还不起房贷，只能去卖房了 第121节

　　“姜总，您好，我们去后面会议室吧。”

　　张齐元说著，给罗刚一个眼神，让他一起过来。

　　很快，双方都坐在了会议室。

　　“姜总，您这边出示一下您别墅的产证和身份证。”张齐元说道。

　　姜岳连忙从包里拿出了自己的产证和身份证，张齐元将这两样东西递给了孙建明和吴姐，“孙先生，吴姐，伱们确定一下，这个是姜总的产证和身份证。”

　　孙建明和吴姐两人看得很仔细，毕竟是五百万的房子，这可不能大意。

　　确定好之后，孙建明冲张齐元点了点头。

　　张齐元组织了一下语言，这才对姜岳说道：“姜总，您房子也挂在贝壳那边挂了快一个月了，现在行情怎么样想必也不用我说了，现在客户是真的比较少，而能够买得起您这套联排别墅的客户就更少了，现在南区这边的房子普遍都在降价，老实说，我当初说您房子五百万能卖出去都说的有点保守了。”

　　听到这话，姜岳眉头微皱，不过没有说话，他知道张齐元说的是事实，这段时间，他房子挂在贝壳，压根就没几个客户看房，全都是贝壳的中介打电话过来压价的，压价的幅度很大，不然他也不会从六百多万降价到520万了。

　　见姜岳没说话，张齐元继续开口道：“我客户孙先生算是比较有诚意的，您看今天特意带了一家人复看了您的房子，也比较满意，就是价格上有些差距，我客户这边想要480万成交，姜总您这边是什么想法？”

　　“480万肯定是不可能的，如果480万的话，我这边都亏本了。”姜岳说道。

　　“姜总，现在这个行情，很多在高峰期买房的业主都亏了，现在还是及早抽身比较好。”张齐元笑了笑道。

　　“是的，姜总，现在很多业主都是亏本卖房的，毕竟现在房子不可能增值了，不如套现走人。”罗刚在一旁配合著道。

　　“话是这样说，不过别人是别人，我是我，我还是不想亏太多，这样吧，也不多说，我是诚心卖房的，510万，怎么样？”姜岳看著孙建明一家人道。

　　“姜总，510万的话，折算下来，您这房子是2.8万一平，这个价格都能买星河龙湾和翡丽云熙了，如果没有税费的话，这个价格的确比较合适，但您这套房子是二手房，没有满二，还要交将近四十多万的税，光是这个税费就不是一般人能够承受的。”张齐元摇了摇头，尽量拉扯道。

　　姜岳默然，他这套房子最让人诟病的地方就是四十多万的税费，这些钱都是要交给国家的，相当于完全打了水漂，一般人还真扛不住。

　　“这位姜先生，你看这样行不行，我们再加一点，485万。”这时，孙建明开口道。

　　姜岳沉吟许久，道：“这样吧，就按照小张当初在视频里说的价格来500万，行的话，我现在就可以签合同。”

　　听到这话，孙建明心中一喜，正准备答应下来。

　　就在这时，吴姐开口道：“姜先生，这五百万还是有点超我们预期了，这房子买来之后，我们要交四十多万的税，后面还要装修，手上的资金有限，不过您也是个爽快人，我们也不墨迹，一口气给到顶，495万！”

　　“不行，我的底价就是500万！”姜岳摇头道。

　　当初张齐元说他房子五百万才能卖出去，现在要是卖的比五百万低，那他面子放哪？

　　张齐元见状，知道该自己开口了。

　　“姜总，现在差距就五万块钱，对于五百万的房子来说，这个差距真不叫什么差距，现在行情也不景气，现在还好，要是到年底，一些业主急著出手，到时候这边的屋价可能还要降，而且到时候的客户基本上都是抱著捡漏的心态来的，给的价格可能更低，要不大家各退一步，498万怎么样？”

　　张齐元的话，让姜岳犹豫了，正如张齐元所说，如果真的到年底了，一些急用钱的业主，可能会有大幅度的降价，如果因为这几万的差距没卖的话，到年底可能更不好卖。

　　思忖许久，姜岳点了点头道：“那就498万，不能再少了！”

　　“孙先生，吴姐，你们觉得这个价格如何？”张齐元望向孙建明一家。

　　孙建明一家人商量了片刻，最后点了点头道：“行，那就498万！”

　　“好，那我就去理合同了！”

　　张齐元脸上露出笑意，他现在真的比较喜欢谈这种改善客户的单子，比较省心，基本上价格到位了就能签，不像那些刚需客户纠结，就算价格谈到位了，还要担心这些客户为了那一点中介费而跳单。

第192章 月末总结

　　这一单，收佣99600，在现在的市场来说，也算是一个大单了，历时一个月时间，总算是将价格打了下来。

　　到了晚上，又有一个好消息传来。

　　“小张，恭喜你，你客户申请的特价已经通过了，李倩刚刚跟李总那边说了，李总明天会过来一趟。”万宇亲自打来电话说道。

　　“真的？”张齐元惊喜无比，简直是双喜临门啊，没想到这边才签单，万宇那边就有好消息传来。

　　“我都亲自给你打电话了，自然不会有假。”万宇说道。

　　果然，不一会儿，李倩和李翰分别给他打来电话，说了特价申请已经通过的事情，张齐元立即约了明天去售楼部见面的时间。

　　次日，张齐元陪著李翰一起来到湖畔玉景的售楼部，这一个星期没有其它客户出更高的价格，所以万宇申请的特价顺利通过，李翰也顺势交了首付，签下了认购书，自此，张齐元这一单才算是真正成交了，佣金18万多，就算到店，也有15万，算是为十月画下了一个圆满的句号。

　　到了月底，张齐元和罗刚两人开始统计他们这个月开的单子，准备十一月一号，开始发工资，对于他们小公司而言，其实单子过户之后就可以发提成了，不过因为借薪和开埠的原因，他们需要扣掉这些，然后才能把工资发给员工。

　　第一单的客户是裴庆，就是王勇的客户，那一单李新占15％的业绩，就是3000提成，王勇18000的提成，张齐元3400提成，公司赚15600。

　　第二单是张齐元的那套双拼别墅，收佣99600，他提成是84660，公司赚14940。

　　第三单是李红的，属于湖畔玉景的新房，收佣22000，李红提成是11000，公司赚11000，不过因为是新房业绩，开发商的佣金还没到帐，这个月只能发基础工资，而且李红是八号才开始来上班的，所以工资只能发2300。

　　第四单是王勇的商铺租赁，王勇提成是4680，罗刚的提成是3570，公司赚3750。

　　第五单是王群的那单，收佣31600，王群的提成是10270，李新的房源分成是5530，公司赚15800。

　　第六单第七单是王勇藏龙山庄那两单，去掉返给客户和那个置业顾问的佣金，两单加一起是36000的业绩，王勇提成是21600，公司赚14400。

　　第八单是倪青青那一单，算上包税的话，佣金差不多有七万左右，到时候要返给倪青青35000，差不多就是35000的业绩，贺姐占10500的业绩，王勇占24500的业绩，算下来，贺姐的提成是6300，王勇的是14700，公司赚14000。

　　第九单是黄义那一单，收了一个点的佣金，总共36850，黄义客源方分65％，就是23952.5的业绩，到手差不多是14371的提成，张齐元有35％的业绩，业绩是12897.5，提成是10962，公司赚11517。

　　第十单就是孙建明那一单，收佣99600，张齐元客源方分65％，业绩就是60740，提成是55029，贺姐35％的房源方，业绩是34860，提成就是20916，公司赚23655。

　　第十一单就是李翰李总订的湖畔玉景东边户下迭，佣金15万，张齐元提成是127500，公司赚22500。

　　“王勇这个月要发58980的工资，不过他藏龙山庄那边的两单是新房，其中21600要等开发商那边结佣之后再发，这个月只能发37380，去掉埠的3000块，就是34380。”罗刚很快将王勇的工资算了出来。

　　“李新这边是8530，扣掉3000的埠，是5530，王群那边是10270，扣掉埠是7270，李红那边是新房，佣金没到帐，只能给借薪，就是2300，黄义这边扣掉埠是11371，贺姐这边扣掉埠是24216，还别说，这个月大家业绩都挺不错的。”

　　张齐元看著自己算出来的业绩，顿时感觉成就感拉满，还有什么是比带著自己手底下人赚钱更有成就感的。

　　“我靠，伱这个月好猛啊，28万的提成，就算去掉那个新房那单，也有154000的提成，这还是你两个房源都被李新给录了，不然感觉都要突破三十万了。”

　　罗刚算了下张齐元的提成，立即被惊呆了。

　　“要不说我要开店呢？这要是继续跟别人打工，能有十五万就谢天谢地了，而且自己当老板，还不用担心欠薪。”

　　张齐元嘴角忍不住上扬，因为自己开店子，这一个月他基本上都没怎么休息，就算是店里其他人都带看或者面谈，他都尽量去帮忙谈，皇天不负有心，总算是有点成效了。

　　当然，他赚钱倒是其次，主要是店里人都能赚到钱，这才是他开店的宗旨，他一个人赚到钱，店子肯定也开不长久，大家一起赚钱，才是保证店子一直运营下去。

　　“你这样搞，我也要出山做业绩了。”罗刚羡慕嫉妒道。

　　虽然他这个月也有3570的提成，加上五千的工资，这个月也算有8570的收入，扣掉埠的费用，也就5570，算上公司分红的话，能赚不少，但和张齐元比起来，那简直是小巫见大巫。

　　“你可以做业绩啊，股东85％的分成诶，只要开一单，那都赚的盆满钵满。”张齐元还是很支持罗刚做业绩的。

　　“还别说，之前我们尚家地产隔壁超市的老板娘跟我说她有个亲戚要买房子，这个月估计要过来看房。”罗刚笑著说道。

　　“那不错啊，超市老板娘跟你这么好，那这单基本上是成了。”

　　张齐元笑了笑，然后算了算他们公司这个月的盈利，他们公司这个月赚了147182。

　　因为大家这个月都有业绩，三千的借薪不用发，李红发的2300，等她佣金到帐之后也可以直接扣掉，而且埠费也直接扣下来了，扣掉水电费以及房租，他们这个月差不多赚了十三多，就算缴完税，他们这个月也直接把本钱给赚了回来。

　　如果后面几个月不亏钱的话，他们年底分红应该还能分不少。

　　“现在店里人也多了，到时候你也要做业绩，咱们要不要请个店秘？”张齐元提议道。

　　“可以啊，工资开多少合适？”

　　“4500吧。”

　　“要不直接找崔梦月过来吧？”罗刚想了想道。

　　“她不是在尚家吗？”

　　“早被裁掉了！”

　　“行，她要是愿意过来的话，就让她过来吧。”张齐元点了点头。

　　到了晚上，张齐元组织了店里的众人大扫除之后，就一起去万家别院进行公司聚餐，表彰大家这个月的努力。

第193章 开分店？

　　似乎是因为新手保护期过了，进入十一月后，张齐元他们店开单的势头就缓了下来。

　　贺姐现在手上有两个客户，不过都比较纠结，定不来下，李新的朱先生最近好像有点忙，没有时间去看广电的工地，王勇那个陈姐因为那套大平层卖了，现在在到处看房，不仅仅是他们南区，北区的房子也要看。

　　“齐元，陪我一起去带看吧。”这天，王勇对张齐元说道。

　　“看哪里的房子？”

　　“新区之星，还有翡丽云熙和星河龙湾。”王勇说道。

　　“有房源吗？”张齐元问道，他们店现在所有的房源基本是南区这边的，北区那边还真没有房源。

　　“菁菁她们店就在新区之星那边，直接去她们店找房源就行，不过如果成交的话，还是要分她房源方的。”王勇耸了耸肩，谁让他们店没有那边的房源呢。

　　“没问题。”张齐元点了点头。

　　随即就带著王勇来到新区之星。

　　这算是张齐元第二次来到新区之星，新区之星和星城景园比较像，都是大门两边是商铺，不过星城景园两边的商铺和大门之间还有一些绿植，联系不算紧密。

　　而新区之星这边一出大门，两边就是商铺，看上去更紧凑一些。

　　新区之星这边有三家中介，一家爱家地产，一家恋家地产，一家德佐地产，其中那家德佐地产的位置一般，应该就是薛凯的店子。

　　两人下车之后，王勇并没有第一时间去爱家地产，而是在旁边的水果店里买了一堆水果，张齐元瞥了眼，全都是那种比较贵的水果。

　　他有点无语，他们店除了他和罗刚两人之外，王勇和黄义一样，手上不能有一点钱，有钱就大手大脚的花，上个月工资发完之后，王勇就换了个手机，现在会老情人，也是丝毫不吝啬。

　　提著水果，王勇径直走进爱家地产。

　　此时爱家地产的前台就一个三十来岁的男子坐在前面，见到两人提著水果进来，有些疑惑的问道：“你们找谁？”

　　“伍菁菁呢？”王勇问道。

　　听到是找伍菁菁的，男子立即转头朝著店里面喊道：“菁菁，有人找你。”

　　“谁啊？”

　　伍菁菁从里面走了出来，看到王勇，有些惊喜道：“你怎么过来了？”

　　“好久没见了，有点想伱了，就过来看看你。”王勇口花花道。

　　“没个正经，你们坐会，我给你们倒茶。”伍菁菁白了眼王勇道。

　　“不用了，我今天有客户要带，你给我找几套新区之星140平以上的房子看看呗？”王勇连忙道。

　　“那你等会。”