还不起房贷，只能去卖房了 第184节

　　张齐元走上前招了招手。

　　见到张齐元，胡锦很是欣喜的摘下耳机，毕恭毕敬的喊道：“叔。”

　　“走吧，先去宿舍放下行李，再吃个饭，之后再帮你买些生活用品，明天就到公司正式上班，你爸把你交给我，我就要好好管管你了。”张齐元说道。

　　“我爸跟我说了，到时候就听叔的。”胡锦说道。

　　张齐元在心中微微颔首，其实在他心中，胡锦算是比较懂事的，初中读完就去学修车当学徒，学了几年就出师了，技术还不错，只不过之前待的那家修车店是他亲戚的，工资开的不高，后面就自己来汉城这边开了一家汽车美容店。

　　不过年轻人嘛，本身玩心就大，再加上父母不在身边，没人管束，很容易就被人带上歪路了，对于红波哥来说，赚钱倒是其次，不让胡锦走上歪路才是最主要的。

　　“不是，叔，你现在大小也是个老板，就开这车？”当胡锦看到张齐元的车时，心中顿时凉了一大截，作为一个汽修师傅，他自然是一眼就看出张齐元这车值多少钱了，作为老板就开这车，不会是张齐元在他爸面前吹牛的吧？

　　张齐元有点郁闷，怎么好像谁都瞧不上他的车啊？看来这车的确要换了，他现在大小也算个老板，也确实要换辆车了，等把汤总那单商铺谈下来，就可以考虑换车了。

　　“车只是个代步工具，能开就行。”

　　“那叔，让我来开吧，这里我很熟。”

　　“不用了，我还想多活几天。”听到这话，张齐元立即正色道。

　　就胡锦开车那速度，在村里都是经常开八十码的，在这里不得把油门踩到底啊。

第297章 培训

　　过了四十来分钟，张齐元就带著胡锦回到星城景园这边的房子里，将还空余的一间房子给了胡锦。

　　这间房间本来是打算留给新招的员工的，但可惜自从那天面试之后，就没什么音讯了，估计是没瞧上他们公司。

　　将行李放好之后，张齐元就带著胡锦下楼来到了星城景园的门店这边。

　　“张总。”

　　见张齐元带了个年轻人过来，李红打了声招呼后，就打量了一下胡锦，想著这人到底是谁？

　　而胡锦在听到李红叫张齐元张总的时候，忍不住瞪大了眼睛，他刚刚在车上的时候还想著，张齐元是不是在家里吹牛说自己在汉城这边开公司了，没想到居然是真的。

　　“罗刚呢？”张齐元看了眼店里，发现就罗刚和王勇都不在。

　　“罗店长去带看了。”贺姐拿著一个水杯走过来道。

　　“他去带看了？是他陪著去带看，还是他带看？”张齐元确认道。

　　“是罗店长的客户，王勇陪著他去带看了。”

　　“他哪来的客户？”张齐元稀奇道。

　　“好像说是蓝天国际那个好邻居超市老板娘的女儿介绍的同学。”

　　听到是老板娘女儿介绍的，张齐元就不觉得奇怪了，罗刚当初在尚家地产当店长的时候，基本上都会去隔壁超市找老板娘聊天，有时候老板娘她们两口子有事外出的时候，都是罗刚在帮忙看店子，可以说，那个老板娘就是把罗刚当干儿子了，去年老板娘就介绍了亲戚在罗刚手上买房，现在老板娘女儿介绍同学也很正常。

　　“看的新房还是二手房？”

　　“就看的蓝天国际，现在蓝天国际这边出了一套非常便宜的房子，罗店长发了个朋友圈，老板娘的女儿看到了，就给她同学推荐了。”

　　“便宜？有多便宜？”

　　“105平的，总价148万。”

　　张齐元算了算，随后道：“单价14000，算是正常价格吧。”

　　“这个只是挂价，价格还能谈。”

　　“楼层呢？临不临高速？”

　　“楼层虽然不算很好，但也还可以，是个十楼，不临高速。”贺姐说道。

　　听到这话，张齐元微微颔首，如果是这样的话，这套房子的确算是比较优质，如果能谈个八万下来，那单价就接近13000了，这个价格的确很吸引人，特别是这边初中马上要开学的情况下，应该有不少客户想要购买这边的房子，从而进入这边的初中。

　　“他们去了多久了？”

　　“应该马上就回来了。”

　　“那等会中午大家一起吃个饭，顺便介绍一个新同事给你们认识。”

　　说完，张齐元拉著胡锦在商务会谈区这边坐下，顺便询问了一下胡锦之前在看守所里过春节的经历，听完之后，张齐元也没说什么，知道现在的年轻人都听不得说教，只是让他后面好好工作就行。

　　等了二十来分钟，张齐元就听到罗刚和王勇有说有笑的回来了。

　　“你客户呢？”张齐元走出来问道。

　　“她被雅文拉去家里吃饭了。”罗刚说道。　　　　雅文就是老板娘女儿的名字。

　　“客户看得怎么样？看得还行，就是他老公在新区这边上班，她在汉口那边上班，距离挺远的，不知道该怎么取舍。”

　　“那肯定要有一个人牺牲的啊。”

　　“我也是这么跟客户说的，客户说要考虑一下。”

　　张齐元点了点头，也没有说什么，罗刚也是老经纪人了，也不用他手把手的来教，他把胡锦拉了出来，对罗刚道：“他叫胡锦，是我老家的一个侄子，今天刚到，先到这边店子上一段时间班，等后面中建公馆的店子开业之后，就让他过去了。”

　　“行！”

　　“刚好，今天中午大家一起吃顿饭，顺便认识一下。”

　　在万家别院吃了一顿饭之后，张齐元和罗刚两人坐在商务会谈区聊著。

　　“我打算把公司的新人都拉在一起培训一下。”张齐元说道。

　　他本来是打算给胡锦培训一下的，不过想了想，公司其他新人对于二手房的业务也不是很熟悉，索性就一起培训，反正一只羊是赶，一群羊也是赶。

　　“这是好事啊，其实我老早就想提这个事情了，正好，让你这个销冠来传授一下经验。”罗刚笑道。

　　“有什么经验可传的，就是一些二手房的流程以及算税费这些。”张齐元摆了摆手道。

　　“嘿，你怕是不知道你现在在咱们新区也算是一个人物了，自从你那天帖子火了之后，有不少同行都关注你了，发现你从去年到入行，不到一年时间，就开了两家中介公司，就连你开的那些新房单子都给你挖出来了，说你去年最少赚了五十万，光是新房业绩就快超过六七十万了，更不用说还有那么多二手房。”罗刚说道。

　　“咳，他们应该是把我之前帮李红、贺姐、倪青青带看的单子都算我头上的。”张齐元心中有些暗爽，不过却不想表现出来，只能干咳一声解释道。

　　罗刚瞥了眼张齐元的表情，就知道这家伙在心中暗爽，他没好气道：“所以你现在能不能把你那个破车换了？你现在出去是代表我们齐家地产的脸面，老开这车，实在是太丢我们脸了。”

　　“……”

　　张齐元无语的看了眼罗刚道：“既然我开的车是代表公司的脸面，那是不是应该由公司出钱帮我换车呢？”

　　“那算了，我觉得你这车也挺好的。”

　　“不愧是钢公鸡，让你出血的时候，就觉得我那车顺眼了。”

　　摇了摇头，张齐元找到崔梦月，让她在大群里发布一条培训通知，让徐哲、吴昆鹏、王群、李新四人明天上午十点到星城景园店接受培训，其他人愿意过来的话也可以过来。

　　“是张总亲自培训吗？那作为萌新的我能不能来听听课？学习一下张总先进的开单技术？”瞿峰立即在群里说道。

　　“你就滚吧，你还萌新？”张齐元在群里笑骂道。

　　“小哥哥，我也要来，你明天早上来接我。”倪青青在群里说道。

　　“……”

　　张齐元打了个省略号之后，立即在群里说道：“那我明天去接你们吧。”

　　在群里聊了一会儿后，张齐元就开始准备明天要培训的内容。

第298章 认识自己

　　次日，张齐元洗漱之后，将杨浩和胡锦两人喊醒之后，就自顾自的下楼吃了早餐，然后买了两个青菜包以及一杯豆浆，就开车来到133国际社区店。

　　“哟，来都来了，还帮忙带早餐，太客气了。”见到张齐元带过来的早餐，瞿峰上前假装要拿道。

　　“滚！没你的份。”张齐元瞪眼道。

　　“这可是青青的爱心早餐，你凑什么热闹？”卢佳在一旁含笑道。

　　“我知道，我这不是在逗他吗？看他那小气的样子，说好一起单身的，结果你这家伙偷偷把我们店花给拐跑了。”瞿峰有些悻悻然道，这么算下来的话，空军基地群好像就他单身了。

　　“看给这孩子眼红的，菁菁姐，卢佳姐，你们要是有什么闺蜜的话，可以给他介绍一下。”张齐元调侃了瞿峰之后，将早餐递给了倪青青，让她先吃，吃完之后，再去星城景园店。

　　倪青青微微有些羞涩的接过早餐，她跟张齐元虽然说前段时间确定了关系，但在这多人面前送早餐还是头一回。

　　“对了，齐元，这次顺便把小卓也带过去培训一下。”卢佳说道。

　　“行啊，反正都是一起培训的。”张齐元点了点头。

　　等倪青青吃完早餐之后，张齐元就带著倪青青、徐哲、吴昆鹏、卢卓四人来到星城景园店。

　　“要培训的人直接去会议室。”

　　张齐元说了一声，就将自己昨天整理好的培训内容拿上，等他进入会议室后，会议桌两边已经坐满了人，除了133国际社区店之外，星城景园店这边除了王群、李新之外，李红和贺姐也都在，所有人都拿著笔记本和笔，准备记录张齐元所说的培训内容。

　　“不是，其他人培训我都能理解，贺姐你培训什么？还有你们几个没有自己的事情吗？”张齐元看了眼贺姐，又看了眼在会议室门口的黄义、王勇、罗刚几人道。

　　“我们张总亲自培训，我们也想听一听，说不定就被张总一番话打通任督六脉，猛猛开单了呢？”罗刚笑嘻嘻道。

　　“齐元，我这边虽然也算是老员工了，不过有时候算税费还是会算错，所以我也想过来培训一下。”贺姐说道。

　　“行，那你们听一听吧。”

　　张齐元点了点头，然后把杨浩叫了过来，让他到最里面开始录视频，以后要是有新员工过来，就直接发视频让新员工自己看视频领会了。

　　等杨浩把拍摄设备固定好之后，张齐元拿起马克笔在白板上写了四个字：认识自己。

　　“今天我们就不讲一些比较形式的东西，都讲一些干货，首先你们要认识自己，自己的优点是什么？缺点是什么？”

　　“如果向客户展示自己的优点，尽量避免掉自己的缺点，或者是尽可能的补全自己的缺点，就像有的人比较诚实，你让他去套路客户，欺骗客户，他从身心都会反感这种，从而心里就会有抵触，就像李新这样的，你让他去忽悠客户，那压根就不可能，不被客户忽悠就不错了。”张齐元说道。

　　“哈哈……”听到张齐元这么说，会议室里的众人都哈哈笑了起来。

　　李新也有些脸红的嘴硬道：“我也会忽悠的。”

　　“看，像这种说谎就容易脸红的人，并不适合去忽悠客户。”张齐元笑了笑道：“那这一类的中介，需要做的就是向客户展现自己诚实的一面，同时提高自身的专业水平，让客户认可你，当然，让你展现诚实的一面，并不是让你什么事情都跟客户说，所谓逢人只说三分话，不可全抛一片心，等你什么时候领悟这句话之后，你就是一个合适的中介了。”

　　“像王群心思比较活泛，这就是比较适合做中介这一行，毕竟在中介这一行，有时候真心难换实意，像王群在中介这行不太容易会受伤，心理承受能力强，不过有时候呢，套路不要太过于明显，需要会伪装，人家说大奸似忠就是这个道理，你首先要把自己伪装成李新那样的人，这样客户才更容易相信你，然后踏进你的事先埋伏的全套。”

　　“说到这，想必大家也知道了，如何让客户信任你，那就是诚实，无论你是本身就诚实，还是伪装的诚实，你首先给客户的印象就要是这个，一旦客户觉得你这个人不老实，那他就不会信任你……”

　　“一个好的销售需要具有以下几个特点：整洁、有说服力、热诚、自信、殷勤、坚韧和忠诚……”

　　“首先你要常常带著微笑的面孔，毕竟人家客户是来买房的，不是来看你脸色的。”

　　听到这话，众人又不免一阵轻笑。

　　“其次良好的外表，我们要时常注意自己的衣著、头发、鞋袜等，尽量保持整齐清洁，好的形象会只觉得给人一个好印象，整洁是一种无往而不利的武器，要是你穿得邋里邋遢，甚至还露出肚子在外面，你觉得客户会找你买房吗？”

　　“三就是声音，和善的声音，美好友善的声调，人人都爱听，就算客户心情不佳，听到你的声音也会更加有耐心，说到这，我就不得不李新了，我记得我当初在尚家的时候，李新给业主打电话，就直接好像质问人家一样。”说著，张齐元模仿了一下李新当初给业主打电话的场景。