还不起房贷，只能去卖房了 第174节

　　不过作为一个还有点良知的中介，张齐元还是真诚的给出了自己的建议。

第278章 拍视频

　　“我们是这一栋的七楼，102平的三房，你觉得单价多少能快点卖出去？”中年男子转身指着幼儿园后面的一栋楼道。

　　“这应该是I1栋吧？”张齐元顺着中年男子手指的楼栋望去，脑海中自动浮现出蓝天中心城的楼栋分布图，他记得蓝天中心城有ABCDEFGHI等几个区域，楼栋也是I1、I2栋这么称呼的。

　　“是的。”

　　“这栋楼比较好啊，前面就一个幼儿园，没有遮挡，而且I1栋总层高就17层，算是个小高层，现在102平的单价上稳定在17000一平，您应该是满二了吧。”张齐元将房子的优点一口气都说了出来。

　　“满了。”中年男子对张齐元的话很是满意。

　　“那有二次装修吗？”张齐元问道。

　　他知道，蓝天中心城的房子装修普遍不好，所以有不少业主都二次装修过。

　　“把地板换过，然后也有全屋定制的柜子。”

　　听到这话，张齐元微微沉吟道：“您也知道，我们贴出来的这些房源，虽然价格是一万七，但真正的成交价肯定不是这个，客户肯定是要还的，现在的成交价基本上在16000左右，不过您房子的位置和楼层都比较好，还二次装修过，如果想尽快卖出去，我建议是也挂17000，等有客户出价之后，再酌情谈价。”

　　“您现在属于低卖低买嘛，如果想快速出售，就只能跟别人价格差不多，高太多的话，可能没有多少客户愿意过来看。”

　　“唔……”

　　中年男子和他老婆眼神交流过后，点了点头道：“那就挂17500吧，不过你也知道我们现在住在房子里，如果不是太诚心的客户，就不用带过来了。”

　　听到这话，张齐元心中一喜，然后拿出手机道：“其实我自己也做自媒体，在小红书和抖音上都有粉丝，您这边方不方便我现在去拍个视频，顺便坐下房堪，免得后面又打扰你们。”

　　“有之前拍过的视频吗？”旁边的大姐显然也很懂自媒体，很有兴趣的问道。

　　“有的。”

　　张齐元立即把自己的小红书打开，给这对中年夫妇看了自己之前拍的视频。

　　“拍的不错啊，你拍的这些房子都卖出去了吗？”大姐问道。

　　“都卖出去了。”

　　“行，那我们像现在就去拍吧。”大姐很是爽快的答应下来。

　　张齐元让中年夫妇等一会儿，自己跑去车里将自己的拍摄设备拿了出来，同时在副驾驶座前的储物箱里翻了一套鞋套出来。

　　让李红在这边等着，张齐元陪着中年夫妇一起来到了I1-1-702室，这个是102平的中间户型，因为前面没有大楼遮挡，所以采光很好。

　　张齐元进入屋子之后，发现屋子打扫的很整洁，地板由开发商的褐色改成了原木色，看上去很是清爽，全屋定制的衣柜，看上去也不便宜，而且柜子打的很多。

　　张齐元顿时知道自己捡到宝了，这个房子，这套房子如果碰到那种不喜欢蓝天中心城的装修，又不想装修的客户，18000都有可能。

　　“房间里需不需要收拾一下吗？”张齐元问道。

　　之所以这么问，主要是怕拍到一些比较私人的东西，那就不太好了。

　　“不用，我一大早就收拾的很干净了，就是拍完的话，视频给我们看一下。”大姐说道。

　　“这是应该的，那我开始了。”张齐元颔首道。

　　“行。”大姐点了点头。

　　张齐元将手机放置在云台之上，然后拿出麦克风别在衣领这边，弄好之后，开始拍摄视频。

　　“大家新年好，在这里给各位拜个晚年，很久没拍视频了，想必大家也应该有点想我了，好了，话不多说，因为本人的摄影师还没上班，所以拍摄的不专业，大家体谅一下，这次要为大家重点推荐的这套房子就是蓝天中心城102平的房子，三房两厅两卫，满二，业主二次精装修，房子保养的非常好……”

　　“这里紧邻大悦城，靠近地铁口……”

　　“前面无遮挡，采光视野都非常好，而且总层高只有17层，容积率不高，楼层非常理想……”

　　“在中心城这几个小区之中，这个小区是性价比最高的，而在这个小区之中，这套房子就是性价比最高的，如果有中意这套的房子的，可以私信我询价。”

　　拍完视频之后，张齐元顺便拍了几张照片，到时候作为房堪上传到他们系统之中。

　　之后，张齐元将视频发给了大姐一份，看完视频之后，大姐也很是满意。

　　“到时候这套房子卖出去之后，小张你就带我们看下这边173平的房子。”大姐热情的说道。

　　“好的。”

　　拍完房子之后，张齐元和中年夫妻一起下楼了，从交谈中得知，之所以想换房子，主要是他们孙子要出生了，就觉得等孩子生下来之后，房子肯定有点挤，所以想换个大一点的房子。

　　“那恭喜两位了，这可是龙年宝宝。”张齐元笑着说道。

　　“谢谢……”

　　张齐元一路上将两人说的是心花怒放，很是高兴。

　　将两人送走之后，张齐元将大姐的号码和刚刚拍摄的照片一起发给了李红，让她等会录入一下房源。

　　虽然说业主是找的他，但是他拉着李红一起过来摆展的，所以无论接待的客户或者是业主，两人都是有份的。

　　“这套房子不错，而且业主属于是置换，只要咱们帮他们把房子卖出去，那这一单基本上是在我们这边签了，等会我把视频剪辑一下发群里，大家都给客户推一下，争取尽快把这套房子卖出去。”张齐元对李红说道。

　　这种单子讲究的就是一个速度，要在其他中介还不知道这套房子要卖的情况下，快速卖出去。

　　一旦等其他中介知道了，被其他中介卖出去，那业主后续买房还找不找他们都是一个问题。

　　“好的。”李红应道。

　　张齐元立即开始剪辑视频，虽然说他剪辑的视频没有杨浩剪辑的专业，但至少也是能用的，将视频剪辑之后，张齐元立即发在了小红书和抖音上，随后又将这个视频发在了大群里。

　　“蓝天中心城I1-1-702，102平，满二，业主二次精装修，前面无遮挡，采光非常好，给客户报价统一185W，所有人主推这套房子，可以发小红书和抖音，可私发客户，切忌不要在发朋友圈。”张齐元在群里说道。

　　这种房子一旦发在朋友圈，被其他中介知道了，那肯定是要扫楼单的。

　　这种房子很好扫出来，前面无遮挡，基本上就只有入口处的几栋了，再加上102平，那就是中间户型，很容易就被扫出来。

第279章 A类客户

　　“这套房子装修不错啊，比贝壳上挂的那些房子好多了。”王勇看完视频后说道。

　　“是的，业主二次精装，全屋定制家具，买来就可以领包入住了，大家尽快推。”张齐元回道。

　　“刚好齐元你之前给我的客户想要临地铁的房子，之前给她推过蓝天中心城，不过她觉得装修不行，这套业主二次精装的，我发给她看看，看她怎么说？”这时，贺姐在群里说道。

　　“嗯，这套是个好房子，大家速度搞快。”

　　在群里说完之后，张齐元就对李红说道：“你最近也多打打173平的户型，应该有不少业主想要卖，你多压压价格，如果价格压到一定程度，应该可以无缝衔接，连开两单。”

　　“好的。”

　　李红有些兴奋的点了点头。

　　她之所以愿意跟张齐元出来摆展，只是因为张齐元作为老板开口了，她怎么着也得给个面子，没想到竟然能接到那种要置换的客户，这一开可就是两单。

　　“现在房子价格便宜，又开放了三胎政策，其实有很多业主都有置换的需求，如果在店里没有上门客的情况下，可以考虑出来摆摆展。”张齐元提点道。

　　“嗯嗯。”李红连连点头。

　　接着张齐元跑去大悦城那边点了两份快餐，跟李红对付一顿之后，又在这里蹲了一下午，虽然没有客户，但又收获了三套房源，价格挂的都是现在17000的均价。

　　如果真有客户的话，这几套房子应该是比较好卖的。

　　到了晚上五点多，张齐元就带着李红回去店里了。

　　李红这边在登记刚刚收获的四套房源，张齐元则是拿出手机，点开小红书，发现小红书里已经有几个人跟他联系了。

　　“这是蓝天中心城哪一栋几楼的？价格多少？”

　　张齐点开头像看了下这人的主页，有点无语，这人一看就是个同行，也不知道谁给他的勇气，上来就问几栋几楼的。

　　没有搭理这家伙，张齐元点开另外一个私聊。

　　“这个价格是多少？”

　　张齐元看了眼这人的主页，没有发一些关于房子的帖子和视频，不过收藏里有不少关于谈价以及二手房流程的这种帖子。

　　这种人才是真正要买房子的人，而且看情况，应该是观望了很久的。

　　微微沉吟道：“185万，这套房子是我今天去蓝天中心城那边摆展遇到的一个业主，业主很好说话，房子装修的很好，视频中您应该看得出来，比贝壳上挂的那些房子好很多，可以做到领包入住，房子刚刚出来，所以还没有客户看，不过我们门店现在所有经纪人都在推荐这套房子，预计元宵节之后，应该会有很多客户来看，如果您这边之前关注过这个小区的话，应该知道这套房子的性价比非常高。”

　　“因为房子才出来，现在就在我们公司挂了，所以没什么客户，现在价格还比较好谈，如果等贝壳挂出来之后，那价格就不好谈了。”

　　如果对面这个客户真的是观望很久的话，那就比较好谈了，因为这个客户对这个小区的成交价都很清楚，不像小白完全没有概念。

　　“现在贝壳上挂的都是17000，你这个18000的价格是不是高了一点？”

　　看到这个回复，张齐元心中有了底，挑刺的客户才是真正有意向买的客户。

　　“您要这样想，业主这边地板全都换了，还有全屋定制家居，柜子打的也比较多，就算您买贝壳上挂的那些房子，估计也要花十几万来装修，还耗时耗力不讨好，这套房子买来就可以直接领包入住，其实还算是比较划算的。”

　　“170万能不能谈下来？”

　　“您这边加一点预算的话，我可以试试。”张齐元说道。

　　“行，怎么联系您？”

　　“您看我的小红书ID。”张齐元回复道。

　　很快，张齐元微信上就收到一个叫雅萱的好友申请，头像是一只布偶猫。

　　“你好，我是小红书上的。”

　　“您好，您这边现在在汉城这边吗？”张齐元问道。

　　“我估计正月十二回汉城这边。”

　　“那咱们约好正月十三看房？”

　　“到时候再联系吧，我怕临时有事，对了，你们是哪家中介？”雅萱问道。

　　“我们是齐家地产，您应该是在主页刷到我的吧，其实我在小红书上粉丝也差不多三万多了，之前小红书上有很多客户都在我手上买的房子，您可以在我小红书主页里的收藏中找一下，有很多业主和客户都专门在小红书上发了感谢贴的，这两个就是我们门店，一个在星城景园，一个在133国际社区。”张齐元将自己两家门店的定位发给来了客户。

　　他很明白客户的担心，在网上联系的中介，就怕遇到那种不负责任的野中介，所以他就将自己两家门店的定位发了出来，同时让客户看下自己收藏的几篇感谢贴。

　　“是的，我是刚刚在主页刷到你的，我去看下你的收藏。”

　　说着，蒋雅萱就重新切换到张齐元的小红书主页，点开他的收藏，立即看到了好几篇感谢贴。

　　她看得很仔细，看完之后，她断定这都是真的，从这些感谢贴中，她能够感受的出来，这几个人对张齐元很是满意，对他的专业程度和服务态度都给予了肯定。

　　看到这，她顿时放下心来。

　　她是打算跟老公在蓝天中心城买房的，去年就观望了很久，没看到合适的，所以也没有下手，中间也加了不少中介，有很多中介挂些很好的房子，发些低廉的价格吸引客户，等她真的去实地看房之后，就说房子卖了，或者是一二楼和顶楼的，弄得她很是无语，所以对中介有一定的戒备心理。

　　不过看到这些感谢贴，她就放心了不少，虽然还没见面，但从这几个帖子的介绍来看，这个中介应该不会差。