还不起房贷，只能去卖房了 第164节

　　“主要是看余女士看没看中这个户型，能不能接受这个价格，如果都没问题的话，我这边可以跟领导商量一下，看能不能让出来。”张巧说道。

　　“这个有点太快了吧？我客户才刚刚看了你们这一个楼盘，就要客户下决定？这样吧，我们先看看，看完之后再说。”张齐元立即说道。

　　对于张巧这么快就开始逼单，张齐元也能理解，毕竟张巧也是想把客户留在她们楼盘，但对于张齐元来说，客户这边才看了一个楼盘，肯定不会这么快就定下来。

　　如果他这个时候和置业顾问一起逼单，只会引起客户的反感。

　　反过来站在客户的立场说话的话，会让客户心生好感。

　　果然，余霞听到张齐元的话之后，赞同的点了点头道：“小张说的对，我虽然很喜欢这个东边户，特别是东边户的院子，但我才开始看房，你现在让我下决定，那也不太可能。”

　　“这样吧，等我们看了另外几个楼盘之后，再跟你联系吧。”张齐元也说道。

　　“我就是这么一说，只是说您这边如果实在是喜欢的话，我可以去跟领导商量一下，领导也不见得会同意，毕竟他也很喜欢这套房子。”张巧见状，连忙说道。

　　“余姐，我们先去看其它楼盘，要是那边没有满意的，那就让她问问领导。”张齐元看向余霞道。

　　“嗯，好。”余霞微微颔首。

　　“张巧，那我们就去看其它楼盘了，如果没看中其它楼盘的话，我给你打电话，你去问下你们领导。”

　　“好的，不过你们要尽快了，毕竟我们领导也很喜欢这套房子，要是网签了的话，那东边户就没了。”张巧说道。

　　张齐元点了点头，不得不说，张巧比星河外滩的田丽就厉害多了。

　　先是让客户看样板间，来看一下客户的满意程度，见他客户还是很满意的，就立即说这东边户没了，等客户有些失望的时候，又抛出来一个领导订了这套房子，可以打商量，给客户设立一个竞争对手。

　　而且还是一个马上要网签的竞争对手，要是客户犹豫太久的话，那就彻底没有这套房子了。

　　这一环接一环的，算是把套路玩明白了。

　　等张巧加了余霞的微信之后，张齐元立即带著余霞看了桃花源和湖畔玉景的房子。

　　“余姐，这三个楼盘，你觉得怎么样？”从湖畔玉景的售楼部出来后，张齐元问道。

　　“那个香恋的东边户不错，我挺满意的，桃花源的话，虽然位置很好，园林设计的挺不错，但花园有点小，而且听你说这个楼盘停工了两次，我也不敢买，至于这个湖畔玉景，周边配套太差了，稍微有点偏。”余霞微微思忖道。

　　张齐元笑了笑，他之所以点出桃花源停工过两次，就是在配合张巧。

　　显然，如果张齐元想要在年前将这一单成交的话，那就必须配合张巧，因为张巧那边早已经把套路设定好了，就等著客户上钩了。

　　整个楼盘就那一套东边户了，而且领导已经预定，马上就要网签了，这中间不会给客户太多的考虑时间。

　　“那您是偏向香恋那一套？如果是的话，那我让张巧跟她们领导沟通一下？看她们领导愿不愿意让出来？”张齐元问道。

　　老实说，如果每个售楼部的置业顾问都像张巧这样的话，他们中介会轻松很多，他们完全不用找客户逼单，置业顾问已经替他们逼上了。

　　而且是真正意义上的，不订的话，这房子就没了。

　　这话要是从中介口中说出来，客户肯定认为是中介在逼单，但这话是从置业顾问口中的说出来的，那就不一样了。在客户的印象中，如果真有房源在的话，置业顾问不会跟他们说房子没了的，毕竟没道理有生意不做嘛。

　　而张巧就是利用客户这个心态，一上来就直接来个极限二选一。

　　满意的话，她就去问问领导，而领导还不一定同意，犹豫的话，那这套房子很可能就没了，到时候想买都买不上了。

　　这其实也是一种变相的饥饿营销，只不过在饥饿营销的基础上还增加了逼单环节。

　　“那个中介之前说的那套房子多少钱？”余霞问道。

　　“780万！那个面积是249平，单价是……”说到这，张齐元拿出手机按了一下。

　　“单价是31300一平。”

　　作为东边户，还赠送238平的花园，这个价格并不算贵，据他所知，新城东麓那边的下迭东边户当初买的时候差不多是32000一平，这要是搁在之前行情好的时候，这迭拼没有个35000一平是拿不下的，而且这还只是张巧报的价格，以他的估计，这套房子应该能谈到30000以下。

　　“我在网上看到好多人都在说现在房地产不景气，怎么你带我看的这几个楼盘，价格还这么高啊？不是说跌了吗？”余霞说道。

　　张齐元笑道：“现在房地产确实不景气，但那只是针对一些刚需盘来说的，作为改善盘，价格还是很坚挺的。”

　　“对于刚需客户来说，买一套房子可能花费了他们一家所有的积蓄以及未来几十年的积蓄，这套房子也很有可能成为他们十几年，乃至几十年的唯一一套房，所以他们买房自然会谨慎很多，毕竟谁也不想一买完房，就亏钱了。”

　　“对于改善客户来说，他们低买低卖，不断的在置换，到最后房子要出手的时候，房子依旧是新的，会比较保值，而刚需客户，一套房子住个一二。十年，等到后面想要出手的时候，就变成老小区了，只能贱卖，这也是现在市场上改善客户居多的原因。”

　　“虽然我不知道余姐您买房的原因，但我估计应该也是置换，像城投香恋那套房子，产权面积249平，花园面积238平，在整个汉城来说，也算得上是豪宅了，算是人生终极目标了，后面都不用置换了。”

　　“小张你说的很有道理。”

　　余霞连连点头，对张齐元的专业度很是满意，“是的，我这边就是置换，我比较喜欢这种院子大的房子，而且位置不错，还能看湖景，这样吧，你先让那个女孩问下她们领导愿不愿意让出来，要是她领导不愿意让，那说这么说也没用。”

　　听到这话，张齐元心中大喜，很显然，从心理上，余霞已经偏向城投香恋的东边户了。

第262章 套路成功

　　张齐元给张巧打了电话，让她去跟领导商量一下，看能不能把这套房子让出来。

　　“好的，不过这需要一点时间。”张巧隐晦的说道。

　　“行，正好现在是饭点了，我请余姐吃顿饭，这段时间如果有消息了，你就给我打电话。”

　　张齐元明白，张巧她们要把控这个时间，答应的太快，客户可能会怀疑她们领导要买下这套房子的真实性，答应得太慢，到时候客户冷静下来，可能又不想买了，所以他这才给张巧说他要请余姐吃饭的事情，也是暗示张巧大概半个小时后再给他打电话。

　　这一次，他是完全没有跟张巧提前沟通的，只不过是看到张巧的套路这么娴熟，所以去配合了一下。

　　挂了电话之后，张齐元笑著对余霞说道：“余姐，那边置业顾问说要跟领导商量一下，需要时间，我店子就附近，旁边刚好有一家味道挺不错的私房菜，现在正好是饭点，咱们先去吃点东西吧，吃完之后，那边应该就回话了。”

　　“时间还早，先去你店里坐会吧。”

　　“好的。”

　　张齐元点了点头，然后招呼罗刚在前面带路，将余霞带到了他们店里。

　　王勇和黄义这两人今天倒是来店里了，不过因为没什么事情，两人坐在沙发上一起双排打著游戏。

　　刚进店子，张齐元就听到这两人大呼小叫的声音，他重重的咳了一声，然后大声对余霞道：“余姐，这边就是我的门店了。”

　　坐在商务会谈区的王勇和黄义两人听到张齐元的声音，对视一眼后，立即跑到后面会议室去了。

　　“余姐，您坐，我给您泡壶茶。”

　　张齐元瞥了眼茶几上，还有两个热气腾腾的杯子，王勇和黄义两人倒是挺享受的，一边喝茶一边玩游戏。

　　将两人的杯子里的茶倒掉之后，放在一边，他重新拿出两个杯子，用开水烫了一下，然后重新开始泡茶。

　　“齐家地产？以前好像没听说过这个品牌。”余霞好奇的打量了一下问道。

　　“这个店是我和罗刚一起合伙开的，除了这家店子之外，我们在新区北区那边也还有一家店子，等今年春节过后，我这边打算在光谷那边开一家店铺。”

　　“这店子是你开的啊，那小倪是你的员工？”余霞对张齐元是两家门店的老板，稍微有些惊讶。

　　“是的，自从公司放假之后，什么事情都得我这个老板来做了。”张齐元苦笑道。

　　“能者多劳嘛……”

　　和余霞喝了一会儿茶之后，张齐元看时间也差不多了，就带著余霞来到万家别院这边吃饭。

　　菜刚上来，张齐元这边就接到了张巧的电话。

　　“我们领导说可以商量，你等会带著客户过来我们售楼部一趟，我们领导想亲自跟客户见面谈。”张巧说道。

　　“行，我们大概四十分钟后过来。”张齐元看了看时间。

　　“嗯，那我在售楼部等你们。”

　　挂了电话后，张齐元就对余霞说道：“余姐，香恋那边售楼部的人说，他们领导想跟见面详聊。”

　　“可以啊，吃完饭之后就过去。”

　　“好的。”

　　吃完饭后，三人就直接来到了香恋的售楼部，早就从张齐元这边得到消息的张巧已经在售楼部门口等著了，见到三人过来，立即就带著他们去见售楼部的领导了。

　　城投香恋售楼部的领导姓胡，年纪也不大，最多三十七八的样子，穿著很正式，西装革履的。

　　一见面，他就说道：“这套房子其实很早之前我就交代过他们，要他们给我留著，这套房子算是我们楼盘最好的东边户下迭了，院子面积很大，且比较规整，而且还能看到湖景，我其实是比较喜欢的。”

　　“小张刚刚跟我说，有个客户很喜欢这套房子，问我能不能卖给客户，老实说，我是有点舍不得的，不过如果您这边确实喜欢的，我也愿意忍痛割爱，不过780万的价格您这边没有什么问题吧？”城投香恋的领导胡总问道。

　　听到这话，张齐元回过味来，这意思是价格低了的话，那就打算自己要了。

　　“780万还是太贵了一点。”余霞皱眉道。

　　“那您这边想出多少钱？”

　　听到这话，余霞不由望向张齐元。

　　张齐元知道，这个时候就要自己出马了，像这种大单子，可不是把客户带进售楼部不管就能成交的。

　　他组织了一下语言道：“现在房地产行业普遍的不景气，现在大部分的新房都有降价，像这边的中建公馆、旭辉凌云，现在基本上都是21000左右的价格，您这个位置虽然说临著湖，但商业一般，学区一般，而且周边还没有地铁，780万的价格，249平，那差不多是3.13万的单价。”

　　“在我看来，这个地方并不值3.13万！”

　　“不知道你们熟不熟悉武昌那边的星河外滩这个楼盘，那是真正的江景房，这个楼盘在房江湖上的均价现在都是28000一平，您知道我客户是多少钱成交的吗？”

　　张齐元也没指望胡总回答，随即自问自答道：“23900！比那均价整整低了四千，而且还是楼层非常好的那种，看江景一流，如果不是余姐比较喜欢你们这个下迭的花园，我都要推荐余姐去买那边的大平层了。”

　　说著，他略带深意的看了两人一眼道：“你们还是拿出一个有诚意的价格出来，毕竟像余姐这样能买下这么大面积迭拼的客户可不多。”

　　张齐元的意思很明显，就是告诉胡总，大家都是干房地产的，对这行的行情很清楚，对他们的套路也很清楚，现在售楼部的价格都在暗降，你也别想用之前的价格来卖，毕竟这么大一个客户，他也想维护好。

　　胡总听出了张齐元的意思，略一沉吟道：“这位余女士，这套房子确实是780万，我们这里还有之前签的合同都可以给你看，不过这位小兄弟说的也有道理，这样吧，我给你们一个一口价，如果你们不能接受的话，我宁愿自己拿下来了。”

　　“您说。”余霞连忙道。

　　“760万！”

　　“小张你觉得怎么样？”余霞看著张齐元问道。

　　对于这样的问题，张齐元已经经历过几次了，当然是游刃有余。

　　“我觉得还是有点小贵，像现在中建公馆高层的价格在23000左右，旭辉凌云那边差不多是21000，，760万的总价，单价是3.05万，我觉得这套迭拼的价格在28000-29000的样子算是最合适的。”张齐元说道。

　　“你跟我想的差不多，我感觉也就值个28000的样子。”余霞点头赞同道。

　　听到两人的对话，胡总立即道：“28000是不可能的，我们这边中间户型能做到28000，但东边户不行，要知道东边户赠送的院子面积可是多了一半，如果是28000的话，那就不用考虑了。”

　　余霞微微思忖，这个胡总说的也很有道理，但她也的确比较喜欢这个东边户，想了想道：“这样吧，730万，这个价格怎么样？如果可以的话，我现在就能订，如果不行的话，那我就去看看桃花源，感觉那边的园林设计还是比你们这边大气一点。”

　　“这个价格我要商量一下。”

　　说著，这个胡总就假模假样的出去打了一通电话，片刻后就走了过来，对余霞点头道：“余女士，如果您这边今天能订的话，这个价格我们可以签。”

第263章 跳点了，佣金226万

　　第263章 跳点了，佣金22.6万