官方帮忙宣传之类的资源？

　　只要不是太漫天要价，他们其实都可以答应。

　　谁叫他们没那么出名，竞争不过其他旅游城市？

　　或许在较为冷门廉价的航线中他们还有一点竞争力，可“流光号”明摆着就是高端豪华邮轮。

　　不拿出一点真材实料，别人凭什么答应？

　　他们早就做好了被狠宰一刀的心理准备，笑道：“杨老板您说您说。”

　　“我觉得，虽然‘流光号’是豪华邮轮，但前期还是要注重多样化，不能厚此薄彼。”杨若谦先说了一堆套话，“这是洛如姽主题的邮轮，粉丝遍布全球……稍微远一些的大洲受限于地理条件，暂且不提，但你们这些航线说白了就在家门口，如果这都不首先设立航线，对那边的粉丝是不是有点不太公平？”

　　“啊？！”

　　对方官方的工作人员听到这话，神情有点发懵。

　　他们不是在说邮轮航线的问题吗，怎么就扯到洛如姽粉丝的事情了？

　　再说了，以他们国家的经济发展程度，能买得起票的人也不在多数啊……

　　杨若谦没等他们反应，接着说道：“我们的打算是这样的——邮轮上固然会有极为昂贵奢华的大型套房，有专享客户的专享礼遇、餐厅和游乐设施，但也为其他粉丝准备了其他选择。不会让粉丝出现‘支持不起’偶像的尴尬处境。”

　　“所以，在暑期的航线安排，我并不打算全部都安排在东海航线。而是东南两个方向各有安排，尽可能让所有粉丝和所有没买到票的粉丝，都或多或少能体验到一些之前体验不到的东西。”

　　“在走你们这条航线的时候，我们也会酌情降低票价，照顾一下你们那边的游客。”

　　既然不同航线有不同的运营成本，在低运营成本航线降低票价也不会被系统判定为违规。

　　而且选择较为廉价的航线的旅客，消费能力综合来说也不如选择昂贵航线的旅客，在船上的消费能力会更弱一筹。

　　票价较低，船上消费较低，杨若谦绝不会放过这样的机会！

　　狠狠安排航线！

　　大套房的专属礼遇、餐厅和娱乐项目听着唬人，其实都是以服务、餐品和俱乐部为主，不涉及到基本的游乐项目，不会让旅客的整个体验不完整。

　　“啊？！”

　　只想争取一下秋季航线的工作人员万万没想到对方居然把他们安排到了夏季航线。

　　原本只是想在淡季试图用天然条件抢两口肉的人，竟然直接被邀请上桌吃饭了？！

　　他们有些懵：“那，那我们这边，需要做些什么来配合贵公司呢？”

　　“没什么好配合的啊，保证游客的安全，别让一次旅游闹得不开心就可以了。”杨若谦随口说了一句。

　　“杨老板，你放心！”见对方竟然真的没有再说什么，这些“说客”心情激动无比，“无论是官方还是民间，都对这个航线抱有最高的敬意和尊重！不怕告诉您，那些在民间比较有声望的人，很多也都是洛如姽的粉丝，治安方面您绝对可以放心。”

　　毕竟不是那么发达的国家，维护治安的方式和认知中有些差别也可以理解……杨若谦没兴趣管那么宽，只要不出事就行。

　　“行，具体的事情就你们来谈吧。”杨若谦见其他“专业”员工都没有发表反对意见，自己的荒唐提议被顺利通过，满意的起身离开了办公室。

　　有一帮无条件信任老板，凡是老板和自己意见相冲突率先质疑自己意见的员工就是爽。

　　刚离开办公室，杨若谦就看到了等在门口的秘书小姐。

　　谈成一笔生意的杨总心情不错，问道：“齐慕，怎么了？”

　　齐慕语气轻快，微微笑着：“杨总，好消息……我们这个季度的现金流压力应该能缓解不少。”

　　杨若谦如遭雷击：“发生什么了，怎么那么突然？！”

　　怎么会这样呢？

　　被能秘书小姐称为“缓解现金流压力”的收入，一定不是一笔小数字！

　　虽说集团根本就没有任何现金流压力。

　　齐慕继续道：“杨总，您忘了吗？游乐场和动物园那边建设起来之后，附近的配套设施还相对比较空缺。”

　　“周围那一片地都是当初我们用较低价格拿下的。”

　　“现在已经有不少人希望可以用高价拿下一块地，去盖酒店盖餐馆盖服务配套了，出价真的很高！”(本章完)

第481章 动物园里装的是牛鬼蛇神？！

　　杨若谦：“……”

　　什么玩意？公司怎么开始卖起土地来了？

　　当时修建游乐园的时候，为了以防万一和多花点钱，杨若谦是连带着周围一片地区一起买了下来。

　　其中一小片区域用来修主题游乐园，另一片区域用来修了动物园。

　　购买土地和做计划的时候怎么都会留下一些冗余，在规划完这两片地方之后，还有不少地盘没被开发，留作日后的扩建或是修其他的东西。

　　结果自己还没来得及开发，就有其他人盯上了？

　　能让齐慕等在会客厅门口且信誓旦旦说可以解决部份现金流压力的报价，一定高的离谱，远远高于集团的出价。

　　而且，像这种由于自己对应配套服务缺失，把服务权限外包转让给其他人的情况，并不属于直接买卖地皮，是会被系统计入季度盈亏的。

　　齐慕看着大老板脸上的表情，试探的问了一句：“杨总，您认为呢？”

　　杨若谦回过神来，当即摇头拒绝道：“我觉得这件事情要从长计议。”

　　一个大老板说“从长计议”，自然不是让员工思考长远问题，而是委婉的表达否决。

　　秘书小姐愣神：“好……好的。杨总您是对那边有什么其他安排吗？”

　　杨若谦一边和齐慕走进电梯一边说道：“没有其他什么安排，但是把集团的主题乐园和动物园的配套设施外包给其他人来做，我怎么想都有些不妥。”

　　说着，他按下了总裁办公室的楼层。

　　等电梯门关上后，齐慕才接着问道；“您是担心外人接手地皮之后，可能会导致酒店风格与主题乐园不符，或者在管理联动上出现纰漏？”

　　修筑相关配套是个大工程，如果要外包，附近的地盘只可能出售，不可能出租。

　　否则违约的损失实在太大。

　　而只要地皮出售出去，岿光集团在事实上就对这片地区失去了管理权，没资格再对别人的资产别人的酒店指指点点。

　　最重要的是，一般而言这种配套酒店都和游乐园动物园会有相关的联动服务。

　　要是两家拆开来，杨若谦很多想法就没办法实现了。

　　比如订购了酒店房间的客人，就可以享受专属礼遇，可以免费获赠一些服务，可以获得乐园内的用餐服务，某些热门项目可以走专属通道……等等。

　　“杨总，那您打算自己做这部分生意吗？”齐慕又问道。

　　“当然是要我们自己做。”杨若谦肯定道，“可以准备动工计划，但不用那么着急，当前的配套服务足够了。”

　　并不是杨总不想花这笔钱，而是盖高层酒店，装修房间，做相关服务等等事情没办法一蹴而就。

　　邮轮那边，早就有现成的，杨若谦只是负责部分设施的改造和装修风格的变化，三个月时间绰绰有余。