还不起房贷，只能去卖房了 第113节

　　“28000的价格还是贵了一点，你们这边的迭拼卖了多少套了？”李翰问道。

　　“我们这边迭拼刚开始出售，不过有不少客户对我们这边的东边户和西边户比较感兴趣。”李倩明显停顿了一下道。

　　张齐元在心中笑了笑，显然湖畔玉景这边暂时还没有迭拼成交，所以李倩才会说她们这边迭拼才开始出售。

　　“这样吧，要不你把万总喊过来聊一下吧？”张齐元对李倩说道。

　　他也知道28000应该就是湖畔玉景这边的底价了，如果万宇都说价格少不了的话，那就没办法了。

　　“行！”李倩犹豫了一下，点了点头，然后给万宇打了电话。

　　28000已经是她能拿出来的最低价格，如果28000也不行的话，那只能请万总过来了。

　　很快，万宇就过来了。

　　“哟，齐元，又是你啊。”见到张齐元，万宇很是意外道。

　　“万总，伱看，我多照顾你们楼盘的生意，基本上有客户我都推荐你们楼盘了，李总这边想买你们东边户，我另外一个客户要买你们西边户，你说什么也得给我成交几单啊，不然说不过去啊。”张齐元笑著说道。

　　这么说，一是让万宇知道，他给他们楼盘推荐了不少客户，而且都是意向度很高的，让他尽量奔著成交去，二是给李总一点压力，让他知道湖畔玉景的房子不是没人要，他这边就有客户要定西边户。

　　“我尽量！”

　　万宇坐下来后，对李翰说道：“这位是李总对吧，我是湖畔玉景的营销总监，28000其实已经是我们的最低价了，这样吧，我们也不说28000了，总价470万，您这边要是觉得可以的话，我可以帮您去跟董事会申请特价，要是不行的话，您可以考虑一下西边户，我们西边户的价格是27000。”

　　“470万的话，单价是多少？”李翰问道。

　　“单价2.76万左右。”张齐元立即拿出手机帮李翰算了出来。

　　“真的不能再少一点了？”李翰有些不死心道。

　　“真不能少了，而且470万的价格，董事会那边也不一定会同意，您这边需要交5万的订金，然后我这边去申请，大概一个星期之后，才有结果。”万宇解释道。

　　听到这话，张齐元立即秒懂了万宇这个操作的意思，本身湖畔玉景的定价就稍微偏贵了一点，但东边户的稀缺性让它价格会比较高昂，但这边迭拼一直没卖出去，万宇他也不好跟董事会交代，现在让客户先交五万的订金，稳住客户，说是去找董事会申请，其实就是看这七天有没有出价更高的客户，如果有出价更高的客户，那肯定是申请没通过，如果没有的话，那就是申请通过了。

　　“交五万订金是吧，行！那你就帮我们申请一下吧。”李翰也能看出这个价格的确是到底了，不然万宇这边也不会这么麻烦的去找董事会申请。

　　他们也的确比较喜欢这个东边户，要是被卖了的话，他们就只能等下一栋楼推出了，到时候也不知道定价会怎么样？

　　张齐元心中一喜，既然李总这边愿意交订金，那就表示，在后面一个星期内，如果没有其他客户出价更高，那这套东边户的下迭基本上就是李总定下来了。

　　而且李总提都没提返佣的事情，也就是说他这一单将近有18万多的佣金，就算贝壳那边扣掉渠道分成，他这边也有将近15万的佣金。

　　他现在要做的，就是祈祷这七天内不会有其他客户出价更高。

　　在李翰交订金的间隙，张齐元让李倩帮忙在带看单上签字，他拍下来之后，和贺姐拍的水印照片一起上载到房江湖，完成这次带看。

　　等李翰这边交完订金，张齐元跟李倩和万宇打了声招呼，就跟著李翰一起上车了。

　　“小张，你刚刚说你有个客户也看中了这边的西边户？”在车上，李翰问道。

　　“是的，我这个客户是之前跟别的中介看了这个楼盘，她的预算只能买西边户，不过那个中介不能帮她把价格谈下去，我这边跟万总关系比较好，能帮她谈到底价，所以她打算等带看保护期过了，就在我手上买这边的西边户，而且她买完之后，她弟弟也要在这边买一套。”张齐元笑著道。

　　他知道，现在李翰应该有些患得患失，这也很正常，一些买新房的客户，有时候就是那一瞬间的冲动，买完之后就开始后悔了，所以他现在要给李翰一些信心，表示还是有很多客户想要买这个楼盘的。

　　“那你帮她谈的价格是多少？”

　　“27000的底价，我看到时候能不能让万总再帮她在董事会上申请一下特价。”张齐元说道。

　　“小张，我们是没想到第一次看房就定了，感觉稀里糊涂的。”这时，邓姐开口说道。

　　“呵呵，这也是李总和邓姐你们有这个实力和魄力，看中喜欢的房子就立即下手，不像那些比较纠结的客户，看来看去，就一直纠结。”张齐元不动声色的拍著马屁道。

　　“小张，你这话说的不错，我买东西，只要看中就会买下来，不像别人纠结来纠结去。”李翰点头认同道，觉得张齐元这话说到他心坎上了。

　　“那你觉得470万的价格，那个万总能申请下来吗？”

　　“这个其实就是开发商那边的套路，说是需要一个星期，其实就是看这一个星期有没有其他客户出价更高，如果没有的话，申请肯定能通过，如果有的话，那申请肯定通过不了。”张齐元将自己的猜测说了出来。

　　跟像李总这样富有的客户沟通，其实就是以诚为本，不要玩心眼，人家的圈子比他大多了，什么套路没见过，要是耍心眼、玩套路，只会引起别人反感，还不如用心给客户找到心仪的房子，那一点佣金，人家都不会放在眼里。

　　李翰仔细思索了一下张齐元的话，点头认同道：“还真是，这售楼部的套路真的坑，不过这套房子超过470万，我也不会要了。”

　　张齐元笑了笑，然后看了看时间，已经接近一点了，他连忙道：“李总，您这边中午应该还没吃饭吧，咱们找个饭店，让我请你们吃顿饭。”

　　“不用了，心意我们领了，不过我等会还有点事，就不吃了，你们公司在哪？我送你们过去。”李翰很是客气道。

　　“我们门店就在悦山府旁边那个小区那里，就这条路左转过两个红绿灯就到了。”

　　张齐元也没强求，等李翰的车快到他们门店之后，就让李总靠边，他和贺姐两人从车上下来。

　　“李总，邓姐，你们慢走。”

　　张齐元站在路边跟李翰和邓蓉打了声招呼，然后就目送著李总的车离开。

　　望著李总的车渐渐远去，张齐元在心中感慨不已。

　　他觉得自己这辈子做的最正确的事情，就是开始拍一些别墅、大平层的探房视频，要是没拍这些探房视频，他是一辈子都接触不到像李总这样的客户。

　　但自从拍了这些视频之后，他接触到的都是这些比较高质量的客户。

第179章 指导

　　“齐元，你客户看得怎么样？”

　　坐在前台的黄义见到张齐元和贺姐两人回来，立即问道。

　　“齐元的客户定了湖畔玉景的迭拼，470万，四个点的佣金，到时候估计有十五万的佣金。”张齐元还没说话，贺姐就抢先说道。

　　“齐元你客户不是看的二手房吗？”黄义有些懵了。

　　“齐元的客户看完那个大平层之后不太满意，齐元就推荐客户去看湖畔玉景的迭拼了，然后客户看中，当场定了下来。”贺姐羡慕无比道。

　　十五万的佣金，按照张齐元85％的提成来算，那到手就是127500，这都抵得上她们一两年的收入了。

　　“没有，客户只是暂时下了订金，还不算成交了。”张齐元摆了摆手道，不真正确定下来，他还是不想半场开香槟。

　　“只要这个星期没有其他客户出价比齐元这个客户高，那基本上就能确定下来了。”贺姐补充道。

　　“张哥牛逼！”

　　“张总霸气！”

　　黄义、李红、王群以及李新四人立即用崇拜的目光看向张齐元，他们发现张齐元要么不开单，一开单就是大单，之前那套双拼别墅，现在又快要成交一套迭拼。

　　“你们也可以多拍拍一些探房视频，发在小红书和抖音上，特别是黄师傅，伱形象蛮好的，可以试试。”张齐元劝说道。

　　“我最近也有拍这种探房视频，不过效果都不是很好。”黄义摇了摇头道。

　　他现在也有些紧迫感，毕竟公司的几个新人都有业绩了，他一个老人到现在业绩还是挂零，他面子上也挂不住。

　　“你小红书帐号叫什么名字？我看看你拍的视频。”张齐元问道。

　　“汉城黄师傅。”

　　“你这名字ID就不行，要让人看到你的名字第一时间知道你是干中介的。”张齐元一边说著，一边拿出手机在小红书上搜了一下，很快就找到了黄义的小红书。

　　张齐元仔细看了下黄义拍的视频，怎么说呢？比较平淡，就是拍拍房子，然后说这个房子哪里哪里好，价格多便宜，很是一般。

　　“其实拍视频也是要讲究策略的，你看你这个视频，开局说的是蓝天国际有一套捡漏房源，多少多少钱？太过于平淡了，没有特色，你可以试试用很夸张的语气说，房东太没有底线了，为了卖房竟然这样……”

　　“在视频的开头要给人留下钩子，人家看到你的视频会想，这房东怎么没有底线了？为了卖房到底干了什么？等看完你的视频之后，这才恍然大悟，原来是降价二十万了，这样你的点击量才会多。”

　　“你可以一直用这种比较浮夸的语气作为视频开头，这样会有特色一点，也能让别人更快的记住你。”张齐元指导道。

　　“还能这样啊？”

　　“是的，每个人都有每个人的风格，不必学习我的视频风格，要拍出自己的风格来，我觉得黄师傅你就比较适合这种浮夸风格。”张齐元笑了笑。

　　“行，王群，你跟我一起去拍一下那个大平层。”黄义顿时领会到张齐元的意思，立即喊著王群一起去拍视频。

　　“对了，你们吃饭了没？”张齐元问道。

　　“吃过了！”

　　“那行，贺姐，我们一起去隔壁餐馆对付一顿。”

　　……

　　饭后，就在张齐元刷著自己小红书时，‘我介意’突然给他发了消息。

　　“我听说湖畔玉景的东边户被人订了？”

　　看到这条消息，张齐元顿时知道，应该是杨祖崇告诉‘我介意’的，为的就是制造紧张的气氛，让客户尽快下手，不然到时候房子就没了。

　　张齐元也不敢大意，连忙回复道：“也不算被订了，就交了个订金。”

　　“你知道？”

　　“姐，你现在方便接电话吗？”

　　“方便呀。”

　　张齐元立即发起语音通话。

　　“喂，姐，这个东边户被订的消息是那个贝壳的中介跟您说的？”

　　“是的，他跟我说，就在刚刚湖畔玉景的东边户被人订了，我问了置业顾问，他也说是被人订了。”

　　“那您知道那个客户是谁带过去的吗？”张齐元有些好笑的说道。

　　“谁啊？”

　　“我！”

　　“啊？是你的客户？”

　　“是的，其实也不算订了，我那个客户对那个价格也有点不能接受，我就让我那个朋友去给他到董事会申请特价了，申请特价要交五万的订金，然后还要等一个星期的时间，如果这一个星期之内，有其他人出价比我客户高，那还是可以订这套房子的，如果一个星期内，没有人出价比我这个客户高的话，那这套房子才算真正被我客户订下来。”张齐元解释道。

　　“原来是这样，那申请的特价是多少？”‘我介意’好奇道。

　　“470万！”

　　“这价格也没少多少啊？”

　　“因为是东边户，比较抢手，所以价格肯定降不了太多，西边户的话，应该会申请的多一点。”

　　“原来是这样，我还以为那边的房子真的那么抢手呢？”

　　“姐，您千万别急，贝壳的那个中介之所以这么跟您说，就是想制造紧张的气氛，让您现在就定下来，现在湖畔玉景那边一套迭拼都还没卖出去呢，就算这套西边户卖了，后面也还有三栋要推出来，”张齐元说道。

　　“那你这套迭拼跟客户返了多少佣金？”‘我介意’好奇道。

　　“这个客户没有返佣，我是带他看的一个大平层的二手房，看完之后，他不太满意，我就带到湖畔玉景那边了，一过去就看中了，压根就没聊返佣的事情。”

　　“现在有钱人真多啊。”‘我介意’感慨道。