重生：缔造商业帝国 第328节

　　刚一开始时袁明珠还不觉得怎么。

　　但随着图案的雏形出来后。

　　袁明珠看呆了。

　　在叶辰的一边描绘一边介绍中，这不仅是一款按压式的瓶装设计，而且还是可调节按压出量大小的设计...

　　老实说，不管是按压设计还是可调节出量的大小，都不是什么新鲜设计。

　　可在防晒霜的包装外观应用上，这是头一遭。

　　还有，若仅仅是这么一个设计的话，还不足以让袁明珠这么惊诧。

　　关键是银灰双色的伪双层长条瓶身，以及用波浪纹去描绘出的伊人如雪这四个字，再搭配上瓶身顶部跟瓶身水平形成四面垂直的按压器，那种立体感的呈现，这真的..简直了！

　　“叶总，你以前学过设计的？”

　　在叶辰停下笔来的第一时间。

　　袁明珠立即惊愕不已道。

　　“设计倒是没学过，不过我对琢磨一些特立独行的设计挺有兴趣的，就跟刚才一样，看到这几个瓶瓶罐罐用来装咱们伊人如雪的防晒霜，感觉总差了那么点意思，于是脑子里一下子就冒出一些想法了！”

　　叶辰笑着解释一声，“看看这款包装瓶如何？到时肯定还得加上一些细节的，你们自己看着办就行！至于瓶身，用玻璃的吧，造价高点就高点，反正建立在788的价格上，利润空间肯定是足够的，所以也不差那点包装成本了！”

　　“叶总，这款防晒霜你的定价想法是788，但眼下还没正式生产上市，还是有调整价格的余地的，之前我就觉得这个价格较为有所偏低了，如今再换上这种包装的话，我觉得定价还可以再适当调高一点的，不愁没有消费者买账！”袁明珠正色道。

　　“对，我也是这么认为的！无论是使用效果还是外观上，都足以吊打国际大牌，建立在这种背景下，提高定价那就是无可厚非的事儿！”庞俊附和一声。

　　袁明珠则是迎声看了他一眼。

　　就这一眼，又是让庞副总一阵莫名的心跳加速。

　　嗯，也不知道是不是尴尬使然。

　　“你们说的我知道，诚然，愿意掏788去购买的，肯定也不差再多给掏点，哪怕咱们定价1288，1388，也不乏接受这种价格的消费者！但是别忘了，这也会让那些打算咬牙掏788来购买的消费者，会在一千多这个价位上望而却步！而这种消费者的基数，要远在那些不差钱的消费者基数之上！”

　　说到这，叶辰顿了顿，“另外，品牌的高端打造，不急着在价格方面去一蹴而就，毕竟产品是有进步升级的空间的，在788的基础上，如果下一款防晒霜的功效数据能更上一层楼，那到时抬高新品的定价也无妨！另外一点，对我来说，真正的高端是相对于全球性的，咱们目前的战场还是国内，所以没必要急着一下子去打造高价的高端形象来，等伊人如雪走出国门走向世界了，那才是战场所在！届时，无论是无瑕膏也好，还是这款防晒霜也罢，针对国外市场的定价肯定不会跟国内一样，而是对标真正的国际顶级产品！”

　　额...

　　袁明珠愣了下来。

　　她没想到叶辰竟会是这么一种布局策略。

　　接着，她似是马上想到了什么。

　　“叶总，敢情从无瑕膏开始，你就是这么想的了？让伊人如雪的高端标签飘扬在国际市场上，而不是国内市场？”

　　“对，我对伊人如雪的定位是打造属于咱们自己的民族品牌！同样也希望国内大多数人都能用得起咱们伊人如雪的产品来，所以价格差不多就好了，用不着去到太尽！固然不能让伊人如雪的产品落个中低端的名声，可也没必要去对标国际大牌的售价，毕竟目前的市场还是国内！等走出国门后，面向华国之外的市场，那必然是需要去对标国际大牌的价格，甚至是高过国际大牌的售价，从而打造属于伊人如雪在国际市场上的王座！”叶辰道。

　　“在我第一次跟你还有陈总见面会谈的时候，面对我那些咄咄逼人的言辞...你怎么没解释？”

　　想起第一次见面时说的那些话，袁明珠的表情一下子复杂起来。

　　“没什么好解释的，因为你说的句句在理，从正常的商业角度出发，是完全无可厚非的！讲真一句..不仅是你质疑，恐怕外界还有无数同行无数资本骂我傻的，明明可以高价售卖也不愁没有消费者，为什么还要用低价去拉低自己的档次，是不？”叶辰摇头笑说道。

第363章 是我格局小了

　　“是我格局小了！”

　　素来心高气傲，说难听点一贯都是目中无人的袁明珠道。

　　没听叶辰说这番话之前，倒也还好。

　　在她眼里的叶辰多多少少都还有那么一点暴发户的味儿。

　　但现在，眼中就剩下惭愧。

　　亏她之前还哔哔着对方在无瑕膏的定价方面是垃圾愚蠢行为。

　　合着对方的格局深远所在根本是她料想不到的，甚至可以说对方的格局境界--是她之前所见过的那些老总都无从比拟的！

　　就因为399的无瑕膏定价，在叶辰的这番话下，无疑是为日后的‘民族良心’进行了无以伦比的铺垫，为‘民族良心’的形象留下了莫过于最重要的伏笔！

　　很简单，看似贱卖中低端的价格也许现在激不起国内消费者的任何心理，甚至还会让诸多同行跟资本各种腹诽，但是..一旦伊人如雪走出国门，一旦伊人如雪的产品在海外定价对标国际大牌的顶级产品，那么...在国内会是一种何等的舆论？

　　毫无疑问，伊人如雪会在国内形成一种是多少钱都砸不出来的‘民族良心’口碑，不仅伊人如雪的，就连叶辰都可能会被推上神坛。

　　只因国内消费者的内心憋屈积攒太久了，只因国际大牌的产品价格一直对华国消费者都保持着虚高，只因国际大牌一直都在薅华国消费者的羊毛，而偏偏..在国产产品效果距离国际大牌还有着一段差距的背景下，国内消费者哪怕内心对高昂的价格再不忿都好，也得去买单...

　　相反，现有的国产产品在海外市场里，价格大多数都要比国内市场来得低，美其名曰降低利润打开新市场，让华国产品走向世界，甚至很多时候那些外销的产品质量还要远远优于国内...

　　在这么一种环境中。

　　倘若国内卖399的无瑕膏，到了海外卖个三四百美元，788的防晒霜，到了海外卖个五六百美元的话，就国内的消费者，得为之多么扬眉吐气？又得为之多么振奋？对于伊人如雪这四个字，又会在国内消费者心里建立起何等的地位来？

　　还是那句话，这将是多少钱也砸不出的效果！

　　当然，那一切得建立在伊人如雪的产品到了海外市场，还能保持着风靡之势火爆畅销的效果...

　　但是对于这点，袁明珠一点都不担心，只要吊打所有竞争对手的效果摆在那，任何时候都不会愁卖的！

　　霎时间，袁明珠看向叶辰的眼神一变再变..

　　既然在无瑕膏一事上有着如此格局的叶辰，那么..之前那出黑历史舆论风波，叶辰做出的真是那种无脑愚蠢垃圾的低下应对操作吗？

　　这时候的袁明珠觉得肯定不会是，而自己当时那咄咄逼人伴随着洋洋得意的批判，让袁明珠一时间有了种脸红的羞愧来！

　　虽然她不知道叶辰为什么会选择那么一种操作，但是可以肯定的是，这里面绝对没有那么简单...

　　不得不说，就因为叶辰的这番话，让袁明珠在无形中有了受益匪浅的成长，至少..格局跟境界，将会得到一定的提升！

　　前世的她虽然挂率伊人如雪的品牌部部长，带着品牌部为伊人如雪这块招牌立下了谁也不能忽视的赫赫战功，但是别忘了..如今的时间轨迹已变，前世的袁明珠在加入伊人如雪时，已是在业界有了不小名气的..

　　所以就目前而言，袁明珠现在的高度距离前世加入伊人如雪时，可是还有着一定差距的。

　　而叶辰也万万没想到自己的一番话会让心高气傲的袁明珠低下头来。

　　稍为错愕之余，也便释然了。

　　嗯，这是一件好事。

　　“虽说逐利是商之本色，但有时候是可以把目光放长远一些的！华国产品的脊梁骨，在国际市场上弯得太久了，是该由伊人如雪风水轮流转地去挺一挺了，可是在国内市场，用不着去薅国内消费者的羊毛，造价不到三十的无瑕膏，399够赚的了，而这款防晒霜的成本庞俊也说了，就几十块，788这种价位，伴随着供不应求的庞大需求，能创造的利润绝对是极其可观的，所以在国内市场，不需要薅地那么彻底！”叶辰迎声道。

　　“嗯，叶总，悟了！”袁明珠点起头来。

　　话了突然又抛出一个问题，“叶总，你展望的是把伊人如雪打造成凌驾在那些国际顶级之上的品牌，但这些都得建立在咱们伊人如雪的出品能够保持着吊打国际大牌的基础上，咱们...”

　　不等袁明珠说完，叶辰点头，“我知道你想表达什么，没错，想要让伊人如雪登顶神坛，仅仅一款无瑕膏跟防晒霜是远远不够的，所以就看老庞了！”

　　说话间，叶辰转头朝庞俊看去，“我之所以敢有这种野心，那都是老庞给我的信心，他自信他能够用他的研发去把那些国际贵族品牌拉下马，基于他的雄心壮志，我就有了这番野心！当然了，若是他江郎才尽，那伊人如雪也就到头了，我宁愿永远只卖无瑕膏跟防晒霜，都不去卖那些功效平平无奇的产品！”

　　“我现在就回实验室！”

　　一向不按常理出牌的庞俊迎声应作。

　　下一秒，立即扭身快步离开了总经理办公室。

　　不出意外的话，又得在实验室里深居简出一段时间了。

　　“他这...”指了指庞俊的背影，袁明珠一愣。

　　“他在圈内有研发狂人之称！”叶辰笑着解释道。

　　“哦！”袁明珠淡淡哦了一声。

　　完全没有表露出任何兴趣。

　　继而道，“叶总，防晒霜的包装就以你这个设计去落实，接下来我会让品牌部提前去给防晒霜进行网上预热宣传，从而保持着伊人如雪的话题在网上能形成持续之势！”

　　“可以，这些你看着办就好！”叶辰点头。

　　袁明珠再道，“对了叶总，我有个关于扩大伊人如雪品牌影响力的想法，本来是准备跟陈总说的，既然你来了，那正好！”

　　叶辰道，“行，你说！”

　　“叶总，截至目前为止，咱们伊人如雪线线下仍然没有任何实体店，这对于品牌影响力的打造肯定是远远不够的！所以我个人想法是，咱们是不是该发展一下线下的实体店了？虽说实体店能够创造的利润对于线上的火爆畅销来说不值一提，但实体店是一个品牌的基本门面，想要提高品牌影响力，这是必不可少的一个环节！”袁明珠正儿八经地凛声道。

第364章 大不了去贷款

　　没等叶辰应声。

　　迎着袁明珠的想法落下。

　　陈一诺立即道，“袁部长，关于线下实体店我不是没考虑过，但伊人如雪目前的产品不多，仅是一款无瑕膏而已，至于说防晒霜，现在才刚开始走生产许可的申请流程，距离生产上市都还需要一定的时间，就算上了市，那伊人如雪旗下也只是两款产品罢了，所以就目前而言，真有线下开店的必要吗？”

　　“陈总，有这个必要，我刚才说过，线下的利润相比线上的供不应求不值一提，但利润是其次，扩张品牌影响力才是最重要的！哪怕只有一款无瑕膏，也不要紧，咱们主要是把品牌门面撑起来，在进行限量的线下发售之余，同时也走那种体验路线，用分批次的限流方式让消费者进店进一步了解产品的种种以及了解伊人如雪这个品牌以及未来规划，同时提供一下微量小样，让进店的人流进行产品效果体验！”

　　袁明珠的话语尚未完，“当然了，以无瑕膏现在的口碑跟功效反馈，咱们看似完全不用走这种体验路线，可是在扩充品牌影响力跟知名度一事上，这是有必要的！因为线下实体店保持人流火爆，这对咱们扩充品牌影响力跟知名度绝对是大有稗益的！我觉得，线下实体店不仅要成立，而且还要跟那些国际大牌扎堆，还有开在最繁华，最黄金的大型广场里头！”

　　听罢。

　　陈一诺恍惚一愣。

　　接着蠢蠢欲动地看向叶辰，“老叶，你看...”

　　“叶总，就算开，咱们目前也不用开太多的，先开在咱们江州以及跟江州相邻的经济特区就好！接下来再逐步逐步扩张就是！”袁明珠跟上道。

　　“嗯，可以！”叶辰稍作思忖，点头应了下来。

　　开线下实体店，一直都在他的计划当中。

　　不过就跟陈一诺想的一样，等到产品多元化之后再走实体店的路线，毕竟关于品牌影响力以及知名度这事儿，他半点都不担心，所以压根不用急一时。

　　但眼下既然袁明珠提出来了，他也懒得去反对了，反正这些都是迟早的事儿，就当是培养一下袁明珠的信心吧。

　　“行，那陈总你看这事如何？”出于地位上的尊重，袁明珠还是朝陈一诺多此一举地问了一声。

　　“既然老叶都拍板了，那就这么定了！”陈一诺轻轻一笑，“回头我就去部署这事儿！”

　　“嗯好，那我回去准备几套线下品牌的打造方案，到时再交给陈总你来定夺！”

　　在陈一诺的点头应声中，袁明珠拿出手机拍了张叶辰刚才描画的防晒霜外观设计，“叶总，我先对这个外观设计进行图片保存先，到时等外观专利申请下来后，我再开始安排品牌部策划推广的事儿！”

　　“嗯！”叶辰嗯声颔首一笑。

　　落实这一切后。

　　性格干练的袁明珠不再逗留。

　　带着对叶辰的认知刷新离开了办公室。

　　“老叶，明天我就去着手外观专利申请的事儿，话说如果今天不是你碰巧过来的话，恐怕咱们真就会敲定那款黑金外观瓶了！”